快手店铺交易佣金：快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度

7月1日，快手发布《关于调整快手小店技术服务收费规则及建立商户成长激励制度的通知》指出快手店铺交易佣金，自2017年7月20日起，平台将对快手店铺的所有已完成订单收取技术服务费。其中，从淘宝、有赞、拼多多等第三方平台进口的产品，将收取实际推广佣金的50%。>小店（自建店）销售的产品，按订单实际成交金额的5%收取费用。

据快手透露，收取的技术服务费将设置为“商户成长奖励”，平台将根据商户服务等指标，以“快币”的形式返还给商户。能力和消费者满意度。快手帐户。比如一些用户认可度高的商户会设置一定的激励快手号买卖，最高可以获得200%的佣金回报，而那些产品质量差、服务能力差的商户则可能无法获得相应的激励。

长期以来，快手出货量最大的品类包括美容个护、农产品和服装，尤其是美容个护产品。这个政策一旦实施，是否意味着快手以后会成为美妆类主播会选择在快手平台系统内卖货吗？

快手 短视频红利“飘”是谁拿的？

据记者了解，此前快手只对快手到店商户收取一定费用，佣金仅为1%，且大部分交易是通过支付宝和微信支付完成的，会产生交易通道费用。，剩下的很小的比例是快手的佣金，现在这部分交易佣金已经调整为5%，和抖音的佣金是一样的。

面对抖音的“从后面来”的范式，快手的赛车计划正在迅速启动。

据了解，2018年快手收入约200亿元，与抖音相当，而前者2019年目标为300亿元，平台日活跃目标3亿元（截至6月，达到200亿元）。1 亿）快手直播号在那里购买，后者的目标是 500 亿元，但目前日活跃已达到 2.5 亿以上。虽然从数值上看不出快手追求“快”的速度，但两者的商业模式却大不相同，这也是两者实现差异的主要原因。

据业内人士透露快手店铺交易佣金，快手的营收目标其实可能更高，甚至达到500亿。据初步测算，快手仅直播收入就将达到300亿元，信息流广告收入也将在几十亿元左右。直播是快手的主要收入来源，平台和主播将按5:5分成。另一方面，抖音 则完全不同。动态消息广告和开屏广告一直贡献了绝大部分收入，但直播收入可能只有几十亿元。

也就是说，虽然抖音是一个巨大的流量池，但很多时候它是为第三方电商平台引流，而快手除了这个功能之外，也有它自己的魔力筷子星选和快手自建小店支持。据悉，快手购物车助手自2018年10月发布以来，用户已突破2500万，另一小程序魔筷星选用户已达675万。因此，从变现渠道和用户群来看，快手“卖货”的商业变现显然要比抖音成熟。

虽然今天快手的盈利能力并不强，但新收费规则的调整将进一步为平台建立强大的竞争壁垒，倒逼更多商家入驻，加速快手商业化。

快手 的商业化正在加速

无论是收取服务费，还是设置商家激励，快手的目的都是为了鼓励用户自发完善商业生态，加速商业化，不花一分钱。

为了建立这种自发机制，快手之前也做了很多改动。最明显的变化是，该平台在今年年初就与各个MCN机构进行了频繁的接触。截至4月，洋葱、大鱼、壳牌等头部和腰部MCN已达600多家。同时，平台不断完善自助服务体系，从原来的粗放型、自发性增长转变MCN向相对规范发展的今天，平台会按月发布MCN影响力榜进行推广。

这些都是建立在吸引MCN机构入驻的前提下，以及KOL推动商业化的前提下。

根据快单（快手广告订单平台）的数据，2019年5月之前，除了少数从抖音迁移过来的快手明星快手店铺交易佣金：快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度，在化妆区有粉丝的快手to < 除了快手的天赋，快手上基本没有明显美颜属性的天赋，更多的是快手一贯的“泛娱乐”基调。但是现在，快手上垂直领域的人才数量正在显着增加。

此外，虽然快手的流量倾斜机制仍然坚持原有的包容性原则快手店铺交易佣金：快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度，不限制软播内容的当前，但更侧重于“私域流量”管理的订阅级概念。这就是快手和抖音强调“算法推荐”的区别，也是平台产品机制更注重用户关系沉淀的原因，效果会相对较慢。同时，这个用户积累的过程中，也对商家服务能力的提升提出了更高的要求。

相互促进，相互调节，这就是快手的宗旨。

6月24日，被朋友圈封杀一年多的快手视频链接分享功能解封，平台瞬间拥有10亿私域流量加持，更可以加快商业化进程。随着技术服务费新规的实施，首批佣金返点将于8月底前到位。