快手直播私信交易：【干货】快手直播入门干货分享，你值得拥有！

我们常说流量就是金钱，那么如何实现流量变现，如何利用流量带来实际的收益和价值呢？那么最直接的表现就是大家看到的最常见的就是直播了。我们熟悉的李佳琦、薇娅、猫姐等一系列网红主播，在每年的双十一、双十二等购物节中的最大成功之一。今天小编就为大家带来快手直播介绍的干货分享~

做直播很简单，但是如何做好直播却不简单。它需要多方面的合作，是相互联系的。今天小编要分享的内容，就算是完全不懂直播的小白也能学...

一、了解直播前的启动流程和常用功能的操作

1、基本构建流程

下载并打开“快手”APP，按照页面提示注册快手账号；点击快手首页左上角的三个横条【菜单】-【设置】-右下角【开启直播】，按照提示开启直播功能。

开启直播功能后，点击快手首页底部的【拍摄】按钮进入拍摄页面快手直播私信交易：【干货】快手直播入门干货分享，你值得拥有！，页面底部会出现【开始直播】标识。、[聊天室]或[语音直播]。

如果要开启卖货模式快手直播私信交易，需要点击右侧的【赚钱】按钮，打开【直播卖货】选项，直播时可以通过小黄车卖货。选择直播格式，设置直播封面标题，点击【开始直播】开始直播。

随着快手平台系统的逐步优化升级，直播中产生的各种功能也会解决我们大大小小的一些问题。在这里，小编将介绍几个常用的功能。

2、常用功能详解

1）敏感词（常用）

在直播中，我不想讨论一些敏感话题，我不想透露某些关键词，或者我不想在直播间出现坏话。敏感词功能可以屏蔽这些关键词，让直播有很好的氛围。

在启动页面，点击右侧【更多】按钮→选择【敏感词设置】，填写相关词，系统将全部屏蔽。请注意，敏感词的上限为 150 个。

2）管理员

为您的直播设置管理员助手非常重要。可以帮助主播在直播过程中维持秩序，比如加敏感词、踢人、分担主播的管理压力等。点击直播页面右侧的【…】——选择【管理员设置】来管理现有管理员。

如果要添加管理员，需要在直播过程中进行操作，点击评论区或列表中的用户头像-在个人主页选择【…】-选择【设为超级管理员】，TA就可以成为超级管理员了直播间拉小管家。遇到不文明观众时，点击对方头像-在个人主页选择[…]-执行[屏蔽]/[踢出]/[静音]。

3）设置封面标题

每次直播前，您可以选择简洁、清晰、准确的图片和标题作为直播前的封面。标题封面需要突出直播的亮点和重点，标题要6字以上。

4）设置背景音乐

点击直播间左下角的【音乐】——选择【背景音乐】，可以根据标签分类选择合适的音乐作为直播中的背景音乐，也可以直接搜索自己喜欢的音乐在搜索框中。

5）魔法表情符号

在直播中使用神奇的表情，可以修饰脸孔，帮助表达情绪，也可以在不想露脸的时候挡住脸孔。点击直播间底部的【装饰】→【魔法】，进入魔法表情选择区。

6）美颜设置

点击直播间下方的【装修】——点击【美颜】进入美颜设置，左侧为【无美颜】模式，选择后，主播头像上会显示【无美颜】标志同时; 数字1-5从低到低依次为高对应美颜等级，点击数字选择对应美颜效果等级，再次点击数字设置美颜细节。

7）直播收礼和提现

点击直播间底部的【更多】→【礼物】→【收到的礼物】，查看收到的礼物。在首页左上角【菜单】-【更多】-【我的钱包】，可以提取收到的礼物。

8）贴纸功能（常用）

在直播中，可以使用贴纸功能简单介绍直播间的内容、主播等，点击直播间底部的【装修】-【贴纸】选择自己喜欢的贴纸风格使用。直播中还有更多的贴纸样式供主播选择。

9）直播托管（常用）

不管主播怎么开播，他都可以用另一台登录账号的移动设备来使用主持功能，可以发红包，上架商品。

二、直播准备

1、规划直播目标

根据产品列表，规划本次直播的直播收视人数、粉丝增长、GMV、ROI等，目标明确，后续审核方便。

2、直播前预热

直播前一天放出预热视频的目的，是为了给粉丝和其他用户这次的直播时间和优惠活动快手直播私信交易：【干货】快手直播入门干货分享，你值得拥有！，以此来预热视频的口碑。内容可以包括本次直播的具体福利活动和优惠产品。当然，充分利用微信、QQ等渠道，将本次直播活动通知粉丝朋友。

