快手新人账号交易：直播带货的未来将会是什么样子？（附案例）

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在国家四部委对直播奖励实施严格限制后，平台失去了直接的收入来源，直播投放的变革速度也加快了。

日前，今日头条账号收到系统通知，字节跳动将今日头条和西瓜视频的直播权全部整合到抖音账号中。对于任何平台的直播，内容可以在三个平台上播放。直播电商的权益主要以抖音账号为主。

如果说抖音整合了直播的流量入口，那么快手就更直接了。

在日前的“万有引力大会2022”上，快手将电商定位为“新市场电商”，用230亿流量支持品牌主自播，打造500“快品牌” “基准。

那么，直播的未来会是什么样子呢？这给我们的业务带来了哪些机遇？

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首先，我们来听听山人信息集团董事长、央视凤凰特约评论员山人博士的看法。

这几天，从我们自己账号的测试来看，字节跳动将今日头条和西瓜视频的所有直播，包括短视频，都归于抖音。

我们同时在今日头条和西瓜视频上发布的短视频也会自动分发到抖音。

从推荐机制来看，横向视频的传播更受平台流量的影响。

如果你有今日头条和西瓜视频的账号，抖音的直播内容也会同时在今日头条、西瓜视频和抖音上发布。

这意味着，过去分散在字节跳动各个平台的流量，如今已经形成了闭环生态，所有内容平台都打通了，一个账号可以同步转化为三个平台的直播。

从字节跳动的组织架构来看，字节跳动正在将内容平台合并为一个“抖音群”进行统一管理，我们推测抖音群也将逐步单独上市。

上市意味着抖音应该整合所有的流量入口，完善自己的数据和GMV。

对于企业来说，这很可能是抖音在完成上市之前开辟的最后一个蓝海市场。

对用户而言，平台互联意味着观看更便捷、信息传递更简单、购买渠道更多元化。

过去我们在西瓜视频和今日头条布局的公司，在接入抖音后，具有更高的商业价值，可以变现和成长。

从快手的动作来看，快手没有抖音那么深的护城河，没有其他平台可以规范流量。

快手更直接，在资金和流量倾斜的供给侧找到出路，支持一批快品牌深挖护城河，先拉入品牌主，给流量和政策让企业可以受益快手作为他们重要的业务渠道之一。

昨天快手新人账号交易：直播带货的未来将会是什么样子？（附案例） ，我在安徽合肥，到我们的学生公司之一“百泰环保”调研。他们在 快手 上使用了相同的视频，比 抖音 更受欢迎。

从抖音和快手的变化速度来看，直播电商的窗口期不会持续太久，现有的红利很快就会进入存量竞争阶段。

对于我们公司来说，平台现在缺少娱乐主播的打赏和加持，我们需要一支生力军来填补这个空白，留住用户，创造更大的收益。

平台更倾向于让企业入驻自己的内容生态，完成品牌自播，企业也能触达大量潜在精准客户，这意味着更多的成长机会。

但同时也要注意不同平台的风格不同。

抖音突破了平台之间的壁垒，但对内容的要求更加严格。直播间和产品同等重要，直播间也是品牌传达的阵地。

快手是一个以“信任为本”为主的体验式直播。品牌需要下沉到私域流量池，完成转化和回购。

当然，视频号不得不提。

虽然目前视频账号规则变化频繁，内容审核相对宽松，但商业化路线是一样的。目前，视频账号上的视频已经可以添加购物链接。

对于我们公司来说，任何头部平台的细节变化背后，都必然蕴藏着巨大的销售机会，但这个机会转瞬即逝快手新人账号交易，你可以看到，但如果不去做，就无法把握。流量出口。

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接下来是山人行资深投资人、专栏作家宋子先生的看法。

创业者和投资者的能力体现了分析企业、案例、事物的分析框架，即分析标准。

对于传统零售、电商平台、新零售购买快手号软件，或者当下流行的直播带货，都属于零售。它们都具有相同的分析框架，即零售的三个要素：人、商品和市场。让我和你一起分析一下。直播的特点。

第一点，人：降低消费者决策成本，优化购物体验。

对于用户来说，直播电商最大的效用是为消费者减少金钱和时间的成本。

尤其是在疫情的间歇性爆发期间，很多企业没有明确的预期，线下营销活动缩水不少。

线上，顶级主播凭借专业的投放能力和可靠的人品获得了粉丝的信任，创造了出色的投放业绩，也为用户带来了强大的议价能力和定价能力。

此外，不同于传统的购物决策，消费者购物逐渐从“人找货”到“货找人”，从“种草”到“拔草”全部在直播间完成，大大降低消费者的购物决策。时间成本。

我通常有意识或无意识地观看数字直播，从用户购物开始，发现消费新趋势。

我也经常从投资的角度看格力、美的、海尔等数字直播。同时我在直播间关注消费者提出的问题，也代替我们专业投资人做草根研究，降低了研究成本和难度。

在看直播的过程中，我发现不同公司的直播还是有很大区别的。

我认为快手新人账号交易：直播带货的未来将会是什么样子？（附案例） ，作为一个创业者和一个运营团队快手新人账号交易，如果我们想把现有的基础提升到一个新的水平，我们需要自上而下分析用户看直播和直播购物的原因。

我们整理了中国消费者协会的数据，供大家参考。

用户观看直播的前三位原因是了解产品信息、有折扣、获得知识，占比49.5%、47.5%、33. 4%。

用户在直播中购物的前三位原因分别是：高性价比、点赞、折扣，占比分别为59.6%、56%、53.9%。这里的共同点是省钱。钱。

观看原因和购买原因数量最少的两个颠覆了我们的大部分认知，互动和名人的比例分别垫底。

第二点是货：直播已经成为新品牌的品牌推广和核心营销的场景。

《淘宝直播2021年报》显示，90%以上的新锐品牌将“直播间”视为弯道超车大品牌的重要场所。他们使用自播渠道来增加消费者参与度，获取和留住消费者，并提升他们的品牌。人气，沉淀忠实消费者。

第三点看场：场是以主播为载体，以内容为媒介，以直播为产品展示形式的新零售渠道。

消费者基于“信任”直接下单购买主机推荐的产品，提高了交易过程中信息传递和信息匹配的效率，与传统电子商务有很大不同。

总结零售的三大要素：人与货市场，在新的电商零售和直播带货中不断升级。

昨晚去山人资讯开会，看到宣鹏老师在直播宣传。这边的课程顾问在群里咨询接单，颠覆了十多年的现场推广和电话营销模式。

同样，创业者需要的是找到零售的底层逻辑，抓住并发挥直播的红利，度过这个经济调整周期。

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最后是山人行资深企业家、专栏作家石老茂先生的看法。

目前直播正在将“王婆卖瓜卖瓜吹牛”与“眼见为实”有机结合，再加上网红的代言，谁不想分一杯羹呢？

在更加“沉浸式”的营销模式出现之前，直播将继续流行。

前提是政策给予了足够的支持快手号交易，经营者知道如何保持自己的清洁。

我们的业务有哪些机会？

要想抢占先机，一方面要从自己行业的全产业链看自己公司的位置；另一方面，要不遗余力地赢得市场和消费者的信任。

好产品代表品质；好的服务更人性化。