快手交易转让平台：“同行者”在侧，迟到的快手能否“后来居上”？

“同伴”就在身边，已故的快手能“从后面来”吗？

每晚8:00左右，王蓓乐准时出现快手，开启两个半小时的直播。他的粉丝并没有想象中那么多。截至 5 月 10 日，只有 100,000 多个。但在王蓓乐的直播间里，一个三小时的直播可以组成一个100人的收视团，3到4套房就卖了。

两年前，他万万没想到，仅仅高中学历，一年就能卖出1000多套房子，而这些交易全部发生在他所在的吉林长春，两年累计成交量超过20亿。元。最夸张的时候，甚至还有外地的粉丝，直接把定金转给王蓓乐，让他帮忙订房。

从房地产经纪人小白到明星地产主播，王蓓乐走过了15年。目前，王蓓乐已经培养了50人的房地产经纪人和主播团队，加上其他成员，公司有近100人。在王蓓乐看来，平台上的交易效率确实在提升。“这相当于原来线下1000人的团队。”

据快手发布的信息，其平台上有很多像王蓓乐这样的地产主播，东北三省河北、山东、天津等地的主播都取得了不错的成绩。今年“5月1日”假期，沉阳开发商汇智在快手推出“多配联动”，当地地产主播共售出14套，成交额突破1400万元。

据36氪消息，今年4月，快手电商公司在内部信中正式宣布将成立地产业务中心，中心负责人将直接向肖战汇报顾，电子商务业务负责人。内部信称：“成立房地产商贸中心，负责满足快手用户购房需求，帮助业主更高效地售房，探索大额线下交易的商业模式。 快手 生态闭环。”

快手房地产商务中心的建立已经铺平了道路。去年，快手电商部成立了专门团队，探索直播电商的房地产商业模式快手交易转让平台：“同行者”在侧，迟到的快手能否“后来居上”？，尤其是在避免与壳牌直接竞争的二三线城市。快手今年，地产商贸中心也确立了贯穿经营模式，总营业额突破百亿的目标。据悉，快手拟打造“壳牌”直播电商版。

一位快手内部人士告诉《中国企业家》：“快手从2019年开始关注和研究房地产业务，经过近三年的积累，快手贯穿始终商业模式……” 一位与快手有合作意向的地产公司人士向《中国企业家》透露，快手早在疫情之前就做出了打通上下游地产电业的决定“他们甚至将经营理念延伸到了下游家居”。

但目前，在房地产业务的实际进展中，“只有KOL导流模式比较成熟，在一些非一线城市已经尝试过。” 前述房地产公司表示，“本质上，仍然没有摆脱互联网电子商务的格局。”

据了解，快手电商地产业务登陆页面为“快手理想家园”，目前已覆盖的城市包括天津、沉阳、长春、大连、沧州、郑州等二三线城市。从地产商的角度来看，快手已与金地、绿地、阳光、建投、碧桂园、融创等地产商达成合作。

字节跳动在2018年孵化了房地产信息平台兴富礼，去年底分拆业务；2020年9月，阿里与易居联手推出房产交易平台天猫好房，并豪爽地宣称：“至少未来三年没钱，所有收入100%补贴购房者。”

相比字节跳动、阿里等互联网巨头对房地产的相关探索，快手似乎晚了一步。不过，此前的探索者也以亲身经历告诉快手，对于大部分互联网，尤其是短视频平台来说，要“切入”房地产交易赛道并不容易。

房地产是典型的大宗交易。它不仅在资产和决策方面很重快手交易转让平台，而且在交易和交付方面也很重。由于信息不足，更容易产生收益。因此，“衣食住行”中“住”的互联网化率落后于其他领域3至5年。外行很难看清“活着”的全貌。一个普通的经纪人可能需要掌握房地产交易流程、房地产营销、房地产测绘、房地产交易管理系统、房地产价格与估价等知识。这些话专业而冷酷，刺眼又充满危险，挡住了交通平台对房产交易的探索。

在房地产领域，要形成从线上流量到线下交易的闭环商业模式并非易事。目前，线上线下结合模式最成功的例子就是打壳找房。快手还在摸索中。

中介转型主播快手交易转让平台：“同行者”在侧，迟到的快手能否“后来居上”？，两年卖出20亿

两年销售额20亿元（GMV）的背后，王蓓乐被誉为“地产界的李佳琦”。

的确，王蓓乐和李佳琦有很多相似之处。比如，他们是第一批被平台力量加持的人。同时，他们也善用自己的能力和特点，结合平台的特点。

不过，不同于“口红哥”李佳琦“直接介绍产品+用户下单购买”的直播模式，在直播间，王蓓乐给自己定了一条规则：只分享知识和感悟，不直接推荐真品财产。在直播的过程中，他通常会根据最近的热点和行业趋势进行分享，然后解决粉丝提到的各种购房问题，最后输出一些专业的购房知识。

