快手走微信交易：快手“上新”步伐的加速，如何突破重围？

快手 再次罢工。

点秒直播和广银这两款短视频APP跟随春天回味的脚步加入了快手大家庭；从年初的“点玩”小游戏，到年中6个短视频的密集布局，再到年末一年，快手似乎有了自己的自己的产品矩阵。

但在矩阵背后，快手还有很多问题需要解决。内部商业化的战略节奏，外部流量增长放缓，成立八年多的抖音“进取”快手，正面临严峻的内外挑战。新品频出，快手将如何突围？

加快“组织”

快手“推出新品”步伐的加快，与竞争环境的变化不无关系。

2018年初，快手DAU突破9500万，位居行业第一。在喜人的数据下，就在快手员工准备过年的时候，一段“自带BGM”的短视频横空出世。

那年春节，抖音短视频红包风起云涌66闲号快手交易平台，日均投入100万购买，电视台、地铁站、机场，几乎每一个场景都能看到抖音广告。

地毯式的“宣传战”立竿见影，1995年代出生的小弟妹们都被抖音一扫而空，轻松上手，风格酷炫。2018年春节期间，抖音DAU净增3000万。

在这种情况下，作为头条短视频的抖音正在迎头赶上。同时，也在带动BAT等巨头入局。自然而然，在同一条赛道上的快手 不能坐以待毙。是时候采取实际行动了。

没想到监管的收紧让快手赶上了“撞头”。

2018年4月，快手社交抖音V牌Qi被封杀，未成年妈妈杨庆宁被央视曝光，年初活跃于快手的MC天佑被封杀，舆论“讨伐”纷至沓来。

结果，我们在快手APP上看到了“接受批评、整改、前行”的台词，就是苏华写给快手的“经师通言”。

抖音突袭、监管加严、外部环境变化，快手并非无动于衷，而是按照自己的节奏向前发展，最突出的表现就是产品的“新”。

早在2018年1月快手走微信交易：快手“上新”步伐的加速，如何突破重围？，快手将小游戏分离为APP，命名为“快手电丸”。“”的社交属性与短视频本身关系不大。

快手多元化产品布局的加速其实是从2018年下半年开始的。

今年夏天，快手通过投资自营推出6款新品，布局速度明显提升。与此同时，它也将这种势头延续到了今年 2 月。随着线下产品的加入，快手也有了整整10个子产品。

有十朵花，每朵都有一个枝条，这些产品各有千秋。

首先是快影，去年7月进行了测试。它的风格明显偏向于编辑工具。打开APP就可以看到明显的视频编辑入口。类似于龙头大片和未来广银快手走微信交易：快手“上新”步伐的加速，如何突破重围？，都定位为专业视频。创造者。

二是Bundi，2018年11月悄然上线，其APP酷炫风格，电音和情感话题的设置，难免让人联想到95后。其带有插图的视频也使讨论更加多样化。但是每个帖子的平均点赞数不到个位数，确实需要活跃。

