快手老是私下交易：辛巴没变，快手变了(组图)直播赔2000万

辛巴没变，快手变了

6月5日快手号出售网站，辛巴在快手开启《618》第二期直播。开播一小时后，直播间的人数只有80万人。

这时，辛巴停止了卖货，开始向粉丝抱怨，大声指责快手限制了直播间的流量。

辛巴的直播源/快手

他透露自己花了2500万元买流量，但一个小时后，观看人数只有80万。对此，辛巴在直播中甚至有些失控：“我花的那20、3000万元哪去了？我怎么关注我徒弟，你还想要我的钱？”

辛巴提出，自从进入快手平台以来，他总共花费了超过20亿元购买流量，换来了今天8600万粉丝。但辛巴表示，只要不花钱看自己的视频，观看次数只有一百万。

直播一共持续了6小时31分钟。根据辛巴战队战报，总销售额达3.72亿元。当天全平台排名第三，仅次于薇娅和李佳琦。

对于辛巴的讲话，有人认为他代表了广大有相同疑虑的企业和机构挑战平台，有的辛巴又在做坏事了。但他披露的具体数据和提出的问题，确实揭示了快手电子商务的转型。

过去一年，快手倡导普惠价值观，提出对电商的信任，升级快手翻条、全点通等营销和数据工具，将私域流量池引向公域，加强平台对流量分布的控制。大主播频频翻车，中小企业快速发展。快手的做法有点“打土豪”的效果。

快手你究竟是如何获得佣金的？

直播的时候，辛巴算了一笔账快手号出售多少钱，说这次直播要2000万元。

“我卖了3亿元，15%-20%提成，快手扣5分，人工费税后还剩下8%，还剩2400万元；我烧了2500万元，还送了我拿的超过1000万，一场直播我亏了2000万！” 辛巴说。

辛巴的直播源/快手

辛巴提到的扣分和提成，在所有直播电商平台都有。

一位直播电商数据公司负责人告诉全雪，目前快手所有直播都拿提成，小主播可能15-20%，但辛巴的特殊情况可能更高.

但相比之下，辛巴直播间的利润远高于中小主播。因为辛巴直播间的产品会收取坑位费（链接费），很多单次链接费高达几十万；同时，直播间有很多新建自营产品，比如棉花密码，这类利润会更高。

另外，如果带货的链接是快手小店，快手会拿5%的销售额，但是对于中小主播，快手会给各种现阶段的推广形式。减免——像鑫轩这样的“大家族”，显然不在减免范围之内。如果主播带来的产品入选快手好物联盟，佣金一般由商家承担。

“快手5%对于小店来说也不算多。淘宝外链到其他平台卖货，淘宝也收取营业额的6%作为内容场景服务费。” 上述直播电商数据公司快递负责人。

同时，辛巴还提到，如果账号想要增加粉丝，他必须付钱给快手，为此他花了20亿元。

的确，虽然辛巴的粉丝数因为鸟巢事件而跌至6000万，但在重播后迅速攀升至8800万，稳居榜首快手。

“别的直播间一个粉丝收2块钱，我们要6块钱，我的粉丝关注我徒弟，他们也收钱。” 辛巴指控 快手 的指控不公平。

权现在明白了，快手平台上的电商主播确实可以花钱买粉丝。惯用的做法是在直播间刷钱，求点击关注，号称“二单”、“甩人”；公域流量分配机制逐步完善后，可以购买快手粉丝等，将流量引流到直播间和短视频，从而引导关注。

去年，快手升级了电子商务系统。据悉，电商主播还可以通过快手官方营销平台“翻条”或“快手商务通”、“优惠券”等渠道增加粉丝，官方还可以领取他们的服务费。

快手粉色工具源码/快手

一些心选粉丝最近在看直播的时候发现想关注丹丹的直播间，却跟不上平台“今天的粉丝增长已经到了极限”的限制。

“辛巴的队伍很特别，下面有很多大粉丝，经常和新人互相指导快手老是私下交易，加粉丝的速度很快。快手官方肯定希望能从中收一些‘过路费’ 。” 上述数据公司负责人提到，“但‘无法关注’的现象并不是平台针对辛巴或某个家庭的政策。”

通过直播间的“秒表”添加关注者，长期以来一直是快手平台的主要流量分配方式。而快手和所有的直播平台一样，通过抽奖保证赚钱不亏本。业内人士表示，直播间的钱应该和平台分成一半。

随着时间的推移，私下交易绕过平台的案例越来越多。“比如快手出几百块钱，然后私下转几万，然后号召粉丝关注。快手会少赚点钱。” 在数据公司负责人看来快手老是私下交易：辛巴没变，快手变了(组图)直播赔2000万，这是快手平台出手的机会，所以才有了上述“不能关注”的场景。

