快手交易卖货：“大胃王红姐”等快手千万粉大号直播权限被封禁14天

日前，快手“大胃王宏杰”、“大胃王阿豪”等千万粉丝的直播权被正式禁播14天。

官方给出的理由是：PK连麦过程中，主播通过恶意讨价还价、争吵、辱骂、演戏等方式诱使粉丝购买劣质电商帮派商品。

不久前，福建卫视参与曝光了“大胃王洪杰”的​​带货套路。有商家透露，“大胃王红洁”要求自己支付5万元直播间带货“广告费”，然后私下转账。40万元。此外，据介绍，直播产品有“情节”。以牙刷为例，主播降价至99元，商家却“改正”价格，以59元的价格出售。

换句话说，就是演戏。

直播间看似是商家的“大跳”，其实是主播和商家在耍花招，目的是诱使观众付费。这套玩法在快手带货主播中已经很常见了，几乎是江湖潜规则。

但对于观众来说，到底是想看的剧还是商品？对于主播来说，不演戏真的不能卖产品吗？随着平台的手起起落落，这场闹剧到了该结束的时候了。

在近190万人在线的直播间，主播直接下载节目进行表演。

在快手，有一种独特的直播带货方式——上市电商。通过刷礼物，商家进入主播指定的排名（如前3名​​），主播将与其PK卖货。

用“最贵的榜单，卖最便宜的产品”来形容电商榜单可能最贴切，意思是花20万刷榜单，连麦卖的是最便宜的产品，一般是29元或者39元元。超过59元。

上市电商为了卖货，千方百计快手交易卖货：“大胃王红姐”等快手千万粉大号直播权限被封禁14天，卖多少，完全看他们的演技。某主播快手在接受媒体采访时透露：“卖家花钱上网红主播名单，拿到连麦资格，合力讨价还价，收割低素质或劣质产品。一个公开的秘密。

在快手上，能看到讨价还价的直播脚本并不少见，也有各种意想不到的脚本。

在深入了解之后快手交易卖货：“大胃王红姐”等快手千万粉大号直播权限被封禁14天，我们总结了快手主播带货常见的三种演技场景：

一、上市电商

一般来说，商家会提前和主播团队沟通：接话筒多少钱、是否需要押金、剧本怎么玩等等。

有的媒体这样定义上市电商的剧本：一个好的“导演”决定上市的成败。PK连麦的剧本，套路满满。最常见的连麦PK脚本写法是：

① 用红包来吸引主播的粉丝到你的直播间。

②介绍产品特点。你不能一口气说完产品功能。与主播互动时需要留下部分介绍。

③ 陈列展品。

④针对主播的问题，介绍产品的优势。

⑤ 对比其他渠道的价格，强调的是连麦的价格已经很优惠了。

⑥ 与主播讨价还价一般会是“断裂价”。

在产品即将降价的时候，主播和上市电商有多种套路催单：

① 上市电商哭着说赔钱只能买限量，然后投诉到下期播出。事实上，没有限制这样的东西。想抢的人越多越好。

② 主播说自己补贴了一部分，就是为了给直播间的粉丝福利。你相信吗？

③操作假装改错价，主播赶紧让直播间的粉丝抢购。

2、主播品牌带货专场

很多主播都会有专门的品牌直播，品牌一般都会派负责人去直播。直播期间，主播会先跟着操作一起唱：

主播：“这件衣服的市场价是999米（快手网友代入“元”），今天专场的价格是多少？

操作：“今天是599米。”

主播：“那我们今天就卖199米，上小黄车！”

这时，品牌负责人会焦急地说：“这个价格卖不掉，亏太多了！你这个样子，我解释不了！”

不过，其实199元是他们之前沟通过的产品的最低价。主播和品牌负责人会配合演技，让粉丝有种“捡便宜”的感觉。

3、主播每天带货直播

通常，电商主播会为自己设置个性。一些主播会设置自己的“甩货性格”。例如，夫妻是销售商品的伙伴。老公是个有气质的人物，说：“今天这件衣服亏59米卖掉了！” 妻子会站在一边，试图阻止他。两人争辩说价格太低了。

除了这3个最常见的演技套路，每天都有新的剧本让人惊艳。近日，小依依的716感恩节假期是否为剧本表演暂时下线，引发快手网友热议。

肖依依是快手的主播，拥有3638.6万粉丝，是“716家族”之一，是快手的六大家族之一。

7月16日，小依依原计划举办一年一度的感恩节直播活动。令人意外的是快手交易卖货，一开播，肖依依眼里就噙着泪水，称因为有人在幕后，半数以上的品牌在开播前就决定暂停合作，同时也联系不上直播间里原定送上亿礼物的人。老板。

根据新快的数据，小依依当晚只直播了16分钟。开播时，直播间有近190万人在线。直播结束后，她发了一段视频，称自己已经联系了老板，第二天晚上7点，将举行直播给粉丝解释。

