快手说我私下交易： 淘宝排行榜不一样，榜单TOP3没有薇娅和李佳琦身影

这一次，淘宝排行榜的TOP是默默赚大钱的快手“老铁”。

正文 | 郭宇头像图片来源 | 视觉中国

为了给双11造势，天猫再次创建了排行榜。但这一次有点不同。薇娅和李佳琦不在TOP3榜单。本次“卖网大赛”2019双11内容人才榜，针对淘宝联盟站以外的所有内容平台。简单来说就是在其他内容平台上销售商品，将流量引流到淘宝完成交易，根据引导交易金额进行排名。榜单分为四部分：人才销售榜、机构销售榜、超人气人气榜、子平台榜。

36氪截获“达人热销榜”前10名。截至11月1日上午，来自快手的前10名人才包揽了前8名，而作为目前抖音平台热销的李佳琦仅排在第9位。薇薇娅甚至没有进入榜单前50名。李佳琦和薇娅的排名进一步说明淘宝直播是两人的主场。如果你没有玩过快手，你可能对列表中的大多数名字知之甚少。在百度索引中依次输入李佳琦、薇娅以及辛有志、楚瑞雪和散打哥这五个名字，并设置搜索范围从2019年1月1日至今。可以看出，主打美妆产品也很擅长经营话题的李佳琦，在收获众多女粉丝的同时，也收获了不少曝光度和关注度；薇娅' 在过去的六个月里，人们的关注度一直在上升；散打大哥每场大事只有一个巅峰，但全网关注度还是比较弱；楚瑞雪和辛有知上一次受到广泛关注还是在今年8月。

李佳琦（蓝色）、薇娅（绿色）、辛有志（橙色）、楚瑞雪（粉色）、散打哥（紫色）百度搜索索引 8月18日，辛有志在北京奥体中心举办演唱会。邀请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等三十、四十位明星助阵。演唱会上还举行了辛有志和楚瑞雪的婚礼，胡海泉担任司仪。一时间，媒体报道铺天盖地，相关话题甚至登上了微博热搜榜首。大笔支出的背后也带来了大笔收入：据辛有志本人透露，演唱会后的直播创造了1.3亿的营业额，外加241万粉丝。就在婚礼前一个月，辛有志和郭富城合作直播，创下5.5万单和165单的记录，000瓶洗发水5秒。婚礼女主楚瑞雪是最早从事微商的人之一，之前积累了很多财富。貌似没出圈的快手高手为什么有这么大的带货能力？快手直播真的那么赚钱吗？

卖货赚钱第一步：先花钱服务很多快手主播，伟业科技CEO何玉龙曾说过，快手的业余主播最能带货，很多网红是从最早的夫妻店发展而来的。但对于那些没有先天优势的后入者来说，最快的办法就是砸钱。据公开文章报道，辛有志早年辍学经商，后来通过倒卖花王纸尿裤在日本积累了财富。回国后，辛有知在电商直播的潮流下，开始在快手“花钱如土”中打赏顶级网红。在快手直播圈，有几个名词你一定要知道：1314：1314快币的缩写，是在一次快手直播中输入的奖励金额的最大值，1快币=0.元，1314快币约188元。穿云箭：快手单价最高的虚拟礼物，2888快币，每支穿云箭约412元。第二名：给主播送很多礼物，这样你就可以在直播间的礼物列表中排名第一。甩人：主播会在开播前把粉丝甩到礼物榜第一名，号召大家去榜单的直播间抢人气或抢消费。第二个名单一般是电子商务大佬。电商通过打赏人气主播1314、刷礼物、和第二名的名单。辛有志通过这样的土豪给自己带来了不小的名气，创造了快手圈子里著名的“818事件”。不仅是辛有知，榜单前三的楚瑞雪和散打师兄都做到了这一点。随着关注度的提高，粉丝的信任度也会提高，在直播间卖货的时候，会带来更高的人气和更大的收入。一方面，老板们非常注重形象快手说我私下交易，经常宣扬正能量，或者穿着低调的衣服出现在仓库，体现脚踏实地、脚踏实地的一面。辛有志快手对“来自农民，为人民”的描述也符合这种语气。另一方面，

