快手买货交易关闭：快手收购持牌支付机构易联支付，现金+3亿人民币

在字节跳动赢得支付照片两个月后快手买货交易关闭：快手收购持牌支付机构易联支付，现金+3亿人民币，快手 也迎头赶上，获得了自己的支付牌照。

11月24日，据支付百科，快手收购了一家持牌支付机构——易联支付。收购方式方面，快手以现金+股票的形式对亿联进行了收购，其中现金约3亿元，股票金额及价值不详。收购完成后，快手将持有50%以上的股份，成为易联支付的第一大控股股东。

据介绍，此次收购支付牌照主要是为了快手填补公司电商底层技术短板，完善公司电商布局。有分析人士认为，此举标志着快手对之前一直回避的金融服务业务不再避讳。

自两年前推出直播以来，快手电子商务业务的增长已大大超过其目标抖音电子商务。据快手9月公布的数据显示，其8月订单量突破5亿单，近12个月订单量仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多，在中国扎根。“第四大电子商务”的头把交椅。分析认为，支付牌照的获得主要得益于电子商务的快速发展，利用支付闭环弥补了先天不足。

11月5日晚快手买货交易关闭，快手公司向港交所提交上市招股书。上市进度方面，快手已先于抖音母公司字节跳动提交上市申请。快手比抖音更有可能成为第一“短视频股”，虽然快手在日常活动中不如抖音，但是电商业务是遥遥领先是快手最大的信心。

优于 抖音

虽然进入电商行业才两年时间，但快手的支付需求已经萌芽。2016年，快手首次推出直播业务，直播消费业务成为快手的主要收入来源。2017年，快手的直播业务收入达到顶峰，占快手总收入的95.3%。2018年，快手进军电商业务，迅速进入成长期。

据亿联支付的收购对象快手官网显示，该公司拥有两个牌照：跨境支付牌照和基金销售支付结算业务牌照。支付、电信充值、酒店、旅游等领域，

今年11月10日，有媒体发现快手正在招聘金融GR（ ）职位。至于联络公司获得支付牌照，似乎有涉足金融服务领域的早期迹象。

然而几天后，面对是否涉足金融服务业务的传闻，快手回应道：“目前还没有金融布局。”

从纯电商的底层技术来看，随着快手电商的扩张快手初始号账号购买，建立自己的支付渠道迫在眉睫。

快手招股书显示，截至2020年6月30日止六个月，中国快手应用和小程序日均活跃用户达3.02亿。截至2020年8月，快手速成版日均活跃用户突破1亿。但是，如果计算平均日活跃用户数（DAU），即使加上快手极速版等APP，快手也远不是第一名抖音 （包括主APP和抖音)>火山版等）6亿DAU，尚缺3亿DAU。

此外，截至 2020 年 6 月 30 日的六个月内，快手 是最大的直播平台，在虚拟礼物打赏和平均每月直播支付方面，超过了老牌直播平台虎牙和斗鱼；在日活跃用户方面，快手是仅次于抖音的第二大短视频平台；就商品交易总额而言，快手是第二大直播电商平台，仅次于淘宝直播。

招股书显示，2017年、2018年、2019年和截至2020年6月30日的六个月，快手直播收入分别为79亿、186亿、314亿和173亿，直播占收入占比分别为95.3%、91.7%、80.4%和68.5%。快手直播收入占比持续下降的原因在于快手直播电商业务业绩的不断提升。招股书信息显示，快手2018年电子商务交易总额达到9660万元卖快手号平台交易，2019年达到596亿元，2020年上半年达到1096亿元。

作为快手直播电商最直接的对手，抖音电商已经被快手远远甩在后面。据意外泄露的《字节跳动专家会》报道，抖音截至2020年Q3直播电商收入600亿+。这个数据仅占快手上半年收入的60%左右。

