临汾快手交易：24岁的印度少女尹希娅，从退伍后开始创业，赔200万

2018年初，印度导演阿米尔汗的电影《神秘巨星》在中国上映，影片的剧情是14岁的印度女孩尹希娅，她在网上上传了一段她蒙面自演唱歌的视频，在网上大受欢迎。

尹希雅的生活发生了翻天覆地的变化。她把自己从父亲的桎梏中解放出来，实现了自己的梦想，在自己的舞台上绽放。24岁的李文龙在正月十五日看了这部电影，他想在快手复制尹喜雅的成功，走出困境。

24岁的少年李文龙清楚地记得自己在2015年12月退休。他说，退役后，他开始创业临汾快手交易：24岁的印度少女尹希娅，从退伍后开始创业，赔200万，做了几年的微商，赚了一些钱，然后开始投资一些新企业，亏损近200万。

生意失败后，李文龙来到义乌，并

和李文龙一样，被生活逼入绝境、想在义乌卷土重来的年轻人也不少。严波也是其中之一。

义乌掘金

严波出现在义乌工人西路的互联网红楼店里，这是一栋三层楼的建筑。闫波，来自陕西杨凌的中年阎波，33岁，皮肤略带黝黑，人腼腆内向。闫波喜欢音乐，也喜欢弹吉他。

5年前，他带着70万元的债务离开家乡来到义乌。义乌位于浙江盆地中部，三面环山，是世界上最大的小商品集散地，被联合国、世界银行等国际权威机构认定为全球最大的市场。

第一次来到义乌的严波工作非常辛苦，白天做电子商务，晚上去夜市摆摊。2016年，严波开始发布关于快手视频，记录他的创业历程，“我在打包，我在运输，我在开车......”等等。快手诞生于2011年，是一款用于制作和共享GIF图像的移动应用程序。

2012年11月，快手从一个短视频社区转型。创始人苏华和程艺孝以“记录世界，记录你”为主题，向分散在主流互联网边缘的人们敞开了大门。经过几年的发展，2016年，快手迎来了爆炸式增长。

2016年12月，快手开始试水直播。在做直播的问题上，快手是后来者。主播们在直播室里喊着“老铁”的号角，各种礼品被刷了起来，快手直播其实吸引了一些老直播品牌的艺人。

严波在夜市设摊，他开了一场直播，全过程设摊卖货。经常快手来自全国各地的朋友问他：“你是怎么卖这个东西的？他开始与一些粉丝分享他的销售经验，故事和销售技巧。

经过一段时间的直播，严波创下了每月销售35万件羊毛衫的纪录。严波开始在义乌的小商人中成名。起初，一些工厂拍照，希望严波帮忙卖货。

有时严波会带朋友去工厂，这样的仓库很大，物品密集。这时，仓库会变成直播室，颜波觉得这个场景特别吸引人。义乌集中了全球80%的小商品。小商品城内有8万家店铺，厂区与后座相连。

直播摄像机给出的信息是：“这是产品的产地，价格低;我有很多很多的商品，我不是在拉皮条。“另外，义乌的快递费非常便宜，在义乌寄一个普通快递只需要2元。

阎波直播的时候，人们经常问他：“我能跟你创业吗？侯悦是燕波创业之家的合伙人，一个眉毛细小、面带微笑、美貌四川的女孩，当她第一次见到严波时，整个人都陷入了深深的焦虑之中。

侯悦

那次会议，做纯粹的批发业务，通过电商平台销售，一天走三四百个订单，但利润很低，侯悦很绝望，觉得自己永远也找不到出来的日子。

1983年出生的侯月，父母很早就去世了，她和妹妹相依为命。后来，她结婚了，她的丈夫很好，她的妹妹被赞助完成大学学业。从前，侯月特别满意，丈夫很赚钱，对她也很好，她觉得这辈子一定就这样过去了。