第二天，肖依依的直播进行到一半的时候，神秘的老板终于出现了，正是杨紫（黄圣依的老公）。直播间里，杨紫说视频里的奖品和直播间的抽奖都是肖依依自己制作的。新快数据显示，当晚直播期间，小依依上架41款产品，单款游戏预估销售额超过3299万元。

吃瓜群众看到这里都惊呆了：为什么肖依依在7月16日晚离开了超过百万人在线的直播间，第二天就开播了？为什么杨紫第一天就出现了，第二天就出现在了肖依依的直播间？

快手八卦主北川的意见，或许有一定的参考意义。

他在连麦透露，7月16日，小依依直播的朋友回复他：“明天卖。” 他认为，肖依依看似已经决定暂时停播，但实际上他用的是快手直播带货的一个常用招数——建立假想敌，从而带动粉丝的热情。

通常，假想敌不是某个人，而是带动粉丝下单的催化剂。有的主播在直播的时候会说：“家，卖就是面子。我背后总有人，让他看看我们家的凝聚力！”

辛巴也变成了吃瓜群众，在小号直播中吐槽道：“我找不到一个能发几千万、几亿的老板来取笑三岁的孩子，这难道不是一个玩？”

看到这里快手交易卖货，是不是有种“快手江湖，套路那么多”的感觉？

为什么主播这么爱演戏卖货？

7月10日和7月17日，快手两次发布PK连麦非法用户和电商公告，称平台发现部分主播在PK或连麦过程中恶意讨价还价、争吵、辱骂。、演戏等诱使粉丝购买劣质电商团伙产品，平台将坚决继续打击。

左图为7月10日公告，右图为7月17日公告

快手政府连续两周都在卖演戏，至少这几天夸张的演戏已经消退了一些。但目前，我们没有看到任何表演销售下降的迹象。

一位直播电商观察者在接受媒体采访时表示，《@k46@》封杀主播并没有触及问题的本质。承担主体责任：“目前，快手缺乏有效的治理措施和规划快手交易号，没有能力对平台上的假冒伪劣商品进行管控。

代购卖货，一直是一些快手带货主播独有的营销方式。事实上，代理和销售商品并不完全等同于“假”或“欺骗”。我们很难将表演、销售和营销完全分开。常见的卖剧本其实灵活运用了多种营销手法，比如饥饿营销、互动议价、明星效应等。

有同行认为，在一定程度上，用户可能还“需要”看主播演戏、卖货。

内容平台的用户更关心内容，想通过刷短视频直播来消磨时间。虽然很多用户都知道有卖货的剧本，但基于看热闹的心理，还是愿意看的。比如直播砍价就像把线下店铺砍价的场景搬到了直播间。更有自信傲慢的主播为你讨价还价，看着商户哭着看着被砍价到“亏本”，产生一种如释重负的感觉。

如果像货架电商一样，上市电商和主播一上来就报底价，粉丝按需购买，那粉丝为什么不去淘宝、京东、拼多多买？

其次，如果主播不行动，它可能真的卖不出去。

基于平台的内容属性，直播带货更多地依赖于用户的非确定性消费。商家不仅要提供性价比极致的产品，还要给用户冲动消费的理由。代理卖货让用户觉得“不买就赔钱”，疯狂剁手。

另外，快手直播的产品以白标为主快手交易号查询，良莠不齐。用户很难分辨产品的好坏，只能根据对主播的信任和商家自己的叙述来决定是否购买。有时候，只要产品的价格和质量足够好，用户也希望产品的价格可以一步到位，不要让代言人讨价还价，浪费时间。

比如在一些主播的品牌特价中，有粉丝在评论区留言：“不想看便宜货，直接去”、“别演了，上小黄车”。对于像辛巴这样有带货能力的头部主播，他直播卖货的时候直接报货品名称和价格，喊“321”，瞬间就空了。

快手电商负责人于爽表示：“如果非确定性需求能被转移，就会形成日常的销售逻辑，直播将更多地作为导购形式存在，而不仅仅是为了低价直播电商本身的商业形态一直在演变，卖货的市场也在发生变化，但以低价换货的逻辑依然占多数，但未来占比会逐渐下降。 ”

长期来看，随着品牌的到来，快手演戏卖货的气氛或许最终会平静下来。

但不得不承认，仍有部分用户在演戏、卖货，可能并不知道主播和商家在演戏。他们可能真的认为，在直播间，商家工厂以 59 元出售的产品原价是 1999 元。因为信息不对称，他们该不该被演戏、卖货的套路忽悠？

更重要的是，据业内人士透露，一些上市电商在培训时会特别强调，不要对接沿海主播，而是尽量找偏远地区，比如青海、宁夏、甘肃等地区。因为粉丝简单，所以下单更容易，转化率高。

表演和销售商品与营销之间可能只有一线之隔。如果你一直用低价、送礼、改错价来诱导用户下单，而产品质量不达标，用户会被一买蒙骗，他们还会相信快手电子商务？你相信在快手直播中可以买到好东西吗？

创作短视频时，人才可以夸大和服务内容。但在卖货的时候，达人能不能为粉丝着想，保持粉丝对他的信任？最好少一些刁钻，多一些真诚。