快手交易怎么看：【飞瓜数据快手版】快手116的销售额成为行业新标杆

今年116期间，快手平均每分钟产生14000+订单，政府补贴退伍军人福利超过12亿元。

本文将向你解释，在这场消费需求旺盛、商家打折补贴力度大的购物狂潮中，有哪些快手主播表现出了极度信任的带货能力；哪些热门产品预示着新的业务增长点；哪些品牌脱颖而出成为行业新标杆？

数据说明：以下数据来自快手全场景数据分析平台【飞卦数据快手版本】（）的客观监测。由于监控机制，一些数据可能是估计数据。与官方口径不一致，结论仅供参考。数据采集​​时间（2021年10月20日-11月11日）。

1、品牌产品霸占半壁江山，美妆护肤品类霸占116

10月20日、10月31日、11月7日、11月11日是快手116期间的四个销售高峰，分别对应四个购物活动节点。 快手116双十一销量达到顶峰。

△飞卦速递-快手116期品牌产品销售趋势图

随着快手电子商务的不断发展，消费者对产品质量的要求不断提高，品牌产品已成为快手电子商务的主流。

快手116期间，品牌产品的销售额已经占到市场销售额的一半。未来，快手电商的重心将进一步向品牌产品倾斜，大力发展品牌是每个快手企业都应该提上日程的重要战略。

从快手116期间销量前十的品类来看，美妆品类凭借出色的表现，取代了长期存在的服装鞋靴品类，成为快手116 的销售额。最高的类别。

△飞瓜快车-快手116期间销量前十品类

美容护肤是快手本土品牌非常成功的一个品类。戴来喜、梦泉、春呼等品牌快手交易怎么看：【飞瓜数据快手版】快手116的销售额成为行业新标杆，通过树立品牌创始人接地气的形象，不断拉近品牌与用户的距离，用主播的信任感培养用户对品牌的信任感。经过长期的品牌培育，美妆护肤品类终于在今年获得了116的畅销品类冠军。

飞瓜速递-快手116期十大商品分类数据

美妆、护肤、服装、鞋履和食品饮料仍然是快手电商最成熟的品类。三个品类的直播数量和产品数量都明显领先于其他品类。

由于成熟的供应链和强劲的市场需求，家居生活品类经常出现在带货的直播间。但由于商品单价、品牌化程度低等因素，整体销量难以与畅销前三品类相提并论。

2、丹丹夺销售王，腰主播强

随着直播越来越激烈，快手电商生态也在不断更新迭代，越来越多的主播利用快手自身的电商优势快速崛起商业优势。

今年，116依旧以新轩团队为主，在带货领军人物榜单中包揽了前五名。而一直被誉为快手带货一哥的辛巴，在今年的116中显得格外低调。相反，凭借自己的努力和骄傲的弟子辛轩的加持丹丹终于成功夺得新“卖家之王”的称号！

△飞瓜速递——“石家庄锐捷”带货趋势

垂直账号米洁、石家庄锐洁、徐小米等服装专家在116期间也表现非常出色。值得一提的是快手交易怎么看，10月6日，石家庄睿姐连续进行了5场直播热身，7日开启了长达12小时的直播，最终以三倍的成绩交出了完美答卷。每日送货。

与去年的116相比，今年快手的“去中心化”效应明显，头部效应逐渐减弱，腰部主播开始追求胜利。

著名美妆店冰冰的粉丝只有95万。长期积累的信任，116期间的平均交易量比平时翻了近一倍，粉丝数增加了10万多。同时，他也是116位外卖达人榜单TOP50中唯一粉丝不足百万的外卖主播。

