快手号交易网址：快手与美团的战略互联互通合作，是场双赢的结盟

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作者｜黄庆春

来源｜虎嗅APP（ID：）

许多击倒和重建都是悄悄进行的。 2022年1月1日至1月3日，快手与美团的战略对接合作进入落地阶段——无论是“超值美食团，老铁享福利”新年团购套餐, 或“快手美团小程序已上线“过年好食”套餐。

在这场“联姻”中，快手负责通过内容引流打通场景营销；而美团承担服务，负责线上交易和线下履约。从表面上看，这似乎是一个双赢的联盟——快手有退伍军人，美团有基础设施。一位业内人士分析向虎秀，“快手本地生活有广阔的市场增量，缺少美团这样的后端表现。理论上两者是相辅相成的，< @快手 也可以省略。很多本地生活业务的试错成本。”

然而，快手 的股价在当天（12 月 27 日）仍下跌了 4.43%。一位分析师朋友告诉虎秀，双方只是暂时结成了“攻守联盟”，“美快”联盟所谓的“一站式”消费环节，不是你有我，我有你，但靠各自的资源业绩联手打响抖音本地生活的扩张，这种合作不会特别深，所以也不稳定。”

另一位媒体人也支持上述分析师的观点，不看好美团与快手的合作，“从产品用户画像来看，大众点评靠一线和二线支持，而快手用户下沉到三四层，显然是不够明智的评论大众，毕竟外卖团购一二层的场景比较多，而三- 四层流量转化有限（消费习惯、业务资源有限）。

抖音本地生活可以运行，因为用户正在从一二层扩展到三四层，而快手一二层的精神占领还没有完成。 "

在同一个战壕里，两个“野心家”张一鸣和王兴是龙岩的老乡，也是冲破BAT围栏的两个“异类”。坦率地说，美国有 //，BATJ 在中国诞生，Uber/Apple 在美国，滴滴和华为在中国，京东在腾讯的阴影下成长起来，虽然滴滴和小米在新的领域成长，他们刚刚填补了BAT。时代老地图的空白不具备改写地图的能力。

美团和字节跳动不一样。张一鸣和王兴从心底不甘于旧“秩序”快手号交易网址，顺从现有格局，在中国移动互联网史上留下了浓墨重彩的一笔。

“创投天后”许昕曾提出“超级平台”论：“移动互联网时代，没有区域龙头，一切竞争都是国战，一切业务都集中在移动APP上。这样一个新时代，在这个时代，互联网公司要么做大，成为超级平台，要么被淘汰。”

回顾美团的扩张轨迹：从深耕餐饮业务，到酒旅、旅游、娱乐、美业等各种生活服务，一次次无国界延伸，覆盖门店、居家、出行、出行、等等。

链接的服务越多，越向超级平台迈进——美团财报显示，截至9月30日的12个月内，有6.7亿交易用户和830万活跃商户家庭。在创立美团之前，王兴的创业经历并不成功，他尝试的10个项目都以失败告终。

学业和饭局的失败后，他总结了著名的“四纵三横”理论，准确推演了移动互联网与商业的未来创业机会的交叉点，因此一头扎进了这个领域。回头看。百团大战——百团大战，BAT重兵把守，四面八方的资金涌入，他只是甩开拉屎王和窝窝团，躲过阿里居的高性价比围剿，熬煮百度糯米，与大众点评合并。 ，笑到了最后。有美团内部人士曾向媒体爆料：王兴性格坚强，志向远大。他永远不会愿意成为某人的附庸，但希望美团成为不亚于阿里巴巴的企业，这决定了美团。永远与他人为敌。

原来美团是针对服务的，阿里是用来消费的。然而，越来越多的新服务已经从移动互联网衍生出来。餐饮是高频品类之后，基础设施稳定后，用户可以在上面做更多的事情，甚至影响消费。 “跳水”，于是两人在当地生活打响了全面战争——口碑VS大众点评、饿了么VS美团外卖、淘票票VS猫眼、盒马鲜生VS小香生鲜、蜂鸟比赛VS美团外卖。今天的字节跳动也隐藏着成为超级平台的野心。

九年来，张一鸣带领字节跳动进入阿里、腾讯的禁猎区，在“业务快速扩张、资源快速投入试错、快速调整”的战略下攻城略地。

这家年轻的巨头站在舞台中央太久，扩张已经无国界——它的触角已经延伸到医疗、教育、企业服务、社交、消费、房地产等各个领域等等，哪怕遇到其他巨头的猛烈火力。 ，还是不经意改写了信息和短视频的布局，诞生了一个全民娱乐平台。

坦率地说，张一鸣手下的字节跳动的产品能力是毋庸置疑的。某大厂的中层经理对张一鸣赞不绝口。在他看来，字节跳动近年来取得了长足的进步。 “太强大。”有时，业务扩张的风险不仅在于业务本身，还在于江湖秩序。作为互联网新势力的代表，张一鸣自己在BAT丛林中搭建了交通体系。”其实，字节跳动的行军路线已经进入当地生活，最早的布局要拉回2018年。

