快手真机交易网：一线城市即将OUT，三四线城镇才是互联网的未来

两年前，互联网巨头开始了下半场的低端市场流量争夺战。现在，已经取得了一些成果，超出了大多数人的想象。这就是互联网的有趣之处。

快手、拼多多、趣头条是这波浪潮中涌现的“黑马”，被推上了风口浪尖。虽然从互联网的整体趋势来看，巨头们越来越大，呈现出马太效应，胜者为王。但是，由于互联网生态的复杂性和多样性，以及国内不同层次市场的消费者口味和层次的显着差异，势必导致意外情况的出现。低端市场有其独特的审美和价格体系。谁能够更有针对性地满足这个群体的需求，谁就能更快地脱颖而出。

那么，对于互联网行业来说，低端市场到底有多少市场红利呢？巨头们做了哪些布局？为什么快手、拼多多、趣头条在低端市场如此火爆？什么样的互联网特色产品更容易冲出低端市场？

一线城市OUT，三四线小镇是互联网的未来

一线城市居民生活压力大，生活成本高；而三四线城市的人不仅可支配收入多、工作时间短，而且生活质量也相对较高。因此，他们有更多的时间享受生活服务和娱乐消费。拼多多、趣头条、快手等娱乐消费类APP成为常用工具。“沉没计划”。

因此，一线城市负责打造互联网形态快手真机交易网，而中国人口最多的三四线城镇是主流消费市场。正因为如此，一线城市即将走出去，三四线城镇才是互联网的未来。

A、不同层次市场的网民数量分布

与整体网民相比，一线城市网民中80后占比最大，0.7个百分点；90后二线城市占比最大，2.5个百分点。这与中国的经济发展和城镇化密切相关。

从人口来看，三、四线城市的网民总人数明显高于一线城市，约为一线城市的6倍。从人口基数来看，未来消费升级的重心必然会在人口较多的四线城市。

B、三四线城市用户和小城镇年轻人消费时间更多

与一线城市的年轻人和白领相比，三四线城市的用户和“小城镇的年轻人”可能拥有更多的可支配财产和更高的消费能力。

因为在一线城市不努力，住房压力不重，日常开销低；他们上下班的路上不花两三个小时，工作时间短，生活质量高。

因此，他们比一线城市的朋友有更多的闲暇时间，也有更多的闲暇时间来消费。购物软件、短视频、朋友圈已经成为不可或缺的生活方式。

此外，直播和自媒体的兴起也丰富了低线城市的娱乐生活。一线城市的用户可能会觉得快手、秒拍、西瓜等短视频的门槛很低。但喜欢流行艺术的人很多，拥有大量用户的三四线城镇自然成为短视频的主要目标，甚至一线城市的用户都有被冷落的感觉。

C. 低端市场用户未满足的精神文化娱乐需求

在国家政策的要求和支持下，中国正在加快推进城镇化进程。低线地区人均收入的提高，使得人们对生活服务、娱乐、社交的需求也越来越旺盛。

乡镇和三四线城市网民的主要互联网应用是新闻、即时通讯、在线娱乐和电子商务购物，这些与一二线城市基本相同，但他们的需求这些应用程序表现出完全不同的特征。

以新闻资讯为例，这些低端市场用户最关注的是各种鸡汤文章、养生秘方、奇闻异事；他们最喜欢的网络娱乐很接地气，从之前的大喊大叫到最近的社交震动快手真机交易网：一线城市即将OUT，三四线城镇才是互联网的未来 ，参与其中的大多是低端市场用户。

D. 低端市场用户购买意向数据

与大城市的白领相比，低线城市的年轻人可能拥有更多的可自由支配财产和更高的消费能力。这群人不用面对房贷压力，日常开销小，工作压力小，消费休闲时间多，对产品质量和品牌要求更高。他们已经成为中国消费升级的主力军。

