快手站外交易佣金： 快手在“618”电商促销季：快手对接京东自营

快手为什么选择“京东”而不是“拼多多”？

第一财经周刊2020.06.0408:36

记者 |邓树霞

6月1日，成人世界没有儿童节，只有电商节。天猫宣布618淘宝直播1.5小时营业额突破20亿元。同日，快手电商首次上线主播“快手小店”商家评分系统，未来将针对各个级别实施不同的扶持政策。

快手 正在逐步武装其电子商务能力。 5月27日，与“618”购物节签订战略合作协议，以供应链深度合作为起点——京东全面开通“自营”商品仓库至快手 ，双方将共同打造优质产品。商品池，快手主播可以选择出售。

这是 快手 的里程碑式合作。此前，在快手购物时，大多需要通过链接跳转到淘宝、京东等外部来源的产品页面，才能完成后续的交易和物流配送操作。难以保证后续的客服体验。 . 快手与京东自营产品库对接后，用户可在快手站内的“快手小店”中直接购买京东自营产品，并可享受京东211送货、售后等服务。

据官方数据，2019年，2.5亿人在快手平台发表作品，2020年初日活跃用户数突破3亿。来自短视频平台对于一个内容电商平台，快手的角色转换并不僵化。这是因为在 快手 平台上活跃的许多内容作者都是专注于消费品生产和加工的农民或工厂主。或者零售个体户，他们制作原生态短视频内容和直播主题，通常与他们的专业背景有关。当这些作者未来成为拥有一定粉丝数的明星，开始向粉丝群推销自己的产品时，也会获得自然的信任和更高的订单转化率。

电子商务无疑是快手商业化的重要环节。以内容平台起家的快手，想要补充电商的业务能力，在购物体验上与国内顶级电商平台保持一致。目前最有效的方式就是结盟。

去年这个时候，快手在“618”电商大促季的合作伙伴是拼多多。 快手邀请拼多多商家直接担任主播，在快手App上直播产品。但这只是一场没有引起多大轰动的营销活动，双方并没有以此为起点开展深入合作。 11月，快手与天猫联合“官宣”，成为天猫双十一期间的“官方内容合作平台”。根据淘宝联盟在会后发布的“双十一站外人才机构50强榜单”最大的快手号交易平台，其中近40%来自快手平台。不过，与快手的正式合作从此再无音讯。

为什么快手与拼多多、阿里的战略联盟被放弃了？ 快手的流量价值大家看得一清二楚，但能否建立长期的合作联盟，就看能否互相借力了。

构建电子商务闭环

快手的电商业务始于“好货源头”的口号。比如土特产、鲜花、服装……这些来自“源头”的产品避开了渠道涨价快手站外交易佣金： 快手在“618”电商促销季：快手对接京东自营 ，其低价特性正好迎合了快手内容用户聚集在低端市场的消费习惯由此看来，C2C集团电商平台拼多多在用户圈子和供给特点上似乎是快手的最佳搭档，但双方并未达成更长期的合作。一位接近快手电商的业内人士向《第一财经》证实，这次联盟并非一帆风顺，根本原因恰恰是快手认为两者的用户高度重叠。 快手担心自己的电商用户在一次跳转交易完成后很可能直接流失到拼多多。

在与拼多多的合作中，快手的电商业务实际上只是拼多多引流的营销工具。短视频平台付出了人才、流量资源、直播技术等成本，最后只拿到佣金，价值链很短。以低价着称的拼多多商家利润已经非常微薄，在快手和平台上带货的人获得佣金的空间已经很小了。

同样，快手与阿里巴巴的合作，也是阿里巴巴电商的“外销渠道”。达人带来的商品收入只是淘宝店铺支付的“营销推广佣金”。根据快手对其电商业务规则的定义快手站外交易佣金： 快手在“618”电商促销季：快手对接京东自营 ，快手平台将拿走电商带来的50%的“促销佣金”性质的商品。

当淘宝店铺通过淘宝联盟对外发布产品营销订单时，店铺通常会支付产品销售额的20%作为佣金。但在本次提成中，淘宝联盟会先按销售额的6%扣除“内容场景服务费”，然后再从剩余提成中扣除10%的“技术服务费”。减去这两个“节流”佣金后，快手和平台作者会被分成五五分。按以上标准计算，淘宝店铺每销售100元，淘宝联盟收入为7.4元，快手和带货人每人可分享6.3元。