3、装修首页

据统计，大部分用户都有打开主播头像查看首页的习惯，因此首页是粉丝转化非常重要的一环。我们可以在首页对账号进行“装饰”，比如修改账号昵称，可以有效加强新用户对主播活动和直播时间的记忆，加强广告投放效果。

您可以使用美化的个人头像和您所在行业的产品形象作为账号头像；设置个人简介，包括私域联系方式内容+固定直播时间/活动时间（每天下午5:00直播送浮力）+个人过往履历、奖项+行业经验

备注：每周只能修改两次，需避免“送、赠、福利”等敏感词。

1）每日：主持人名+固定直播时间——下午6点何冬冬；

2）活动：主持人名+活动日期+福利——25日6:00，玩家拥有数千部手机。

4、选择锚点并建立锚点

快手直播需要“强人设”。简单来说就是给直播主播打造一个独特的卖家设置，要求真实可信，主播可以和商家有密切的关系，从而形成深厚的羁绊，所以主播的亲戚或许可以签订长期合同。

主机需要具备的基本素质如下：

1）需要有较强的销售和口头表达能力；

2）你可以换个立场去思考，特别是你有亲和力，美貌和衣着都需要好身材；

3）需要向消费者描述产品的卖点，学习能力强。主播个性的建立，可以根据商品的特点和自己的形象来定制独特的个性，比如经营服装厂的创业宝妈、卖皮草的美女、可爱的时尚达人。

5、实时脚本

1）明确直播话题

要真实，直播的主题要贯穿整个直播，实际内容要真实，比如：纪念直播1个月，主题是“找回旧我”送福利；开店三周年；冲刺50万粉丝参与活动；宠物粉丝节。

2）实时脚本进程

直播前半天到2天，一定要写好直播流程排行表，根据流程表排练排练，熟悉卖点和直播场景，还需要会预估游戏的 GMV 和 ROI。脚本应包含以下信息：

活动互动：一般在整点或半点发红包、抽奖或秒杀。直播过程中，主播还需要反复提醒每小时的红包、抽奖、秒杀活动，反复强调参与方式，把奖品拿在手上，调动直播间。环境。

选品及节奏：【前10分钟】热身赛场，介绍活动玩法、福利、今日热门产品，给广告流量和人气节省时间；【11-59分钟】福利款（折扣明显，人气高）1-2款产品先1-2款低客单品，再1-2款盈利款（非标产品、供应链产品、易上手）从中获取利润）避免客户流失，逐步增加客户。单价。【第60分钟】送福利、秒杀或抢红包等活动，让直播间尽可能多的人抢到。【第2小时-第n小时】依次循环；【最后直播】进行活动主题仪式。

黄金两小时：通常直播的前两个小时是直播的核心，此时也大多达到了人气高峰。一般前0.5-1.5小时是直播的高峰期，而销售的GMV和所售产品的利润在这两个小时里也占了比较高的比例，所以重点是对这段时间的核心利润进行排名，根据直播间的热度灵活调动现场。

8分钟过产品：直播间的整体氛围和节奏是由产品决定的，这也是留住人的关键。因此，在产品说明清楚的前提下，应尽可能缩短通过产品的时间。这个时间一般在8分钟内，3-5分钟就会变价。1小时小活动至少需要10个项目，1小时大活动至少需要15个项目。

6、直播时间控制

直播时间固定，有利于粉丝养成习惯，加深印象。一般来说，初始直播时长为2-2.3小时。直播时间根据一天中不同时间段主播的状态而定。很困，有的主播状态不错，根据主播的实际状态调整。

中后期快手直播私信交易，根据直播的具体情况适当延长直播时间。拥有百万粉丝的主播直播时间更长，90%超过4小时，但他们拒绝无价值的直播，比如直播吃饭、经常离开镜头等。直播时间会造成观众流失。

