快手商品交易信息： 淘系商家最熟悉的短视频，即将迎来第三种

文｜王亚琪

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道家商家最熟悉的短视频有两种：一种是首页短视频，另一种是购物短视频。

现在，即将迎来第三种类型——搜索短视频。《电商在线》独家获悉，在淘宝APP进行关键词搜索时，部分商品不再以图文形式展示，而是直接以短视频的形式展示。而传统产品的一部分并不是主图短视频，而是类似于抖音和快手的滑动体验的短视频信息流。

搜索一直是商家的必经之路。与推荐不同，它被认为更接近交易并且具有最高的转化率。商家可以通过运营关键词和投资直达列车，让自己的产品排名前列。这也是淘商家最熟悉的推广方式。

从平台流量来看，搜索是最重要的入口之一。目前淘宝搜索和推荐流量占比超过50%，而拼多多搜索流量占比超过30%。广发证券的一份报告显示，2018年拼多多首页没有搜索栏，底部也没有搜索按钮。当时虽然搜索流量占比超过30%，但最重要的流量入口仍然是其分类页面（占比超过30%）。2020年初，搜索流量占比已超过推荐快手商品交易信息： 淘系商家最熟悉的短视频，即将迎来第三种，成为最重要的流量来源。

对于生活在多个平台的商家来说，搜索不仅是流量竞争最激烈的领域，而且关系到业务的稳定和增长，以及业务的方式和策略。如今，短视频作为一种信息密度更高的表达形式开始进入搜索领域，这意味着除了商品运营的逻辑，淘鲜正在进一步提升内容运营的重要性。

电商平台加速内容化

2018年，主图短视频首次进入淘宝主搜。当时被认为是商家短视频从私域进入公域的新路径，可以为商家带来更多增量新机遇。主图短视频是消费者点击商品后代替原头像显示的短视频。但与这次进入主搜的短视频信息流不一样。

在传统的展示界面中，产品是展示的重点：“头像/主图短视频名称价格店铺名称”，构成了最基本的销售单位；而现在，短视频信息流穿插于：短视频产品链接快手商品交易信息： 淘系商家最熟悉的短视频，即将迎来第三种，组成新的销售单元。记者注意到，这类视频不同于单纯的产品展示的产品图片，更像是种草安利产品的内容。

搜索短视频和主图短视频不一样

今天，当你在淘宝上搜索关键词“T恤”时，你可能会遇到一位舞女——这是一家名为“”的旗舰店发布的“一起跳舞”的短视频。还可以扫一扫以“教你如何在没有摄影师的情况下和朋友一起拍好照片”、“精致女孩如何改变风格”等主题的短视频内容。

淘系平台的内容展示依然没有超出交易范围，每个视频内容都有宝贝链接。

目前点击跳转后的消费体验有两种。一是上下滑动，与抖音、快手等短视频平台非常相似，产品链接在左下角；另一种是卡片式的刷卡，商店订阅的标志更加明显。

一位商家告诉记者，如果要发送搜索短视频，可以使用淘宝和天猫业务的“千牛”后台。

记者查阅相关资料，千牛官方协议显示，“将根据内容质量、设置权限、用户阅读习惯等因素同步发布到公有渠道，包括但不限于淘宝平台主搜索、好货等渠道。” 视频内容方面，可以是“单品评测、拆包、试用、分享等形式”，但必须“挂载提及的产品”。

值得注意的是，在8月5日更新的淘宝10.15.0版本中，移动应用市场更新内容的第一项显示“看短视频，买好货：选好货，边看边买”——淘宝首页的“好好”版块过去更多被专家和消费者分享。APP更新后，商家发布的内容可能会首次进入好宝频道。

“差不多两周前，也就是7月底，我们得知有搜索短视频。最近一周，有两三个商家来询问短视频如何进入搜索。” 某MCN机构负责人告诉记者，目前商户只有视频可以按要求上传，但商户暂时没有主动权，视频进入哪个频道，能否进入主搜索.

搜索也应该从交易转向消费

短视频出现在搜索栏，背后透露出的信号，其实是淘基平台运营方式的变化。

过去，商家需要经营“商品”，维护销量、评价、退货率等数据，然后才能得到产品的自然排名，或者花钱坐直通车才能获得好的排名，都是基于“商品”。短视频无疑更受重视。内容的点击率和完成率是基于“内容质量”，这是一个完全不同的评价体系。

商家过去想的是如何做热门产品，但现在，如何做热门内容将是一个全新的想法。与从大量商品中脱颖而出的需要相比快手商品交易信息，内容生态还处于培育期，显然有更多的红利和机会。

除了在搜索结果页面直接展示优质短视频外，官方活动信息明确表示“淘宝搜索将从交易走向消费”。基于这样的背景，开场其实包括——

“新开辟百万级流量阵地，商户共建。” 比如现在在淘宝上搜索“露营买什么”，就会出现视频百科、视频指南、视频列表、视频搭配等更多组合、场景化的内容。这与对特定产品的原始搜索基本相同。区别，更像是提供一个综合消费解决方案；

“提供热门内容主题”。千牛内容中心将推荐热度高、用户感兴趣、新趋势的产品和话题。相应主题和产品下的投稿将获得更多曝光。根据站内外热点和搜索需求，智能推荐产品。单品可以直接发视频，百科和攻略需要和小二沟通。

在2016年度卖家大会上，淘宝宣布完成无线。社区、内容和本地生活将是淘宝未来的三大方向。随后几年，短视频作为内容化的重要形式，广泛出现在商品页眉、详情页、店铺首页、微淘等私域，也涵盖了淘宝的日常好店、好产品、必...购买清单和其他公共网站。域通道。

然而，搜索作为一个消费者需求更加清晰的领域，肩负着让消费者从海量商品中准确找到产品的使命。在这里，短视频的进入一直是比较克制的。淘系需要思考清楚的问题是：搜索短视频，是内容更重要，还是交易更重要？从去年开始，答案就很明确了——对于陶系来说，最重要的是经验和服务。消费者的变化，消费者喜欢什么样的消费体验和展示方式，是问题的关键。

据《2022中国移动互联网半年报》显示，截至今年6月，短视频用户总时长占中国移动互联网用户总时长的近30%三农类快手号购买，超过即时通讯。短视频占据了用户更长的停留时间。在这样的环境下，对于已经拥有10亿国内消费者、现在更关心用户留存和ARPU（平均每用户收入）增长的阿里巴巴来说，短视频无疑是一个重要的押注领域。

阿里巴巴集团董事局主席张勇在最新一季财报电话会议上就此回答记者提问：

“短视频是一种表达产品的方式，电商是一个行业，电商企业用短视频，这是今天的现实。但短视频，（现在）已经不是新技术了……阿里巴巴有多年来打造的快手商品交易信息，最有价值的资产是用户的消费心智快手万粉号买卖交易平台，阿里专注于娱乐这个消费子品类，我们认为这个品类足够大，会一直专注于做好这个品类。”

换句话说，更多地关注消费者内容，而不是纯粹的娱乐内容。

从这个角度来看，搜索短视频的出现，更像是为了应对媒体的变化而做出的改变。几年前，你喜欢的商品的展示还是以图文为主，商品详情页的介绍多是静态内容。从图文时代到视频时代，企业和平台都需要不断调整自己以适应时代。在此期间，业务的发展较为循序渐进，但规则往往隐藏在多年来的微小变化中。展望未来，短视频引入搜索可能才刚刚开始。