快手号交易美食：不少单品，如何做到飞速增长？|果集·飞瓜快数

国庆作为大型节日热点，是众多品牌营销力度的重点。在此期间，众多低价产品联手中小主播，取得了好于预期的成绩。飞瓜将盘点四类单品，分析国庆期间如何实现快速增长。

一、适时布局“人海战术”推动销量猛增40万

如今，市场上多样化的调味酱产品正在挑起大众的味蕾。除了国内的传统酱料口味外快手号交易美食：不少单品，如何做到飞速增长？|果集·飞瓜快数，国外的饮食偏好也在快手电商中引起了不小的反响。

就像主打辣白菜酱的品牌【金喜顺】一样，这款单品在今年2月首发，到9月底呈现大幅增长。原本1000元的销量稳定在每周近40万辆。

△水果收藏·飞瓜速递-数据概览

这种变化主要是由于广告比例的增加。尤其是国庆期间，短短一周内就有58位美食主播与之关联。在此之前，例如在 快手616 期间，只有 8 个主播合作。

△水果收藏·飞瓜快车 - 播主资讯

虽然并不意味着“人海战术”的布局策略要全部复制，但重点节日热点下的发射行动的扩大，对产品销售是有利无害的。

只是在交付和执行时注意调性的匹配。像【金喜顺】这款辣白菜酱，与之相关的美食专家围绕国庆直播的主题，基本都是从辣白菜的做法或食用角度出发。

△水果收藏·飞瓜快车相关直播

这样有利于准确勾画真实意向用户，在“一袋13.9元、两袋19.9元、三袋39.9元”的价格促销刺激下，快速转化可以实现直播间。

▲图片来源-快手小店

不容忽视的是，快手调味品行业发展迅速，近30天销售额增长1195.2万。但热销价格大多在[0-25]之间，这也说明当前“薄利多销”和老客户回购可能是该品类的主要增长方式。

△水果收藏·飞瓜速递-品类洞察

2.节前需求爆发，8.9元新品受女性追捧

随着智能家电在厨房的逐渐普及，就连厨房小工具也开始着眼于提高居民的生活幸福感。

例如快手号交易走什么平台靠谱，9月，品牌【果老怪】推出了一款单价8.9元的新型滤网，旨在快速排干果蔬等水分，简化烹饪过程。

▲图片来源-快手小店

由于该品牌的明确受众是家庭主妇，仅出镜一个月就聚集了大量30+女粉丝。截至目前，销量已达20万+，国庆前需求爆发式增长。

△水果收藏·飞瓜快车-观众画像

【果老怪】美食过滤器根据受众特点，偏爱传授厨艺的美食主播。这样的主播实用，干货多快手号交易美食：不少单品，如何做到飞速增长？|果集·飞瓜快数，适合家庭主妇的技能需求。凭借专业的工艺，在推广单品时更有说服力。

不过，尽管主播们保持了统一的烹饪场景，但推广单品的角度已经有所调整。

比如@人姐教做饭会针对不同大小的食物进行过滤，并说明对应的食材是什么。然后拿出同类型的产品进行对比，侧面显示【果老瓜】食品过滤器质量上乘。

▲图源——@任洁教厨艺直播间截图

@ 教烹饪就是将过滤器应用到烹饪过程中，并告诉如何使用更省力的技巧，最后展示去除水分的蔬菜以证明产品的有效性。

▲图源-@光头雷哥教厨艺直播间截图

3、国庆节持续创造销售高峰，福利与物流并举。

【双福】电饼摊不仅在国庆期间迎来热卖，还创下近三个月销量高峰。

△水果收藏·飞瓜速递-数据概览

在具体动作上，其实趁着节日热度还在的时候，【双福】换了这个项目的主播人选。品牌在保持最初的“撒网”惯性的同时，主要与图中的四位主播合作。

△水果收藏·飞瓜快车 - 播主资讯

在宣传电饼摊时快手号出售多少钱，四位主播都从煎饼教学开始，详细展示了电饼摊制作美食的过程和效果。并且通过赠送打蛋器和煎饼托盘再次吸引粉丝，考虑到这两种礼物与电动蛋糕摊的使用兼容，购买价值无疑会被放大。

@家的味道推荐、@小丁食记、@小丁食记直播间截图

产品本身的设计使得操作极其简单，加上易清洗、不粘锅、不油腻的特点，对新手党、上班族、妈妈等群体非常友好。

▲图片来源-快手小店

另外，从这个项目的弹幕词云可以看出，直播间的观众对物流的关注度很高。

△水果收藏·飞瓜快号-弹幕词云

为此，本商品在低价+买送礼的优势下，增加了包邮、发货快捷的售后服务，保证了国庆高峰期的发货时间，从而吸引潜在的用户主动下单。

4、上线首周销量近50万，女装新增长机会出现。

临近国庆“现身”的芭比裤快手，在17个低粉色号的助力下，一周卖出了近50万条。

▲图片来源-快手小店

作为去年火爆网络的时尚单品，芭比裤目前在快手发展较为稳健。

与各个品牌的芭比裤相比，实际销量差距并不大快手号交易美食，还没有形成“突出”的局面，这也为更多的商家提供了成长空间。

△水果收藏·飞瓜速递-商品搜索

芭比裤的营销逻辑是投资生活方式账户。这些账号属于家庭或个人的日常分享，多为直播中的聊天互动。因此，主播在介绍芭比裤时，会一边聊天，一边挂上购买链接，不时提醒粉丝福利截止日期。

△水果收藏·飞瓜快车-主播解析

按照常识，服装促销一般遵循“种草消费”的规律快手号交易美食，KOL通过穿着、推荐、分享自用等行为刺激粉丝消费。

但是快手在产生商业交易的时候，更看重的是私域的价值和老铁的感情水平。或许对于新品的首发来说，借生活号的粉丝粘性来达到首发量也不错。

不过，在最近的“2022快手电商116商会”上，平台提出了“养草-拔草”的全周期产品商业模式。

▲图源-快手

像芭比裤这样以分销为主的新品，可以加强“种草”环节，充分发挥短视频的作用，吸引新客户，试爆流行款，为“拔草期”做铺垫。