天空中有不可预测的风暴，人们有不幸和祝福。侯月怀孕了，孩子早产七个月，孩子出生的时候，手指是透明的。医生说，孩子有窒息和缺氧，诊断为脑瘫。侯悦和丈夫花了4年时间到全国各地治疗孩子，每年诊疗费用超过20万元。

侯悦的丈夫在做建筑，家庭很好，但是因为孩子的待遇，没有钱。孩子的待遇停不下来，侯月想着如何赚更多的钱，她想着找到最后的货源，她摆了个摊位卖，四处张望时找到了义乌。

复制 IP

闫波第一次见到侯月的时候，侯月承受着很大的压力，线上的生意利润微薄，线下生意租金压力很大，于是她关掉了线下店。她租了一间仓库快手等级号买卖交易平台，后来觉得自己可能连仓库的租金都付不起，侯悦发现燕波，“我们分摊仓库的租金吧？严波同意了。

这是侯月和燕波最早的接触。严波在侯月眼中很奇怪，大裤、拖鞋、面包车，整天都很开心。侯月经常嘲笑他——“2B青春快乐”。侯月很迷茫，阎波衣衫褴褛，对形象也不太重视，网上有那么多人喜欢他。

后来，严波

通过快手卖了35万件毛衫，侯月开始面对燕波，直面自己卖毛衣的快手平台，“我的外表比燕波高，我也做过销售，我以前也做过，如果我在快手上开个号码，也许应该比燕波好”，侯月开玩笑说。

侯悦在“创业之家悦杰”注册了一个账号，分享了自己的创业故事，记录了自己的人生。有粉丝会告诉她，“岳姐来吧”，“孩子的脑瘫怎么样”？“没关系，你会没事的”。分享与交流，侯悦已经积累了超过30万粉丝。

在直播中，侯悦聊起了商品的销售情况。事实上，快手科技创始人兼CEO苏华很早就注意到，很多用户在看完短视频后，会自发留下“好坏”、“用了多少”、“卖了多少”、“买哪里”等留言。每天有超过190万条关于快手交易需求的评论。

起初，广告和交易是不允许快手，但如此巨大的需求快手官员开始面对用户的需求。

“快手商业化已经小规模进行了很长时间，而且它以我们认为更合适的速度完成。我们观察他们的交易过程，在平台的帮助下，使他们的宣传，付款，售后和交付更加方便。“苏华说。

2018年，快手委托尼尔森对平台上的部分商家进行了深入的针对性调查，结果非常惊讶——在所有被调查的商家中，48%的商家在快手获得过商业交易，其中42%的年收入超过10万元。

2018年4月，快手开始对“我的小店”功能进行内部测试。两个月后，快手推出了“快手店”，将淘宝、友赞、魔术筷子等第三方电商平台嵌入视频和直播中。随后，快手推出了一家更方便快手建立了自己的小店，并开始专注于支持电子商务。

从某种程度上说，严波和侯月都走上了快手商业化的境界。闫波、侯悦，他们被称为“新义乌人”。

据义乌市公安局人口管理处统计，截至2018年底，义乌市登记人口为82万人，外来人员数量达到142万人。

1982年，义乌制定了“建县有商”的优惠政策，正式开办露天市场，并陆续投入资金扩大经营规模。经过30多年的发展，已逐步形成了以商业城市带动外贸制造等市场，创造了国内外知名的“义乌模式”。

从最早走街巷的小商贩到今天的义乌商贸城，义乌的小商品市场经历了许多变迁，随着实体商的衰落和电商的高峰，推动义乌40年发展的小商品交易模式走到了十字路口。

出售“人”

线下业务正在减弱，传统的电子商务流量相当昂贵。如何高效、廉价地销售这些商品？直播电商成为新的选择。

在义乌东府村，“互联网红色直播基地”、“直播产品供应”和“快手抖音火山直播基地”的广告牌随处可见。如何通过直播带来货源，成为创业者喜欢讨论的话题。在这个村子里，如果你走进一家门面店，你几乎可以看到正在直播的人。