三、四线城市的消费意愿呈上升趋势，甚至超过了二线城市的消费意愿水平。城市青年比以往任何时候都表现出更强的消费意愿。

近三年来，农村居民可支配收入快速增长，消费能力和消费意愿增强，逐渐成为商业市场和互联网产品的焦点。

低端市场哪个更强？TABJ排队看一遍又一遍

看到三四线城市的潜力，腾讯、阿里巴巴、百度、京东、今日头条等互联网巨头都在积极布局和拓展其市场和用户到低线市场。

A、腾讯

腾讯抢占三四线市场主要是基于微信生态。随着一二线城市的线下市场进入瓶颈期，微信的用户和社交场景进一步下沉到三四线城市，微信支付的优势也逐渐开始进一步展现。出来。

基于此，腾讯在微信支付的进一步推广上也下足了功夫，重点落地智慧零售，利用微信红包助力小程序，使其成为线下零售场景突破的窗口。

今年年初的春节红包活动中，微信支付通过“附近优惠”、“摇一摇音乐”等创新互动，为用户在吃、穿、住、行等各方面带来创新互动和优惠惊喜。 .

近期，微信支付还推出了“中小商户智能辅助计划”，通过“收款小账本”小程序为商户赋能，帮助商户更好地使用“二维码采集”功能。大商户在三四线城市的中小商户中赢得了市场份额。

在争夺三四线城市的用户流量方面，腾讯也在2016年投资了拼多多，而且随着拼多多的不断崛起，腾讯对其的支持力度还在不断加大。

B.阿里

阿里近年来最大的动作是“新零售”，配合新零售战略，抢占低端市场。

事实上，阿里已经看到了三四线城市的消费力和千亿商机。早在2014年底，阿里巴巴就启动了“千县万村计划”，计划在3到5年内投资100亿元，开通10万个农村淘宝，布局三四线城市；为平台在三四线城市推广便利店和夫妻店战略，协助新零售战略向低线市场渗透。

此外快手真机交易网：一线城市即将OUT，三四线城镇才是互联网的未来 ，淘宝近期低调推出了一款名为“淘宝特别版”的APP，主打小众低价产品，实际上是对三四线市场的抢占。

2018年1月，淘宝在“每日特价”栏目的基础上7位快手号购买，推出“超值期权”招商，同时表示入选的入住者可以获得流量支持。2018年淘宝平台的重点发展趋势是“从‘消费升级’向‘消费分级’转变。

在淘宝特别版中，可以看到今日推荐、女装、母婴、日化、百货、鞋靴等多个品类。还可以看到9.9元购买，限量-限时抢购、超值特价等多特价商品有四大板块。

可以看出，淘宝正在挑起一直试图划清界限的低价市场。

C、百度

相比抢占低端市场，百度更关注AI的产业布局。细看会发现，百度开放了80多项AI核心能力，是业内最完整、最开放、最前沿、最具活力的开放AI技术平台。用开放和平台的思路做AI的目的是显而易见的。

但流量圈地对于百度来说还是很重要的。

早些年，大家的注意力都集中在互联网上。现在，无人便利店和共享单车的出现，意味着互联网流量的重心已经从过去的纯线上转变为线上加线下。因此，互联网巨头纷纷推出流量卡前后。

去年底，百度、中国联通、爱奇艺推出“百度圣卡”，正式进军数据卡市场。

百度圣卡分为三个不同的档位，分别是小圣卡、大圣卡和超圣卡。价格也不同。小圣卡9元/月，大圣卡19元/月。最贵的是超级圣卡，59元一个月。

三张不同的卡，除了在套餐中享有相同的权益：手机百度、爱奇艺、百度地图和百度贴吧，都有免费流量，区别主要体现在流量套餐上。4G数据包和200分钟通话时间。

D、京东

2017年，京东提出并努力打造“无界零售”的概念：在网购平台的基础上，加入大数据支持，通过沟通场景和销售场景打通，整合消费核心不同场景下的数据，京东得出了结论。洞察不同城市的消费，借助对消费群体偏好等特征的分析，定制专属优惠。归根结底，就是利用网络大数据与当地活动的深度融合，夯实重构人、物、场关系的路径。

“京东百城超市”项目是京东针对全国三四线城市开展的有针对性的线上线下整合营销活动。京东通过大数据分析产品流向，精准瞄准当地消费者需求，针对每个城市推出“定制化”促销活动，以优质的产品和服务提升当地消费者的生活品质.