据快手官方数据显示，目前营销工具“快手粉丝”是官方重要的“养粉”工具，用户数已达4000万。以电商头部达人于大公子为例，快手翻条通过制度政策+服务全方位支持，有效提升变现规模，通过粉丝助推粉丝增长超过300万， GMV 1.7亿；华少；通过粉丝增加粉丝，推动GMV提升40%；护肤品牌欧诗曼官方账号通过粉丝直播快手老是私下交易：辛巴没变，快手变了(组图)直播赔2000万，GMV增长276%。

同时，快手还推出了很多新的增加粉丝的方式，比如通过发放拆分券——吸引折扣来吸引老年人的新粉丝。所有这些渠道都不需要通过官方系统并支付部分佣金或服务费。

将粉丝的主动权和利益交到平台手中，也是快手的一次重要调整。

为什么要限制大主播的流量？

辛巴的另一个问题是，快手限制了心选主播的账号流量，包括开播前的宣传短片和开播后的直播间人数。

辛巴声称自己要在开播前的宣传上投入250​​0万元，每次都是几千万的投入，但短视频播放量并不高。

权现在注意到，以辛巴的美女主播“时大靓仔”为例，虽然他的账号已经有2000万粉丝，但每一个开播前的宣传视频都只有几千个赞，几乎没有赞。数以千计的视频。辛巴自己的视频也在10000-50000左右。

“这个收视数据确实少了一点。” 上述负责人发表评论。

3月27日，辛巴重播首秀，5小时带货超10亿，在线用户数接近600万。

辛巴开播后的一个小时内，直播间里只有80万人。整个直播结束后快手老是私下交易，在线用户数峰值为100万。

但这在业内已经是一个很高的数字了。一方面，辛巴开播通常需要5个多小时，最长可达10多个小时。大多数粉丝都会进出直播间，100万是同时在线的人数。如果数字是亲自计算的，数字会更高。

以抖音的“顶流”狼狗郑建鹏&严真为例。他们虽然拥有超过4200万粉丝，但峰值直播只有15万；罗永浩在抖音上拥有1800万粉丝，但一场直播的高峰热度大约是3万到4万在线人。

相比抖音，快手的私域流量特征更加明显。此前，快手的商业电商营销运营中心张新树曾表示，平台80%的直播收入和70%的电商收入都是通过私人空间获得的。

这一呼声过后，6月8日，辛巴的大弟子“丹丹”开启了服装带货专场直播。但平均上网人数只有3万人，比以前低了很多。

丹丹直播数据源/小葫芦

原因是快手为了全平台的利益，开始拆解大主播高度集中的私域流量，转化为更具普惠性的私域流量。

辛巴曾质疑快手将自己培养的粉丝卖给其他电商主播。“我的粉丝都是有购买力的‘电商粉丝’，和其他看热闹的粉丝不同，你们现在都是直接分到其他直播间的。” 辛巴指责道。

二路也在直播中表示：“现在官方改了规则，流量比较分散，官方希望培养10个400万的账号，而不是一个4000万的主播。”

今年以来，快手将普惠作为电商的重要战略，推出“信任电商”概念，鼓励更多电商玩家加入。这样的策略也带来了数据增长。根据快手财报，电商业务表现良好。其总交易量较2021年第一季度同比增长219.8%，达到1186亿元人民币，也带动了其他服务收入的增长。

根据飞瓜的数据，快手2021年春节7天，带货清单前五名分别是于先生、李玄卓（九仙）、葵儿精选、娃娃、李海珍等个人主播，不是辛辛巴、散打哥等个人主播。

在3月份的快手引力大会上，快手提到了很多正增长的案例，比如过去来自MCN、线下门店和传统电商的沉大师、米姐等年。转型的新电子商务主播。

发现中腰主播，增加整体电商平台，将是一段时间内快手的重点。头主播“一手遮天”的日子已经一去不复返了。

大主播的问题也越来越受到全社会的关注。在过去的一年里，快手大主播频频翻车，从辛巴的假鸟巢到二鹿队的假手机。由于假货等问题，第一批的许多顶级电子商务公司已被永久取缔。在舆论和监督的压力下，快手加强对顶级主播的管控在所难免。

今年3月，辛巴重播短视频源/快手

据《人物》等媒体报道，辛巴曾试图“跳槽”到淘宝、抖音等平台，但淘宝拒绝了。淘宝和快手平台的想法是一样的，都是为了推广品牌和商家，不想让主播占主导地位。“不可控”是辛巴让大多数平台恐惧的关键。

事实上，这次复出，辛巴在接受媒体采访时，表达了一种非常谦虚友好的态度：鑫轩要“去辛巴”，直播频率会降到一两个月一次。他表达了对平台克制头部趋势的理解，“快手整个发展是良性的，新轩占到快手GMV的1%是好事。未来，两家公司，快手和欣轩互相帮助，共同成长。”

但辛巴显然是同一个辛巴。虽然得到了足够的关注，但辛巴在直播间而不是在谈判桌上解决问题的习惯，再次加深了平台对他的恐惧。

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