快手卖车怎么交易：快手、抖音汽车类达人亲临现场直播广州车展11月开幕

11月22日，2019广州国际车展正式开幕。快手、抖音多位汽车专家参加了直播。

除了快手开通“快说”频道，在车展开幕时宣布“快说战略发布会”外，抖音还携手车皇推出了“抖音 嗨汽车节”。

汽车领域的货币化越来越受到关注。9月，薇娅直播汽车销量，2小时汽车总成交额达190万元；10月，雷佳音联手耿直播卖车，两个半小时内订单金额达到2.2亿元……

汽车账号作为短视频领域的一个重要垂直品类，一直占据着举足轻重的地位。那么快手卖车怎么交易：快手、抖音汽车类达人亲临现场直播广州车展11月开幕，抖音和快手在汽车内容创作领域的现状如何？转机情况如何？

快手抖音广州车展

11月22日，2019广州国际车展正式开幕。作为华南地区最大的车展，本次盛会吸引了快手、抖音汽车专家现场直播。

快手早在11月15日，就发布了活动消息，并宣布将在车展开幕当天召开“快说汽车战略发布会”。

目前，通过在快手中搜索关键字“汽车”，将出现“快说汽车”栏的条目。

“快聊”页面顶部有6个子类条目，首页有“专业车评人”、“热门活动”、“推荐视频”和“推荐车评人”四个推荐类别。

在快手早前发布的信息中，引用数据称：快手未来三年计划更新或更换车辆的用户占比为48.5%，计划在增购车辆占44.7%。9月，成都车展“快说车”栏目低调亮相，现通过战略发布会正式呈现。快手在汽车内容的建设上，意图很明显。

抖音也没有闲着，联合发起了“抖音嗨车节”。

整个活动分为主会场和分会场两部分。主会场设有直播和短视频入口，并设置“最强侃队”和“无敌车对”两个子栏目快手卖车怎么交易，短视频内容是栏目内的主要内容。

在“懂车帝”的“分会场”中，呈现了车展各款车的内容入口，内容以图文、文字和短视频为主。

早在今年4月，抖音就推出了全新的“品牌热度斗榜”，定期在抖音上公布相关垂直品牌的人气。首批推出的三个品类中，“汽车”位列其中。

据发布的《2019快手汽车行业营销价值报告》显示快手号转让价格，在汽车用户的休闲娱乐行为中，短视频渗透率为73.5%，仅次于视频网站，高频行为占比为 55.9%。，仅次于新闻。

在今年的双11和预热阶段，整个直播电商在汽车垂直品类的表现也相当惊艳。

9月，淘宝与淘宝第一主播薇娅薇娅联合直播卖车。直播2小时内，汽车总成交额达到190万元；

10月16日，雷佳音携手耿爽为宝沃汽车做直播活动。短短两个半小时，订单金额就达到了2.2亿元；

11月1日，李湘与颜创合作直播，为长城汽车新增200余台...

汽车品类已成为各平台和人才主播争相发力的赛道。那么，汽车内容呢？怎么样了？

汽车内容方面，领域少女选取了快手和抖音的前20名垂直人才账号进行分析。

数据：前20名的快车

一、十个国产汽车品牌入局

畅美选择了十个国产汽车品牌，在抖音和快手中调查他们的账号和粉丝。

整理后发现，入选的十个国产汽车品牌入驻抖音如下：7个品牌在抖音上有对应的企业账号，粉丝数高达58万。“一汽汽车”提炼了7个子品牌账号，其中5个子品牌账号拥有超过10万的粉丝。

十家国产汽车品牌入驻快手：只有“长城汽车”1个品牌入驻，粉丝数未超过1000人。品牌汽车的经销商大多在快手。

2.抖音汽车20强

在抖音汽车专家20强中，《知车探》的粉丝数最高，达到2715万。他是名单上为数不多的“戏剧性”汽车专家之一。

在今天的广州车展上，他在抖音 和快手 上同时直播谈论汽车。

分析更多资料后发现，他是MCN机构“十万家传媒”旗下的签约主播。至于整个组织，上榜的还有：玩车女神、家里有车的妹子，还有另外两个女才女。

MCN机构洋葱视频目前在做汽车内容，打造了“007汽修店”等汽车内容IP。

相关业内人士也告诉畅美，目前很多MCN机构都在开发汽车内容领域。

在抖音汽车内容层面，上榜的20名人才中，有17人属于“知识类”。

其中以“虎哥谈车”的风格最为突出。它所形成的“会说话的汽车”模式可以延伸到很多层面，也对汽车内容的创作者产生了影响。

“剧情类”创作者2人，“评价类”创作者1人。

在“剧情”中，“懂车探”的内容会让观众更加关注剧情和人物，车资相对薄弱。

而“朱晓涵”的衍生账号“老丈人说车”，剧情只是用来介绍汽车话题，激活整体气氛。

在“评估课”专家的内容中，还有很多“知识课”的内容。

通过对抖音的汽车内容分析发现，“玩车报道”账号对各类汽车进行了专业测试，但其粉丝仅为167.1万，未能入榜，93 % 的粉丝是男性用户。

上榜的整体达人粉群体画像中，男粉占比较高。

“鹿模”、“御歌谈车”等以女性为主的汽车账号，女性粉丝的比例高于男性。其内容中有一些驾驶车辆的技巧和一些女性视角的介绍。

用户年龄层次集中在18-32岁之间，占比最高为77%，最低为49%。

前20名人才的广告任务报价和广告任务数量表现相对较好。

完成任务数最高的是《虎哥谈车》的40个订单。以25万的最低价格计算，仅广告任务的总收入就可以接近1000万。

在任务报价方面，《虎哥谈车》的任务价格最高快手卖车怎么交易，21s-60视频30万。他所在的“100,000-500,000”报价区间是整个榜单人数最多的，共完成208个任务，占榜单总订单数的64.39%。