E、今日头条

目前，三四线城市乃至广大农村都是今日头条的重要竞争阵地。农村包围城市的策略也适用于移动内容分发平台。在北京、上海、广州、深圳等一线城市，用户对信息高度敏感，甚至表示已经养成了相对稳定的获取信息习惯。但在三四线城市，很多用户直接跨PC，使用手机APP获取信息。信息。

除了占据三四线城市的信息平台外，今日头条在短短几个月内也让短视频市场发生了翻天覆地的变化。火山视频，抖音誓要与快手一较高下，分享三四线小镇年轻人的宝贵时光。

3 月 19 日，抖音 确认了他的新“记录美好生活”。此前，抖音团队曾表示，最初定位为一款适合中国年轻人的短视频社区产品。今天的定位似乎比以前清晰了许多，但值得注意的是，它与快手的“记录生活，记录你”有多么相似。在完成一二线城市的流量收割后，抖音这次升级可能会将目标转向三四线城市。

独角兽全解析：低端市场独特生态跑出“黑马”

像TABJ这样的巨头，在下沉渠道、抢占低端市场方面下功夫。不过，一个很有趣的现象是，即使创业者的生存空间越来越局促快手真机交易网，他们也会突然发现一批新的APP，似乎在一瞬间变得流行起来。这些APP的特点是往往建立时间不长，而是通过下层渠道和长尾流量，走“农村包围城市”的道路，瞬间成为全国性应用。

A. 快手：去中心化+朴实的内容

或许还有很多人不知道快手这个app，但是快手已经有7亿用户，日活跃量可以达到1.2亿。曾经有一篇关于快手的文章：现在不用花几个月的时间去农村走一走，拉动APP快手就能了解中国农村的精神面貌。原因很简单，快手80%的用户来自三四线城市的农村。

可以说快手是一个极其“简单粗暴”的应用程序。它体现在产品设计上。只有“关注”、“发现”和“同城”三个界面。官方认可的大V。而且快手的用法简单明了：只需点击右侧的摄像头图标，用户就可以在最短的时间内以最低的制作成本进行视频社交，门槛为极低。

同时，在技术驱动下，快手真正实现了平民化和去中心化。快手中的用户没有美女，没有网红脸，也没有签约明星。他们大多是一群最接地气的普通草根群众。这也让很多基层群众有了发声的机会，也引起了社会上更多基层群众的共鸣。

快手 里面的内容很接地气。普通草根所创造的“土味文化”内容，已经在各种社会场合上演，直接暴露在大众的眼前。在满足低端市场用户需求的同时，也满足了很多人的好奇心。

B、拼多多：微信支持+低价低质

拼多多成立于2015年，不到三年时间就实现了月营业额400亿的超规模。仅2017年，拼多多的付费用户就增加了2亿至3亿。这些数据引发了淘宝和京东的“恐慌”。

其实拼多多的商业模式很简单——网上团购：以团价购买一件商品。用户将群内商品的链接发给好友，群不成功则退回。

拼多多的成功，首先是基于微信这个庞大的社交体系，实现了病毒式传播。毕竟微信对于分享购物链接非常谨慎，但腾讯投资的拼多多却得到了官方的支持。

在此基础上，拼多多的低价低质模式直接击中了低端市场用户的需求点。毕竟在低端市场，存在着对价格敏感、品牌认知度低、品牌忠诚度低、对品质要求不高的庞大消费群体。他们不在乎某些东西是不是假的。不管商家是不是在处理库存，都不在乎三件商品是否缺货。

而且，这群人愿意签到分享几块钱的红包。对他们来说，这种信息共享不是一种分心，而是一种联系方式。

C.有趣的今日头条：金币奖励系统+学徒系统

就在本月，一则融资消息引起极大关注。趣头条完成了由腾讯领投的超过2亿美元的B轮融资。相关资料显示，趣头条于2016年6月上线，截至2017年底，累计注册用户超过7000万，月活跃用户近3000万，日活跃用户超过1000万。在竞争激烈的信息产品中，它取得了突破。.

