快手音乐人交易： 从“开花”到“结果”，音乐是否还有其他出路？

标题 |视觉中国

“年末十大热门歌曲”榜单登上热搜，引发诸多争议。很多人根据播放数据从这份榜单中看到，《神曲》占据了用户大量的时间和心思，得出“华语乐坛已经结束”的结论。

其实很多音乐人和团队都在追逐“当红模特”，拼命创作这些“热歌”来换取流量和金钱。

但是除了制作热门歌曲之外，音乐还有其他出路吗？只靠获得关注度，顺应奶嘴经济的潮流，再去流媒体索要版权费，是不是做音乐的最后一招？

短视频平台的音乐：从“开花”到“结果”

随着短视频在音乐领域的呼声不断提高，越来越多的从业者开始向短视频倾斜。在这个过程中，短视频作为一个新生事物快手音乐人交易： 从“开花”到“结果”，音乐是否还有其他出路？，与音乐的“关系”正在慢慢磨合。

2021年之前，短视频在行业内主要用作宣传渠道或渠道。

作为移动互联网流量的“高地”，音乐推广逐渐发展到离不开这样一个聚集大量用户的“流量入口”。因此，很多音乐人和版权人也会接受无条件上传自己的音乐作品。如果歌曲流行，就去流媒体平台变现。

近年来，由于短视频平台频频爆发，不少背后有资本的版权方开始蜂拥购买短视频流量，以换取“流行”歌曲带来的高版权回报。在一些短视频平台上推广单身的门槛也从几万上升到几十万。花上几万块钱后很难看到“水花溅起”，花上几万块钱变成“水滴”也不鲜见。 .

在这样的环境下，很多音乐公司再也负担不起按照“流行”标准的短视频了。

然而，随着以快手为主的短视频平台全面开放版权方和独立音乐人的音乐版权结算，短视频开始有了“支出项目”之外的“收入”。项目”属性。

如果你仔细看快手，你会发现，在这里，音乐人和版权公司想要赚取影响力和版权费，他们的流量生存指南完全不同。

与周杰伦的Apple Music一统天下形成鲜明对比的是，快手呈现了一个百花齐放的音乐生态。资料显示，除了伤感伤感歌曲和网络歌曲外，儿歌、纯音乐、古风、说唱、民歌、电子、ACG、摇滚等也受到了快手老铁们的喜爱.

此外，快手近 50% 的歌曲使用量来自不同类型的非流行歌曲。相应地，在版权结算收入超过1000元的音乐人中，40.54%是粉丝数不超过10000的低粉丝音乐人。

以武汉老家音乐家宋志敏为例。他的 快手 粉丝只有 1.60,000。他通常喜欢创作节日音乐。家乡没有人欣赏，但在快手上，却有千万人用过他的歌。他也逐渐明确了自己的音乐和短视频创作方向，版权结算收入从首月的1200元跃升至目前的6位数。

图为快手@音乐家主页

还有一位音乐人@，过去在流媒体平台上长期保持着“为爱而生”的状态，但一次偶然的机会，他在快手上传的一首歌却意外爆开了结算后几天，版权费7000多元就到账了。

自今年3月快手全面开通独立音乐人版权结算渠道以来，越来越多像宋继民这样的独立音乐人抓住了机遇。

对于更多的音乐公司和版权机构来说，快手结算的开通意味着短视频平台正在逐渐从“支出项”向“收入项”转变。

今年下半年，浙江一哥的《红唇》和《美丽的知己》在快手非常火爆。这两首情歌风格抒情婉约，歌词中蕴含剧情线索，让不少网友都主动开起了玩笑。

图为快手@王峰《红唇》主页

此前，浙江一歌是一家成熟的音乐公司，与音乐流媒体、在线卡拉OK、手机厂商保持合作。创始人汪峰的个人作品在酷狗音乐上的浏览量已经过亿。不过他透露快手音乐人交易，进入快手以来，短视频带来的音乐已经占到公司总收入的20%-30%，他非常看好公司的持续增长前景。

