快手号交易安全： 北塔：教育+快手是2020年最大的机会，重仓压住快手

在线教育一直是热门话题，突如其来的疫情加速了教育从线下向线上的迁移。

该行业的公司和投资者如何看待未来趋势？在线教育还能在哪里发展？

专注教育行业投资的北塔资本选择重仓打压快手。春节期间，已有10多家被投企业入驻并取得了阶段性成果。为什么北塔选择与快手合作？答案可以在他们的自述文件中找到。

*北塔资本是一家专注于教育行业的风险投资机构。已投资鲸拳、画拉拉、一维串、ViaX、粉丝阅读等60+家优秀企业。北塔俱乐部成员包括好未来张邦新、ATA马晓峰、米文娟等教育界知名企业家。

以下是北塔自己的声明：

我们相信+快手是2020年最大的机会，这个赛道会重磅举办。

所以，春节前，我们“捏造”了十多家投资教育公司的CEO上车快手，距离0号开张已经有两周左右的时间了。这段时间他们有多少粉丝？它带来了增长吗？为什么是 快手 而不是 抖音？

我们想谈谈质量、K12、技术流、内容流4个典型赛道项目的运营快手经验，以及快速上手的8条建议。

应该说，2020年的教育培训流量趋势是一个极其“确定”的年份。

之所以说“肯定”，是因为几乎没有新用户进入移动互联网，2019年所有DAU和用户时长的增加都来自短视频业务。

因此，2020年“一定”会迎来教育培训机构集体接入互联网短视频的一年。

北塔投资了95+早教机构，每家公司的业务形态都不一样。因此，作为投资者在哪里可以购买快手号，我们很少会大规模地给被投资公司同样的建议。

但这一次不同。

春节放假前的倒数第二天，我们在微信群里不断提醒：“各位创始人看看自己的生意，能不能迁移到快手，这可能是2020年最大的机会。”

不仅是贝塔投资的早期公司，贝塔咨询创始人Cindy也加入了该集团，学习快手运营经验。

独角兽公司的老板们还是那么重视，所以早期创业者应该反思一下自己是不是还没醒？

短视频能否带来业务增长？

初创公司在前期完成了教、学、研的准备后，最需要的是成长的机会，最好是能够成长。

众所周知，成长是艰难的。

从免费流量来看，微信公众号持续下降，裂变被广泛控制，2019年私域流量红利也将释放近一半。

想为流量付费？一方面，初创企业害羞，烧钱可能会自焚；另一方面，早期公司的课程SKU往往比较单一，相对于SKU丰富的大公司的整体转化而言，在广告投放方面处于劣势；

快手对于初创企业来说，就像2015年之前的微信公众号，是一个商业闭环的增强版。

我们认为，“短视频+直播+教育”的契机，不仅是2019年大班直播流量之战的延续，也是众多早期企业充满活力的处女地。

春节期间，快手在停课不停学期间为初创企业提供了50亿流量支持计划，也印证了我们的判断：这是初创教育企业超车的机会在角落里。

在两周内你能对 快手 做什么？

为了让被投企业尽快在快手上找到经营感受，我们成立了“凌晨不眠北楼快手教育集团”。这群人真的是半夜不睡觉。

每晚会有一两位嘉宾在群里进行主题分享，大家深入学习快手的运营心得。经过三周的深入学习和实践，北塔俱乐部的十几家公司取得了一些令人惊讶的成绩。

他们从0进入快手，平均练习时间超过2周。迄今为止最好的成绩是单条视频播放量4万，快手号获得了近万粉丝。

最重要的一项：创始人每天至少花两个小时在 快手 上；很多更新和迭代。领导者的勤奋和投入是最重要的，仅仅安排增长或运营的负责人负责快手广告是绝对不够的。

以下是快手官方的一段话，也很真实：

北塔还与快手官员合作，帮助教育行业的公司上车快手。我们从10多家实践快手的公司中选出了4家代表公司。让我们来看看他们的新鲜做法。

20,000 次观看，600 次喜欢

优贝天在线少儿音乐创始人宋朝阳于2020年2月1日发布了快手号@杨哥音乐班的第一首作品快手号购买交易平台，同日发布的第二首作品点击量突破2万，近600个赞，付费课程转换已顺利完成。

