快手翡翠原石交易：良心品牌主播：1000赔死啦，看你也是懂行的，7500给你

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主播：“哎，这料子不错，水也不错，还冰冷，卖多少钱啊？”

发货人：“8888”

主播：“谁啊？1000！卖不卖？”

托运人：“操（无语）……1000付给死，我看你知道怎么做，7500给你。”

主播：“你怎么敢砍价？800！不卖就拉下来！”

托运人：“这个……（极度纠结的表情）……卖！今天就给你。”

主播：“老铁，800，这是唯一一次，要扣1~要扣1！这个材质真的不错，雕刻也很漂亮，喜欢就别拿了离开！”

以上对话来自快手的一个卖翡翠的直播间。

强势主播、夸张讨价还价、心疼托运人、最终直播间的网友们一起抢翡翠，营造了翡翠直播电商的典型场景。

这样的场景几乎每隔几分钟就会重复一次或两次。网友购买的玉石将通过添加主播微信账号进行支付发货，无人购买的玉石将直接由主播传递，继续销售下款。

根据行业规则快手交易号，他们每卖出一块玉石，就可以获得10%的佣金。

这些主播的工作时间一般是下午3:00到次日凌晨，大部分在云南边城瑞丽或广东肇庆四会玉器店。

每天直播的时候，至少有上千条玉佩或者玉镯，他们推荐，还有一些主播分组直播。

与如今火爆的线上销售相比，五六年前，翡翠行业的线下市场经历了一波“寒冬”，至今仍未恢复。

当时由于国内政策和经济环境的变化，加上当时缅甸政府对玉源市场的强力控制导致价格暴涨，提前透支了部分市场的消费能力，翡翠行业开始2014年下半年转冷。

据《2014年中国珠宝首饰行业消费数据报告》显示，2014年中国整个玉石市场销售额为150亿元，同比下降25%。

毕竟快手翡翠原石交易：良心品牌主播：1000赔死啦，看你也是懂行的，7500给你，我们这个行业赚的是消费者的“闲钱”。经济环境不好的时候，确实会受到很大的影响。

事实上，早在2016年年中，翡翠玉石直播电商就出现在广东四会、云南瑞丽的门店。

起初是零散的个人主播尝试，后来逐渐发展为公司或团队形式的直播电商。

有一段数据或许可以让我们更直观的了解直播对翡翠领域的巨大影响：

截至2018年，淘宝饰品饰品的“全球采购”呈现出极大的增长趋势。2018年交易量同比增长3000%，尤其是来自缅甸的翡翠，交易量增速位居第一。

随着越来越多的人参与直播翡翠销售，行业也出现了一些问题。

一、直播间的花样

事实上，水军已经不再是直播行业的潜规则。2016年，社交直播平台映客投资人朱晓虎就曾谈及直播间机器人的存在，鼓励新主播。

“这只是一种操作手段。”朱小虎坦言。

但是，在直播电商领域，水军是用来从用户那里赚取真金白银的。

三哥曾经进过快手最后一个卖玉镯的直播间。一条水土质量一般的玉镯售价3.8万。直播间的一位顾客听着主播的介绍，犹豫了半天，最终还是没有出手。

这时，有直播间的网友劝说：“是泄密了，不买可惜了”。

客户回答：“可惜了朋友，你怎么不自己把它拿下来？”

你猜怎么着？客户立即被赶出直播间……

这种操作方法非常简单。

此外，还有主播用一些擦边球的图片作为视频封面来吸引用户点击。

三哥想了想，中间的图还是代码！

2、锚与货主的“表现”