作为“新义乌人”，严博侯月需要在互联网时代的义乌生存，直播电商成为他们为数不多的选择之一。严波和侯悦经常讨论，买什么样的产品，怎么卖？产品用什么角度拍摄，如何搭配色彩，如何构图等，都是精致的。

创新是他们唯一可以依靠的武器。

李文龙对创新的理解不亚于严波和侯悦。创新，没有我的人，有我新的人。李文龙出生于1994年临汾快手交易：24岁的印度少女尹希娅，从退伍后开始创业，赔200万，山西临汾人。

李文龙想在快手复制尹希亚的成功。当时，他陷入了深深的麻烦，他只剩下不到一百美元。李文龙从2014年开始玩快手，早年，他经常在直播室里给别人刷礼物，经常发送玛莎拉蒂、兰博基尼等豪华车的视频。累计拥有70，000名粉丝。

在李文龙的印象中，没有人快手拍摄配件的视频。但在做电子商务快手，基础配套设施已经非常成熟。李文龙计算出，在快手做珠宝生意是没有成本的，他有7万粉丝，只要能帮店家卖货，就能获得利润。

李文龙骑着电瓶车到义乌小商品市场，逐店交流，拍短视频上传快手卖货，一整天，说口干舌燥，皮肤破旧，只有两个店主同意让他开枪。

李文龙很幸运，他拍摄的第一件珠宝快手正式推了一下。第一单是云南的一位客户，成交额为2300，而李文龙赚不到600元。这600元开启了李文龙快手电商之路。

4月，李文龙注册浙江夏寿珠宝公司。李文龙回忆说，家里批发的珠宝比别人家贵，他很在乎质量，而一条项链，镀上真金，镀上普通的宝色，是一个要保存一年，一个三个月，仅此一个成本就相差两到三块钱。

在李文龙的创业经历中，他从来不做一次性的生意，客户买的东西都破了，要么全额赔偿，要么全额退款，他也从不得罪客户。仅为此，他就损失了很多钱。但在商界，这种“愚蠢”给他带来了信任。

李文龙快手珠宝创业看起来一帆风顺。但在李文龙看来，这一切看起来都只是一帆风顺。“平台的流量对每个人都是平等的，做生意取决于人。现在这个平台不是卖商品，而是魅力。李文龙所说的人格魅力，其实是一个人脉。

“我是一个不能戴项链或耳环的男人，我曾经试图刺穿我的耳朵，但后来我放弃了。我每天都在研究那些非常受欢迎的视频，想知道我是否可以从中学习。在视频中，我只是在开玩笑，每天给大家讲笑话。我向女孩推荐配饰，当她们认为自己很漂亮时，她们会买。“李文龙说。

创业之年，李文龙基本上每天从早上5点到6点开始睡觉，从下午1点起床到下午2点，去年三个人赚了300万的销售额。现在他已经还清了200万的债务，拥有一百多万的资产。

尽管萧成，但这不是李文龙想要的成功。

李文龙想做更大的生意，比如他原本计划好的养老产业，但失败了。如今，他对珠宝业务的看法是一个赚取大量食物的小企业。他计划把珠宝生意交给妹妹，解放自己的身体，去养老领域做大生意。

冯敏此前曾表示，网红不会是短期现象，而是品牌未来的长期驱动力。他认为，网红（电子商务）的出现是基于三个基本条件：

首先是以阿里为代表的电商基础环境，让在线交易得以实现，尤其是女装供应链已经实现了相对的灵活性，让大家可以有更低的起点做自己的品牌;第二个基本条件是，移动互联网时代的到来，尤其是社交媒体的出现，让一个愿意做品牌的人成为自己，同时成为内容生产者，而内容生产频率和内容质量的沉淀是最终影响用户的结果;第三点是，90后消费观念已经完全改变，他们愿意参考意见领袖的购买决策。

