快手同城号交易： 快手“美食节”念念不忘：泛生活服务、直播电商、社区与社交

文字 |松果财经，作者 |宁缺

如果你5月1日去过四川南充，那你一定会错过快手“美食节”。

整条街和街上数千家美食餐厅都是由快手赞助的。游客在享受美食的同时，到处都是快手曝光。

不仅如此，快手还在当地提出了“免费吃”的口号，用户到店即可享受快手补贴。新用户首次下载可获15元无门槛通用券，老用户每次成功邀请新用户还可获15元无门槛通用券。官方介绍，本次活动将持续半个多月，预计将接待数百万食客。

依托此次“美食节”，快手再次释放服务当地生活的雄心。那么，快手做同城团购是不是太晚了？同城团购冲刺的几率有多大？与同样布局本地生活轨迹的抖音相比，快手还能更好吗？

同城团购能给快手带来多少想象？

今年4月，快手在其光合作用创造者大会上提出快手同城号交易： 快手“美食节”念念不忘：泛生活服务、直播电商、社区与社交，将“泛生活服务”、“直播电商”和“社区社交”列为三个重点突破方向。

去年，快手开始尝试布局本地生活服务领域，并在首页导航推出“本地生活服务”入口，包括美食、周边游等服务。今年以来，快手正式进入当地生活轨道，“美食节”是快手的第一步。

据当地媒体报道，活动期间，仅当地一家街边小店“疯狂烤蹄”就为快手带来了估计新增1万多用户，他还享受了补贴快手 大约是 7000 元。可以说，快手带来了用户增长，商家获得了利润，游客获得了补贴，三方实现了共赢。

除了美食节活动，快手还低调内测同城团购功能，逐步布局本地生活服务。在快手App的“同城”页面顶部，新增了本地餐饮服务区，分为特价团购、名单推荐、超级福利三大板块。

目前快手对本地生活服务的补贴比较齐全。各类优惠券，如餐饮券、代金券等，可通过短视频小黄车、站内H5落地页、直播等多种渠道进行携带和分发。同时，快手还创建了像南充福利站一样的服务号，专注于本地生活服务，进行优惠分发。

那么，快手为什么选择本地生活服务？毕竟，这已经不是一片蓝海了。为什么短视频巨头快手看好本土生活服务赛道？

一，为了更好的流量变现。根据快手近日公布的招股书，截至2020年9月30日的九个月内，中国快手应用和小程序的日均活跃用户为3.5亿，其中平均每月活跃用户为 7.69 亿。 快手手握巨大的流量，正在想方设法加速实现，而本地生活服务是实现快手的最佳途径。

第二：上市快手需要好的数据让资本看。 快手今天的日子并不好过，直播遇到瓶颈，游戏难突破，股价大跌。

据公开资料，快手APP的主要收入来自电商直播。招股书显示，2018年1-9月，2019年1-9月，快手电子商务商品交易总额分别为9660万元、596亿元和2041亿元。

很遗憾，从2017年到2019年，快手的直播业务收入增速持续下滑。 2018年和2019年这个数据的增长率分别是134.18%、68.9%，到2020年，这个业务的收入每年只会增长5.6% - 同比。

这主要是因为快手老用户给小费的积极性较低，而新用户还没有形成支付习惯，受到“限制未成年人小费”、“设置小费限制和小费金额提醒”的影响和其他政策影响。

在游戏方面，初出茅庐的快手输给了腾讯和网易的“老前辈”，至今还没有大展身手。同时，

根据快手3月财报，去年快手巨亏1166亿快手号交易去那个平台，股价从上市时的421港元跌至225港元，股价为几乎减半，市值跌破万亿市值大关，8000亿市值蒸发。

因此，对于已经上市的快手来说，迫切需要拿出新的业务，创造利润点，稳定股价，让资本市场继续对他们有信心。

从这个角度来看，进入“本地生活”是有道理的。那么，当地生活真的能帮助快手打破游戏规则吗？

供给侧不足，赛道竞争激烈快手中奖几率有多大？

总的来说，社区团购还处于培养用户习惯和抢占市场规模的早期阶段。艾媒咨询报告显示，2019年国内社区团购市场交易规模为340亿元，同比增长300%。预计2020年达到750亿元，同比增长120.58%。

同时，阿里巴巴、美团、拼多多、京东、字节跳动、滴滴等都纷纷入局。 快手有没有中奖的机会？

(1）巨大的流量黑洞。根据以上分析，快手日均活跃用户3.5亿，月均活跃用户7.69亿。美团日活跃用户还没有突破7000万大关，饿了么日活跃用户只有美团的1/6，滴滴日活跃用户只有1000万左右。

巨大的流量是快手的最大优势。在进入“本地生活服务”方面，快手可以轻松度过冷启动阶段，不用担心生意没了。

(2）强大的算法推荐。“算法推荐”是短视频崛起的关键。现在快手已经发力进入本地生活市场，势必会流向本地生活相关视频及相关推荐策略。未来，快手内容池中将会有更多关于“吃喝玩乐”的内容，商业化程度也会加深。

