快手网交易平台： 快手与拼多多达成合作五环外市场下沉两大巨头(图)

作为深耕下沉市场的两个典型代表，快手和拼多多的联系更加紧密：拼多多将引入快手主播，为平台商家提供支持。

5月16日，据媒体报道，拼多多与快手达成合作，拼多多商家将可以接入快手主播资源进行产品直播推广。目前，双方已完成后端系统对接。

据了解，目前双方的合作形式是纯佣金结算，快手的角色相当于拼多多的“淘宝客”。

两者的牵手仍被视为“内容平台+电商平台”合作的新探索模式。

五环外的市场正在向两大巨头下沉。直播短视频与电商结合会产生怎样的效果？

快手与拼多多合作

5月16日，据亿邦动力网消息，拼多多与快手达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源进行产品直播推广。

目前，双方已完成后端系统对接。

据了解，双方合作后，拼多多将在其官方购物返现平台“多多金宝”的招商广场引入部分主播资源，商家可直接选择自己的主播进行合作。同时，拼多多规定，商家也可以找外部主播进行合作。

短视频工坊向官方快手求证消息，对方表示“目前没有对此作出回应”。不过快手网交易平台： 快手与拼多多达成合作五环外市场下沉两大巨头(图)，据拼多多商家透露，拼多多官方已经公布了消息，因此可以确认消息属实。

至于两人的具体合作，姑娘从拼多多官方传来的消息是，主播与拼多多的合作相当于“淘宝客”，纯佣金结算。

畅美还发现，快手首页上出现了拼多多的广告，看来已经开始大力推广了。

“淘宝有人才有供应商，快手有人才，拼多多有供应商，他们的合作真的很合适。” 某MCN机构相关负责人如是说。

根据现有资料，不难看出“多多金宝”是一个连接主播和商家的平台。主播的信息会在平台上展示，商家也可以在这个平台上发布自己的需求。双方可以根据自己的需要进行搭配，从而合作销售商品。

可以发现，拼多多与快手主播的合作与淘宝商家和主播的合作基本相同。在淘宝官方内容服务服务“阿里V任务”上，首页为“人才”和“机构”资源快手号买卖交易平台靠谱吗，可根据发布类型和发布渠道进行过滤高等级快手号买卖交易平台，如直播、图文、短视频，以及渠道淘宝直播、爱购等。

以淘宝头部主播“薇娅”为例，她的个人介绍页面有“内容交互数据”、“订单效果数据”和“服务效果服务”等，为商家提供参考。

此外，阿里巴巴V任务平台上还有一个“商户广场”，根据店铺类型、内容、品类等进行分类，商户会明确说明任务报酬、合作形式等信息. 比如，大部分商家都会说明是“纯佣金”还是“服务费+佣金”，以及是否提供优惠券、粉丝价格等玩法。

某淘宝MCN机构负责人告诉妹子，如果商家和主播的合作是“纯佣金”的形式，那么主动权就在主播和主播手里。“他们提供需求，然后我们去寻找商品并协商佣金。”

不过对于快手带货能力很强的主播来说，最大的帮助是他们终于有了一个可以展示自己、吸引商家眼球的平台。

下沉市场的两大巨头“强强联手”

快手主播的带货能力有多强，看来不再需要验证了。

畅美甚至还看到了这样一张朋友圈的截图：“快手博主：7万粉丝，5个月赚8000万；抖音博主：100万粉丝，衣食无忧。”

着眼于快手的下沉市场，基于平台独特的老铁文化，快手的带货能力有目共睹，甚至有“一个账号支持一个工厂”的传说”。

但是，快手上的电商产品可谓“五花八门”。以头部主播“辛有志”的店铺为例，里面有高价名酒、护肤化妆品、大米等农产品，价格大多在50-100元之间。

所列产品的属性实际上与快手用户的属性一致。快手上多是一二线以外的小镇和农村青年。他们以老铁和乡土风味而闻名网络。实用且性价比高的购物是这群用户的首要考虑因素。

这符合拼多多用户群体的喜好。也在深耕下沉市场。拼多多一直给大众留下“便宜、便宜、划算”的印象，符合小城镇和农村年轻人的消费习惯。

用户群体匹配，双方也有互补需求：作为内容平台，快手需要商品；作为电商平台，拼多多需要流量和带货能力。另外，两人是腾讯部门，又是“同胞兄弟”，合作可以说是顺势而为。

快手全面商业化之后，电商变现一直是重中之重。不过，快手已经明确表示将开放淘宝、微信等各种电商平台，但暂时不考虑自建电商。因此，可以看到快手先后与有赞、魔筷等合作，拓展明星多渠道带货方式。

但由于电商门槛低，人人都可以开店，如何把控商品质量成为焦点。4月初，快手店发布通知，引入“商品经审核后方可销售，禁止以手表和三方优惠券形式销售的商品”等规定。

快手主播要么自己开店，要么自己找商家。除了部分主播原本是线下商家外，很多主播需要自己寻找货源，效率不高。

另外，由于快手直播大多是个人玩家，不像其他平台快手网交易平台，有公会和MCN机构，所以要靠主播的能力很难找到商家，尤其是中腰锚。

因此，对于他们来说，快手和拼多多无疑将为他们提供一个可以直接对接大量商家的平台，帮助他们更好地实现盈利。

对于拼多多来说，他们不再需要招募主播和引入MCN机构，可以依靠快手带货，也可以为平台和商家带来新的流量增长入口。

你需要担心淘宝直播吗？

那么，快手和拼多多联手之后，会给行业带来怎样的影响呢？

看到这个消息后快手网交易平台，某淘系MCN机构的相关负责人阿鹏首先觉得“完了”。作为深耕淘宝的MCN机构，他认为快手与拼多多合作后，淘宝整体gmv（交易量）可能会下降。

“快手流量大且符合拼多多用户属性，那么满足快手属性并使用淘宝购物的用户，快手与拼多多合作后，将吸引这部分用户流量过去了。”阿鹏认为快手网交易平台： 快手与拼多多达成合作五环外市场下沉两大巨头(图)，交易是出于信任而产生的，快手用户对平台主播的信任度高于淘宝。

他说他们会考虑在站外的平台上开发，但这对他们来说也是一个新的挑战。“毕竟产品端要开新线。”

“现在，无论是机构还是人才主播，面临的挑战不仅仅是源头内容的创作，如果再考虑电商变现，对产品的理解深度决定了增长曲线。” 阿鹏说。

然而，有些人并没有认真对待它。他们觉得电商的主战场还是淘宝。淘宝直播相对成熟，很难说会有根本性的影响。

诚然，电商带货是当下机构和人才最流行的变现方式，但在激烈的竞争中，也给他们带来了新的挑战，要求他们更多地了解商品，改变电子商务的层次。 - 商业商品更专业。

随着行业的发展，短视频和直播已经牢牢吸引了商家的目光，商家也逐渐接受并习惯了用这种新的形式带货，积极拥抱内容电商行业的迭代。因此，电商平台也察觉到了这一趋势，纷纷进军直播、短视频。拼多多也不例外。

但可以发现，大部分电商平台选择开通直播、短视频版块，甚至直接推出独立APP。但这样做的问题是，他们需要引进人才和机构进行合作，这并不容易。

快手与拼多多的合作，可以说是提供了“内容平台+电商平台”的全新合作模式。双方可以发挥各自的优势，各取所需，从而放大自身优势，实现利益最大化。

直播、短视频和电商的结合越来越近，这阵风也越来越大。

- 结尾 -