△飞瓜快车——“冰冰，美女名店”，带货潮流

116期间，著名美妆店冰冰一共举办了26场带货直播。 11月1日之后，坚持每天播出。与之前每周三播的频率相比快手交易怎么看，付出的努力和时间都翻了一番。次。

△飞瓜快熟——《美少女店冰冰》直播预热视频

11月1日，直播GMV环比增长240%，位居单日送达排行榜第6位。当天直播前，还有20条直播预热内容也因为引流而发出。

从粉丝画像来看，她的粉丝基本都是80、70后的中年女性，这个群体的价格接受度比较灵活。

△飞瓜快车——“冰冰”粉丝画像

值得一提的是，虽然她的粉丝群95%以上是女性，但这部分群体是为自己消费的，也为丈夫和家人消费。

冰冰看中了这一点。 116期间，在销售女装的同时，还推出了多款男装，“口袋羽绒服”、“袖标羽绒服”和“丝绒连帽卫衣+西裤套装”这三款男装累计销量突破300万，并成功入围“美少女名店冰冰”畅销产品前5名。

△飞瓜快递——《美少女店冰冰》带货

在当今社交消费时代，高频互动是获得粉丝信任的第一步。稳定播出是维持粉丝粘性的关键，深挖粉丝诉求是解锁变现的金钥匙。 “美少女名店冰冰”能一次次刷新发货记录的重要原因。

3、黄金和手机是有现金的硬通货，健康消费成为新的流量密码

快手116款畅销产品榜单中快手交易怎么看：【飞瓜数据快手版】快手116的销售额成为行业新标杆，美妆护肤品类成为最大赢家。 WHOO的天气丸套装在头部主播的帮助下成为了快手116款热销产品的冠军。

黄金物品和手机一直是历届购物节的常客，这次也不例外。最让我们惊喜的是，健康消费品凭借出色的销售业绩进入了116款畅销产品榜单。

作为健康消费的代表体检套餐，单日带货能过亿吗？

这是事实。 11月2日，爱康国斌749元体检套餐在楚瑞雪生日直播中售出13万份，创造销售额过亿元。

△飞瓜快车——“楚瑞雪”体检套餐销售数据

巧合的是，如果你搜索“体检套餐”这个产品，你会发现欣轩的主播们最近带来了爱康国宾的体检套餐产品，而且销量非常好。石大妹和丹丹的业绩分别超过3000万和2000万。

△飞瓜快车-体检套餐销售数据

为什么体检套餐的价格这么受欢迎快手？

《2020新健康消费趋势报告》数据显示，中国人的生活水平正在逐步提高，人们对健康的关注度也越来越高。为健康投资买单已成为大家的共识。这样的背景推动了健康产业的快速发展。

△-2020新健康消费趋势报告

另外，当前疫情形势依然严峻，进一步加速了全社会健康观念的升级，健康需求不断细化。

△-2020新健康消费趋势报告

在健康消费需求不断增长的情况下，灵活、可定制的体检套餐应运而生。再加上头部主播的影响力，瞬间形成了差异化竞争的新赛道，健康消费成为直播电视。提供者的新流量密码。

在健康消费的新赛道上，除了受众更广泛的体检套餐外，还衍生出多个细分行业的产品。比如针对女性群体的HPV九价疫苗套餐。以4899元的高价，在丹丹直播间卖出近2万件，销售额高达8700万。

△飞瓜快舒-HPV九价疫苗销售数据

还有一款口腔护理产品，铸瓷牙贴面套餐，在小鹿直播间以8800元的价格单日卖出近千万。

△飞瓜快熟-铸瓷牙贴面包装销售数据

目前快手健康消费品，由于客单价高，主要由主播主播销售。但随着消费者需求的进一步细分，相信未来会出现更多不同价位的产品，满足多元化用户的需求，进一步释放消费需求，引发行业新的增长。

4、品牌自播进入下半年，高端品牌接受度进一步提升

快手116畅销品牌榜的竞争也非常激烈。中国金、紫金等珠宝品牌，凭借快手的官方支持、广泛的商品受众和保值的投资属性，占据榜单冠亚军位置。

高端护肤品牌WHOO获得亚军，再次证明了快手消费者的强大购买力。朵拉多尚也以出色的表现进入前十，展现了快手原创品牌的实力。

今年是快手大力发展品牌的一年。当然，116也少不了快手品牌活动。今年的快手超级品牌日，正式联合了朵拉多商、小米、华西子、惠立等11个国产品牌的快手自播号，从 10 月 27 日到 11 月 6 日。 ，每天1个国产品牌，11场直播，24小时不间断送达。