辛有知的快手首页快手说我私下交易，无论是快手直播间的网红还是电商，他们的终极目标只有一个：赚钱。相比淘宝直播为了秀权而坚持长期直播，快手的直播逻辑简单粗暴，金钱就是一切。网红靠电商赚钱，电商靠快手老手赚钱。完美的。当然，快手电商的发展离不开平台的支持。相反，这是内部快手大师和外部对手抖音双重推动的结果。2018年4月《快手&抖音用户研究报告》企鹅研究平台发布的数据显示，快手创作者的变现动机高于抖音（7.5% vs 0. 7%）。当时，快手网红私下与粉丝进行了相关交易。同年5月，抖音在达人首页上线店铺入口。时间来到了 2018 年 6 月，快手 终于开始“快”起来了。创始人苏华发布内部信快手说我私下交易： 淘宝排行榜不一样，榜单TOP3没有薇娅和李佳琦身影 ，宣布年底目标达到3亿DAU。同月，快手与有赞达成合作，推出“快手小店”，并接入淘宝平台直销商品。四个月后，快手举办了首届“Fe+商业峰会” 与淘宝、京东、拼多多开展商业合作。同年11月6日，快手发起“快手销售之王”活动。拥有超过4000万粉丝的快手在活动当天卖出了1.6亿元。2018年是快手商业化的元年。据《2018快手大数据报告》显示，过去一年，快手DAU从1亿增长到1.6亿以上，电商生态建设元年初见成效结果。商业化。据《2018快手大数据报告》显示快手说我私下交易： 淘宝排行榜不一样，榜单TOP3没有薇娅和李佳琦身影 ，过去一年，快手DAU从1亿增长到1.6亿以上，电商生态建设元年初见成效结果。商业化。据《2018快手大数据报告》显示，过去一年，快手DAU从1亿增长到1.6亿以上，电商生态建设元年初见成效结果。

快手与“老铁文化”的共同成就被大量的媒体信息所吞没，快手的相关报道不断浮现，也不断强化了大众的抗疫意识。 快手认知品牌调性：快手是接地气的“大地”。是否是土壤并不重要。重要的是它有钱有钱。快手用户的消费能力不容小觑。以今年6月15日央视财经中国电商扶贫活动为例，参与扶贫直播的快手达人娃娃（快手1315.4万粉丝）为河北富平宣传推广直播间里的脆枣。官方数据是直播一小时下单超5万，销量超113万。快手直播带货能力如此之强，离不开平台自身的“老铁文化”。快手的“记录世界纪录你”体现了去中心化的理念，旨在让大家更积极地表达自己。快手的界面还特意将“同城”区分开来，清晰地展示了自己的社交属性。此外，快手的主播们都会称自己的粉丝为“老铁”，让关系更加亲密。由真实感和接地感支撑的社会关系，无形中增加了人与人之间的信任。原生人才通过优质内容的初期直播，积累了一大批信任自己的“老铁”。而这种信任在商业交易中也非常重要。诺贝尔经济学奖获得者 J. Arrow 认为，几乎所有的商业交易都包含信任元素。电商大势所趋，让本土人才与电商大佬实现双赢。但无论是原创人才卖货，还是二线电商卖货，“信任”都是成功不可或缺的因素。今年6月发布的《快手平台电商营销价值研究报告》显示，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。不过和淘宝直播不一样 s 销售类别。结合《快手平台电商营销价值研究报告》和《快手用户人群洞察报告》两份报告显示，快手用户更倾向于大众品牌，度数较高家居、珠宝、3C产品广告受理。另外快手直播号在那里购买，快手用户非常喜欢团购和导购，看重性价比。这一结果也从侧面反映了快手用户的概况：三四线城市占主导地位，男女比例均衡，90后核心群体占比过半快手 用户总数。而《快手用户人群洞察报告》显示，快手用户更倾向于流行品牌对家居、珠宝、3C产品广告的接受度较高。另外，快手用户非常喜欢团购和导购，看重性价比。这一结果也从侧面反映了快手用户的概况：三四线城市占主导地位，男女比例均衡，90后核心群体占比过半快手 用户总数。而《快手用户人群洞察报告》显示，快手用户更倾向于流行品牌对家居、珠宝、3C产品广告的接受度较高。另外，快手用户非常喜欢团购和导购快手号交易平台有那几个，看重性价比。这一结果也从侧面反映了快手用户的概况：三四线城市占主导地位，男女比例均衡，90后核心群体占比过半快手 用户总数。用户非常喜欢团购和导购，看重性价比。这一结果也从侧面反映了快手用户的概况：三四线城市占主导地位，男女比例均衡，90后核心群体占比过半快手 用户总数。用户非常喜欢团购和导购，看重性价比。这一结果也从侧面反映了快手用户的概况：三四线城市占主导地位，男女比例均衡，90后核心群体占比过半快手 用户总数。

快手用户地域分布、性别、年龄分布来源：《快手平台电子商务营销价值研究报告》根据CNNIC第44次统计报告，截至2019年6月，以区域为代表的下沉市场网购交易量正在逐步赶超一二线城市。例如，“618”事件期间，美妆、数码等主要电商平台在下沉市场的交易额增速高于一二线城市。今年5月，快手DAU突破2亿，MAU突破4亿。6月，快手发布的《快手MCN发展报告》大数据研究院显示，从2018年底到报告发布，已有600多家机构入驻快手，覆盖了大部分头部，涉及20多个垂直细分领域，累计发布超过80万作品，总播放量超过2000亿。在过去的 10 月，快手 的年终 3 亿 DAU 目标进一步细化。在同月的+新商业峰会上，快手表示将全力冲刺社交新业务。事实上，无论快手和抖音如何在直播电商的战场上厮杀，目前来看，最大的受益者还是阿里。作为淘宝以外的重要流量来源，天猫自然要拉拢。两周前，快手的辛有志获得“天猫主播”称号