当时随着抖音POI（兴趣点）团队的成立，LBS生活服务功能已经上线（抖音企业号发布视频时可以附上店铺位置，并使用此定位和添加POI详情页面展示产品、优惠券、店铺活动等）。据《深网》报道，字节跳动当时经高层协商，将本地生活战略等级定为“P0”，并对美团点评。

2019 年下半年之后，字节跳动高管重新梳理了业务目标。商业化部试图通过“人才探店”拓展本地商户快手号交易网址，但最终因投资回报率低导致店铺访问量下降。被寄予厚望的试店业务并没有达到预期，字节跳动迅速撤出22个城市，只剩下北京、上海等重要“据点”。

即便如此，字节跳动依然没有放弃——2020年12月，后来有消息称，字节跳动商业化部成立了“本地直营业务中心”，拓展本地生活业务，2021年1月约有10000名员工工作。每个月都会调整到这个中心，围绕本地生活业务进行客户挖掘。

艾瑞数据显示，2020年中国本土生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将增至35.3万亿元。这确实是一条“大鱼大水”的好赛道。

转折点将在2021年3月到来。抖音团购从暗线任务中脱颖而出，提供店内验证和物流配送两种消费模式。大型连锁品牌团购券； 11月快手财富等级号购买90级，在达人探店活动启动后，抖音团购业务已向休闲娱乐、旅游住宿等领域延伸。

抖音当地生活凶猛果断。在流量引领潮流的叙事惯性中，字节跳动撕开了美团和阿里之间的差距，本土生活赛道也是新（抖音、快手）老（美团、阿里）玩家爆满本轮摔跤中的雄性激素。

据光子星球报道，截至2021年11月抖音本地业务GMV已达100亿元。虽然年初定下的200亿目标很难实现，但抖音对本地生活业务的期望值还是很高的，“2022年定下的目标是400亿元。”

这也是注定的，抖音和美团必然走向对立面——即使2020年美团和抖音还在同一个沟里（2020年9月，美团和抖音发起“美团超级直播专场”活动），但当时两人各有顾虑。一方面，抖音在与美团合作的同时，在本土生活赛道上不断拓展，不仅模仿美团布局到酒店和酒店板块，还在同城推荐板块上进行迭代链接用户和商家——不仅商家页面有团购链接，还有对标公众评论的板块。

即使是2021年7月，外卖业务也要试水推出“心外卖”，形成点到线的连锁品牌推广浪潮，这无疑让美团感受到比阿里出击更强烈的紧迫感。

“抖音内容和形式本质上是种草，乡土生活是一抹铺草，可以产生顾客评论的积累，确实和大众评论完全冲突字节整体给我的感觉是野心勃勃，什么都想咬一口的样子，比阿里还恐怖。”一位业内人士对虎秀说道。新一代消费者：越来越懒惰，越来越宅，关注时间越来越短。美团要对抗抖音对本地生活的蚕食，只能从需求端突围——无论是点餐、电影、旅游、娱乐、社交都是内在联系的，新兴的营销方式都需要串联起来，完成不同场景之间的流量联动。

据统计，2020年，美团尝试了近百种“新生活方式”服务品类，包括无人餐厅、360沉浸式剧本杀、插画手办博物馆、2小时核酸快速检测、宠物私房教育减肥班、植发、共享录音棚等； 2021年8月，还有消息称美团App测试了社交分享功能“范小全”。

作为回应，一位产品经理透露：

“不仅美团在做直播、做短视频（一店一播），就连大众点评都变成了‘四不同’。主入口包括吃草、推荐、攻略，还有人逛商店、宠物、健身、电影，内容刷的时候很“粗糙”，大家对它的认知还是在工具属性里，但是会感觉混乱并破坏体验。”

王兴为什么要关注快手？

在美团和抖音分道扬镳之后，快手无疑成为了统一战线最好的盟友。一方面，抖音对当地生活的渗透快手在我的眼中是焦急的。回到2019年，快手上线本地生活服务功能； 2020年7月，快手正式上线本地生活入口；此外，还增加了“特价团购”和“上榜推荐”板块； 6月，“吃喝玩乐在快手”微信小程序上线——从业务推广的加速，可以看出快手对当地生活的影响。垂涎三尺。其次，中国短视频市场渗透率达到90%。从 2018 年到 2021 年，抖音 和 快手 的用户重叠率从 10.3% 增加到 60%，此后比例一直保持不变。在上升中，更糟糕的是，移动流量趋于峰值，抖音DAU 从 4 亿攀升至 6 亿，而 快手DAU 在本季度相比 Q1 减少了 2000 万并下滑至 < @k57@ >93 亿。

