快手一季度交易： 快手“成长的烦恼”：“前后共花了25亿”

作者 | 凯龙星

编辑 | 唐飞

刚刚维护了苏华董事长的合法权益，快手交出了第一季度的“答卷”。

5月24日港股收市后，快手发布了2022年第一季度财报。财报显示，快手一季度收入210.66亿元，同比增长23.8%，毛利87.8亿元，同比增长25.7%，调整后净亏损37.22亿元，同比下降34.1%。

虽然快手仍未摆脱亏损的泥潭，但在追求变现、精简开支的战略指引下，快手实现了减亏、增流量。

不过，从长远来看，快手仍然严重依赖网络营销业务，并没有画出强劲的第二曲线。这可能是快手接下来要面对的最困难的事情。严峻的挑战。

快手“成长的烦恼”

作为一家互联网公司，除了营收，投资者最看重的是快手的流量增长。

财报显示，2022年Q1，快手日均活跃用户3.46亿，同比增长17.0%；月均活跃用户5.98亿，同比增长15.0%。

在移动互联网流量红利逐渐消失的背景下，快手的流量要保持高增长并不容易，但在这背后，我们也不能忽视快手付出的代价。

2022年1月30日，快手宣布与央视春晚达成合作，将在自有平台播出2022央视春晚。2月4日，快手发布数据显示，2022虎年春晚吸引超过1.4亿用户参与，直播总观看量超过2.6亿，相关话题总播放量超过50亿次。

央视春晚和用户并非凭空而来，只是为了吸引用户参与，快手大年三十派发了22亿元红包。

无独有偶快手一季度交易： 快手“成长的烦恼”：“前后共花了25亿”，猎云网报道称，为了成为短视频市场唯一获得冬奥门票的玩家，快手“前后共花费25亿”。

除了春晚、冬奥会等大众热点赛事的助力，快手用户的高增长也离不开下沉市场的深耕。

资源：

发布的《2022中国移动互联网春季报告》显示，2022年3月，快手至尊版月活跃用户达到2.05亿，同比增长21.2%。对此，他表示：“快捷版应用以简化功能、易操作为核心特点，帮助企业获得更多下沉市场流量。”

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但问题是，短视频行业的用户已经到了顶峰。从2021年到2022年初的数据来看，中国短视频行业的月活跃规模一直在9亿左右徘徊，并没有明显的增长。

与此同时，老对手抖音也看到了下沉市场的增量价值。根据2022年数据，2022年3月，抖音至尊版月活跃用户达到2.09亿，同比增长46.6%。

这两个数据的叠加，一方面说明快手的流量未来很难保持高增长。另一方面，激烈的竞争也意味着快手要继续保持高销量。和营销支出。

降本增效对策

面对这种市场困境，快手 也并非无动于衷。

总之，快手希望在降低运营成本的基础上留住用户，通过“降本”“增效”的策略提升用户的“价值”，从而扭转目前的亏损局面。

在财报电话会议上，快手首席财务官金兵提到，“我们降低成本和提高效率的措施，以及我们对增长质量和幅度的共同关注，给我们带来了稳健的收入表现和经营亏损。继续收窄。”

2022年Q1，快手销售及营销费用为94.9亿元，同比下降18.6%，环比下降7.2%，占总收入的比重为45%，比68.5%下降23.5个百分点2021年同期。

虽然开销不是支出的重点，但 快手 已经削减了相关支出。财报显示，2022年一季度管理费用为8.7亿元，环比下降5.43%。

反映在公司层面，快手多次被举报裁员、削减公司福利开支。比如2022年1月，澎湃新闻报道称，快手四大事业部正在裁员，“个别团队裁员比例达到30%”。

随着成本的降低，快手开始通过精细化运营等方式提升流量的转化效率。财报显示，快手在短剧、体育、常识等核心垂直品类的内容丰富度和质量上取得了显着进步。

例如，2022年第一季度，《快手星芒计划》的18部短剧播放量突破1亿。2022年2月开播的《长公主开播》点击量达到3.5亿+。据《快手短剧数据价值报告》显示，截至2022年2月，快手短剧每日观看10集以上的用户达到6160万，同比年增长61.6%。

