古玩交易快手： 古玩直播带货“七大避坑指南”(图)

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用自己的视角观看古董直播，来自于新古董商从业者的前沿观察。

正文 | 古玩市场特约观察员沉万佳编辑 | 张含韵

2020年，在疫情的催化下，将有超过9000万收藏家能够将古董带到现场。然而，在万亿级古董市场的新趋势下，尤其是李建臣在新加坡直播古董2月收入10亿元，花1.8亿元在新加坡买别墅，让古董直播市场为之疯狂。古玩市场看似火爆，雷声却越来越多。

7月6日，某电视鉴宝师张某的鉴宝专家首场古玩直播，古玩销售战报秀《指导销量2000万+，收藏行业粉丝平均观看时长》是8000多秒”古玩交易快手，但仅仅在几天后，就被古董行业的某家媒体曝光了。有的收藏者支付了10万的坑位费快手交易号查询，但实际交易金额不足1万。光是入坑费就足足交了9万元。打张的代价。

7月18日，古玩界媒体曝出，多家古玩电视鉴宝师在古玩直播中存在造假数据。收藏家刘先生表示，古董电视鉴宝师的影响力是骗人的，因为他们有大量的数据和粉丝。数量是假的。“北京紫禁城专家杨是唯一带货的收藏家，一场古董直播的成交额不到3000元，120万次的数字转化率不到2单。

事实上，在古董直播中，他们是唯一翻车的人？国内博物馆系统的很多专家都翻车了。但翻车对于这些依赖包装的电视珍宝鉴定师和博物馆系统专家来说，可能只是一次失败。对于付出数万元缴费的收藏家来说，这可能是一场不容易忘记的失血。

由于本人在古玩电商直播领域打过多次，所以有深刻的理解。入坑后肯定有很多收藏家会被困扰：

我们是否应该继续做古董直播？

关键是收藏家应该怎么做才能避免被骗？

今天，小编就为大家带来古玩直播的“七坑避坑攻略”，供大家参考。

是不是一定要找这些电视鉴宝师和博物馆专家做古玩直播？

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相信很多收藏家都想找他们进行古董直播带货，希望他们能帮他们卖掉自己的藏品，但是你有没有想过一个深刻的问题，如果这些人有眼力，为什么要不自己取货和带货？邓某某为何开始在快手上卖字画，看照片和视频就能认出来？这些都是大问题。一件藏品鉴定费为3000元。此后，杨成立了一家公司，以欺诈手段收购古董。可见，博物馆系统里没有好鸟。

对于一些缺乏市场经验的收藏家来说，第一反应就是找电视鉴宝专家和博物馆专家，于是这些人就成了直播古玩的首选。不过，古董线中的“深水”并不新鲜。

对于想要卖货的收藏家，如果想选择合作的古董主播，建议通过官方渠道公布的古董主播联系方式进行沟通。不要盲目相信这些电视取证专家和博物馆专家的代言。

此外，如果建立合作，古董带货协议条款的细节必须以黑白方式执行。有可能的话，建议收藏者保留一部分余额，以确保没有大规模的古董退货，避免在古董直播间故意刷单，被骗成无效佣金。

电视鉴宝师和博物馆专家人气很高，他们是古董直播的首选吗？

古玩直播，很多都是古玩平台的流量支撑。不过，看古玩的数量，实在是惨不忍睹。

古玩直播其实是一门手艺，不是靠电视鉴宝师和博物馆专家带来的官方口碑和流量就能做到的。像李建臣、翟建民这样的顶级古玩专业主播，本身就是深谙收藏者心理的“超级推销员”，背后还有上百支古玩团队。艺术金融商会等支持。而一些乘风破浪入局的古玩宝物高手，甚至坐在古玩直播间，都不知道收藏家的卖点是什么。一场古玩直播带来几十件古玩，只谈如何鉴别真假，不了解行情，藏家几乎不可能买到。

当然，电视鉴宝师和博物馆专家的加入，也为古玩直播行业注入了新的流量和可能性。这种趋势是不可否认的。只是收藏家在选择古董主播时，除了知名度之外，还需要考虑到自己的古董粉丝画像的多维度综合考量，古董主播的人物是否与古董相匹配等等，这样才能做到收藏家可以避免浪费金钱。

古玩店老板去直播，真的是既划算又高效？

如今，不少古玩店主直播带货，成为古玩直播的首选。不可否认，古玩店老板直播有其天然的优势，比如对自己经营的古玩有了解，节省大量古玩推广预算，顺便还能带来自己的人气。但古玩店老板进行古玩直播真的是最好的选择吗？你真的能帮助你的古董店摆脱困境吗？

