快手小店交易成功： 拼多多618，直播成主角今年的618实在太热闹了

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作者 | 刘卓来源 | 电商零售智库

疫情后的第一个购物节注定不平凡。

被压抑的消费欲望、积压的商家货源、急切的电商平台，都在努力，想要在618大展拳脚。

抖音和快手的加入，不同平台的合作联盟，让整个局势更加复杂，一场新的排位赛正在上演。

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混战618，直播当主角

今年的618真是热闹。

作为发起人，京东不负众望，斩获2692亿，是历年来增长最快的618。

一方面是购物节，另一方面快手号账号购买，京东还在忙着上市。这一天快手号出售网站，京东第二次在港股上市，共筹资298亿港元，成为今年港股最大IPO。

京东双喜临门，阿里火力更猛，天猫618直接刷爆6982亿，是京东的2.6倍。

拼多多618期间，订单数突破11亿，GMV增长超过300%，苏宁易购全渠道销售额增长129%，到家业务订单增长5倍。

最值得一提的是，这次618快手小店交易成功： 拼多多618，直播成主角今年的618实在太热闹了 ，将直播提升到了前所未有的高度。

京东首次将直播作为战略核心。100多位名人、600-700位总裁带货直播，618 0:00直播2分钟带货破亿。按照计划，京东618期间直播超过30万次。

阿里方面，300多位明星、600多位总裁现身直播。仅6月1日，交易支付金额就超过51亿元。

拼多多并没有示弱。6月17日晚，携手湖南卫视，在黄金舞台上推出“618超级格斗之夜”晚会，邀请明星现场带货。

苏宁易购联合东方卫视、苏宁直播、腾讯视频、爱奇艺、PP体育、PP视频、抖音、腾讯微视、淘宝直播、番茄频道等10大平台，将于2018年晚间直播。 6月17日618当晚，累计观看人数突破1.2亿，截至23:30，成交额突破50亿。

各大平台618直播

如果说在此之前，直播只是电商导流的入口，那么在618之后，直播已经成为电商的另一种形式。

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从合作到竞争

抖音, 快手

直播越火爆，抖音和快手越火爆。

公开数据显示，抖音的日活跃用户已经超过4亿，快手的日活跃用户已经超过3亿。他们手中拥有庞大的流量池，吸引了阿里巴巴和京东寻求合作。

早在去年3月，淘宝就与抖音签订了为期一年70亿元的合作协议，其中佣金10亿元。现在协议已经到期，新的合作仍在谈判中。

另一方面，京东与快手的合作更加顺畅。

去年，当京东首次连接快手时，用户必须跳转到京东进行购买。现在，快手可以在快手店铺直接购买京东自营商品，也可以享受京东的优质配送。，售后等服务。

不仅如此，6月15日，快手还与京东结盟，共同推出“618双百亿补贴”，并举办了“京东快手品质购物专场”。明天。

数据显示，活动上线当天，交易金额达到14.2亿，其中张雨绮和快手主播辛巴中标2.23亿。

哪里有合作，哪里就有竞争。

这个618，抖音电商看似低调，没有补贴，没有宣传，却正在酝酿大动作。

果然，618这一天，抖音母公司字节跳动被曝正式成立电商事业部。

在此之前快手小店交易成功，字节跳动的电商业务分散在抖音电商部和业务部。调整后，电商部成为一级业务部，直接向字节跳动CEO张楠和董事长张立东双线汇报。

这次人事调整的背后，是抖音电商起步的前兆。

而快手的电商步伐比抖音更快，更具竞争力。

快手除了与京东达成深度合作外，还接入了淘宝、魔筷星轩等供应链和服务商。

不仅如此，《直播电商主播GMV 5月榜》数据显示，在带货TOP 20榜单中，快手一共有12位主播上榜，超过了淘宝直播的总和和 抖音。第一。

也正是因为如此，快手才有信心直接加入618混战。

是的，这个618，快手不仅给京东带货，甚至比京东和阿里还早。5月15日，快手已经开启了“618快手电商狂欢月”活动。

为此，快手开设了“品牌种草日团”、“老领带别收PK专场”、“天天低价爆品”三大场馆。还与广电合作，推出“主持人PK”、“台网双屏联动”、“明星微综艺”、“明星品牌剧”等活动，用明星+直播带来商品。

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直播，会再造一个拼多多吗？

抖音快手两个非电商维度的玩家入市，流量凶猛，势必引发电商领域新的纷争。

至于中国的电商格局能否扭转，就看直播电商的空间有多大，或者直播能不能再造一个拼多多。

目前 快手 和 抖音 的尺寸都不算大。去年两家的GMV加起来是1500亿，今年他们的目标是4500亿，其中快手25000亿，抖音2000亿。

这个目标难吗？

2019年双十一当天，淘宝直播APP日活跃用户不足80万。但如今，淘宝直播已经占据了直播电商40%的市场份额。

显然，一旦快手和抖音建立了自己的供应链，形成了交易闭环，他们以亿万的日常生活，分分钟碾压淘宝直播。

问题是，他们应该如何处理与阿里的关系，避免陷入“二选一”的困境。

当然，即使他们能够与阿里相处融洽，茁壮成长，也是不够的。如果说电商直播只是线上业务，天花板肉眼可见快手小店交易成功： 拼多多618，直播成主角今年的618实在太热闹了 ，没有想象空间，更谈不上影响电商版图。

但是，如果您离线添加怎么办。

现在大家的注意力都集中在网红、明星、CEO带货上。事实上，直播在线下打得更猛。

618这一天，董明珠直播带了102.7亿，惊呆了所有人。

很多人质疑董明珠有没有刷单，但其实这是真实数据。

她是怎么做到的？

很简单，她拉上庄家，开启线上线下双线。“直播将线上引流，经销商线下推送，直播期间引导用户下单。”

当然，这只是直播+线下最简单粗暴的打法，但102亿的交易量挂在网上是合适的快手小店交易成功，足以说明线下直播的潜力。

但是怎么玩，抖音和快手还没有在这个领域探索出系统的玩法，但这确实是一个很大的不确定性。

线下流量一旦盘活，就有可能再造一个阿里，更不用说大量的再造了。

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中国电子商务格局

2020年会有转机吗？

事实上，即使没有直播这个变数，2020年中国的电商格局也将发生逆转。

据推测，腾讯的京东+拼多多+微信社交电商的GMV在今年年底将不可避免地超过阿里巴巴的电商。

现在加上一个快手（腾讯持有快手 20%的股份），腾讯更有可能挑战阿里巴巴的地位并取得成功。

此外，公众心目中“天猫-服饰、美妆”、“京东-3C数码”、“拼多多-9.9免运费”等原有印象标签正在发生变化。

拼多多涨，京东淘宝下挫，京东开始向天猫核心品类发起冲击，两者越来越相似。

此外，传统电商苏宁也找到了转型的诀窍，正在迎头赶上。

618之后，中国电商的好戏才刚刚开始。