根据艾瑞咨询与微博联合发布的《2018中国互联网红色经济发展洞察报告》，网红涉及的领域正在不断增加，内容形式的多元化也带来了更强的变现能力。过去一年，网红电商、广告、直播小贴士、付费服务、演艺代言培训等变现手段都取得了可观的增长。特别是广告收入增长迅速，成为网红继电子商务后的重要收入来源。微博官方数据显示，过去一年，超过2万名网红在微博上拥有100万粉丝的网红覆盖了25个领域，与广告主签约的网络明星比例从23.1%上升到57.53%。

在资本市场上，依靠一张大义显然是不够的，而如涵要做的，不仅是培养更多的张大义，还要增加新的流动性能力。根据如瀚的招股说明书，截至2018年3月，品牌服务收入达到3500万元，同比增长5.4倍。2018年三季度，营收达到1亿元，比去年同期增长3.4倍。虽然收入占比仍然太小，但增长率相当惊人。这来自合作品牌数量的增长。截至2018年底，合作品牌数量达到501个，而去年同期仅为47个。

另一滴水

陈志华对短视频平台的理解要深刻得多。通过获得专利的产品湿巾，他绕过中间商和渠道提供商，构建了直接面向快手小企业的销售模式。这样，他的产品就延长了销售寿命。

现实也证实了他的判断。

来自福建的32岁的陈志华是“椰壳”抹布的创始人。他在2017年发现了这个平台快手，作为一名销售员，他觉得它适合在快手上销售，但前提是他拥有庞大的粉丝群。

陈志华注册了一个身份证号码，在前期，他主要是模仿，学者们拍摄小电影像短视频，一个早上拍摄，上传不能流行，这是非常气馁的。两个月来，陈志华觉得自己付出了很多时间，但他得到的却很少，基本上没有增加粉丝，他觉得有点浪费时间。

一次偶然的机会，陈志华发现有人在拍一辆豪车，并说坐在车里感觉很好。陈志华毛世登开车，豪车他也有，还手拍了一段豪车视频，发现确实可以增加粉丝。只是射击，射击...粉红色上升到4.90，000。

陈志华到了瓶期，粉丝们奋起反抗，每天直播1-2小时，短视频拍摄1-2小时，相当一天半天没有时间。在义乌做生意本身就相当困难，付出了那么多时间却没有经济收益，玩了半年多，陈志华想放弃。

一天，晚饭后，陈志华在逛夜市的时候，发现人们在摆摊的时候，都是直播，人气很强。陈志华想，他还设置了一个摊位，可以研究一个产品，适合快手创业氛围，能非常直观地看到产品效果，呈现力强;让很多人卖东西比工作好。

想了想，陈志华决定开发一种洗碗布。2018年5月，新产品推出，洗碗布本身具有特色，洗碗布不需要洗碗液。他成立了一个营销团队，通过直播洗碗布。如果下雨，您还可以在家中直播演示文稿。

关于售后，陈志华也做了一些承诺，如果买货卖不出去，可以回收利用。陈志华的产品迅速在快手上爆炸，而找到陈志华的人都是想做批发生意的人，基本上绕过中间商和渠道商。

在陈志华看来，在之前的中间商和渠道商时代，一个产品的开发只能买到一两个月，很容易被模仿。这也是李文龙现在的苦恼。但对于陈志华来说，在他的产品推出半年后，市场上只有一两个对手可以与他们竞争。

“快手，所有人都是海中的一滴水，”义乌工商职业技术学院原副院长贾少华说。这就是交通，交通为王。

数据显示，2018年，快手平台日活跃用户突破1.6亿，月活跃用户3亿，短视频日上传量突破1500万，库存短视频数量突破80亿。2018年，超过1600万用户在快手上获得了收入。

“我去过快手上火热的小渔村，渔民们文化比较多，谈不上去，但是他们真的很厉害，拿一个面包蟹头敲打它，快手播放了17个精彩的视频，突然之间就有超过10万人观看，如果1%的人买螃蟹， 渔民会赚到钱的“，贾少华补充道。

