快手网交易平台：抖音快手双寡头格局，快手科技揭开自己的神秘面纱

深耕社区文化是最宽广的动感护城河快手，符合投资者提倡的“长坡厚雪”理论。

近两三年，短视频和直播一直是互联网行业最抢眼的赛道，也是各大巨头的“战略战场”。经过残酷的抓捕和厮杀，目前短视频领域形成了抖音快手的双头垄断格局。

虽然短视频已经成为大多数人日常生活的一部分，但除了投资机构外，该平台的具体发展情况不得而知。

近日，抖音和快手的上市消息接连传出，11月5日晚，快手以更快的速度向港交所递交IPO申请。

随着各种数据的披露，从一个GIF工具演变为集短视频、直播、电商于一体的互联网巨头快手历时9年，终于揭开了它的神秘面纱。

根据香港联合交易所（HKEx）发布的快手科技招股说明书，截至2020年6月30日止六个月，快手的中文应用程序和小程序的日均活跃用户月均活跃用户分别为3.02亿和7.76亿。

根据艾瑞咨询的数据，截至2020年6月30日止六个月，快手是全球最大的虚拟礼物打赏和流水直播平台以及直播月平均付费用户；日均活跃用户数量排名第二的短视频平台；以及GMV第二大直播电商平台。

营收方面，快手2019年营收为391亿元。2020年前六个月，快手的总收入为人民币253亿元，同比增长48%，主要得益于在线营销服务和其他业务（包括e-商务、网络游戏等增值服务）。服务）大规模。

根据招股书，我们可以发现，快手的短视频端现在稳居榜首，在直播端领先陌陌、YY、虎牙，在电商端发展迅速。

支撑这份美丽招股书的是快手顶级商业模式、高价值社区和无与伦比的生态。

01 业务

2011年，GIF快手的诞生打响了国内短视频发展的第一枪。随着移动通信技术的发展，4G和Wi-Fi的普及，以及数据速率的下降，短视频用户数量持续增长。

截至2020年6月，快手的日均活跃用户达到3.02亿。在短视频领域，快手和抖音已成为中国不可动摇的英雄。

短视频虽然能带来很大的流量，但如何有效变现一直是困扰快手的问题。抖音达到 1 亿用户 DAU 用了 17 个月，快手6 年。虽然粉丝积累慢，但快手私域流量的粉丝价值比较大，非常适合直播变现。

通过短视频导流，形成短视频-直播闭环，快手实现了降维攻击传统直播平台，在极短的时间内获取了传统直播积累的日活跃用户直播平台几年了，而且还在快速增长。

此外，快手直播生态非常完整，覆盖了游戏、节目、生活等细分领域的直播，具有显着的规模优势。

快手2016年开始的直播业务是主要收入来源。2017-2019年直播收入分别为79亿、186亿和314亿快手网交易平台，2020年前6个月达到173亿，占总收入的比重分别为95.3%、91.7%、80.4%和分别为68.5%，2019年上半年占比86.9%。直播变现是快手《变现答题卡》上的第一个答案，这个答案快手获得了满分。

据艾瑞咨询，2019年直播打赏市场规模将达到1400亿元，预计2025年将达到4166亿元，年复合增长率为19.9%。行业发展天花板尚未达到，快手的直播收入仍有巨大的增长空间。

但是，“单腿走路”的收入结构显然是不健康的，流量变现绝不是直播的唯一途径。快手 的竞争对手 抖音 很早就在货币化答卷上给出了另一个答案——广告。

抖音和快手是两个短视频国家级应用，充足的流量自然与广告相匹配。可以给广告带来巨大的曝光率。

快手2018年开始发力广告业务，产品端不断迭代。2019年更新了发现页面的功能，增加了“大屏模式”的设置选择，让用户获得身临其境的体验。20 年 9 月推出特色页面，这些迭代帮助了 快手 的新闻提要广告的发展。

在变现方面，快手为广告主提供了完整的广告产品体系，包括内容推广工具“工作推广”、人才营销工具“超快下单”、素材优化平台“速造”等。基准抖音的“斗+”、“星图”、“大创意”等。

公开资料显示，在过去的一年里，快手开通了超过15种形式的广告资源，广告KA客户规模超过1000家，代理人数超过100家。

招股书显示，2017年、2018年、2019年和2020年上半年快手网络营销服务收入分别为3.906亿元、17亿元、74亿元和72亿元快手网交易平台：抖音快手双寡头格局，快手科技揭开自己的神秘面纱，占比4.7%收入分别为 8.2%、19.0% 和 28.3%。

