快手交易规则：快手大数据研究院：红人带货效应的呢，散打哥组团卖货

快手大数据研究院于2019年1月发布了2018年快手年度内容报告。据统计，2018年共有1600万用户通过快手@获得收入>，日均点赞3亿，每条带货视频平均收入1069元。

▲图片来源：2018快手年报内容

2018年双11前，快手举办了首届快手“卖货节”，与众多品牌商家合作，实现顶级网红“团购”现场。据媒体报道，11月6日，快手的顶级网红“散打哥”单日带来了超过1.6亿快手交易规则：快手大数据研究院：红人带货效应的呢，散打哥组团卖货，当天同时在线人数突破100万。它的直播，持续了3个小时。售出5000万件，两小时内淘宝店铺访问量突破1000万。

很多品牌都和“散打哥”合作过好带货：小米红米6一秒卖1万台，七匹狼男士保暖内衣10分钟卖59元。 1万套，19.9元双面针头牙膏1分钟卖出3万套，总销量突破10万套。此外，还有一些顶级明星，比如“娃娃教搭配”在直播中带了一件78元的毛衣，几分钟就卖出了1000单，“大食王猫姐”卖了3万盒热卖一夜酸酸甜甜的粉丝和“轮胎爸爸”带来了两万多条宠物肉干。

同时，据统计，自2018年底以来，已有近400家MCN自愿入驻快手，而快手强大的用户粘性和带货能力是关键吸引 MCN 机构。

快手平台带货能力超强的明星现象，也给中腰明星和一些新账号带来了机会。可以说，快手上的明星只要努力，就有机会成为带货高手。那么快手是如何实现如此强大的红人带货效果呢？我们对此进行了详细梳理。

“包容”算法

首先，快手作为一个APP产品，一个内容分发软件，其内容分发算法逻辑和整体运营思路，甚至用户和影响者的价值观，都决定了快手@ >具有超强载货能力的基础。

快手CEO苏华自快手成立以来快手交易规则，一直秉承“去中心化，不打扰用户”的底层设计理念。直到2018年4月，快手，在火山等短视频平台因“早孕妈妈”等不良信息被央视点名批评后，苏华立即发表了一篇题为《接受批评，勇往直前》的文章，为平台上的问题道歉，并在算法上进行反思，同时将审核员的团队规模扩大到5000人。但这并不会让快手失去“公平分配”内容和“让普通人看到”的初衷。

很多快手名人反映，在全网搭建自己的用户池时，大部分平台基本没有有效的沉淀和数据提升。只有在快手，才会有“用户拥有”的感觉。从这个角度来看，快手的“包容”算法其实给了很多想做内容电商的企业和个人更大的流量和算法的支持，还有信心的鼓励和他们自己。

超级日常，所有访客都是客人

快手的带货能力也源于其庞大的每日用户流量。根据2018年快手大数据报告，2018年快手日均原创内容上传量超过1000万，DAU从2017年的1亿增长到1.6亿。从用户地域分布来看，一线城市占比10%快手交易规则：快手大数据研究院：红人带货效应的呢，散打哥组团卖货，二线城市占比36%，三四线城市占比分别为20%和34%。因此，快手用户仍以四五线下沉市场为主，但一二线城市的用户也有一定的增长。目前一二线用户总数约4000万。

快手快手用户最喜欢的产品有零食、美妆、男女装、农副产品、娱乐、垂钓、健身用品等，生活视频占比28%总量，其次是小姐姐（14%）和食物（11%）的含量。 2018年，快手丑苹果销量3亿，柿子2.7亿，软籽石榴销量3.3亿。此外，报告还统计了快手用户上传的教育视频数量，总计超过2800万。其中，用户最感兴趣的学习内容是音乐、绘画、英语、机械、美食、运动等。

庞大的每日活跃流量

快手可以帮助新红人有效触达目标用户，也为后续的用户沉淀和转化提供足够的基础流量支持。

“聊天场景”下的内容信任构建

有人说快手red的逻辑是“老铁经济”。所谓“老铁”，其实就是“老朋友”。可能以前没见过，但是听他讲了几遍，觉得有一些东西是我喜欢的，很好奇的，所以我可能愿意继续听。

在快手线下网红经验分享会上，有一位网红叫“胡艳雪姐姐首选”，快手粉丝48万，主要来自自己的公司。美容产品。她的内容主要手法是“以诚换诚”，采用“每日更新+直播”的方式，每天与粉丝聊天分享她的护肤心得。如果出国旅游，她也不忘购买当地的纪念品和小礼物回馈粉丝。

还有一位网红“雷哥保定福”，拥有767万快手粉丝，还带来了自家食品厂生产的瓜子零食等产品。他通过戏剧的方式回顾和再现自己。在创业过程中，分享白手起家的艰辛和励志故事。他的产品品牌名称来自他的女朋友，以感谢她的坚持。而粉丝购买他的零食产品后，也会参与到一起帮助他创业的过程中。这种交易信任的建立几乎是无差别的，并且被深深的情感所束缚。

