快手站外交易佣金：淘宝联盟的一个新政策即将改变收入状况(图)

淘宝对内容平台网红加收6%的服务费，更注重站外流量。

对于在抖音和快手上销售的网红，淘宝联盟的一项新政策即将改变他们的收入。

淘宝联盟隶属于阿里妈妈，成立于2010年。在淘宝联盟的内容生态中，它允许第三方内容平台的专家为淘宝上的商家引导流量，即淘宝客模式，商家在产生交易之后，淘宝联盟、第三方内容平台、淘宝客户分成三方。

6月24日，多位带货网红发现自己的收货订单中出现了6%的“特惠费率”附加费。这是淘宝联盟对抖音、@快手、微博等内容平台主控收取的费用。也就是说，如果一个人在快手、抖音等内容平台上销售商品，只要商品的链接跳转到淘宝的商品交易快手站外交易佣金：淘宝联盟的一个新政策即将改变收入状况(图)，就会收取此费用。

是淘宝联盟的新规，会影响到三个合作伙伴——网红、快手抖音等内容平台，以及淘宝联盟本身的收入。在这种伙伴关系中，谁得到谁失去？让我们算一下。

6% 的服务费是付给谁的？

从费用明细来看，“6%”是针对内容场景的专项技术服务费。所谓内容场景，是指网红作为第三方淘客推广者，在图文资讯、短视频、直播等一些二方淘客内容平台上进行的三方推广。淘客内容平台包括但不限于：抖音、快手、微博、今日头条、UC等平台。也就是说，在非内容平台上给淘宝客户带货的人是不用交这个费用的。

同时，淘宝联盟新规要求，网红在站外推广内容场景时，只能选择“内容产品库”中的产品进行推广，否则无法上架。

内容产品库和现有产品库有什么区别？本内容商品库是淘宝联盟针对内容场景推出的专属商品库，不同于自家淘宝联盟精选库。内容商品库的来源主要有两种，即招商团组长针对内容投资的商品，以及满足20%佣金率（营销方案或总体方案）条件的商品，以上。

也就是说，内容产品库中的产品质量、质量、售后和服务都有保障，因为仓库中的产品都是经过严格挑选，店铺动态DSR高于4. 7的。这也终结了以往假冒伪劣商品充斥各种内容平台的局面，网红可以安心销售商品快手站外交易佣金，不用担心因为商品质量问题被投诉或封禁。

但是也有一个问题。内容平台上的网红佣金自动减少6%，这意味着他们会赚到更少的钱。比如以前提成是20%，现在只剩下14%给三人分享了；如果之前是 7%，剩下的 1% 分成三路快手站外交易佣金，根本没有利润。

为了防止后一种情况，淘宝联盟规定了内容商品库的提成率——必须大于等于提成的20%，即扣除内容服务费后，网红至少有14%的佣金分成三方。

其中，新手影响者将直接受益。

过去，淘客在推广时按照“低、中、高”等级享受不同的提成。高档淘客的提成可以达到50%，低档淘客可能只有几个百分点； 6%服务费新规下，所有淘客不分级，无账户等级限制。即使是没有资质的初学者也可以直接享受20%以上的高额佣金。

从三方划分的角度来看等级号买卖，淘宝联盟是表面上在这个新规中占据主动的一方。在此之前，网红收到佣金后只需向淘宝联盟支付10%的佣金技术服务费（即佣金*10%）。但是现在，网红需要直接交出6%的营业额。

所以，作为网红在淘宝站外带货，新政策后他需要支付给阿里的费用为：交易额*佣金率*10%+交易额*6%

作为“三方”之一，内容平台的收入也会受到影响。

假设佣金率是20%，过去三方是在20%的基础上按一定比例分的，现在是在14%的基础上按一定比例分的（20%-6 %）。也就是说淘宝拿了6%，然后从剩下的14%中再拿10%的技术费，剩下的12.6%由专家和内容平台分摊。据了解，快手和网红人才分为50-50人。过去快手站外交易佣金：淘宝联盟的一个新政策即将改变收入状况(图)，人才和平台在扣除淘宝10%技术服务费后的18%（20%-20%*10%）提成中按比例分摊，比例会大幅降低。

为什么要这样做？

多收服务费显然会引起专家的不满，影响与内容平台合作的积极性，但实际上淘宝联盟已经算得很清楚了。

随着越来越多的网红带货下站，淘宝需要规范其内容生态和供应链来源。过去，大部分人才单纯追求高利润产品，而忽视产品质量和售后问题，损害了平台的用户体验。淘宝不仅针对内容场景推出专属的内容产品库，还通过调整收费结构来规范生态。无非就是让这个生态更健康，让淘宝更值得信赖，这样才能留住更多的用户。

此外，淘宝还想调动更多人才参与内容电商板块。从淘宝目前的战略来看，站外内容平台是淘宝非常看重的合作伙伴。除了积极与抖音、快手、微博等平台合作外，也在拓展内容平台的合作。范围。

内容平台的导流能力是淘宝不想错过的。 抖音、快手、微博、B站等平台成为淘宝人气客的新流量池，快手的达人短短几十分钟就能卖出上万件衣服的直播。这些新角色已经开始推动传统淘宝客户、服务商和淘宝营销生态的转型升级。

虽然6%的服务费会损害部分明星的利益，但高额佣金机制的建立和非等级门槛的进入作为补偿可能会吸引更多的明星参与内容产品库的产品发售站外内容平台引流能力强快手号，淘宝人气客户的增加可以为淘宝平台带来更多的新客户和交易量的增长。

为了调动人才的积极性，维护内容平台之间的合作关系，淘宝联盟提议将收入回馈给人民和内容平台——相关费用的6%为“用于支付特定渠道的流量购买，与平台我们将共同投资产品和技术升级服务，也将用于对人才分级和分散的补贴激励，以支持更多优秀机构人才的成长。”

也就是说，内容平台减少的部分会分成收入，淘宝会以流量购买的形式来弥补。淘宝也在积极购买流量。据《潜伏》报道，抖音与淘宝签订了70亿、60亿广告、10亿佣金的年度框架协议。

说到底，淘宝6%通行费的最终目的，无非是为了引流站外流量，促进淘宝电商生态。今年4月，天猫总裁蒋凡宣布，未来三年天猫平台交易量将翻番。这个目标对阿里来说压力很大。阿里拓展内容电商生态，将触角伸向站外，进而将流量引流到站内，增加收入。这个帐户比任何人都清楚。

随着短视频消费的爆发式增长，快手、抖音等平台与电商的联系也逐渐打通。蛋糕越来越大，人人都想成为切蛋糕的手。未来，内容平台、电商平台、商家和名人将站在跷跷板的两边，进入新的摇摆博弈期。

“我们判断内容平台收费会是常态，商家自己需要有这个成本规划。”淘宝联盟新规发布后，卡米拉发长文向业内人士解释，可能会因此而发生变化。这家主营网红业务的电商供应链公司，与快手、淘宝、今日头条都有不同程度的合作。

在短时间内，名人和商家都需要准备重新计算他​​们的帐户。