快手的交易价格： 汇聚全球百名新锐设计师做适合中国消费者的高性价比设计ITIB

“目前这个爆款已经超过3000件了，别着急，马上让老板多加点东西。” 2月23日，快手主播安玖直播间，ITIB×联名T恤快手的交易价格，客单价129元，单期订单量近6000。

据统计，整个2月安九直播间ITIB的销售额近900万元，交易量超过4.5万。而这只是ITIB刚刚入驻快手平台2个多月的数据。2月26日至3月8日快手“38欢乐季”期间，快手电商中腰主播直播间ITIB客均单价达到350元快手的交易价格： 汇聚全球百名新锐设计师做适合中国消费者的高性价比设计ITIB，证明< @快手 老铁对ITIB的认可度越来越高。去年双11，据天猫商城数据，截至11月12日0时，ITIB旗舰店销售额达到10.5亿元，支付总金额超过345万。

很少有人知道，这家汇集了海内外数千名设计师的集合店，仅用了18个月的时间就击败了连续9年蝉联双11冠军的优衣库，实现了华丽转身。

汇聚全球数百位新锐设计师

做出适合中国消费者的高性价比设计

ITIB，自我定位是一个国际化的创新设计平台，汇聚了海内外一大批优秀的原创设计师。但“价格虚高、营销属性强”的设计师品牌是如何得到这群年轻人的认可的呢？ITIB创始人兼CEO许凯表示：“消费者花的每一分钱都是在为自己喜欢的世界投票，他们买衣服的理由也越来越自觉和主观，‘这就是我的风格’。”符合我的审美”、“这个品牌符合我的基调”，消费心理的变化正在推动行业向程式化和细分化发展，“快时尚”的普遍概念正在被当代年轻人所接受。放弃吧. ITIB要做的，就是把以前遥不可及的独立设计师聚集起来，用高性价比的设计触达消费者。” 或许，ITIB作为一个年轻的创新设计聚集平台，异军突起。这也与它的平台愿景有些相关。许凯特表示，ITIB不应该只是一个服装品牌，更应该是一个国际化的创新设计聚集平台。据 Kate Xu 介绍，ITIB 已经与陈安琪、陈鹏、韩火火、王海珍等国内知名设计师合作，数百名设计师在平台上不断输出灵感，并确保合作项目不会被在其他渠道销售。，大大稳固了品牌的核心购买群体。

此前，由于传统设计师产品介于奢侈品牌和大众品牌之间，品牌定价不仅涵盖了高昂的设计成本，而且由于布局精巧、剪裁细节和定制面料购买快手6位号便宜平台，生产成本也远高于工厂。流水线生产。同时，高昂的版权费、进口关税和仓储成本也使价格居高不下。

而许凯腾拥有十年品牌电商经验。通过汇聚大量原创设计订单，灵活可控的供应链资源帮助ITIB大幅降低生产成本，并且基于直播销售模式，ITIB尽可能贴近市场，最直观了解真实消费者的需求。“其实，在和一些‘铁粉’交流的过程中，已经不仅仅是商家和消费者的关系，很多时候，消费者都是在‘回馈’我们。” 许凯举了一个例子。YIIIN创始人之一，是独立的创意人和潮流艺术家。而与的联系在于，ITIB用户在公众号留言表示非常喜欢他，希望我们能与他合作。出于好奇，我们了解了易燃，看了他的一些作品，对他产生了浓厚的兴趣。后来在朋友的介绍下，我们认识了易燃并与之达成合作，取得了不错的效果。

据了解，目前ITIB×YIIIN侏罗纪公园联名系列单品单场直播总销售额已达860万元，总销量近3万。

“种草”+“交易”无缝对接

快手直播首月GMV破千万

这些数据似乎已经习惯了 ITIB。

去年，ITIB与淘宝主播联合创办时装周，开创了行业“秀卖”的新销售模式。顺势而为，首场直播吸引了250万观众，成交额达到60万，成交额超过2亿。在这些略显惊艳的数字背后，是一种创新的展示与销售模式，让产品的“种草”和“交易”两部分无缝衔接。

在整个平台的形成中，以电子商务起家的ITIB尤其懂得发挥各家公司的优势。Kate Xu认为，由于很多站外“种草”缺乏复购场景，很难做长久的生意；而直播具有很强的交易属性，是很好的流量接收者。两者叠加后，无论是我们之前的淘宝直播，还是今年刚进入的快手电商，都能快速对接“成交”部分。至于为什么今年早些时候进入 快手 平台？他说，经过几个月的磨合，ITIB也发现快手有自己独特的玩法和人群，而快手 品牌和其他渠道的分销生态和消费者画像是不同的。是的，这是一片充满机遇的巨大蓝海。“我们使用快手快速配送的工具平台，在初始导入期帮助我们的品牌适应快手的环境，充分分析目标用户，根据消费者需求选择款式，并根据对区域客群合理调整品牌托盘，快速打开快手的销售局面，爆款车型占托盘的70%以上。然后在创业期，通过分销帮我们匹配头部主播安九，不断渗透老铁的消费品牌的欲望和认知，直播间内容的不断优化和基于买家画像的短视频草内容为我们打下了良好的基础。” 据悉，ITIB进入快手后，第一个月就变现了。月分销GMV突破1000万，客户平均单价突破200元。后期，快手也表示，对于ITIB等S级品牌的进入，也会帮助品牌入驻核心托盘，把握新节奏，在后续成长期和稳定期进行周期性合作. 主播在不同层面制定合理正确的营销方案、投放方案等，持续为品牌提供成长助力方案。” 据悉，ITIB进入快手后，第一个月就变现了。月分销GMV突破1000万，客户平均单价突破200元。后期，快手也表示，对于ITIB等S级品牌的进入，也会帮助品牌入驻核心托盘，把握新节奏，在后续成长期和稳定期进行周期性合作. 主播在不同层面制定合理正确的营销方案、投放方案等，持续为品牌提供成长助力方案。” 据悉快手的交易价格： 汇聚全球百名新锐设计师做适合中国消费者的高性价比设计ITIB，ITIB进入快手后快手售号交易群，第一个月就变现了。月分销GMV突破1000万，客户平均单价突破200元。后期，快手也表示，对于ITIB等S级品牌的进入，也会帮助品牌入驻核心托盘，把握新节奏，在后续成长期和稳定期进行周期性合作. 主播在不同层面制定合理正确的营销方案、投放方案等，持续为品牌提供成长助力方案。还表示，对于ITIB等S级品牌的进入，也将帮助品牌沉淀核心托盘，把握新节奏快手的交易价格，在后续的成长期和稳定期进行周期性合作。主播在不同层面制定合理正确的营销方案、投放方案等，持续为品牌提供成长助力方案。还表示，对于ITIB等S级品牌的进入，也将帮助品牌沉淀核心托盘，把握新节奏，在后续的成长期和稳定期进行周期性合作。主播在不同层面制定合理正确的营销方案、投放方案等，持续为品牌提供成长助力方案。

不可否认，ITIB踩着国内原创设计进入新消费时代的最佳窗口，完美利用电商渠道，以闪电般的速度完成了第一个增长周期。面向未来，许凯特表示，除了保持现有优势外，未来ITIB平台还将拥有更多的销售渠道和更多的新玩法，并继续以多元化的设计和创新的服务来更好地回馈粉丝。

ITIB也希望继续扩大品牌影响力，与更多优秀的设计师和艺术家合作，在服装圈占据一席之地。“ITIB平台植根于中国，希望有一天这个源自中国的设计汇聚平台也能影响世界。”