▲图片来源｜国盛证券研究所

相应地，豆快直播电商的发展则完全不同——快手将2021年电商GMV从7500亿调整至6500亿元，而抖音将设定GMV 亿元，甚至有传言说到2021年11月抖音已经达到万亿目标。所以，快手在二级市场股价撕裂的情况下，只能在降本增效的同时加大现有流量的精细化运营。

一位业内人士表示，当虎嗅快手更适合与美团合作：

“抖音只有流量领域，传递给用户的价值只有内容，缺乏客户价值，只会想‘锅里烧肉’； 快手加上人的维度，每个快手大V也可以是公众评论大V，在流量流出上，快手比抖音更慷慨——因为快手的流量私域属性比较强，他不介意你出去，用户出去是因为快手主播。”至于美团，大众点评在图文时代积累的优势，已经被短视频浪潮逐渐解构。早在2017年快手号交易网址：快手与美团的战略互联互通合作，是场双赢的结盟，大众点评就开始尝试利用短视频向内容平台转型，但场景认知固化，用户需求和使用目标明确，内容获客一直没有提升。

其次，无论是美团精选、美团杂货还是美团闪购，都在下沉市场抢流量，再加上2021年反垄断调查、骑手社保等事件，美团的现金流受到制约。它迫切需要找到一个巨大的流量池来缓解其增长焦虑。

▲画图｜桌子内外

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的《中国互联网发展状况统计报告》，截至2021年6月，我国短视频用户规模为8.88亿，短视频和直播用户数88亿。以新的内容形式呈现的内容消费模式正受到越来越多用户的青睐，这无疑将为本地生活挖掘更多新的需求场景。

其中，每天有超过4亿用户在快手浏览运营商主页。这个丰富的交通生态包含了丰富的人、内容和场景。此外，私域流量强调信任，高复购，在本地生活赛道上看好。难怪美团到点事业群总裁张川愿意千里迢迢来到海口，在“快手生态开放大会”上宣布合作。不过，随着这场“联姻”的深入，快手很可能会成为美团抢流量的“渠道”——虽然快手可以通过内容刺激更多的消费需求，但美团一直把控权与商家交谈和交易结算；而快手扮演的渠道角色缺乏议价能力，更像是把自己的短视频红利当作美团的坚实优势。

“我觉得美团不管跟谁合作都会受益，试了上百个场景，终于发现餐饮业的优势正在反哺。王兴的野心和格局不比张一鸣小。如果我们深度合作

“@快手我真的抓不到美团。”有朋友开玩笑说，而且有业内人士向《深网》指出，当豆快尝试做闭环交易时，需要验证这条变现路径是否真的能贯穿，其实很难。实现闭环交易，因为用户长时间停留在同一个城市标签下。很短。”短视频平台的优势是在服务交易前确认内容，但目前还不清楚用户会直接点击购买，还是去实体店消费。”攻势凶猛，借力王顺阁鱼头糕、聚宝园、葫芦娃、赛百味、来尚阁麻辣香锅等众多知名品牌连锁店，敬哥等

为了吸引顾客，一些商家甚至提供比大众点评更优惠的价格。以赛百味的团购套餐为例，其49.9元的两人套餐在《吃喝玩乐四九镇》直播间仅售出1.6w单”（来自 Blue Hole 的数据）。

▲图源｜字母表

不过抖音的团团大部分都需要提前预定，不如大众点评方便。一位抖音餐饮合伙人告诉虎秀，“抖音很多店内消费都是针对低于大众点评的价格，这些人是一波流量，回头客很少，而这些人认可连锁品牌的客流完全可以被大众点评覆盖。”

另一位媒体朋友也对虎秀说：

“我能明显感觉到抖音下半年团购的推动太激进了，虽然部分二线城市的覆盖速度很快，增速一度超过大众点评。

但是太多的美食店和店铺推荐一下子出来了买卖快手号，网友被分流到线下，发现套餐打折，消费体验不如预期，所以不会第二次购买。这也是为什么有的抖音在小店博主评论区探究“翻车”的原因。 "

此外，抖音团购的快速发展也让一些抖音餐饮合作伙伴陷入了困境。 《蓝洞商报》在相关文章中写道，抖音上的低价包被亏本出售，消费者认为抖音的羊毛其实是被商家弄丢了。

“抖音当地推销员谈团购的第一件事就是定价。为了保持价格如此之低，订单数量、食品消费和工作量都增加了，但总成交量却下降了很多。 。”

有鉴于此快手号交易网址：快手与美团的战略互联互通合作，是场双赢的结盟，一些与美团和抖音同时合作的品牌商家，将抖音作为对大众点评的“补充”。一位接近阿里的人士告诉《蓝洞财经》，“早些时候，阿里也尝试过流量策略，在收购饿了么之后，合并了饿了么和口碑，然后提出用蚂蚁金服作为运营商的本地生活平台。” ，但事实证明，简单的流量玩法并不能撬动当地人的生活。”

本地生活归根结底是一个从供应到合同履行的复杂服务体系。今天，抖音有资金有流量，只是缺少最重要的底层毛细服务网络。