快手电商交易排名：快手APP抖音用户地域分布对比“北上”形式

1. 用户地域分布对比

从抖音和快手用户的地域分布来看，基本呈现南北对立的局面。其中广东、江苏、四川等地区使用抖音最为广泛；而 快手 是使用最广泛的。在东北、河北等地使用最频繁。

但是根据百度指数，在山东这样的地方，使用抖音的人已经比快手多，而在河北，抖音和快手的差距是也在不断的缩小快手电商交易排名：快手APP抖音用户地域分布对比“北上”形式，就像抖音“北上”的一种形式。

来源：百度指数（最近30天） 蓝色代表抖音，绿色代表快手

这是值得深思的。从上面的数据来看，快手的用户参与度非常高，尤其是人人都是KOC的概念是非常接地气的。但是可以看出，快手的原址正在被抖音侵蚀。从长远来看，快手的劣势会越来越明显。

2. 主流KOL分析

1)抖音

内容是主要内容，优质的原创作品会得到更多关注，但头部KOL的内容已经演变成话题，流量关注度依然可观。

2)快手

主要主题是创造一种常识并吸引同一群人的注意力。内容输出单一，头部KOL的播放量容易出现波动。

三、产品形态1.APP版本更新

抖音

快手

快手比抖音更早进入短视频市场，但从产品迭代的角度来看，抖音在创新能力和人群聚集效果上都优于快手。抖音更愿意自我突破，但呈现出来的结果却是快手一直在追赶抖音。

另外，抖音前期利用大量热门IP快手电商交易排名，通过一些综艺、红包活动等，营造了良好的传播效果，相比快手，反响较慢。@>母公司字节跳动在市场传播方面拥有更多的资源和经验。

2. 产品结构

1)抖音APP

2)快手APP

抖音的产品结构比较广泛，覆盖的窗口和栏目比较多，保证每个产品都有一定的系统效果。

在使用方面快手篮v号购买，抖音的模式操作比较假和简洁。80多岁的老人和幼儿园的孩子都可以使用。用户只需要盯着首页，不断刷新。视频需求，想都没想。

说的不好，只要能滑动屏幕，就能体验。

但在内容选择方面，抖音设置的“搜索”不直观，无法满足更多用户的使用习惯。

快手的产品结构比较集中，基本以视频和直播两个窗口为主。瀑布流形式的内容布局不如抖音好用，但给用户更多的选择。不要在无趣的内容上浪费时间。

不过，快手参考抖音增加了大屏版本，更加方便用户使用。它还允许用户在没有用户选择的情况下一直浏览视频。但是对于不擅长探索新功能的用户来说，大屏版的入口太深了。对用户来说是没有用的。

此外，调整只是在产品的形式上进行，而产品的本质并没有改变，因此市场反应并不强烈。

3. 内容分发机制

抖音和快手的推荐策略都是将自己感兴趣的内容推荐给不同的用户，从而达到上千人的目的，但两者的核心分发机制也存在明显差异派对。

抖音 是一种集中分发机制。中心化的主要特点是以少数顶级用户为中心，典型的以新浪微博为代表，流量主要集中在少数用户上。

追求人气的算法机制，塑造了抖音的高流量特性。抖音短视频的审核推荐机制分为三个级别。用户上传视频后，抖音机器会检测是否违法或重复内容。如果视频重复出现，会被归入低流量推荐池；

如果视频不重复，则进行一级“一级推荐”。根据用户的转发、评论等反馈数据，如果视频达到系统设定的阈值，就会进行叠加推荐，即二级“多级推荐”。如果用户反馈仍然活跃，视频将被引入更高的流量池后进行人工审核，并进行三级“热推荐”。建议持续 1 天至 1 周。

通过算法分发，抖音实现流量引导，让优质视频展示在更多用户面前快手电商交易排名，持续时间更长，从而产生热门视频。这也意味着大量流量的集中，形成头部流量。同时，优质的热门短视频可以更大规模地传播，跳出抖音系统，吸引更多新流量进入。

但由于抖音的内容是通过算法暴露出来的，中心化明显，控制力过强的分发逻辑会导致用户和内容创作者之间难以深度链接，不利于发展社会属性。彼此擦肩而过的时候，社会属性极低。

快手 是一种去中心化的分发机制。去中心化的主要特点是不偏袒顶级用户。每个用户都可以获得平等的展示机会，也可以获得大量的流量和曝光。

快手的推荐策略更加平等于用户，并不是说普通用户生成的内容有很大概率出现在推荐页面上，而是比抖音更容易。

其次，在操作层面快手等级号交易，快手也采用算法推送，但很少对内容进行强力干​​预。它主要根据用户的社会关注和兴趣来规范流量分配，更关注人与用户和用户之间的关系。. 先社交后兴趣，社交属性更强，“老铁”文化是非常显着的体现。