总的来说，抖音汽车内容比较多样化，广告收入效益不错。

3.快手汽车20强

在快手Car Top20中，有5个与抖音Car 重叠。上榜的女艺人只有一位，“戏精”账号也只有一位。

20位汽车专家中，《知车探》的粉丝数最高，达到1238.9万。相比整体粉丝数，仅快手榜单前三的人才拥有超过500万的粉丝。

名单上的很多主播都在首页标明了自己的直播时间。

达人“二哥评车”是平台原生的汽车达人，内容输出以直播为主。11月20日，他还邀请了意大利知名汽车设计师丹尼尔在直播间做直播。

快手 20位人才中，只有前3位人才没有开店。17名人才中，有1家主店未能显示相应的销售额。

其他数据级别尚未详细分析。快手汽车领域的变现主要以直播为主。

总的来说，快手在引导汽车交易方面有成功案例和相关政策支持。短视频的内容相对简单，但直播的互动性、直观展示等优势与之相得益彰。

案例分析

案例一：

快手《汽车评论二哥》：深度解读，团购团购车

《二哥评车》聚焦汽车销售车型，深入分析解读购车、维修、保养等一系列问题。

在快手汽车专家TOP 20榜单中，《二哥车评》以296.6万粉丝排名第四。

账号主人公二哥，本名侯文亮，是东北人，70后，老司机。自2017年直播以来，从采购到提车再到售后维修，他都涉足了各个环节，拥有丰富的汽车相关知识。

妹子总结了账号的特点：

一、内容全面

《二哥评车》共发布作品71部，视频平均播放量142万。账号的风格之前没有确定，所以视频的风格五花八门，有的剧情，有的解说，但都是以科普车知识为主。

从今年9月27日开始，视频被二哥的出场和解说变成了两人合体。其中一个负责提问，二哥负责回答。两人就“10万以下的自主品牌车推荐”、“20万左右的合资SUV怎么选”、“女生适合什么车”等话题进行了讨论。视频被播放。金额超过一百万。

近期推出的“十二星座适合什么样的车”系列视频根据十二星座的特点，结合用户喜爱的星座主题，推荐车型，播放效果也不错。

这个账号的短视频一般都是为晚上的直播预热的。直播的内容通常是在评论汽车的同时回答粉丝的问题。

回答的问题不仅涉及汽车的型号和价格，还涉及汽车的购买和售后维修，对汽车的解释更加全面。

2. 直播变现

《汽车二哥评论》目前在快手小店拥有30款产品，总销量7961辆，位居快手TOP20汽车品类第二名。店里的产品大部分是汽车配件和汽车配件。

汽车不同于一般的产品，其价格也相对较高。用户不会冲动消费，对汽车不太了解的用户在购车过程中往往会犹豫不决。

二哥扎实的汽车知识和幽默风趣的表情让粉丝们非常信任他。因此，今年6月，直播间的粉丝一次性带来了288辆新车。

早前二哥帮一个粉丝买车，反响不错，但他一个人做不了，所以决定做个团购。

据悉，想要二哥帮忙买车，需要在直播间刷几十块钱送礼。拿到微信ID后，与二哥沟通确定目标机型。

参与团购后，需支付500元“诚意金”。如果粉丝觉得买不起或者不想买，诚意金会退。

案例二：

抖音“胡哥说车”

账号主人公胡宇，主持人、演员买快手号交易平台，中国汽车名人成员，杭州市消保委维权专家。所以解说有自己的风格，气场十足。

1.全方位展示，风格讲解

与《二哥评车》不同，《虎哥谈车》的一贯作风是在讲解的同时360度展示汽车的外观和相关细节。再加上胡哥有节奏的解说，让视频看起来动感十足，给观众一种看汽车广告的感觉。

二、实现情况

《虎哥谈车》目前在抖音汽车专家TOP 20榜单中排名第二，拥有2125.4万粉丝。

该账号的粉丝画像以男性粉丝居多，占比91%，18-32岁年龄段占比73%。

此外，账户综合指数高达97.9，业务指数99，超过100%的人。

具体到宣传视频的效果，近期宣传视频的平均播放量为462万，是平均水平的11.2倍。任务作品的播放量和点赞量都比个人作品好，说明账号的推广效果不错。

根据星图报价，该账号的视频广告报价1-20s为25万，21s-60s为30万，目前接单数为40，为榜单最高。大多数视频的长度都是 21 到 60 岁。可以看出这个账号的广告收入还是比较不错的。

另外，《虎哥谈车》商品橱窗里只有一款商品，就是《汽车实习贴》，单价17元，目前已售出165件. 与星图任务的收入相比，小店的收入不值一提。

综上所述快手卖车怎么交易：快手、抖音汽车类达人亲临现场直播广州车展11月开幕，抖音和快手平台都纷纷在汽车领域发力。

就目前而言，直播短视频正在改变汽车销售。同时，汽车领域与直播短视频的结合仍处于初步发展阶段，未来仍有很大的发展空间。