快手平台的直播内容由于其网红内容定位和情感连续性，也可以顺理成章地进行操作。就像和老朋友相处一样：我关注你，只想多看你，多听你的心声。所以快手是一个真正可以把陌生人变成彼此“老铁”的平台。而基于这种信任关系，带货的转化率自然会提高。

另一方面，面向 PGC 的内容在 快手 平台上似乎有点吃力。

首先，在平台基调上，快手希望打造一个真正的名人UGC内容平台，有专业的内容团队快手私人老号购买，策划组织专业的内容，一定程度上弱化了“本”现实主义”。

其次，PGC的内容制作成本高，快手名人的大部分内容都是独立完成的。在运营模式和收益方面，PGC内容无法占据优势。在账号特权方面，快手官方一直强调，与MCN机构的合作不遵循合约模式，也没有单独的奖金。 MCN的名人账号与普通用户账号一视同仁，都需要依靠优质内容获得曝光，推荐算法与普通用户相同，流量上没有官方额外推荐。

但对于一些擅长打造明星IP的MCN机构来说，快手反而成为了新的用户来源和流量增长平台。

据媒体报道，截至2018年底，已有来自10多个机构的3000多个名人账号入驻快手，吸引了近6亿粉丝。以洋葱视频为例，在2018年下半年短短几个月内，办公室小野就获得了超过320万的关注，七叔脑爷获得了270万关注。可见，只要掌握了快手红人聊天场景中的信任关系建立机制，专业团队的内容也能在快手中获得一定的用户。

直播主要看转化率

快手线下分享会上，快手官方人员现场分享了一个神奇的案例。 《三一重工》在快手平台进行了一场直播，只有几百名粉丝观看，但最终卖出了31台压路机，一台压路机售价35万到45万由此可见，快手红人带货直播，不能用传统的流量逻辑来看待，而应该着眼于提高转化率。

如何持续吸引新粉丝，同时让老粉丝成为回头客，持续回购，是快手红人带货最根本的优势和盈利点。关注那些真正喜欢你并习惯通过你的渠道买东西的人，通过送礼、答疑、抽奖等多种方式留住他们，并以感性有趣、正能量的内容持续吸引他们快手转让，是 快手影响者内容规划和制作的关键要素。

同时，快手平台用户的下沉特性也成为阻碍众多目标用户位于一、二线城市的大品牌和商家进入的主要原因比如一些红酒、高端定制商家比较犹豫，相关的垂直大咖，想要在快手上获得更高的带货效果，就需要更加努力了。

客单价高，以三一重工为例，其实说明不是不可能卖，关键在于如何通过热门内容从关注你的用户池中“洗”出潜在购买者。例如，通过与产品功能相关的主题和内容的直播，吸引这些用户并与他们产生持续的互动。一般快手的直播中，带货的转化率应该在30%以上快手交易规则，才算成功的直播活动。如果没有，你需要想出各种方法来提高转化率。

快手电商平台配置

快手2018年6月联合有赞、淘宝推出短视频电商导购解决方案-快手小店，去年底与“麦田计划”合作, 到

快手@快手店铺升级改版，“电商服务市场”也上线了。

快手上的每位主播，凭有效身份证件，可申请“快手小店”开店资格，货源来自已点赞的商家平台，从而实现“人人都是小店”的开店初衷。作为商家，您可以在提供行业资格和许可证后上传产品。开店成功后，店主可以通过淘宝密码等形式，直接将淘宝店或有赞店内的商品链接放入自己的快手小店，并嵌入视频和直播中。用户可以边看直播边购买和查看订单。

今年3月，快手电商公司正式发布《快手小店经营违法管理规定》、《快手小店产品促销管理规定》， 《快手小店管理规则》 店铺运营规则包括《门店售后服务管理规则》和《快手小店配送管理规则》四项。主要惩治和规范电子商务行业普遍存在的假冒伪劣商品和虚假宣传问题，保护快手用户的消费者权益。无论店铺使用“快手小店”还是淘宝、天猫、有赞、魔筷等第三方交易平台完成交易，快手e-商务平台必须遵守上述相关规定。

近日，快手通过“魔筷星选”推出了“快手购物助手”微信小程序。 ，点击商品链接，可以通过“快手购物助手”直接使用微信支付购买。商家需在“魔筷星选”平台入驻（年费880元），商品上架后与快手账号对接。

快手的“包容”流量算法逻辑，使得快手不那么流行和大流量池，也处于“慢”的运行模式。但同时快手自营的UGC内容社区，让越来越多的名人在这个平台上找到了真正喜欢自己的人，也为许多农村和农村的经济发展发挥了作用。贫困地区。

作为目前转化率非常好的平台，未来快手的社交价值会逐渐显现。相信会有更多的名人和商家在平台快手的帮助下结识一群“老铁”，继续为这些人服务，从而获得自己的价值然后返回。