抖音 和 快手 搜索页面 左：抖音 右：快手

四、抖音和快手的电商对比

抖音和快手电商内容对比

1. 抖音电子商务

抖音 电商善于利用自身的内容优势，通过短视频进行大量传播。用户往往是在已经形成品牌知名度后购买，与KOL的关系较弱。内容的推荐只是对品牌购买起到促进作用。

同时，由于抖音的大数据推送模式和刷新屏幕换内容的机制，一些产品很容易走红，但前提是所承载的短视频内容必须是足以吸引人群。

1）抖音电子商务发展历程

2018年3月，抖音开通购物车功能，与淘宝合作试水电商。

2018年5月，抖音在达人首页上线了自己的店铺入口，用户可以在达人首页进入店铺购物。

2018年12月，抖音公布了10家购物车运营服务商，进一步完善电商生态。主要对接抖音平台和具有电商能力的KOL、KOC，提供抖音购物车功能对接、抖音官方活动对接等服务。

2018年底，抖音开通购物车自助应用，全平台满足要求的账号均可申请。

2019年1月快手电商交易排名：快手APP抖音用户地域分布对比“北上”形式，抖音“好物联盟”对平台电商专家和商家的活跃度进行了测试，并根据产品的热度给予参与者相应的排名奖励。

2019 年 1 月末，抖音 连接到安全购物平台。在产品窗口功能中，专家可以同时访问产品。

2019年4月，抖音推出了“小米商城”、“京东好物街”等多款电商小程序，丰富了自身的电商模式。

2019年6月18日，抖音与第三方电商平台达成战略合作，将购物车接入京东。

2）电子商务数据

2018双十一期间，抖音购物转化销售额达到2亿。

2018年双12当天，超过7000个账号参与了抖音购物车，人数突破100万。双12期间，淘宝、天猫交易量突破120万，前50名抖音账户合并10亿GMV。

2018双12，拥有3000万粉丝的抖音顶级网红“七叔脑爷”开启直播首秀，携手108家品牌赞助商开启销售之旅。这被一些媒体视为“抖音电子商务的第一枪”。

2018年双12，抖音的“蓝色小爸爸”抖音购物车视频浏览量突破1000万，双12累计销售额达到650万。

截至2019年6月25日，开启抖音购物车功能的用户已突破100万，较去年12月增长逾10倍。

综合来看，抖音的内容带动了电商业务的整体提升。依托明星效应和内容传播，开辟了自己的电商计划。但由于这种过于专注的模式，个体门店的崛起并不容易，社交属性限制了发展。

3）抖音的电商渠道

抖音Shop：无需跳转第三方，直接在抖音Shop即可购买。（比例不如其他两个）

电商平台：淘宝、京东、网易考拉（第三方电商）：如果用户拥有淘宝店铺，可以通过将商品加入淘宝联盟，以淘宝客户淘密码的形式添加商品。（电子商务业务的主要贡献）

通过小程序接入第三方电商：目前已接入京东好物街、小米有品、小米商城等小程序。（电商业务贡献小）

2. 快手电子商务

1）快手电子商务发展历程

快手APP于2018年6月上线快手小店，主播满足一定条件即可申请开店；商品来自合作有赞商户；快手和有赞实现了用户账号开通后，快手用户可以直接购买，这也为自己的电商业务打下了基础。

2018年9月，根据魔筷星选的版本更新日志，魔筷星选直接接入了快手APP和快手商店。

2018年11月6日“快手开卖节”上，拥有超4000万粉丝的散打哥3小时销量突破5000万，11月6日完成1.6亿销量.

2018年12月20日，快手电商发布“麦田计划”，升级快手店铺，推出全新“电商服务市场”，引进优质电商-商务服务业务。首批接入的服务商包括如涵、网红猫、金地互动、卡美拉，为快手人才提供电商供应链资源、电商销售相关技能培训和技能培训。服务、店铺代理运营等

据快手统计，2018年快手上与业务需求相关的评论每天超过190万条。用户持续的交易需求自然促成了快手目前的电商生态。

根据尼尔森2018年6月至8月对快手部分卖家的深度定向调查数据显示，48%的被调查商户直接从快手获得业务，其中42%的商家收入超过10万元。 快手去年，平均每个视频1068元。

快手2019年电商总GMV预计在300亿到500亿之间。

2）快手电子商务商业模式

1.销售方式

快手商品：快手为商务主机提供一站式的商品销售平台。

第三方平台产品：魔筷星选-电商小程直连APP、淘宝-淘宝联盟、拼多多-多多金宝。今年7月11日，快手店铺将新接入拼多多平台，已加入多多金宝的商品可加入快手店铺。

2.通讯方式

五、结束语

整体来看，抖音的发展趋势是非常迅速的。不仅稳定了年轻化的产品定位，用户群体也从都市青年走向全国中青年。这些具有一定的经济能力和比较先进的消费理念。，对品牌推广和收入增长有很好的影响。

至于后续加入的电商等业务，抖音依托字节跳动的背景，优质内容的助力，以及已确立的品牌效应，未来注定有着良好的发展前景。

抖音 的力量清晰可见。随着这款产品不断缩小其他竞品的尺寸，抖音未来注定会成为美团和滴滴的存在，而其他厂商可能难逃“喝汤”的命运。

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