为什么在DAU只有一半的情况下，快手“老铁”贡献的收入比抖音的帅哥美女还要多？这与 快手 和 抖音 之间的用户习惯和社会差异有关。

快手电子商务的“下沉战略”

招商证券数据显示，2019年快手直播电商GMV突破400亿，快手一哥辛巴宣布去年GMV为133亿，贡献近三分之一. 今年，辛巴因与散打兄弟的家人发生摩擦而退出网络。退出网络50天后，辛巴再次带货回归直播。当天总销售额突破12亿，粉丝数增加200W。

有趣的是，在今年11月“假燕窝”丑闻爆发之前，辛巴的直播间里竟然有一段“趣闻”。

10月26日，辛巴的女徒弟安九在辛巴的直播中“嘲讽”，看不懂她的设计风格的粉丝是“城乡结合部”。面对这种行为，辛巴在直播间严厉训斥，并要求安九以最低的态度向自己的“衣食父母”道歉，求他们原谅安九，让他继续下去将来带货。

虽然“嘎表演”是快手大V直播间的预留场景，但以上几段还是能体现出辛巴自己对快手的核心客户定位。

事实上，主播的调性和用户群体的差异影响了快手和抖音的产品类别的差异。

数据显示，在直播带货总销售额前10大品类中，美食饮品、日用品、护肤品位居前三位，男装和女装以鲜为人知的白牌服装产品为主，包括纯电商品牌，链接跳转到快手店铺，淘宝店铺购买。这意味着快手产品的品牌溢价较低，对三四线城市对价格敏感的用户更加友好。

而抖音由于大部分品类都是知名品牌，单品均价高于快手。单品平均价差最大的品类是厨卫电器，相差116元。其次是护肤品、服装和珠宝品类，日用品和食品的差别最小。

大V带货多“山”

快手与拼多多的社交电商方式有相似之处快手买货交易关闭：快手收购持牌支付机构易联支付，现金+3亿人民币，即基于社交基因建立强联系和人性化交易。在锚点集中度上，快手呈现出区域化、家庭化的特点。

据腾讯神网介绍，快手由于其普惠流量的特点，在主播群体中成长了几个大家族，因为其鲜明的地域性。据悉，快手目前被公认为所谓的“六大家族”，其中只有散打哥（本名：陈伟杰）出生于广东，其他5大家族的核心名人都是东北人。

随着几大家族的崛起，业余主播在“拜山”后会受到师父的保护和家族粉丝的青睐，往往能驶上事业发展的快车道，快速增强吸金能力。

“家”的定位增强了用户与主播之间的联系和互动，提高了用户粘性。根据招股书，快手主力店的平均复购率已经达到60%以上。

同时，“辛巴”将东北家族文化和师徒传承的理念灵活运用到公司管理中，快手直播的流量被这些家族吃掉， 快手的大规模流量也与官方形成了较量。而快手电子商务在最初几年可以借此成长，但在后期规范化管理和追求更大扩张的过程中会受到阻碍。

据神网报道，快手早期员工透露，“2018年，快手内部运营开始故意要求淡化快手的东北色彩，但难的。” 在 快手 的产品文化中，可以想象一个社区要改变文化是多么困难。

另一方面，抖音强调优质内容的推荐和分发，强调关键词和算法。在流量分布方面快手买货交易关闭，内容强于用户。几乎是官方决定流量的分配而不是用户。这意味着观众比创作者更关注优质内容，不像快手那样对主播有黏性。所以，在抖音的电商系统中，单一内容下的橱窗店的状态是非常重要的。主播的存在感有时甚至不如自己创作的热门内容。

然而，在关键词和算法推荐机制下，同一主播不同作品的关注者数量与播放数量并不是绝对正相关的。

这个模型也影响了抖音电子商务的业绩增长。从数据上看，近半年抖音直播带货是陈三娃GG销量最高的，1-6月为2.7亿件；紧随其后的是罗永浩，1-6月商品2.6亿。而这已经是抖音的顶级主播数据了，完全无法与快手相比。