快手游戏道具交易：《王者荣耀》五五开黑节直播平台掀起一场直播盛宴(组图)

5月5日《王者荣耀》黑色节前后，直播平台之间开启了一场直播盛宴，娱乐明星、大牌主播、职业战队、选手纷纷加入盛宴。

在这场由游戏打造的盛典上，我们看到了各大直播平台的不同侧重点：

斗鱼的重心依然是“专业”的概念，不算娱乐明星资源。此次参加5月5日黑色节的主播中，拓米、黄大仙、白乐等都​​有KPL背景。虎牙的概念是“路人”。在参与本次活动的虎牙主播中，大部分都是非KPL背景的主播。其中，顾影与李现的再次合作，是最大的卖点。

而快手还邀请了杨幂、陈学冬等明星来一场精彩纷呈的表演赛，但这还不是最大的亮点。他们与腾讯合作推出了“直播带货”活动快手游戏道具交易，将游戏中的虚拟皮肤带到直播间卖货是快手这个5月5日黑色节的直观焦点。

不同侧重点展示了三大直播平台的核心竞争方向。职业选手依旧在挤斗斗鱼，斗鱼主播也趋于上位。据东方证券发布的报告显示，主播占据斗鱼42.19%的收入，而虎牙在培养路人主播方面独树一帜，去中心化策略推动中长尾主播，主播占比3 1.收入的46%。

而快手正朝着电子商务的方向努力。据快手2020年财报数据显示，过去一年，快手平台电子商务交易促成的商品交易总额（GMV）较2019年的596亿元增长2020年达到3812亿元，同比增长539.5%；平均重复购买率从 2019 年的 45% 增加到 2020 年的 65%。

快手平台拥有强大的电商基因，用户在快手的直播间购物正慢慢成为一种习惯选择。基于平台基因，快手开始试水“游戏+电商”。

仙人掌项目重新浮出水面

简单来说，“游戏+电商”是指从游戏内容中直接购买游戏内虚拟道具。随着直播成为电商的主流形式，游戏行业也可以利用这种模式来推广游戏道具。的推广。相对于一般的打折促销来促进销售，这种模式可以通过相关的主播，直接针对最核心的潜在用户。

据小葫芦推出的《2021年五五黑节数据报告》显示，过去一段时间，快手直播间，《王者荣耀》皮肤销量突破百万。你需要知道的是，本次《王者荣耀》已经推出了三款皮肤，其中两款是回归皮肤。获得这个数据可以认为是非常成功的。

据我们了解，在所有平台中，快手是第一个与《王者荣耀》开播直播的直播平台，从效果上看，电商基因为合作打下了良好的基础。两党之间。

相关资料显示高等级快手号买卖交易平台，此次活动共有20位主播参与，而在此次合作的背后，由快手领衔的“仙人掌计划”也慢慢浮出水面。据了解，快手希望通过“仙人掌计划”和“快手游戏发行合作伙伴”的战略，形成合力进军游戏行业。

“仙人掌计划”旨在在游戏厂商、平台、主播之间形成更深入的三方合作关系。

平台提供流量等资源支持直播间，同时提供直播间多方位购买入口，同时提供相关预售指引等，而游戏厂商拿出具体的激励措施快手游戏道具交易：《王者荣耀》五五开黑节直播平台掀起一场直播盛宴(组图)，在这个过程中锚定。负责产品曝光，引导用户购买。

为鼓励用户参与，用户可在直播间进行预购，产品正式上线后直接发送至用户游戏，让用户成为第一批物品持有者。幸运抽奖赢取宝物并获得其他奖励。

此外，为了激励主播参与本次活动，除了提成等奖励外，平台还会对销量最高的主播给予流量或现金奖励。

之前介绍过快手的“游戏发行合作伙伴计划”。这个方案主要是让主播或者网红深度参与到一个产品的发行中，同时利用一定的激励，让这些内容生产者以内容的形式做好用户维护工作，属于获得稳定的流量。

“仙人掌计划”是让主播或网红进一步参与游戏道具的销售，属于流量变现阶段。

无论是“发行方”还是“仙人掌计划”，它所指向的就是快手希望主播参与到从发行阶段到变现阶段的全过程。

游戏流量垂直变现

在推动主播和产品之间更深层次的关系方面，目前没有比 快手 更深入的平台。

之所以会这样，一方面是快手建立了电商基因。另一方面，从产业的角度来看哪个平台交易快手号安全，游戏直播的未来发展应该是这样的，而不是像节目直播那样依靠打赏占据主要收入来源。

依托“仙人掌计划”，主播和平台都将收获更加多元化的收入结构，这是行业走向健康的必由之路。让主播更深入地参与游戏产品的共建，可以给行业带来更多惊喜。

对于游戏厂商来说，与主播建立直接的合作关系，可以让营销更有针对性。比如某位《王者荣耀》主播饰演李白，他的观众很有可能被李白主宰，那么在李白新皮肤上线的时候，可以进行最有针对性的营销，会带来更多销售数据。

同时，据了解，在“仙人掌计划”中，由于主要靠主播的内容，份额比例很低，有些项目甚至不需要分割，只需要项目组给予主播相应的激励。

有内容的营销和分发，更有效的流量，更多的销售数据快手游戏道具交易，更低的份额，这就是“仙人掌计划”。

在以内容撬动流量后，快手开始以内容撬动游戏道具的销售，让流量更直观地实现价值。快手希望以平台为基础快手游戏道具交易：《王者荣耀》五五开黑节直播平台掀起一场直播盛宴(组图)，深入渗透各个垂直行业。电商成功之后，游戏必然是下一个重要的垂直品类。

根据机构过去几年对各种流量平台的广告销售数据分析，游戏和电商永远是最重要的两个客户。第三类是前几年的金融和近两年的在线教育。

现在快手对游戏行业的影响正在一步步显现，未来可能会有更多新的方式与游戏行业结合。