其实相比之下，趣头条的内容很简单，主要是转载图文和UGC视频，知名度低。此外，趣头条由于广告频率高，用户体验差。

不过，趣头条的用户活跃度依然很高。除了四五线城市用户的高容忍度，更重要的是，趣头条建立了完善的金币奖励体系。用户登录趣头条即可获得金币，每四个小时打开宝箱获得金币，分享金币，阅读金币，连续阅读21天，每天阅读3篇以上，即可获得1000金币，以及高质量的评论可以获得200金币。

真正推动趣头条用户爆发式增长的是学徒制。当用户通过微信、QQ等渠道将自己的邀请码分享给其他用户时，其他用户注册成功即表示学徒成功。

根据趣头条最新活动，每位有效徒弟可获得3500金币。3,500金币将根据学徒的活动分5次分发。同时，用户还可以从学徒的收益中获得“贡品”。并且每个徒弟和孙子可以获得200金币。如果用户能接受2000名徒弟，最高可获得28000元现金奖励。

什么样的互联网产品才能突破低端市场？

A. 产品可调接地

互联网是一个非常非常快速变化的行业。很多曾经为大家所熟悉、非常流行的产品，现在已经消失或逐渐被人们遗忘。这促使我们思考一个问题：什么是成功的产品？“脚踏实地”是“成功”的第一步。

移动互联网产品再强大，也离不开人们的实际生活，是大众的需求。只能看到不能接地的产品只能是花瓶，根本没有价值。

科技时代步伐不断加快，各种人性化的技术和产品层出不穷。在制造产品时，公司不应将用户视为机器人或技术人员。相反，他们应该从了解自己的内心需求开始，忽略各种各样的人，了解他们的欲望。归根结底，好的产品一定是人所共知的人性。

B、傻瓜式操作

未来互联网产品的趋势是：产品越来越智能，运营越来越傻。

如何让用户感到舒适？如果只是靠一些经验，其实有一个比较简单的方法：把自己当傻子来使用产品。

在互联网时代，一个产品能否成功，取决于用户体验。用户购买你的产品，并不是与你交易的结束，而是一个新的开始。当用户拿起你的产品并使用你的产品时，用户体验之旅才真正开始，用户体验之旅是否愉快将直接影响你的口碑和推广。

产品经理一定要有“傻瓜”的心态，才能真正把自己放到一个初级用户的状态，感受那个初级用户的心态，问题就在这里。

C. 直接收益诱导

人们都在追求利益。如果在产品设计和推广的过程中加入直接的兴趣诱导，那么爆发式的传播将是顺理成章的事情。

例如，通过“趣头条”世博会新闻信息，用户在分享过程中，将获得趣头条奖励的金币，定期达到一定金额时可以通过微信提款。在此之前，她还通过收徒（请朋友用趣头条）获得了不菲的奖金。

比如快手，直播可以赚取奖励，很多快手用户即使是从零开始在自己的网络账号上也积累了一定的财富。

而拼多多的兴趣诱导更直接，举个例子，40卷4层网，12.6元

这样的“拼多多群链接”，足以让很多老阿姨和家庭主妇进入打折超市购物的状态。

D.价值观引起共鸣

即便现在快手上的视频不好看，但拼多多买的大多是劣质产品，趣头条看的大多是心灵鸡汤和娱乐八卦。

然而，中国区域发展的不平衡，让一二线城市的人们积极讨论消费升级、人工智能、区块链。四五线城市的人们才刚刚开始在互联网上度过大量的生活。. 他们正在享受移动互联网带来的新奇便捷体验。他们把原来的关系放在微信上，通过快手看别人的生活；关注超市的打折促销政策，也用拼多多秒杀；他们按时收看新闻广播，也通过趣头条了解社交生活。

他们是现阶段互联网的生力军。他们渴望在互联网上开辟更多的生活乐趣。他们想被更多人看到，也想看到更多不同的生活方式。而快手、趣头条、拼多多满足了他们的需求。对他们来说，这些互联网产品是有用户价值的，有内容能吸引一群价值观相近、有共鸣的人。他们个性鲜明，特点鲜明，能与粉丝的内心价值观产生共鸣和共鸣。

写在最后

可以说，快手是农村版微博，拼多多是农村版淘宝，趣头条是农村版今日头条。

其实流量还是很大的，用户市场还有待开发。三四线城市以及乡镇农村的用户是一座金矿。快手、拼多多、趣头条都是用户下沉、内容下沉、产品下沉、渠道下沉。他们专注于农村用户，做自己喜欢的事，提供接地气的视频、信息和低价产品。这些长尾用户虽然消费能力低，但用户基数大，消费总量会被拉高。

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