优贝天的优势在于少儿音乐在线小班班，100%通过率，高续读率广受学生欢迎。我们认为，如果优贝天能够打通快手的流量获取级别，结合自身的小班直播优势，中高价课程无疑会带来快速增长。

优贝天创始人此前没有任何短视频经验，也没有协助任何其他推广手段。他从头开始。游北天在春节期间开户两周内上传了21部作品，吸引了近2000名粉丝。快手包容性流量算法真的很扎实，对有优质内容的初创公司真的很友好。

转入快手的过程是素质教育中最顺利的，比如音乐、舞蹈、演讲、绘画等极具表现力的人才类别。

麻雀语言 3 周播放 300,000 场，14,000 名粉丝

快手不仅适用于素质教育，也适用于K12类别。北塔第八期麻雀语创始人刘派于2020年1月22日发布了快手账号北大学校老师教你学汉语的第一支视频，才做了三周，共有56个短视频和14,000名粉丝。

刘派的经历是勤奋。每天更新3条短视频内容，每天直播40分钟。另外，抓风的执行能力很强。免费课程频道上线时，当天上传了10套精品课程。当他们得知直播是一种很好的操作方式后，立即连续进行了十场直播。

快手的教育内容并不丰富，比如中文等K12科目，还处于补贴流量的红利阶段。

因此，春节期间，麻雀语经也是首批进入“停课不停课”快手课堂频道官方频道的第一批，成功获得了可观的流量。

麻雀语言创始人刘派，1995年出生快手号交易安全： 北塔：教育+快手是2020年最大的机会，重仓压住快手，拥有7年语言教学经验，共有学生5万余人。1990年代出生的创业者，作为互联网的土生土长的一代，对短视频等新事物充满热情和敏感，具有天然的优势。

一条周阿丁技术流播放量超4万，火爆数倍

快手不只是名师，科技的流动也能带来改变。

阿丑阿丁创始人徐克倩是动画引擎技术背景的创始人。2020年1月23日，他在快手上发布了第一个视频。在三周内，他找到了被快手 流行的感觉，单个视频的浏览量超过了 40,000 次。

老徐用了几个账号，用不同的动画视频风格赛马。他发现，在动画视频同等曝光率下，观看次数和点赞数越高，观看次数和点赞数就越高，一定比例可能会带来官方的人气推荐。

他计划利用自己新研发的新一代交互动画引擎技术，下一步将瞄准“热门内容”，打造属于自己的动画账号矩阵内容。

基于对动画规模化制作的深刻理解，这支团队可以同时维持多部快手账号以极快的速度、低成本发布大量动画作品，这是他们的独特之处竞争力。

随着快手生态的不断丰富，对技术工具的需求也会水涨船高。北塔认为，有技术背景的创业者也应该关注快手上的机会，比如快手课程内容制作、数据分析、客户管理等工具上的创业机会。

每天注册60个快手号，3周110个视频

得知快手的机会后，北塔一期项目创始人陈青安排团队注册了60个快手账号，留下了一个快手矩阵。未来空间，并为团队发布了春节期间每天录制视频的KPI。

陈青的优势在于球队执行力强。春节的三周里，他创作了6个内容，110个视频，总观看量近10万。

智慧流APP虽然与国内数十家教科书出版商合作过正版内容，但其APP的装机量已达千万级。如果要引导快手号，可以快速启动。但早期最重要的是找到内容的感觉。在没有外部流量强推的情况下，通过内容探索快手算法推荐逻辑非常重要。

我们建议前期转型为快手的企业不要使用外引，而是通过优质的内容来吸引用户逐步找到创作规律。我们也认为拥有优质教育内容的创业公司可以考虑将受版权保护的内容改编成适合快手的视频，从而在新平台上获得新的流量关注。

为什么是 快手 而不是 抖音？

1、快手的包容性算法政策对新人友好

例如，在一个美妆关键词搜索中，我们可以看到快手在点赞数小于10000和小于1000的视频中明显多。这取决于快手内部的“基尼系数”算法，让新手也能获得一定的曝光概率。