2020年上半年网络营销服务收入同比增长222.5%，接近2019年全年数据。商业化的快速推进和广告收入的快速增长使得快手的收入结构更加健康，摆脱了以往单一的收入结构，未来广告收入占收入的比重有望进一步提升。

当我们比较 抖音 和 快手 时，我们会发现它们各有优势。抖音 比广告变现时间长，快手 比直播变现时间长。

不过，两大巨头显然对现在的一亩三分地不满意。近两年电商变现一直是他们的主战场，而依赖私域流量的快手在这场战斗中自然占据优势。

快手2020年8月电商订单突破5亿，电商日活跃用户突破1亿。过去12个月，快手电商订单总量仅次于淘宝天猫，京东、拼多多成为中国电商行业第四极。

根据艾瑞咨询的数据，截至 2020 年 6 月 30 日的六个月内，快手 按商品交易总额 (GMV) 计算是全球第二大直播电子商务平台。

快手平台主要采用佣金分成模式进行电商变现。招股书显示，平台促成的GMV从2018年的9660万元增加到2019年的596亿元，从2019年上半年的34亿元增加到今年上半年的1096亿元，每年增长30倍，呈现爆发式增长。

快手除了接入淘宝、拼多多、有赞等主播卖钱，还对接了他投资的“魔筷星选”，打造了自己的“快手店铺。”，很多快手外卖主播都将快手小店作为主要的供应链渠道。

快手多年来培育的私域流量，让用户购买“快手小店”供应的商品非常容易实现平台变现，形成私域交付闭环供应链.

直播、广告、电商，这是快手变现答卷中给出的三个答案。直播龙头地位稳固，广告变现持续加速，电商GMV呈现井喷式增长。未来，快手的收入结构有望实现三足鼎立。

此外，快手也在积极进军游戏和在线教育领域。老铁带来的业务，还有极其广阔的发展空间。

02 社区

自短视频诞生以来，大多数短视频软件从流行到被遗忘只用了几个月的时间。无数英雄被风雨吹散后，获胜者快手靠的是什么？在于平台一直坚守的价值观和深耕的社区文化。

快手创始人苏华曾说过：“快手这家公司之所以存在，是为了连接社会上大多数被忽视的人，快手不是为明星而存在，也不是为明星而存在。是为了大V的存在。” 苏华的这番话，为快手选择了自己的发展战略：创造一个普通人记录和表达的包容社区。

这种包容的价值不是虚假的口号，而是镌刻在快手算法中的烙印。快手的算法通过流量分布、流行度、社交网络结构三个方面，保证每一位用户的内容得到展示，每一位普通人的生活得到尊重。

在流量分配方面，快手灵活运用经济学中的基尼系数和边际效用，对流量进行均衡分配，避免生产者之间的贫富差距过大。

在热度权重和社交网络上，快手上的视频热度达到一定门槛后，曝光机会会减少，让更多新人有机会崭露头角。

新作品首先通过同城或关注小范围曝光，以检验用户的接受度。达到一定阈值后，会被更高级别的覆盖快手号去哪个平台交易，直到进入发现页面进行全网分发。

这一策略一方面给了新的优质作品走红的机会，另一方面也强化和沉淀了人际关系网络，形成一个小社区，实现去中心化的网络。

这种包容性的价值创造了一个 快手 独特的社区。从2018年开始，快手逐渐转型为一个半熟半陌生的社区，平台上积累了大量的社交关系。

母校、家乡、同行，应该算是中国最广泛的半熟人圈。校友、老乡、同龄人之间有着天然的亲密关系。快手 上会有很多基于职业和地区的群组。对于普通用户来说，大部分的互动来自同龄人或老乡，半熟半陌生的社会关系开始出现。

这种社区文化一直意味着高粘性。快手应用的用户粘性位居全市场第二，仅次于微信，其中DAU/MAU为58%（微信第一82%，第三3%），7天活跃留存率92%（微信第一96%，第三%），略高于抖音（DAU/MAU 49%，7天活跃留存率84%），明显高于B站（25% DAU /MAU 和 7 日 67% 的活跃留存率），这主要是创作者生态的贡献。

据快手招股书披露，2020年上半年，快手主应用日活跃用户使用快手应用时长超过85分钟，平均日访问量超过10次，月均活跃用户占比约26%，短视频月均上传量超过11亿。

近80亿对的相互关注是快手区别于其他短视频平台的核心数据。沉淀“辛苦”、记忆和粉丝关系的社区生态更加稳定，“全民创造”意味着高粘性和高用户留存。

快手的价值观和算法创造的社区文化，让快手真正实现了“为所有人创造”。随着内容（记忆）和社会关系的积累，快手的动态护城河将越来越宽，其在视频时代的社会地位将进一步加强。这种流量时代稀缺的社会价值，让快手在短视频平台的地位不可动摇。