但十多年前，王北乐对自己的未来还是一头雾水。

2006年，出生在吉林省农村的王蓓乐因为成绩不理想没能考上大学。怀着“只要能走出农村，什么都让我做”的愿望，我和几个同学一起进入了房地产经纪行业。那个时候，同学们常对他说的一句话是：“一张单子，可以吃三年。”

当时由于房屋交易多为大宗交易，订单价格高，市场流程不规范，房屋中介一旦达成单笔交易，往往能获得很多的好处。为了尽快熟悉这个行业，每次同事带客户看房，他都跟着学习，“赚到的第一笔钱也很容易”。

当时，他负责将房源信息发布到58同城、安居客等信息聚合平台。看到信息的人都会打电话给他。当时，一位买家在见到房子后决定完成交易。挣钱。”一年后，王蓓乐的积蓄不多，他觉得自己跟这个行业很亲近，打算自己开一家店。

王蓓乐从事房地产经纪人工作16年。深知理论知识匮乏，他始终坚持了解房地产领域的相关政策、法规、行业背景、相关学科。

2018年，快手成为东北热销产品。随着MC天佑等人的爆红，东北网红几乎占了快手头部流量的一半。这样的大潮之下快手交易转让平台，王北乐也想参与其中。

然而，在尝试了几次之后，王蓓乐发现唱歌的表现并不适合他。经过多方尝试，他决定与大家分享长春楼市分析、房价未来走势等。没想到当晚就有几十人聚集在他的直播间，问他“我在长春快手交易号，现在该买哪栋房子”等问题。

通过这次直播，王蓓乐觉得自己找到了真正适合自己的直播方式。同样在 2018 年，他通过 快手 卖掉了他的第一套房子。同时，他决定将业务中心从线下门店逐步转移到线上。

快手方告诉《中国企业家》，2019年，快手地产垂直行业（快手理想家园）开始探索“地产主播推动新房交易”的地产经纪新模式”。通过探索提升孵化地产主播、赋能主播提升专业能力和服务能力，逐步探索出通过直播、短视频获客、带动交易的商业模式。

“信任经济”延伸

早早入局，享受平台早期红利，再加上个人能力强，让王蓓乐站到了快手顶级地产主播的行列，但其实也有趋势背景说明王蓓乐已经赶上了好时光。

王蓓乐了解到，受国家政策调控和长春城市规划等因素影响，2020年长春建设用地规模将位居全国35个主要二三线城市之首。收到安置补偿费。都需要买新房，房地产消费需求激增。

回顾供给端，王蓓乐发现，房地产商之间的竞争也异常激烈。当时，王蓓乐决定去房地产公司洽谈合作，但起初，房地产开发商并不信任他。后来因为王蓓乐每年在300多场直播中积累了很多粉丝，他通过带来客户，最终成交，赢得了开发者的信任。

通过探索，王蓓乐形成了两套“商业模式”：

一是成为开发商的直接代理。针对某某楼盘，他不定期组织线下看房粉丝群，帮助地产商获客，地产商给予购房者适当的折扣。有兴趣的客户直接与房地产开发商签约。获得一定的收入；

其次，间接代理，如壳牌等平台，先与开发商合作，再将房源分发给包括王蓓乐在内的周边中介店。他们通过在平台上的举报引导客户看房，并在交易后获得相应的报酬。

从线下到线上，王蓓乐明显感受到了自己与顾客心理关系的变化。

“以前线下，你要主动引导顾客，顾客可能对你有防备。但线上，听了我几次直播后，他们信任我，问我这个属性好不好用？其中，我的身份发生了变化，客户对我的印象也发生了变化，他不会把我当做中介，而是把我当成更专业的老师。”

与王蓓乐相似，他也是一名从传统中介转型为快手地产主播的地产从业者。陆青云还表示，他每天都会在快手直播间教“老铁”房产知识，教验房。秘方逐渐和“老铁”成为朋友，“我会卖同一套房子，一定是给房主的，老铁也信任我。”

卢青云表示，这种信任关系是线上地产主播和线下中介最大的区别。

在快手话语体系中，它对房地产业务的定位是这样描述的：结合社区的特点和电商行业在后链产研方向的能力，兼具“专业能力强”和“服务意识”的公司 高“高”、“稳定的信任关系”的房地产经纪新业态在快手蓬勃发展。

快手侧面告诉《中国企业家》，快手地产主播的成交率比传统销售模式高出10倍以上，因为买房的业主之间有很强的信任关系房子和房地产锚。“信任关系”和“交易效率”是快手房地产相对于传统房地产交易模式的优势。

