流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。 从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。 那么，抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢？一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。抖音带货秘诀（免费的抖音带货） 除了以上几种方式，抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件，利用的是和传统电商区别开来的二类电商。 什么是二类电商呢？简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比如今日头条，天天快报，百度等，通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商。抖音带货秘诀（免费的抖音带货） 二类电商通常有两个非常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。 二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二：一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。 但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。抖音带货秘诀（免费的抖音带货） 二、边看视频边购买，转化率高。因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。 同时利用免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。除了短视频，抖音直播能带货吗？当然能。抖音带货秘诀（免费的抖音带货） 抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”，在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善牛肉哥。 据了解，“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在这次活动中，她主要是靠直播进行卖货而非短视频。 网红呗呗兔成功的案例证明了一件事，那就是抖音直播同样可以带货。 抖音电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。抖音带货秘诀（免费的抖音带货） 抖音电商带货既然这么厉害，那么究竟什么样的商品更好卖呢？ 我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据，其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性，也更容易被抖音用户接受和喜欢。 由于视频带货观看期短暂的特点，用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。抖音带货秘诀（免费的抖音带货） 由于这类产品更能让用户快速做出消费决策，因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。 而说到带货内容的制作上，抖音带货内容基本上分为两类： 1、前期通过优质内容积累精准粉丝，后期挂商品变现例如，现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉，而不是直接卖货。抖音带货秘诀（免费的抖音带货） 2、直接发布种草视频卖货例如，种草类视频，评测类视频今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。 抖音大力布局商业化，尤其是电商模块是重中之重，所谓势不可挡，风口谁都想飞一把！ 于是，许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上，想通过制作优质你内容大量出货。 真正上手后发现：为什么我的视频没有播放量？为什么有播放量，却没点赞？引导关注了，为什么不出货？？ 第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区：总是认为，抖音不推荐带产品推销类的视频，所以大家都开始将自己的产品弱化，增加各种各样与产品无关的剧情，来避开机器的检测。 这样做，你会发现自己有播放量也有点赞，就是没有出货量！ 不要担心自己的视频内容出现产品介绍，抖音不给流量。 抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频，重点是你需要突出自己产品特点和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。