垦仁爱文化传媒，国内最早孵化“女团-爱多少女”和“男团-优秀男团”的短视频偶像经纪公司快手音乐人交易快手音乐人交易： 从“开花”到“结果”，音乐是否还有其他出路？，主营业务包括偶像团体、新媒体账号和音乐版权三大主体。

负责人张志远表示，他们从2019年开始瞄准“音乐+短视频”的造星模式，因为传统的综艺造星已经被乐华、哇哇哇等大公司占领呵呵，所以他把这首歌的属性和造星属性都落在了短视频上。在快手实施新的版权结算规则后，人人爱在音乐领域的收入从公司收入的20%增加到了50%。

可见，在短视频平台上，音乐不仅可以“开花”，还可以“结果”——既可以作为通过音乐赚钱的途径，也可以作为其中之一赚钱的终点。

但是，即使您可以通过这种方式赚钱，收益的多少仍将取决于使用情况。

尤其是独立音乐人，手头一般没有推广预算，距离“流行”也很远，很难登上流媒体榜首。

但是在快手这样的平台上，如何才能遇到更多的“意外”，增加音乐的BGM使用率呢？作为版权方，从今年7月底开始，流媒体平台的独占模式被“封杀”，失去了对话平台的版权议价能力，或多或少受到了关注快手@ > 实施新版权政策的人。短视频平台。

如何理解短视频平台的音乐生态？如何利用小博达攫取短视频平台版权费结算红利？这已经成为摆在每一个中小版权面前的难题。

老铁的世界如此热爱音乐

快手也及时公布了平台的年度音乐榜单。其中披露的信息也可能有助于我们更好地了解快手上的音乐业务密码。

先看看今年表现最好的音乐快手。

怎么样？是不是很不一样？年度冠军——开心快乐每一天，简单的旋律，舒服的歌词，满满的正能量，不像大家想象的火歌，却在快手上被超过1100万人使用。

由此可见，老铁的听歌偏好与单纯听歌的流媒体平台有很大不同。所以，你不需要按照现在流行的风格来写歌，你还是可以很红很赚钱的。

在这些知识的基础上，了解老铁的喜好和口味变得尤为重要。老铁们喜欢看的短视频和直播，本身就是“五花八门”，所以对于老铁们喜欢的音乐并没有统一的答案。要管理音乐，首先要找到一群有合适品味的旧熨斗。

看看表现最好的版权所有者。

综上所述，不仅有《白月光朱砂鼹鼠》等热播歌曲丰富的海葵科技，还有在短视频平台上长生不老的建文娱乐，但也有许多你无法说出名字的“新秀”。

整体而言，在非排他性合作模式下，此类平台快手为所有版权方提供了收入增长的渠道，但增长幅度仍与平台相关的独特性有关.

首先，您最喜欢的音乐与您最喜欢的播放列表不同。当然快手号转让出售，音乐的播放方式不同，这也暗示着版权方不需要刻意追求同质化的创作套路。比如，没有必要创作很多刻意讨好年轻人和新势力的说唱和电子音乐。该范围内的一些人喜欢结出果实。

以2020年成立的新兴厂牌月亮歌为例，月亮歌文化传媒创始人兼词曲作者青云望月（艺名）的创作风格迎合了中老年人的音乐品味。

统计显示，从各年龄段来看，中老年网民是短视频的新流量池，50岁及以上网民占比为28.0%，较2020年6月有所上升5.2 个百分点。

由青云望月（艺名）创作的《幸福很简单》在快手上线不到四个月，使用量已经突破500万。歌词“岁月如云烟，难道你不知道皱纹已经爬上你的脸庞吗？虽然青春的脸没有了，但让笑容灿烂”，唱出了中老年人的心声.