现在进入抖音，流量已经逐渐向头部倾斜，对于很多公司来说时机可能有点晚了。

2.快手商业化底层健全，对接微信流量

快手短视频内容解决了录播内容的问题，非常适合做一些类似专题课程的内容。付费内容“小黄车”打通了课程购买的交易闭环，无需将流量引流至微信以牺牲转化率。用户可以直接在快手中支付转化费用。

而且相比于微信和抖音之间的流量互堵，微信和快手之间的流量打通了，小程序跳转也不算太爽。这非常适合已经有一些微信粉丝的公司入手快手。

3、快手的短视频+直播+粉丝生态，有利于基于信任的教育转型逻辑

相比抖音对信息流媒体的偏爱快手号交易安全： 北塔：教育+快手是2020年最大的机会，重仓压住快手，快手社区粉丝关注的逻辑可以在主播和粉丝之间建立联系，有利于长期转型。

师生现场互动，轻松建立人与人之间的信任；短视频结合建立个性，直播互动卖货。

4、快手的“老铁”有很多线上培训机构没有服务过的新流量

快手覆盖下沉流量的老手，对新课程和新内容的包容度很高，不挑剔。在快手生态的高连接效率下，面向下沉人口的课程可能会形成新的商业模式。

5. 快手无教育业务，无潜在竞争风险，安全

抖音母公司字节跳动拥有多项教育业务，存在当裁判、踢足球的风险。快手的教育业务以第三方公司的流量、运营支持、合作为主。

比如，在这场“停课不停学”之战中，抖音的一部分流量来到了自营的清北网校，而快手则是各个教育子赛道的合作。北塔将有13家首批入驻企业。作为投资者，我们会关注被投企业的长期稳定发展，而不仅仅是短期的红利。因此，我们建议不能同时考虑的被投资公司优先选择快手。

我如何上车快手？

北塔资本与快手官方将围绕春节展开一系列合作，帮助教育创业者在快手上发掘机会。新增50亿曝光量的全新快手课堂频道页面，首批入驻13家北塔俱乐部企业。

2020年北塔资本也将重金投资教育+快手赛道。如果你正在做这种业务，欢迎加入我们的合伙人王凯峰微信谈投资。我们相信快手+ 教育在各个领域都有很多机会：

下面我们还特别总结了一些必备干货。不过，在这里我还要说一件事，无论你看到多少策略，你都不会在球场上这样做。

1. 快手生态是什么样的？适合我吗？

①新下沉市场客户覆盖：

快手能够覆盖原本没有覆盖的下沉人群，这部分用户并不是没有消费能力，而是会更加关注更基础、更大众化、更大众化的内容，强调学以致用. 快手的视频内容不需要高大上，但越接近现实越好。

②大流量红利：

当年，淘宝和百度推出了很多创业公司。而现在，快手其实正处于2014年公众号实现前夜的阶段，当时大家也觉得做公众号没有太大的价值。没想到一次推广就卖出了几十万，在接下来的几年里，很多私域玩法也陆续延伸。

③以人为本：

快手的核心是人，基于人发展的关系是社区关系，基于人发展的互动形式是直播，前期发布的短视频是建立与人的第一层接触用户。在直播间，最重要的是互动，而互动中很大一部分是情感陪伴的属性。

2. 为什么是 快手号？

① 前端导流，后端打造品牌：

短视频的作用更多的是吸引流量，而不是期待直接交易。前期发布的短视频更多是为了与用户建立第一层接触。用户关注账号后快手号交易安全，通过直播可以大大提高用户的粘性。

如果直接打品牌，也需要优质的师资+内容，但是因为暴露的品牌太多，会影响用户的粘性。

② 从用户的角度：

很多人会问，我应该在快手上卖什么？我应该在 快手 上呈现什么样的内容？然而，当你问这个问题时，站的角度可能已经歪斜了。“你应该站在用户的角度考虑问题，而不是试图改变你产品的包装，强行给用户。”

每次发视频都要注意后期的播放量和点击量，总结后再做相应的调整快手号交易安全，才能更好的贴近用户。

③什么样的快手视频可以流行？

短视频能火的元素有哪些？1. 感动人心，引起共鸣

2.让人开心的笑话

3. 创建话题并引发讨论