最后再来看看新上线的点喵直播，游戏直播+短视频+话题社区，快手自己的APP承载了太多的游戏功能“独立成军”，以及较早推出的快手 药丸“从远处互相呼应”。

同时，豆田社区以小红书为目标，将自己定位为图文集草平台；UGet专注于教育培训短视频；宇宙视频强于故事创作的微视频，每个APP都有鲜明的风格和定位。

在下半年的这波产品攻势下，快手不再追求大而全的内容。因为“好看的皮肤都一样”，小哥哥小姐姐们的颜值、歌舞、笑话也只能流行一时，用户的新鲜感很快就会耗尽。

而且，快手APP的内容在其体量的膨胀下正在变成一片汪洋大海，用户寻找有效信息的成本也在逐渐增加。在信息爆炸的时代，他们不会为了这沧海一粟。

于是，我们推出了多种新产品，在游戏、工具、回春等垂直维度上继续深耕，找到子群，将快手上的中心化内容“分开”，但这些产品也是基于on 快手为中心排出内容。

在多个垂直领域的深耕下，快手的产品线着力打造新格局。

目前快手很多子产品的活跃度不足，但这种格局的垂直发展将是田径选手不断培育的功课。

但回到快手本身，单个快手APP面临困难。多元化的布局会是快手突围的好方法吗？

摆脱困境

短视频的困境首先来自流量。

东方证券研究院数据显示，2018年1月之后，短视频应用的用户增长率大幅下滑，到2018年7月，其用户增长率不足100%，仅为80%左右。

同样，根据艾瑞数据，2018年之后，中国短视频行业独立设备数量的月度增速逐渐放缓，远低于2017年的线性增长，甚至在2018年9月略有下降。

对比两厢数据，曾经缔造过用户快速增长神话的短视频行业正在呈现疲态快手走微信交易，“用户在哪里”是一个无法解开的结。

想到这里，短视频构建的流量生态是一个不可回避的问题。

从去年下半年开始，就有不少明星和当红模特快速长发。专攻《快乐》的毛毛姐姐，专攻《手工艺品》的耿哥，梗《来了，哥》，让人感叹短视频强大的传播力。

但对于用户来说，他们知不知道红人的嘴巴都被抖得撕开了？

想象一下，当你浏览朋友圈看到梗“哎哟”，再看几篇文章了解毛毛姐姐的诞生，最后再看看微博网友的积极学习和应用，基本可以聊聊它在相关信息中。不要落后。

剔除重度用户和行业观察者，轻度用户不用打开快杀也能知道网红的起起伏伏。

这反映了互联网商务中流量分化趋势日益明显。

在行业“流量红利消失”的呼声下，流量越来越分化。长期以来，它们一直集中在主要应用领域。微信聊天、淘宝购物等依赖路径的用户习惯难以摆脱。投资布局多渠道，让流量“在体内流通”，分流用户，高度集中。

就像腾讯一样，QQ、微信是鹅厂抓流量的有力工具，但用户仅靠聊天是很难获取流量的。因此，利用流量构建电商（拼多多）、金融、游戏等场景，用户可以在腾讯生态中畅享移动网络。

在这样的流量格局下，阿里巴巴、百度等巨头也在增加生态，短视频播放器也是如此。

如前所述，快手和抖音的内容已经通过破圈传遍了网络世界。流量差异化下，用户将在常用APP中了解天下事，快摇打开率面临严峻挑战。

在这样的环境下，短视频推广成了难题，多渠道成为必由之路。

快手上不仅有十款新品，他的“老朋友”头条短视频也在这条路上前行。在5亿月活跃用户的抖音下，用户数超过1亿的火山视频和西瓜视频，再加上布局视频社交的闪现较多，都是张一鸣布置的流量收割机。

而且，从数据上看，一款短视频应用“吃遍天”的玩法正在发生变化。艾瑞报告显示，截至2018年12月，安装单条短视频的用户环比下降18.2%，安装2-3条短视频的用户在增加。

除了快手，新入局的巨头玩家也在关注多渠道玩法。

由于抖音的“快速入侵”，作为娱乐帝国的腾讯最先感受到了危机，也领先于巨头。多渠道更像是一场狩猎，在饱和的市场中稀释快酒的份额，等待技术创新后的产品爆发。

同时，像阿里、百度这样的巨头也不仅仅局限于一款短视频应用。前者有淘宝内置的视频功能，还有电商小视频“路加”。百度在长期布局中也有三款短视频应用。.