在很大程度上，快手探索房地产业务，可以说是本地服务和信托经济的延伸。在此之前，抖音专注于兴趣电商，而快手专注于信任经济，分别推出短视频和直播。

快手尝试将信托经济扩展到当地生活。2022年初，快手与美团达成合作，随后开展蓝领招聘业务，包括拓展到房地产交易领域。，重建交易链。

但是，仅凭信任就足以进行数百万美元的房地产交易吗？

快手你能“从后面进来”吗？

纵观行业快手财富等级号购买90级，在万亿级市场的房地产交易赛道上，不乏互联网公司。传统实力方面，近年来，作为重要玩家的开发者仍在尝试。2020年起，万科旗下的普林、碧桂园友娃、龙湖的租售品牌Gango均宣布大力进军房地产交易业务。

即使在直播卖房领域，快手也有不少“公司”。

目前，字节跳动开发的幸福里APP在iOS端的下载量已达3.3万次，新房和二手房业务均已上线。APP界面和内容完善非常快，内容优势明显；天猫好房 除了新房 二手房还包括出租业务，其中最大的特点就是秒杀券，比如1元可以秒杀2000元不等的补贴。

相比之下，“幸福形成了落地产品，而快手则专注于更轻的运营。” 前述房地产公司表示。在他看来，快手已经以快手理想之家小程序的形式落地，目前有点落后。而快手所在的城市却避开了主要一线城市和地产商瞄准的重点城市，错位竞争明显，意识下沉。

快手此次地产商贸中心的成立，也为这铺垫铺路。

2020年4月，快手与方多多合作推出“直播+卖”。同年6月，与快手有关联的北京大家互联网信息技术有限公司注册了“快谈室”、“快手家装”等商标。2021年10月，快手的电子商务关联公司成都快购科技有限公司发生工商变更，公司经营范围增加了房地产经纪业务。

“从目前来看，快手房屋销售以KOL导流为主。” 一位接近快手的业内人士向《中国企业家》强调，目前的很多快手平台网红都是线下房产经纪人。他们并没有脱离传统网红直播的套路，只是带房而已，而一些网红本身就是频道。

快手不要只是想成为排水口。其在内部信中表示，将“探索大宗线下交易业务线上生态闭环的商业模式”。

但是，在线闭环模型也有“前车之鉴”。搜房网最初以在线内容起家，后发展为房天下。它试图利用C2C业务，以直接客户模式绕过房地产经纪人，但最终失败了。搜房的困境，让线上力量意识到实现线上到线下全流程闭环的重要性。

目前，市场普遍认为壳牌搜索是线上线下结合的最成功范例。易居研究院智库中心研究主任闫跃进告诉《中国企业家》，快手入局后确实实现了互联网销售的差异化，但营销层面不能只停留在套路的直播和交付。需要与线下进行更多互动。

事实上，在房地产业务发展的初期，快手就是在加强与房地产公司的联系与合作。

一位曾在TOP10地产公司工作过的员工告诉《中国企业家》，2019年，快手主动找他们洽谈合作。但在谈判过程中，由于客户的判断（客户渠道的来源）问题未能解决，最终合作告吹。“目前，开发商难以为部分客户明确渠道来源，这将直接影响渠道费用的结算。”

在上述地产公司员工看来，双方能否合作的关键在于快手最终会和开发商一起解决渠道“砍客”的问题，“毕竟是快手 的 KOL 很难在公司长期呆下去。售楼处现场。有时，即使是被快手分流的客户，也很容易在售楼处门口被截断。而渠道也是滋生腐败最严重的环节之一。”

“短视频制作和传播的互联网思维、快手的平台和商业运作方式、传统地产行业的交易思维，很难形成紧密的良性互动与合作。” 中企资本联盟副主席白文喜告诉《中国企业家》，“所谓的商业模式只是形成了少量的交易，快手直播卖房很难与传统案例销售，传统房产中介平台和渠道。主要渠道之一。”

在白文曦看来，除了渠道问题，房产交易的特殊属性也极大地制约了直播卖房的进一步发展。“房产交易标的很大，而且对于购房者来说，是生活和家庭中的大事，所以购房者的目的性和目标性很强，不太可能产生随意的购买行为。” 白文曦说道。

在房地产整体萎缩的背景下，行业参与者的生存形势不容乐观。此前，字节跳动通过兴富利高调布局房地产交易和代理行业，但受外部环境影响，业务出现萎缩；曾经是阿里系的天猫好方，成立不到一年就彻底易主。容易生活。

“在过去的‘5月1日’假期里，快手理想家园和地产主播在沧州、沉阳、天津等地发起了5月1日购房节，5个天线上卖出了近40套新房，总成交额3500万元，其中沉阳成交17套，成交额超过1700万元。” 前述快手人士告诉《中国企业家》。

据悉，2022年，理想家园计划对接天津、沉阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区的地产主播和优质开发商。快手 等不及万亿美元的房地产蛋糕了。