答案显然是值得怀疑的。大多数古玩店的老板都在卖直播和喊叫。虽然能博得一些眼球，但要转型，恐怕要花不少脑筋。

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古董直播间低价出售有什么危害？

后疫情时代古玩交易快手，不少古玩店依然面临销量下滑、库存积压的压力。在没有更好的解决方案的情况下，很多古董店涌入直播间。这种做法我们可以理解，但古玩直播是一把双刃剑，其带来的负面影响也需要古玩店考虑。

首先，一些龙头古玩主播，比如新加坡李建臣的直播间，要求上架的古玩必须低于国内古玩城摊位的价格，再加上坑位费、佣金分成等。新加坡本地藏家现场直播等级号交易，不少人不知所措。再这样下去，能不能长久。

其次，它伤害了收藏家自己。长期来看，疯狂的降价造成了对古董价格定位的污蔑。比如，李建臣在新加坡古玩直播间的618古玩嘉年华上推出了5888件古玩。这是一种促销。清朝喜字罐88元，保真包。回购回购，与国内微信公众号“李建臣说文物”合作进行二次销售，但你有没有想过，直播间一般有多少人购买呢？会不会等下一次狂欢，供应是最大的问题，能否持续下去。

综合这些因素，为企业的长远生存做规划，是策划一场古董带货直播的前提。

电视宝藏专家和博物馆专家，可以带古玩吗？

收藏家当然会选择自己的任何藏品进入古玩直播间，但说到出货，并不是任何一款古玩都适合古玩直播间。

古玩直播间卖什么藏品最好？

1、价格不宜过高，藏品万元以内，藏品购买者决策成本低

我们都知道，目前市场上知名的古董主播，他们带来的藏品有一个共同的特点就是“大部分都在万元以下”，因为在万元以内，购买者的决策成本比较低. 一般来说，愿意来古玩直播间买东西，愿意花时间看古玩直播的藏家，无非是想买“高性价比”的古玩。收藏家应该考虑自己的收藏定位是否适合自己。古董是现场出售的。

2、古玩的品类不要太偏古玩交易快手： 古玩直播带货“七大避坑指南”(图)，要选择适合自己带古玩的主播

目前的顶级主播，如李建臣、翟建民等，仍以陶瓷、玉石、书画、杂货等收藏为主。每个古董主播都有一组带有特定肖像的古董粉丝。

如果您的收藏很偏，与古董主播或粉丝头像的性格不符，恐怕古董主播不会接受订单。

做古玩直播带货只是营销部的事吗？

不可否认，营销部门在策划一场古董直播中起了很大的作用，但还有哪些部门需要参与进来呢？

首先是古玩直播的供应链。古玩直播的特点，要求收藏者将古玩供应链改造得更加灵活，以适应古玩直播的节奏。

二是古董直播金融部。古玩直播的佣金、坑位费、返利等传统结算方式，需要与收藏家结算。

此外，还需要古玩销售部的配合。古玩的售前售后服务，自然不用多说。有的涉及藏家自己发货，相关事宜需要提前沟通，比如快递古董的赔偿损失等。

古玩直播完成线上销售的闭环，其中大部分需要跨部门协调。

你要直播自己的古玩店吗？

一些古玩店暂时不会做古玩直播，因为他们的古玩店粉丝少。他们认为是在自己的古玩店里播出的，而且很少有收藏家看过一次，觉得投资古玩直播是一种资源浪费。

其实并不是。

古玩电商直播行业虽然已经成为红海，但还是有一定红利的，尤其是古玩直播已经成为像水电煤一样的电商平台标配，古玩商做的自播，或多或少，古董平台的流量会出现倾斜。

这个时候，选择做古玩电商直播可能比其他内容更有效。沉淀在古董直播行业不难进入的时期，可以抓住机会。

对于转换，其实古玩店的老板在古玩直播的前期数据上也不必太在意。

现在的古玩店都是自播，在古玩店里更担负着种草的作用。古董扇的发展是一个持续的过程。即使目前的改造效果不明显，也不会耽误收藏者心智的发展和口碑的传播。

以上就是我在做古玩电商直播时遇到的坑古玩交易快手： 古玩直播带货“七大避坑指南”(图)，以及避坑的原则。希望能给大家一些参考。当然，古玩电商直播并不能满足古玩店的所有推广需求。其实最关键的一点是，古玩店经营的古玩一定要精品，只有精品才是王道。

正文 | 古玩市场特约观察员沉万佳编辑 | 张含韵