为了摆脱在“淘系”工作的尴尬境地，快手还开设了魔筷星选、快手等“自建电商”小店，平台只提取交易金额的5%作为技术服务费，以后会以奖励金的形式加倍返还给商家。魔筷星轩也是第三方综合电商服务平台。其运营模式与有赞类似——吸引外部商家入驻平台，同时与快手上的明星对接快手财富等级号购买90级，帮助店铺带货，但魔筷星选和快手@ > 2019年建立了强绑定关系，相当于快手在产品对接、物流、客服体验等方面的自建电商。

从长远来看，快手必然会建立起一个电商服务闭环，让商家和消费者都在自己的平台上。现阶段，使用这种跳转到第三方平台的交易模式，只是一种强制“过渡”。根本原因是快手本身并没有丰富的商品库。

快手短视频作者一直在挖“源头好货”，甚至培育产业带，但从迅速扩大商品库规模来看，这是一个低效的想法。相比之下，将京东的自营商品仓库和标准化的物流配套服务引入快手小店，无疑是快手打造面向消费者的电商闭环体验的捷径。

当然，快手的人才通过短视频或直播在快手小店销售京东自营产品，收入依然是京东支付的“促销佣金”。使用 快手 获得五或五分。

拉近“贫富差距”

如果比较两家快速崛起的内容电商抖音和快手，抖音是一个集中分发平台，鼓励用户观看基于平台算法推荐的内容。 快手的内容展示也有明显的“去中心化”特征——进入快手的粉丝会优先观看自己关注的人创作的视频内容，所以更容易沉淀所谓的视频内容。 “私人域流量”。私域流量的粉丝粘性和电商订单的转化率通常要优于中心化的内容分发平台。另外，快手的达人长期以来都将“直播”作为与粉丝互动的重要环节，建立收看直播习惯的用户也比抖音多。

这两方面的因素，一方面让快手的直播电商发展非常快，GMV一直高于抖音劣于淘宝直播，在反观它，却迅速集结了一批以散打哥和辛巴为代表的头部主播，甚至每个头部主播都形成了一个锚矩阵。相比之下，目前抖音直播的“顶流”是今年4月刚刚宣布入局的罗永浩。

一位内容电商内部人士告诉第一财经，2019年快手的电商GMV在600亿元左右，而据公开资料显示，辛巴对GMV的贡献高达133亿元。 其主页显示，他已售出超过 4792 万件商品。但是头部的力量太强了，成了快手的“甜头”——直接威胁到整个平台的直播秩序。今年4月以来，快手密集封禁了多个涉及“不良低俗言论”、“虚假宣传或销售假冒伪劣产品”的专家号，辛巴和散打也一直在“打架”在线 4 月 24 日，双方都宣布停赛。

快手在整顿直播秩序这件事上，并没有和这些大V妥协。与京东自营合作，可以帮助快手加快平台电商资源（商品库和服务）配置权的建设，从而进一步培育平台上更多的新兴优质主播。私域流量的自然分布 另一方面，它可以或多或少地拉平一些“贫富差距”。

迈向高客户单价

自2019年3月以来，从快手发起的“超级品牌日”等官方活动来看快手站外交易佣金，外界已经明显感觉到它正在向“老铁”推销大品牌、高单价的产品.

快手邀约、阿迪达斯等公司在平台开播，前7届“超级品牌日”成交额突破6亿元。 5月10日格力专场实现了3.1亿元的成交额，平均单价达到3000元，再次证明了快手平台用户的消费实力。京东的自营电商在3C等高客单价品类有丰富的产品选择。通过长期稳定的上游大宗直采，可以获得相对较低的进货价格，加上更有保障的合同履约和售后服务，放在快手小店销售，应该也有不错的号召力。

无需跳转购买产品，即快手对于京东App的用户导流没有任何价值。但实际上，京东选择与快手合作，并不是为了利用快手的流量来帮助自己上新，而是从“货”这个维度打通自己的电商能力以自营电商起家的京东，近年来从战略层面向“模块化”转型——对外开放“货”和“物流”的标准化能力。支持街头便利店“京东小店”，也是对“货”能力开放。

京东自营的电商产品仓库绝大多数是标准化产品。经过十多年的经营，消费者已经形成了对“正品行货”的认识。这样的商品库的推出，将有助于快手扭转自家电商平台低价低质的印象，让曾经观望的大品牌重新评估快手的价值。 @快手电子商务。京东的物流团队一直以独立公司的身份向外部零售商和制造客户出口服务。因此，快手与京东在物流层面的合作并不复杂。它只需要从京东购买这个“模块”快手站外交易佣金，就可以在自己的站服务电商用户。

对比拼多多和阿里的合作以及快手，这两个电商平台虽然交易规模很大，但并不直接控制“货”。阿里虽然有菜鸟物流，但现阶段无法对外提供服务。京东物流等模块化和开放式服务。双方的付出与索取平等，合作才能长久，生意如此。