基于此，在收集到足够多的数据描绘出精准的用户画像后，与“本地生活市场”相关的视频必然会迎来小爆发。

(3）短视频的天然优势。相比图片和文字，用户对短视频的感受更强烈，这也是为什么视频具有天然的“种草”属性。拍得好逛店、采访、录制的视频可以更大程度的吸引用户，视频内容的生动性可以创造需求。

不同于传统电商，短视频是内容驱动的消费。目前，快手内容池中有很多“吃喝玩乐”的内容。有了流量的加持，用户很容易转化。

快手进入当地生活的好处和坏处一样明显。

一个是快手进入游戏较晚。入局较晚导致快手错过了培养用户习惯的机会，而用户习惯对消费来说非常重要。即使直播电商再次火爆，用户依然只将其视为一种购物方式，主流的购物习惯依然是打开淘宝和京东。

在当地生活领域也是如此。当你想到订外卖、订餐票、去旅游等，用户首先想到的会是美团、携程等。

用户习惯是随着时间的推移而形成的，不可能在一夜之间改变。 快手真正改变用户习惯需要很长时间。

二是缺乏当地的生活生态。与美团和饿了么相比，快手在本地生活市场还处于起步阶段，商家数量有限。同时，快手商家可以提供的优质服务种类越少，吸引的消费者就越少。

这也暴露了快手本地生活服务的一个重要短板，那就是供给侧商家的缺乏。然而，商家的成长并不是线上获客那么简单，更是对快手运营能力的考验。现有的商家基本被美团和饿了么吃掉了。所以，快手想要快速占领这个市场几乎是不可能的。

第三，赛道上的比赛非常激烈。这些天，本地生活赛道的竞争非常激烈。想要从美团、京东、阿里巴巴等巨头手中抢到食物并不容易。更何况，滴滴、哈啰、抖音等“互联网新贵玩家”也纷纷入局。 快手当地生活的未来很艰难。

那么路就结束了，快手怎么破局？

这将发挥快手的“独家功能”快手同城号交易： 快手“美食节”念念不忘：泛生活服务、直播电商、社区与社交，即专注于下沉市场。

首先，快手的用户调性偏向下沉市场。因此，拿下三四线市场作为同城团购的“基点”更为靠谱。以举办美食节的快手南充为例，它是著名的三线旅游城市，取得了不错的成绩。

二是实现差异化发展。总体而言，北京、上海、广州和深圳是互联网企业渗透的最佳城市，但在本地生活领域，美团已基本完成一二线城市的布局，占据了大部分市场。本地生活服务领域，快手 很难和美团竞争。但是一旦进入第三层以下的领域，快手就更有竞争力了。

目前本地生活市场还处于起步阶段，快手入驻的商家不多，快手会给商家一定的补贴和流量支持。在快手的大力投入和强势运营下，企业大有可为。

抖音同城服PK快手，谁更胜一筹？

艾瑞数据显示，本地生活服务市场是万亿级市场，但线上渗透率仅为12.7%，潜力空间还很大。短视频巨头似乎觊觎本地生活服务已久。除了快手，去年抖音也进入了本地生活服务领域。

抖音入驻商户个人主页新增“订票”、“订酒店”等功能，支持从视频种植到App内交易的闭环完成。随后，2020年底将成立当地生活服务部。

在最近的测试版中快手同城号交易，抖音推出了“团购”功能，并增加了地图功能。用户可以搜索与美食、景点、游戏等相关的短视频内容，并根据链接进行线下消费。靠短视频积累的粉丝，在本地生活轨迹上，抖音也被寄予厚望。

不同于快手，抖音的政策更全面，尤其是对入驻商户的优惠。目前抖音对本地商户实行免佣金政策，对商户来说极具诱惑力。毕竟，美团长期以来一直因其天价佣金而受到批评。

免佣金政策不仅让商家受益，抖音还可以为用户提供更便宜、性价比更高的套餐和服务，从而吸引更多用户快手同城号交易，提升竞争力。

那么，豆快等短视频平台在本地生活服务方面真的有竞争力吗？

其实，对于美团、携程这样的本土生活服务巨头来说，与传统电商并没有本质区别快手号购买交易平台，其实他们还是在卖货。在消费之前，用户已经产生了购买行为和购买欲望。使用美团的目的是找附近的店铺看评论或者找折扣。

但抖音是提前激发人们的欲望和行为。在短视频的宣传下，用户有了消费的欲望，然后去实体店消费。一是满足需求，二是创造需求。从这个角度来看，豆快未来将具有很强的竞争力。

凭借强大的流量、运营、算法等优势，快手必将在本地生活领域分一杯羹。然而，本土生活只是快手商业化布局的一部分。为了实现全面发展，需要快手坚持不懈地为长期投资做准备。