03 生态

在互联网时代，谁拥有流量就拥有一切的说法可能有些夸大其词，但流量绝对是竞争中不可忽视的决定性因素。

快手之所以能在与抖音的斗争中立于不败之地的原因之一是其独特的生态，而支撑生态的是快手——私域流量的坚实基础。

私域流量是指单个个人（企业或个人）在特定渠道中拥有的可直接到达、无需付费、可重复使用的访问用户量。

快手发现页面以瀑布流的形式展示短视频内容。短视频配有标题和封面供用户选择。用户需要退出当前视频才能观看下一个视频，用户在当前视频界面向下滑动，也就是用户评论区。

这与抖音的交互形式有很大不同，后者人为地打断了用户的沉浸感。吸引内容的期待有利于中长尾内容的展示，给用户更多的内容选择。

此外，快手算法倾向于为中长尾账户提供流量快手网交易平台，平台干预不断将流量引流到私域。平台支持不同内容的创作者，用户的小众兴趣与创作者匹配。创作者通过与用户高度相关的内容和直播来留住用户，加强与用户的信任关系，从而积累宝贵的私域流量。

快手的平台形态和算法，确保创作者不必追逐热点，而是可以专注于运营自己的特色内容快手交易号查询，流量稳定，变现可控。

对于用户来说，新一代消费者的主要诉求是品质、社交、个性化，快手满足用户的特色需求。

对于快手本身来说，创作者和用户的双向沉淀可以提高用户粘性。与抖音相比，快手具有整体更高更稳定的粉丝互动性能，增加了私域流量的整体价值，为整体变现和业务范围的扩大奠定了基础。

快手私域流量的基础盘虽然稳定，但完整的生态必须要打通私域流量和公域流量。

为进一步获得流量分发和变现的力量，提升平台的盈利潜力和广告变现能力。快手今年我们将主动出击公域流量，力争将高价值私域流量与国家级公域流量有机结合。

快手攻打公共领域流量的第一战，入选国家级赛事——2020年春晚。作为独家合作伙伴，在春晚当天，快手春晚直播间累计观看人数7.8亿，最高同时在线人数2524万，成为春晚最热闹的地方。除夕夜上网。

通过与春晚的合作，快手获得了巨额新流量，成功“出圈”，走进了全国人民的视野。

除了积极参加国家级活动，快手还签约了国家级娱乐明星周杰伦。娱乐明星是在公共领域“抢”流量的“大杀手”。一个名字可以带来上亿的新流量。

每位“顶流”明星进入视频平台后所产生的优质内容快手网交易平台：抖音快手双寡头格局，快手科技揭开自己的神秘面纱，所带来的粉丝量和话题度，可以进一步丰富整个短视频平台的内容多样性。

快手通过明星借阅，一方面支持垂直用户和优质内容，另一方面拓展新流量。为了扭转老大众对快手的“本土化”认知，从偶像的到来开始，用户可以改变对平台的刻板印象，最终转化为平台用户。

不仅对外不断“出圈”，快手在平台内部进行改革，帮助快手专业人士接入公域流量。

2020年9月22日，快手宣布旗下达人生态营销平台快皮卡正式更名为“磁聚行”。商家可以在这个平台上找到合适的人才进行推广，人才可以通过平台接单。完成任务赚取收入。

以往，磁聚星的作品只分布在快手App的私域中。升级后将进入公共领域，即作品将添加到快手App的发现页面、同城页面和标签选择展示。

据MCN及第三方平台数据显示，自快手磁巨星达人作品在快手公域发布一周后，短视频播放量增长高达20倍，公共领域流量占比超过80%。近30个短视频成为热门视频，每天观看量超过1000万。

全球流量形成的闭环生态，将极大助力快手近两年主推信息流广告和直播电商。

从私人王国向全球帝国的转变，也可以推动整合电商新生态的产业链上下游，大大打开快手收入的天花板，让快手能够真正从短视频平台向移动互联网综合巨头迈进。

04结束

作为国内第一短视频，快手依托互联网平台极具“另类”的公平、包容的内容分发机制，以情感社交为纽带，打造不受平台侵蚀的私网例如 抖音。域名流量社区，依托坚实的私域流量基础，成为国内直播变现的王者。

近年来，快手并没有停滞不前，而是主动打通公共领域的流量，实现全球流量广告和电商变现的加速，在成为综合性互联网巨头的道路。

在“慢就是快，快就是慢”快手的价值观下，历时九年培育的社区文化是快手最宽的动态护城河，符合“长坡厚雪”，受到无数投资者的推崇。“理论，未来可期。（作者：修睿）