在青云望月看来，中老年人的群体非常庞大，但他们的需求却被主流乐坛忽视，“这些人喜欢的歌，年轻人不喜欢的歌，年轻人喜欢的东西，再受欢迎，这些人也不喜欢。”获得这群人的喜爱，了解他们的使用需求，接受他们的意见尤为重要。 “有些当红歌手可能会觉得这首歌缺乏情感，不喜欢用，所以你得改变听听者的看法，下次会更好。”

这不是所有音乐家创作的标准，但它是在创作过程中与观众保持互动和关注的一种方式。 快手音乐家和退伍军人是一种相伴的关系，音乐是他们交流和分享的载体。

因此，老铁们的音乐不必注重副歌高潮的“快感”和旋律节奏的“甜美”。能打动老铁们的心——“表达表达意思”最重要重要的是，这也是另一个元素，可能不一定能打造出“神曲”，但在短视频平台上依然流行。

快手音乐是一切音乐之道

音乐是短视频和直播的核心“素材”；音乐的版权体系也成为短视频和直播平台的“基础设施”：曲库、版权、推广和结算都是无法回避的问题。

当然，由于短视频和直播平台是目前最流行的新媒体形式，还没有可以参考的行业标准，快手也进行了长期探索。

2020年7月，快手利用与QQ音乐合作的“12号专辑”推出“亿元激励计划”试水。在得到良好反馈后，2021年3月《快手音乐版权结算规则》正式发布，这也是业内首次公开透明公布版权结算政策和标准。核心在于平等和透明。

所有版权方与音乐人的合作均以等价结算，遵循以使用为基础的市场化结算原则。

在过去的六个月里，快手已与数百家版权公司达成合作。官方数据显示，截至第三季度，版权公司结算金额同比增长3590%，第二季度环比增长157%。相应地，版权公司对歌曲的使用也呈现出稳步增长的趋势。与 4 月份相比，歌曲的整体使用量增长了 119%。

值得一提的是，快手的这条规则也强调了“非排他性”二字。

快手音乐总监袁帅也表态，“不做独占的根本原因是站在创作者的角度考虑问题，任何平台的独占都会对其施加一定的限制。”他认为，独占的本质是，只有平台受益，而不是创作者，尤其是中长尾的创作者。现在来看，这点在3月份的时间节点上也是很超前的。

最近宝贵快手号购买平台，快手年底音乐又开始“喷钱”了。在推出榜单的同时，还为今年合作的所有版权方颁发了“百万年终奖”。

通过年度奖项和阳光覆盖所有合作伙伴。活动名称为“中乐”，寓意也很明显。在当前的版权生态中，多平台多赢利，大家乐在其中。这也是快手表达诚意的一种方式。

从事物的发展规律来看，充分的市场竞争和多元化的需求释放无疑有利于一个行业的长远发展。音乐反垄断的不断推进和短视频平台版税的全面放开，将为更多中小MCN和长尾音乐人带来前所未有的机遇。

短视频不仅仅是热门歌曲。 “快手的——拥抱每一种生活，核心体验是‘多样性’。这些快手的底层基因，使得其音乐业务更加注重长尾价值，不追求“极端金字塔”模式并没有过分依赖极少数头部“流行歌曲”，而是提倡更扁平化的生态。

这也可以防止音乐人在早期过度追求粉丝数量和使用数据，而陷入流量竞赛。

也延续了快手的“包容”模式，让粉丝少的音乐人、缺少知名音乐人的版权拥有者也能获得关注：一是受到某些人的喜爱或契合“某个用户的声音”。 "开始，然后分配流量和通信资源，最后赚钱。

尊重多种风格，将“多样多态”的概念推到底，让音乐人以另一种方式赚取版税，这就是快手的音乐作品。

“多态是快乐的源泉。” ——王晓波的人生哲学同样适用于快手的音乐管理原则。

2022年，音乐人不必复制同一首歌，模仿和重复相同的和声旋律，不必执着于“流行风格”：在快手的世界里，版权所有者 音乐的存在是“多态的”。音乐是为不同的人写的，为不同的人唱的。这种略带“负面”的华语乐坛也在等待音乐作品的“各种表现”。