快手各时段平台流量特征如下：

三、直播中的多方绩效提升技巧

1、话语策略

首先我们要了解什么是直播间？文字是产品特性/效果/材料的通俗表达。他们是主播实现交易的关键，也是吸引粉丝留下来的关键。

1）激励购买 - 我为什么要购买？

一句话销售体验：描述客户在各种场景下使用产品的视觉、嗅觉和听觉体验。

正例：【销售经验】

这一款是含羞草和小豆蔻，适合购买的香水。害羞，奶奶的【气味】不甜不腻，奶香恰到好处，胭脂粉一点都不俗气。像婴儿刚洗完澡的奶香[气味] 很温柔安静， 给人一种温暖的气味[你感觉如何] 穿毛衣一定要喷的香水[使用场景] 优雅又温暖[你觉得感觉]

错误示例：[卖出函数]

精美的包装，低调奢华的设计，彰显优雅高贵，做工精致，面料高档。

2）赢得客户的信任——真的有那么好吗？

畅销数据一句话：用真实的数据来打动客户，比如一个产品的销量、好评在评论中的比例、回购数据来证明。

正例：[有数据]

这一款已经卖出了14万【具体销量】；

累计分数为4.9分【具体分数】。

错误示例：[无数据]

这件夹克是经典款！现在很多人都在买！

3）立即下单的指南 - 我正在考虑...

限时：xxx时间内折扣价，限xxx存货，售完不补货。

正例：【限量】

今天我们只有500包，吃完就吃完【制造紧迫感】；

联系厂家，增加200包数量，看手速【一波优惠】再联系厂家，没有了只能预售，保持今天的价格，发货10天【完成数量】【限时】这个价格只有今晚才有，明天去实体店，或者私信我都拿不到这个价格。

错误示例：[没有截止日期]

这XX怎么好吃……今天怎么便宜，不限时间，不限。

2、从直播的【人】【货】【场】三个方面逐步完善

1）【人物】直播团队角色及分工

要做直播，光靠一个人是不够的。最基本的人员应该是主播、主播助理、客服。如果之前已经介绍过主播，我就不多说了。先介绍一下主播助理和客服的工作。：

客服：直播间互动，发红包，回复相关消息；及时响应新客户的询盘和处理订单；以小号为海军，活跃气氛；微信群和朋友圈直播前预热，直播中邀请高等级快手号买卖交易平台，直播后下单。

主播助手：编写直播脚本；试穿产品快手号转让出售，说明产品的细节和特点；远观整体，看面料，讲解进货优惠；强调增加客服方式，下单采购；与观众互动，强调直播的好处。

2）【商品】营销互动玩法

第一项选择：

供应链垂直商品——以销售自有供应链商品为核心；

外购低价商品——为新粉丝打造交易场景，增加信任度；

“物超所值”的福利产品——需要亏本出售高性价比的福利，尤其是快消品。

其次，对直播间的产品购买点进行说明：

目的是让主播更了解产品，并在直播中展示给消费者，包括以下内容：【基本信息】每日价格、其他平台价格、直播价格、库存、产品链接渠道、发货时间，物流名称，是否为全国包邮；【产品信息】品牌、容量、款式、质地、原材料、适用人群。

最后提取产品亮点：

产品核心逻辑的亮点——从用户的角度；

例：鹅绒裤比鸭绒裤暖和→1条鹅绒裤抵得上1条牛仔裤+1条长裤+1条露腿神器；这本绘本很受欢迎→很多孩子都在看这本绘本，孩子们需要玩在一起很好。看完这里会有话题，一说起就可以聊天。

3）【现场】直播

四、直播规则

除了政治、爱情、暴力、恐怖主义、血腥暴力等红线问题外，还应注意以下几点。

1、粗俗的语言行为

在直播中讲述案例或相关事件时，请不要暴露和泄露他人的私人信息，如具体的家庭住址、身份证号码、手机号码等；禁止出现裸胸、漏水、大面积纹身、大人露出孕肚、短镜头时间重点放在胸部和下半身，长在腿和脚上。直播时抽烟、喝酒、骂人、说方言。

2、危险行为

危险驾驶行为，主播不得驾驶直播。

3、诱导奖励

请勿在直播间引导粉丝打赏。促销活动将捐赠奖励金额。

4、转移

直播中禁止竞品导流（抖音、YY等）。比如你在抖音平台推广大家关注你的账号，就会出现加微信、打电话等字眼；参与私人交易者将被取缔。