快手女主播交易： 布料哥一头雾水：用信任堆砌私域，用性价比反哺信任

目前，很多品牌都在转变思路，谋求其他发展。

我们找到了几个品牌店主，他们曾经是个体业主、设计师和茶艺师。现在，他们选择站在镜头前。

他们以老铁为手段快手女主播交易： 布料哥一头雾水：用信任堆砌私域，用性价比反哺信任，依靠信任打造私域，扎根产业带和互联网，用性价比回馈信任。在天南海北的直播间，人与货混在一起，催生了一个又一个的直播品牌。

所有的变化都是数字时代的演变。2022年，众多的直播间仿佛形成了一个巨大的“市场”，任何人都可以选择聆听家纺城的呐喊，或者欣赏武夷山的茶园。

在这个市场上，有的人把自己的品牌带进来，有的人把自己打造成品牌。

38岁的布哥曾经是一家实体店的小老板。出生于黑龙江省巴彦县。17岁开始接触家纺，20年来一直在哈尔滨、齐齐哈尔经商。

最大的时候，他在两个城市买了五家实体店。专注打造一站式家居综合卖场，除了家纺，窗帘、配饰、饰品、收纳盒小到厨房调味品也应有尽有。

这些年，面料哥见识了商海的风风雨雨，也经历了心态崩溃时的“濒死感”。

“没有什么企业能在短时间内看到盈利。以我投资的店铺为例，租、装修、进货、导购、宣传、销售，付款周期很长。” 他说。

布哥

2016年生意并不低迷，兄弟面料家纺店直接受到冲击。在最低点，他每年损失几百万。

背负着沉重的债务，兄弟度过了他一生中最艰难的两年。当时，他几乎停止了所有的娱乐活动，“觉得这特别消耗我的时间”。

2018年，资金依旧无法回头，在400多万元的压力下，布哥打算改变经营渠道，寻求新的出路。

但真正的出路在哪里？布哥一头雾水。

亚里士多德曾经说过，人生充满机遇和变化，当你最骄傲的时候，你可能会遇到最大的不幸。反之亦然。

好机会就在布布哥最失望的时候，冲他使了个眼色。

那是2018年10月14日的晚上，面料哥记得很清楚，自己不小心进了家纺主播的快手直播间。直播间里，一位中年男主播正在卖四件套家纺。

那一年，电商直播如火如荼，到处充斥着丰富的神话。正是这个偶然的时刻开启了他的商业理念。

他花了3000多块钱买了一部手机，向对方学习拍短视频。当天晚上视频发布后， 兄弟像往常一样睡着了。第二天，他的 快手账号 就有了成千上万的追随者。

更让他开心的是，这段视频促成了他的第一笔网上交易。布布哥仿佛找到了致富的秘诀，小心翼翼地管理着自己的账户。他有时会跑到山上快手女主播交易，寻找最佳的角度和光感，只是为了拍一个让他满意的短视频。

第七天，布哥的粉丝已经涨到了三万。后来，当他决定专注于在线家纺业务时快手女主播交易： 布料哥一头雾水：用信任堆砌私域，用性价比反哺信任，他在快手上已经拥有17.9万粉丝。

布哥

为了更贴近货源，2019年3月，他从东北搬到了占中国家纺产品50%的江苏南通。离南通家纺城不远，他租了一个三层楼的房子进行直播。

刚搬到南通的时候， 哥就发现自己的直播间订单量出现阶段性下降，但一段时间后又迅速反弹。顺利度过难关后，粉丝下单量开始暴增。

布哥总结了自己生意红火的原因，首先是产品质量好，致力于打造中高端产品。其次，他爱说真话，把粉丝当朋友。

他说自己从不虚报产品质量，会直接告诉客户，“我的四件套衣服会缩水，因为棉纱会缩水……由于使用习惯不同，也会有起球的机会。” 。”

布哥的理念是，一件东西好不好，要看客户的体验，而他自己能做的就是为客户提供运费险，“给他们加了一道额外的障碍”。

布哥

有一次，一位顾客打电话报告被子有问题。布哥一言不发，让人重新发了一个，客户已经收到的产品不需要退回。

“我主动承担了损失，但最终我必须得到的比失去的更多。” 他解释说，“如果我得罪了他，我会失去一个顾客，但如果我这样做，他将来会从我家买东西。”

2019年进入快手后，布哥的销量逐年上升。2021年，他的一场直播GMV将达到700万元。

未来，布哥布的计划是让自己的品牌成为家纺行业的标杆。

和布哥一样购买快手6位号便宜平台，朱芳轩的粉丝粘性也很高。在成为主播之前，朱芳轩是中国某时尚品牌的创始人和设计师。

她崇尚自由，喜欢穿着宽松舒适。2005年，朱芳萱根据自己的喜好，设计了很多注重剪裁、包容性很强的服装，并创立了潮流品牌GG。

朱方轩

在她眼里，这纯粹是出于个人感情的创业之举。没想到，几年后，这个品牌逐渐打开了中国市场。

以“引领潮流”为口号，朱芳轩先后在各大城市开设了16家直营店。由于大胆的构思和设计，时尚品牌GG积累了众多忠实客户。

2020年，受疫情影响，实体店销量大不如前，朱芳轩动了心思做线上。

她选择了两个平台。后来因为自己品牌的服装更适合快手用户的属性哪个平台交易快手号安全，她就不再更新其他平台了。解释。

在线直播就像从头开始一样。因为对自己的产品有信心，她没有找专业的团队，而是亲自上阵，通过展示不同的风格和场景，向粉丝推荐合适的衣服。

朱方轩

此外，朱芳轩还结合自身时尚品牌的特点，通过装扮、逛店等方式吸引更多用户关注。

自2020年3月试播以来，她的线上业务一路走好。目前，月均GMV已达1000万元以上。

朱芳轩说，她设计的衣服都是取材于一些国际品牌，没有严格的年龄限制，男女老少都适合。“我们家的亲子服和情侣装都卖的很好，有的粉丝全家都穿我的衣服。” 数据显示，GG拥有广泛的客户群，包括18-50岁，品牌复购率超过60%。

