快手处罚线下交易： 快手电商已播“超级丹”帮助山东临沂当地5家知名品牌

“如果不是这次疫情，我们可能无法这么快达成线下合作。”每次直播时长三个半小时，平均累计观看人数65万，每场直播出货量2万到3万。 10000个订单，平均销售额约150万元。几场直播后，快手电商主播“超丹”帮助山东临沂6家知名本土品牌和实体店解决春节假期积压的大量库存.

3月2日，快手告诉北京商报记者，截至目前，快手电商已帮助至少50万家线下商家复工，播放量增加增长200%以上，动态商户增长300%以上。电商直播单日观看量超1亿，小黄车点击量超2亿。其中，活跃商户平均每天直播时间超过5小时。

一败涂地

“从正月十五到现在，我在快手上开了六、七场直播，主要针对一些线下品牌和经销商。” 《超丹》的直播间里，不同品牌、不同厂家的鞋款堆在一起，等待入镜。

受疫情影响，山东临沂当地多家服装店已停业，春季会有大量库存积压。如果不能及时销售，复工后将面临很大的库存压力。在这个特殊的时刻，当地几家实体店的老板找到了拥有270万粉丝的快手电商主播“超级丹”，并寻求在线帮助。

这就是本文开头那些销售数据和生存转变开始的地方。

“超级丹”创始人丹丹与丈夫孟凡辉于2015年开设女鞋店，从创立女鞋品牌，与流水线合作自产自销，再到电子快手的电商主播，短短几年，超丹已经从线下渠道转型为线上渠道。

渠道的改变，不仅让“超丹”在快手收获了近300万“客户”，也让众多电商品牌抓住机遇逆势成长。据孟凡辉介绍，“超丹”自有工厂与七、8条生产线合作生产鞋，自产自销鞋。之前基本没有考虑过直接与品牌或门店合作。

然而，疫情爆发后，合作工厂的开工延迟，“超丹”的库存出现断货。产品输出。”

线上销售稳定，线下供不应求。 “当这些线下店再次来找我们时，他们认为我们没有货可以卖，他们的产品本身质量很好，但没有线下销售，所以他们合作了。”销售带来了几个服装品牌的即时振兴。

虽然是帮忙带货，但为了保证大家的购物体验，“超丹”会将售出的商品全部搬到自己的库存，然后由专人打包、发货、处理售后。

除了鞋子，日常家居用品在Super Dan的直播间也很受欢迎。 “从这些直播来看，鞋子等生活用品有一半都卖了。”

与此同时，《超级丹》的线上销量也有所增长。 “与节前相比，营业额增加了约20%到30%，直播间的热度也从5、6000人提升到每场10000多人。”合作共赢的模式也让更多的商家看到了快手电商带货的实力。

线下实体店的老板们受到《超级丹》的影响，也想到了做直播。 “我们能在一个直播的几个小时内就卖出一个月的线下销售快手处罚线下交易： 快手电商已播“超级丹”帮助山东临沂当地5家知名品牌，这让他们感到震惊。很多人已经做了 30 年的线下业务，看到这种销售模式非常令人兴奋，他们都在为明年的转型做打算。”孟繁辉说。

线上转型是趋势

与此同时，《超级丹》的线上销量也有所增长。 “与节前相比，营业额增加了约20%到30%，直播间的热度也从5、6000人提升到每场10000多人。”合作共赢的模式也让更多的商家看到了快手电商带货的实力。

线下实体店的老板们受到《超级丹》的影响，也想到了做直播。 “我们能在一个直播的几个小时内就卖出一个月的线下销售，这让他们感到震惊。很多人已经做了 30 年的线下业务，看到这种销售模式非常令人兴奋，他们都在为明年的转型做打算。”孟繁辉说。

事实上，从2010年开始，临沂整个批发业都受到了电子商务的冲击快手处罚线下交易，个体批发业务的难度越来越大。此外，临沂本身并不是商品的原产地，批发贸易模式的本质是通过集中的方式转移和销售来自各个产地的商品快手处罚线下交易： 快手电商已播“超级丹”帮助山东临沂当地5家知名品牌7位快手号购买，从中间商那里获取利润。信息透明度的提高，使得这种赚差价的模式一度失败。

2017年夏天，“超级丹”在自己的鞋店拍摄的一段视频在快手获得了30万的浏览量和8000的关注，吸引了很多人上门询问价格。这让她意识到了快手的销售潜力，开始进军快手电商，成为临沂第一批在快手卖货的电商主播。

当快手只有9万粉丝的时候快手处罚线下交易，“超级丹”决定搬到一个1000多平米的新工作室。会增加用户购物的稳重感。”

2018年，《超级丹》在快手平均每月获得20万粉丝，前100万人基本靠内容成长，直播间热度从不到100 到 1,000 多人。日销量一两千，《超丹》的成功也带动了一批临沂商家入驻快手。

“尔婷”是被驱赶的人之一。她原本在淘宝上卖劳保产品。 2018年，无意中得知《超级丹》的表现，决定创业快手电商。她目前有68.70,000粉丝；从事服装行业16年多的“小佛爷”，在朋友的推荐下，于2018年6月开始在快手卖衣服，两个月后，他能发出1000个快递日发货，当年快手冬装节卖出65万单，总成交额1800万元，成为临沂电商主播的标杆。

2019年春天，“小佛爷”决定彻底放弃实体店，投身于快手电商。现在她有 361.40,000 个粉丝。

场景突破是关键

快手像“超丹”、“小佛爷”、“尔婷”这样的电商主播，在临沂并不少见。在此次疫情的影响下快手购买号，不少看到快手电商带货机会的传统商家也纷纷加入快手直播，抢占线上直播市场。

越来越多的商家账号的加入，带来了快手更丰富的电商场景。

快手官方数据显示，截至目前，快手电商主播规模已突破100万，其中超过60万商户主播用户占比超过60%，新主播的数量每天都在增加。 10000用户的速度在快速增长，内容都是围绕带货打造的。只卖货的商家主播的优势在规模和专业度上逐渐显现。

据悉，快手作为平台，除了流量支持外，更强调流量分配机制的包容性，从而让更多普通人在快手上获得机会。 .

同时，及时了解业务需求并提供相应支持也是快手电子商务越来越受到企业欢迎的核心原因之一。疫情给门店商户带来了严峻挑战。为了帮助他们共同渡过难关，快手电商企业于2月7日发布了一系列扶持政策，通过零门槛准入、技术服务费减免、预售能力支持、多重专项支持采取延迟发货时间、缩短收款周期、亲自操作指导等措施，帮助门店商家恢复线上营业，缓解特殊时刻的经营压力。

业内人士表示，在复工难的关键时刻，借助直播电商的流量、资源等天然优势，采取线上线下协同合作，助力品牌和商户快速盘活，为传统商户价值的发展提供参考。这种模式可以帮助越来越多的企业摆脱困境，将损失降到最低。

更重要的是，无论疫情与否，线下向线上直播电商转型的趋势已经到来。

北京商报记者魏薇（图片由快手提供）