目前直播电商有两种情况。一是店铺本身充当主播，直接销售。

另一种是主播只是代购，主人是别人。

相比之下，代购的模式在直播平台上更有趣，当然问题也会更多。

就像三哥文章开头的对话一样，完整呈现了代购和卖家讨价还价的过程。

而且它的议价幅度之大，拥有了一些网游“一刀999”的夸张和快感，这也是主播获得用户信任的法宝之一。

在翡翠的产地缅甸，有这样一条潜规则：

一旦买方还价，就意味着向卖方提出要约，如果此时卖方同意，则买方必须购买玉石。

否则，很可能导致围攻。毕竟在他不熟悉生活的异国他乡，强大的龙族很难压制当地的蛇。

因此，虽然价格从几万降到800的现象在外行眼里是夸大其词，但其实在业内人士看来，这是正常现象。

事实上，主播代购模式的真正问题在于主播与主播之间微妙的关系和利益纠葛。

一方面是主播和发货方是否会与其他用户联手。毕竟在屏幕的另一边，主播和发货人可以在镜头外交流，关系会更加亲密。经常做直播的主播，早就和商家在一起了。都混在一起了。

事实上，任何人（即使是业内专家）都无法仅凭几张图片或一段视频就确定一块玉石的价格。

因为翡翠受种水、颜色、雕刻、含义、厚度等因素的影响，可以说是“货差一分，价差十倍”。

翡翠的光泽、地基的清洁度、种植水的好坏，都不容易用图片或视频来判断。

因此，在直播间，通过屏幕观看翡翠主播的消费者很难准确判断价格。

如果他们有在直播间买玉的冲动，也只能选择信任主播。

也就是说，他们其实是在赌主播的眼力和人品。

在整个交易链中，主播既是消费者的购买者，也是所有者的推动者，因此可以双向收费。

为了自身利益最大化快手翡翠原石交易，不排除部分主播不问良心评价翡翠品质，误导外行消费者。

比如去年央视财经频道曝光的一个典型案例：

云南某玉毛市场，一位自称“赌石高手”的主播帮网友挑选能切出优质玉石的原石。

直播间里气氛很热闹，人们下单频繁快手翡翠原石交易，还有人晒出自己在直播间发家致富的经历，说自己买了一块几千块的石头，切了之后全是优质的玉石，因此赚了几十万美元。

结果警方调查发现，这间直播间的市场拍摄，其实是在出租屋布置的假场景！

主播“赌石高手”甚至聘请了多名缅甸人在直播间冒充摊主，然后与假摊主讨价还价，以导演、演戏的方式为观众设下博弈。

这样的套路虽然简单，但是非常有效。去年8月，警方就这起案件封网时，一举抓获130多人。

三哥当时也和大家分享了相关案件的详细情况。

此外，也有个别主播在玉石行业不够专业，或者讨价还价太狠，导致业主心急如焚，最终爆发冲突。类似的事件在云南瑞丽的“济郊玉器市场”和广东四会的玉器店都发生过。

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当然，大多数时候，主播和我们的货主还是和睦相处的。在商业中快手号交易，和谐是最重要的。

3. 售后（退换货）怎么办？

这个问题经常被做代购的主播问到，还有人在某直播平台的官方贴吧发帖指责主播，说卖的货不能退货，主播直接回复要求他报告。

这里不得不提一下翡翠电商直播行业的一个“潜规则”：一经售出，不退不换。

一些代购主播之所以不愿意退换货，一方面是有“规矩”，另一方面也是因为他们只做代购，不是货主，所以退货不能完全保证交换过程。

另外，也有部分翡翠主播认为顾客在购买时已经约定了不可退换货，而且自己不是货主，所以坚决不退换货，这样他不必承担责任。

这两年随着直播行业的火爆，各种人都来做直播，有很多人根本不懂玉，素质很差。

三哥曾经听一个翠友抱怨这样的事情：

看直播的时候，这个崔友被主播给蛊惑了，冲动拍了一张玉佩，结果付钱的时候就后悔了。

买东西的时候，是相互的感情问题。买卖没有仁义。你猜怎么着？

主播居然又羞又怒的骂了这个崔友，还不停的骂。他还在直播间晒出了自己的手机号，并号召粉丝打电话骚扰。

快手 曾在去年年中开了一家小店快手。这个产品帮助店主实现了套现完全没有问题，但是对于这些代购的主播来说，吸引力不大。

因为他们只代购，更信任朋友圈，将用户导入个人微信，还可以在朋友圈发布其他翡翠产品的信息，提高复购率。

事实上，快手 端是用户私下交易无法触及的。

可见，如果直播电商业务脱离正规门店的交易渠道，仅靠主播代主购买，很容易出现维权难的问题。

目前，对玉石直播电商的支持因平台而异。

2018年4月，抖音曾整改删除了一批账号和标签，其中一个有“赌石”，但快手上有很多翡翠直播。

淘宝直播独立，大力推广直播销售模式。

据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示快手翡翠原石交易：良心品牌主播：1000赔死啦，看你也是懂行的，7500给你，2018年淘宝直播规模已达1000亿。

淘宝直播带动的交易排名最高的是珠宝行业。在这个行业，超过60%的店铺交易来自直播。

今年3月，腾讯直播也开始对公众号进行测试，并在4月份邀请了部分微信公众号进行小范围测试。

可以看出，这个行业的互联网巨头玩家越来越多。

对于翡翠直播电商未来的发展趋势，淘宝直播也在该报告中提到，“经过3年的积累，2019年将是商业直播爆发的一年”。

三哥认为，翡翠行业真的不需要像“口红哥”李佳琦这样的网红来宣传代言，甚至主播也不需要频繁出现，因为主角就是翡翠本身。

这个领域的主播只要专业能力强，会说话/切（砍价）就够了。

当然，随着商家直播的逐渐爆发，除了选择与商家深度绑定，似乎也只有李佳琦能走代购主播的路了。

未来，那些对翡翠频道控制力不强的主播，可能会逐渐被挤压。

但毫无疑问，翡翠直播电商的红利和黑洞在短期内会并存。

而各大翡翠品牌将继续利用直播电商和网红经济的模式，征服广阔的珠宝玉石市场。

关于富桑格

常年驻扎缅甸及边境挑选翡翠材料的富三格林吉祥，拥有自己的加工设计团队，源头有优质翡翠和毛坯的批发价。批发实物地址：四会翡翠城E300盈江鸿运珠宝城18-19号瑞丽市瑞江路维纳斯精品毛纺城1-2号

郑重承诺：

在三格家网上购买的翡翠均为天然A货，有质检证书。证书可在机构官网查询真伪，支持复查。免费退换货，拆机、损坏等影响二次销售，不在退换货范围内。逾期交易视为交易成功，恕不退款。

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