在朱芳轩看来，做线上线下并没有太大区别，她也致力于将潮牌GG向更实惠的奢侈品和高端方向发展，“和实体店一样，用户现在也接受电商了直播。越来越高了。”

两年的努力，换来了好成绩。截止今日，朱芳轩在快手平台上已经获得了98.8万粉丝。

在2021年4月的快手国潮范儿活动中，潮牌GG取得了单日GMV突破160万的好成绩，4月GMV达到1200万。

朱方轩

电商界的一位人士曾拆解了GG的成长路径。他认为，潮牌GG的成功，除了自身优势的原创设计和品质保证外，还与创始人朱方轩的个人形象有关，这是无形的。拉近了与粉丝的距离，增强了粉丝的信任度。另一方面，潮牌GG的高性价比也为朱芳轩的线上业务提供了支撑。

据朱芳轩介绍，随着GG的成功，她还创立了RE、NEKO-PUSS等子线品牌，甚至尝试跨品类设计生产隔离霜、口红等美妆产品。

现在，朱芳轩已经建成了一个占地5000多平方米的服装展厅，她还计划孵化和培养更多的主播。

如果说布欧哥和朱芳轩在带领大家融入烟花生活，那么龙团圣雪提醒我们，要偶尔学会从世俗的喧嚣中抽身出来，享受片刻的纯洁。

中国有句古话，“东周有孔子，南宋有朱熹，古文化，泰山武夷”。

福建武夷山自古就有浓厚的茶文化，当地人多以种茶为生。出生于当地龙团盛雪，是一个茶农的女儿，从小就热爱茶文化。

龙团胜雪

从工商管理大学毕业后，龙团生学出于对茶文化的热爱，成为了一名茶艺老师，教授学生茶文化和茶艺表演。她是国家一级茶艺师（注：五个等级中，一级最高），在福建省30多位同级茶艺师中，龙团生学是最年轻的。

天气好的时候，三五好友齐聚茶山喝茶赏景，是武夷山的传统。多年来，这也成为当地人的习惯。

这个时候，大部分人都会举起手机，将身边的时间和风景储存在相册里。龙团盛雪在平常的日子里也拍了一段视频。

那是 2018 年 2 月，她上传了视频 快手 后，迅速成为热门推荐。

一定程度上，龙团盛雪能走上直播这条路，跟粉丝有很大关系。龙团生雪因为视频的火爆获得大量关注后，开始尝试做直播。起初，他在茶山上找了个地方，和大家一起坐下来看风景，聊茶文化。

龙团胜雪

有一天，一位粉丝突然对她说，武夷山的大红袍很有名，你能给我拿来吗？

这句话仿佛唤醒了龙团盛雪，她开始向粉丝小规模推销自己的茶叶品类，包括大红袍、正山小冲、金骏眉，都是当地最负盛名的茶叶。

更好的机会是在2018年的双十一。当时，拥有20万粉丝的她快手女主播交易，仅仅一天就卖出了48万元的茶叶。

12月，快手正式邀请她到北京，并授予“新秀销售潜力奖”。

这一切都让龙团胜雪感到意外。

在丈夫徐婷的帮助和督促下，她将越来越多的精力投入到快手身上。后来，她干脆听了许婷的建议，辞掉了茶艺师的工作，成为了一名茶艺主播。

她不觉得自己现在的职业和以前有什么不同。直播间和互联网就像一个放大镜。通过流量，她正在将茶文化传播给更多的人。当然，还有茶。

龙团胜雪

粉丝来自五湖四海，口味自然大不相同。为了满足大家的需求，龙团圣雪逐渐将旗下的茶叶产品，包括备受追捧的茉莉花、铁观音等，都进入了储藏领域。

最好的生意是茉莉花茶。她曾经每月卖出 100,000 份订单。为了达到粉丝的满意，她坚持30天无理由退款。“只要在30天内，如果你觉得饮料不如别人，或者比别人贵，你可以退货退款。” 另外，为了回馈新老粉丝，在她的直播间里，每天早上都会有6元8和8。8件小茶具，小容量四包茶叶。

业务基础变大后，售后问题也随之而来。龙团升学瞄准了球队的“人才建设”。到目前为止，她已经建立了一个比较完整的专业团队，包括物流群、仓储群、客服群和直播群。

接下来，她要走精品路线，打造属于龙团盛雪的中高端茶叶品牌。她梦想有朝一日，她的龙群圣雪能成为中国茶叶的一张名片。“中国茶要有‘龙团生雪’，更需要‘龙团生雪’。”

龙团胜雪

现在，布哥、GG潮牌、龙团盛雪有了一个共同的名字——快牌。

今年4月25日，电商快手发布了《快品牌扶持计划》，宣布将用超过230亿的流量助力快品牌成长。

“快牌”是一群在重视粉丝服务的电商生态圈中成长起来的新势力商家。立足自有品牌，坚持“真人、真产品、真价格”的经营理念。为粉丝提供高性价比的产品和服务。

2022年，快手电商计划支持500个快品牌。其中有家纺品牌布哥、GG潮牌创始人朱芳轩、茶艺师龙团生学等。

快手里面有很多类似的品牌商家，比如女装品牌山漫、千百年；童装品牌；厨具品牌 Wing等，都是通过自建账号和高频直播实现的。追随者和GMV双增长。