如何排干快手中的水流？

贾少华被誉为义乌的“创业教父”，在他看来，这个世界上不缺什么怎么样购买快手号，缺的就是关注。

“2018年义乌出口额为2400亿元，线上销售额为2368亿元。因此，义乌的小商品市场似乎不像以前那样受欢迎，但这并不意味着它已经衰落了。义乌小商品市场的很多经营者都同样重视线上和线下临汾快手交易，我估计线上和线下的销售现在已经开放了五五家，“贾少华说。

而对于严波、侯悦、李文龙、陈志华...当大多数“新义乌人”来到义乌时，他们都是穷人和白人。从某种程度上说，他们只是义乌小商人的一部分，租不起摊位，但在生活的压力下，他们赚钱的意愿非常强。

就这样，他们利用快手，抓住了这个伟大时代给他们的机遇。每一代人都有每一代人的机会。对于义乌第一代来说，鸡毛换糖是机遇，对于第二代义乌来说，小商品城的摊位就是机遇。

改革开放四十年来，这个故事写在“新义乌”人身上，在这个互联网时代，靠艰辛，仅仅靠艰苦是不够的。“其实，证明自己是好的并不难，但证明自己存在并不难，不出现就意味着不存在，”贾少华说。

如何证明自我的存在？如何排干快手上的流量？

燕

薄熙来的快手身份证号“创业之家——燕波”分享的主题是，“义乌遇到了很多困难，他是如何一步一步地坚持创业的。而侯悦的性格是一个坚强、不屈不挠的母亲。

李文龙是一个可以聊天、卖女装首饰的小男孩;陈志华是一种冷静，介绍好产品临汾快手交易，有钱一起赚。在短视频的巨大平台上，它们就像一滴水，证明了它们的不同之处。

他们在快手上的天真方法论暗示了MCN机构在短视频的负责人处创建网络名人的方法。

“我发现网红必须创造个性化，因为在社交时代，只有人有社交属性，而专栏没有社交属性，所以我们决定从人的维度切入。洋葱的联合创始人聂扬德详细阐述了这一点。“小野办公室”和“代古拉K”等IP都归洋葱所有。

不像多频道网络总代理：这些“新义乌人”，他们只是把自己生活的一部分搬到了网上，他们取得了自己满意的成绩。

有2000多人向严波寻求创业建议，其中600或700人选择留在义乌做电子商务快手。严波的创业团队开始壮大，开始在义乌小商人中成名。至少有一百家厂家走近他，希望严波能帮他们卖货。

现在侯悦，她有自己的工厂来生产头花，头绳一些炸爆首饰，批发合作工厂有10家左右，平均每天批发约十单，零售400-500单。侯悦有5笔销售，她计划孵化一些新的销售。

目前，李文龙与约10家工厂合作，目前有500家代理商。平均每天前三天有上百个订单到上千个订单，快手有五六百人从李文龙那里购买商品。现在陈志华平均每天有100多个订单（都是批发订单），已经与10多家工厂建立了合作关系。

他们大多是通过电商直播赚钱的，以前，他们其实并不懂商，也不懂电商，更别说短视频和直播了;但义乌是一个可以听到金钱“响”的地方，竞争就像空气一样，无处不在。

他们受到市场的洗礼，并在这里迅速完成转型和成长。现在这群人就是义乌人，他们懂得在快手上卖商品，懂得如何造人，懂得粉，懂得如何打造适合短视频和直播平台购买的产品。

他们并非没有焦虑，他的焦虑就是在义乌的这个地方，一旦有人从一个地方赚钱，他的同龄人学得很快，第二批，第三批很快就出来了。但在义乌，这是竞争的常态。生活在义乌，他们必须适应这种竞争的常态。

侯月打开手机，短视频里面出现了一个小男孩，他已经可以慢慢走了。他现在正在杭州康复，每月治疗费为3万元。侯月看着视频中的孩子笑了笑。