可见，在流量分化过程中，多渠道布局摒弃了曾经的单打独斗。未来的短视频大战将是一场群与群的大战，整个行业也是如此。

因此，快手正紧锣密鼓地逐条布局产品线，以Vs为一体，四面出击，突破流量困境。

不过，攻击之下也有隐忧。快手成立8年多，商业化问题仍有待解决。如何从产品中赚钱？让用户赚钱？是时候回答这个问题了。

商业化

对于快酒来说，两者的商业化问题是一样的。

快手 不关注运营内容。每个创作者都有固定的粉丝群。他们仍然专注于快手。像手工耿这样突破圈子的明星并不多。

但抖音却截然相反，从去年初的土耳其冰淇淋、抖音向日葵，到今天的“开心”、“买它”哪个平台交易快手号安全，抖音比内容运营强，一旦话题火爆，抖音就会开门放水，每天打开APP看热门内容。

这种雷厉风行的内容运营，也延伸到了抖音商业化、电商、营销、小游戏的路径上，抖音大幅扩张“财源”。

但是今天，广告仍然是 抖音 的收入牛。

以抖音广告为例，开屏后3秒的静态广告每天花费280万元，信息流广告每千次点击收费240元。这是一笔财富。

作为互联网上最古老的收入模式，广告一直是互联网公司不可或缺的收入来源，快手也是如此，但其收费体系和比例与抖音不同。

快手广告采用竞价方式。根据代理快手的数据，广告主应该为内容预充1亿。0.3元，更多展示机会，快手1.6亿日活跃和下沉市场用户更被广告主觊觎。

然而，快手的广告收入困境在于，即使发布营销平台，尝试“百雀羚梦季”这样的营销案例，社区氛围浓厚的快手也无法大刀阔斧。会损害用户体验的措施。营销推广。

所以，快手的收入牛来自直播。

直播的收入模式来自增值服务。据《@k46@》战略负责人马宏斌向《财经》透露，《@k46@》的直播月收入高达3亿元，其他收入累计达到1亿元。层面，直播是快手收入的引擎。

但即便如此，快手的直播功能还是比较隐蔽的。除独立APP外，快手首页并未突出直播入口，仅在视频流左上角标识“直播”，供用户发现。

可见，无论是广告还是直播快手走微信交易，快手在APP上的商业化尝试，都与搭建社区的逻辑不谋而合。克制和平衡是苏华坚持的产品原则，即使是在大商业化中。在途中。

所以，今天快手的多产品布局，也是其商业化的一步。

比如在游戏维度，快手推出了独立游戏APP“快手点玩”和游戏直播APP“点喵直播”。快手 遵循多渠道垂直化的逻辑，也正在为未来的游戏收入埋下暗雷。

快手通过独立的APP布局内容和收益探索，保证了自己在主APP上的风格定位，这也是短视频玩家群体的前进方向。

在电商创收维度上，各类短视频应用正在迎头赶上。

快手上名为“萝拉跑”的沈君山，2015年开始尝试在上面卖水果。因为一条猕猴挑的短视频被推送到首页，沈君山卖出了数百只猕猴摘。因此，快手 成为他的主要营销渠道。截至目前，他已在国内多地承包了近4000亩果园，果品业务持续增长。

不仅是沈君山，在内容外送风潮之后，不少明星涌向快书，短视频卖货屡见不鲜，平台喜闻乐见。

对于短视频平台而言，电商场景的重要性与交易高度相关，用户的含金量不容小觑。快酒自然会为此开辟“便捷”的渠道。

问题是，当快手推出“快手小店”，通过“麦田计划”帮助创作者实现“精准营销”时，快手的交易转化率是多少？

虽然官方尚未公布数据，但在流量分化趋势下，用户将淘宝和京东视为电商平台，而快手只是内容导流工具，真正的闭环交易并非在短视频平台上。.

可见，快手要挖到交易用户的金矿，实属不易。

整体来看，无论是广告、游戏还是电商，快手等多家短视频平台都处于商业探索阶段，用户获取也是困扰快手的问题之一，但令人欣慰的是，5G的到来或许是新的希望。

在5G高速传输、低时延的状态下，互联网流量将再次减少，短视频的重要性将提升。对于目前拥有多种布局产品的短视频平台，也在等待下一个“杀手级”的出现。

总之，在技术变革下，快手的商业化将会加速，但最终的高度还要靠苏华和“快手人”的修养。​​​​