由于内容的创新，2022年Q1，快手的活跃用户比例（DAU/MAU）达到57.8%；日活跃用户日均使用时长128.1分钟快手一季度交易： 快手“成长的烦恼”：“前后共花了25亿”，同比增长29.0%。用户粘性表明快手在整个移动互联网行业中占有举足轻重的地位。

一方面通过优质内容降低成本吸引流量关注，快手降本增效策略效果明显——亏损同比收窄34.1%——年。如果理想地遵循这个脚本，那么“降本”和“增效”最终会达到一个平衡点，从而最终实现盈利。

现阶段仍是一家“广告公司”

从大部分互联网公司的发展经验来看，流量大，用户粘性高，快手想要变现应该是一帆风顺的事情，但现实并非如此。

上一季度，快手在线营销服务、直播和其他服务（包括电子商务）分别贡献了53.9%、37.2%和8.9%的收入。

以直播业务为例，2022年Q1，快手直播收入为78亿元，同比仅增长8.2%，低于直播人数增速。活跃用户（DAU/MAU）。这意味着活跃用户的增长并没有转化为可观的直播收入。

具体来说快手号正规网站平台购买，2022年Q1，快手直播付费用户单月平均收入为46.3元。相比之下，2021年Q1-Q4分别为46.1元、53.9元、55.9元和60.7元。可以发现，快手直播付费用户单月平均收入同比仅小幅增长20美分。

所以从某种意义上说，本应是公司“第二曲线”的直播业务并没有引起太大的反响，快手仍然是一家“广告公司”。

2022年Q1，快手网络营销服务收入114亿元，同比增长32.6%快手一季度交易快手一季度交易，贡献过半。

值得注意的是，自2021年第一季度以来，快手在线营销服务的收入已经连续五个季度超过一半。2021年Q1-Q4，快手网络营销服务收入占比分别为50.3%、52.1%、53.2%和54.2%。横向比较显示，快手 越来越依赖在线营销服务。

当然，作为一家互联网公司，快手的收入主要依靠网络营销服务，这确实是业内玩家的共同选择，无可厚非。然而，网络广告市场的天花板正在逐渐显现，这让人们对快手的未来发展感到担忧。

资源：

2021年Q1数据显示，中国互联网广告规模1429.2亿元，同比仅增长3.9%，环比下降28.4%。

在直播业务停滞不前、广告市场天花板逐渐显现的背景下，快手也开始押注电商业务。比如2022年2月22日，快手宣布切断淘宝和京东联盟的产品链接，希望打造自己的电商生态闭环。

但从交易量来看，快手电子商务确实在快速增长。财报显示，2022年Q1，快手电商GMV为1751亿元，同比增长47.7%，其中99%以上的交易来自闭环电子商务快手 小商店。

但总体而言，快手电子商务业务正在“萎缩”。财报显示，2022年Q1快手号交易平台，快手其他服务（包括电商业务）营收19亿元，环比下降20.8%，仅占总营收的8.9%。

当然，这很可能是因为快手切断了第三方产品的链接，电商业务不能再轻资产经营。业绩会上，程亦晓也坦言：“现阶段电商业务的瓶颈主要在物流和仓储。” 未来的快手电子商务业务需要时间来检验。

快手股价，来源：

短期来看，受2022年Q1业绩影响，2022年5月25日，快手股价上涨5.37%至每股66.75港元。不过，从长远来看，自2021年2月11日上市之初达到398港元/股的高位以来，快手的股价一路下跌。截至5月25日收盘，快手股价已从高点下跌80%。

诚然，快手已经开始讲述“信任电商”和“新市场业务”的故事，但问题是连续亏损也让快手难以有足够的时间部署新业务。

财报显示，截至2022年3月31日，快手持有的现金及现金等价物期末余额为153亿元。相比之下，2021年12月31日，这个数字还是326亿元。

如果不能尽快挽回损失，按照2022年Q1的烧钱速度，快手账户上的钱只能撑到明年夏天。