朵拉朵在27日超级产品日直播中依旧有一个完美的开局，商品销量超过60万，销售交易超过3700万。其中，朵拉多尚主打产品399系列嫩肤面膜荣获商品销量冠军，单品销量突破300万。

△飞瓜快车——“朵拉多上”商品资料

Dora 的产品销售业绩分布非常均匀。销量前十的产品均超过150万件。从侧面可以看出，朵拉的选品能力是准确的。

除了热销产品，朵拉多尚的直播间自然少不了福利产品。从数据上看，这些1美分福利产品的销量都超过了1万，这对快手消费者来说是实实在在的福利。

△飞瓜快车——“朵拉多上”福利产品资料

此外，直播吸引了近1800万观众，最高人气达到14万。

△飞瓜快车——《朵拉多上》直播人气数据

作为创立于快手的本土品牌，Dora Dosam的发展蕴含着深厚的快手基因。为满足用户消费需求，提高用户覆盖率，朵拉多早就开始运营多个品牌官方账号，打造差异化账号矩阵。

△飞瓜快车——“朵拉多上”品牌自播矩阵

品牌自播进入下半场。像朵拉多蝉这样精细化运营的品牌，未来很有想象力。

除了国内美妆护肤品牌朵拉朵尚想卖快手号在哪个平台交易，国际美妆护肤品牌WHOO也在快手蓬勃发展。过去一个月，WHOO在快手上关联187位主播带货，带货出现1706场直播。客单价高达830元，已售出50万件，创造销售额超过4亿。

△飞瓜快熟-WHOO品牌销售数据

不同于快手多拉多尚等以自播为主的本土品牌，快手中WHOO等国际品牌的主要推广方式是依靠头部主播。

数据显示，WHOO近30天出现在1300万主播的直播间，销售额近4亿，占品牌总销售额的93.34%。

△飞瓜快熟-WHOO品牌关联主播数据

拥有WHOO相关产品的前5名主播都是粉丝过千万的粉丝，最典型的是辛巴，他在2场直播中带了一个WHOO产品，卖出了惊人的2.7亿成绩.

除了顶级主播，不少中小主播也在直播间宣传WHOO品牌。近30天，WHOO品牌出现在77场直播中，粉丝10万-50万，是所有粉丝中最多的，占比41.18%。

中小主播的总销售额也达到了近千万。其中不乏像“爱护肤的可可”这样拥有32万粉丝的小主播，一个月卖出了170万件WHOO产品。

△飞瓜速递——“爱护肤的可可”配送数据

过去，WHOO主要出现在主播的直播间。现在WHOO也将出现在大中小主播的直播间，而且卖得也不错。

快手消费者对高端品牌的接受度正在逐步提升。强大的信任感可以突破粉丝的束缚，小主播也可以为高端品牌创造销售奇迹。不是什么新鲜事。

不久前，快手高级副总裁马洪斌出席会议，分享了“磁电机新市场业务”的主题。

马洪斌在会上提出，“一个有烟火、有人情味的市场，自然类似于快手社区文化，通过大数据、技术和独特的单双栏产品可以购买快手号吗，快手拥有形成了一个更包容、更高效、更值得信赖的新市场商业生态系统。”

越来越多的品牌产品在快手新市场商业生态系统中快速增长。其中既有原创美妆品牌的逆袭，也有健康消费品开辟的新赛道，高端护肤品牌的热卖也验证了快手用户凭借信任感的消费潜力。

从“可信电商”到“新市场商户”，快手将继续作为电商生态系统中商家、主播、商品和品牌的重要纽带，不断探索新的可能在消费领域，新价值、新增长点。飞瓜快书将跟随并期待快手电商未来的表现与你。