快手音乐人交易： 张择端：市井生活记录的内核变化(图)

在12世纪的阳光下，张泽端完成了《清明过河》的画作，北宋都城东京繁复的城市面貌和都市生活被冻结。

张择端本人隐藏在画作后面。时至今日，他的身世和经历几乎是一个莫名其妙的“谜团”，但在他的笔下，北宋诸国却清晰地呈现和记录。

这些公民的身份比以往的朝代和几代人要复杂得多。有的吃喝，有的算命，有的骑马射箭，有的坐船，有的抬轿。“挤在一个共同的空间和时间里”。

只是他们都被“记录”了，被动且无意识。这种被动记录方式贯穿于整个传统社会乃至现代社会。

当互联网应运而生并迅速发展时，出现了论坛、社交网络等形式，个人表达和记录开始广泛出现，但几乎每个人都有表达和记录的机会仍要依靠技术升级。

准确的说，智能手机和WiFi的普及，让图片和文字的分享和展示变得更加方便，也把录制和分享视频的门槛降到了最低。同时，算法可以对人和内容进行分析匹配，帮助更多人记录自己的生活，充分展示自己的生活。

与《清明上河图》被动录制的根本区别在于，短视频录制由被动变为主动，不靠一个人，而是有机会，无限平等。

这是短视频浪潮的底层逻辑，也反映了市场生活记录的核心变化。对此，社会学家严飞深有感触。

两三年前，闫飞刷过快手，打开快手App，查看附近直播的人。他发现，这些用户最想要的是“看到自己的生活”。不管是白天还是晚上，很多年轻的上班族都会参加直播，包括筑墙、筛沙等等，有时几乎没有观众，但他们依然孜孜不倦。

随着越来越多的用户涌向快手，一个显着的变化是他们中的许多人来消费内容，并且消费者的比例猛增。正因为如此，2018年，快手品牌从“记录世界，记录你”升级为“看到每一个生活”，在消费端凸显平台属性。

在消费需求的刺激下，快手发展迅速，但“跑”的速度，就连快手的首​​轮投资人张飞也直言“没想到” . 不仅是创造和消费，各种需求、服务、交易都围绕着快手。因此，平台供应充足。根据今年4月快手光合作用创作者大会上公布的数据，快手现在有40多个大类内容，600个小类，8万个兴趣点。

如此充足的供应给平台带来了巨大的活力。快手招股书显示，2020年前6个月，快手应用短视频月均上传量超过11亿，快手庞大的内容库存已包含260亿短视频。视频。《2021快手创作者生态报告》显示，25%的快手用户是创作者。

短视频热潮滚滚向前，亿万用户成为“见证人”，快手也成为“拥抱每一种生活”的更加多元多彩的平台。

在这里，用户记录生活，寻找身份，结识知己，建立信任，获取利润，培育商业磁场。各环节相互融合，逐步形成良性循环，市场特征越来越突出。

2017年前后，一位用过快手的朋友比喻了快手的创始人苏华：快手就像当代的《清明过河》，从容不迫。它展示了所有生物的市场生活。苏华一听，心中一动。

经过几年的攻击，今天，快手市场生活仍在加速发展。公域的广度和私域的粘性进一步增强，打造更具包容性、活力、可信赖、独立的用户和商业社区。更紧密、更强的内容生产力和更繁荣的商业交易的新市场商业生态系统，构建了覆盖5亿多人的数字家园。

界限，扎根，戳向天空

提起《清明上河图》，很多时候我们会感到沉重和陌生，就像谈起“非物质文化遗产”一样，我们大多数人都会感到分离。

在很多人的印象中，“非物质文化遗产”总是给人一种古老而传统的感觉，就像博物馆里的那些藏品一样，作为珍贵的文化遗产展示出来，却与现实生活相去甚远。

这样的“尴尬”被短视频+直播打破了。

两个月前，一段《北大同学穿越时空记》的视频引发热议。脸男的缔造者郎家子瑜，不仅是北大的学生，而且还有一个独特的身份：出生在“脸男世家”。从小陪伴着他的就是家中的七八百件面雕。他从五岁起就跟随父亲学习艺术。现已成为国家级非物质文化遗产“绵人郎”的第三代传人。继承人。

像所有其他“非物质文化遗产”项目一样快手音乐人交易： 张择端：市井生活记录的内核变化(图)，“绵门”需要被更多人看到，才能获得关注和喜爱。正因为如此，郎家子瑜除了创作自己的作品外，还推出了与面条人相关的文创和DIY素材包，并在快手等平台发布视频教程，让网友们体验面条制作。在家; 还举办线下教学课程，让更多人直观地接触和了解工艺。

一系列“动作”不仅将远离日常生活的市场带回了大众视野，也通过短视频+直播拓展了“非遗”的生存空间和变现方式。“绵人郎”不仅能活下来、能走红，更能让他身后的非遗作者郎家子瑜获得更多尊重，过上更好的生活。

同样，因为短视频+直播，在刘业龙老师的大力推动下，由四川大凉山美姑县的三个彝族男孩和三个彝族女孩组成的“采光者计划”合唱团，传播彝族民歌更。宽的。虽然很多时候观众听不懂歌词，但从他们的歌声和旋律中，可以感受到家乡的美好和内心的喜悦。

多亏了短视频+直播，改变了这些孩子的命运。通过快手直播打赏收入和磁星匹配的广告收入，他们获得了购买乐器、学费、生活费的钱。同时，他们也有机会出去表演，看到了大凉山以外的世界。他们还被当地文化中心认定为凉山最年轻的彝族民歌“传承人”，更加点亮了他们的梦想——他们都希望未来我能回到家乡当音乐老师并教更多像我这样的孩子唱歌。

年人郎和《拾光者》就像小星星一样闪耀着，影响着更多人，大量看似遥远的民俗瑰宝再次成群结队地走进大众视野，一个“非遗生态”构建于快手。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦戏、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民俗火、灯会、庙会、琵琶艺术、龙舟赛、象棋、东北二-人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、横切花、彝年、马戏团等都是快手上热门的国家级非物质文化遗产项目。

据《2020快手非物质文化遗产生态报告》显示，截至2020年12月末，快手国家级非物质文化遗产项目覆盖率达到96.3%，在1372个国家级非物质文化遗产项目中遗产项目，快手 涵盖 1321 项。只需一部手机，就可以重新激活曾经消失的市场，回归升级，成为一个新的市场。

更重要的是，在快手系统化和商业化的帮助下，改变了非物质文化遗产难以传承和实现的局面。

比如用谭晶的《九儿》一曲惊艳众人的唢呐演奏家陈立宝，就在快手开设了《百鸟潮风》教学课程。据悉，上过这门课程的用户已经超过1000人，最大的72岁，最小的只有5岁。同时，他还在快手上卖出了一万多唢呐。

如果说非物质文化遗产大面积“复活”，新市场的生活边界深度拓展，是“扎根”，那么，在快手，奢侈品就是备受追捧，可谓“一刀冲天”。

一般来说，奢侈品消费，快手可能不是最好的平台，但其实快手有很多活跃用户，有的住在低线城市，也有成为漂亮，有购买轻奢或高奢品的需求。在他们的生活圈里，没有一线商场和大牌实体店。短视频+直播正好填补了这个“空白”。

曾经是内地早期女团艺人，后来成为电商“半途而废”的徐珊，正是因为她敏锐地捕捉到了快手奢侈品的消费需求，赚了超500万粉丝，成为了快手 奢华的“一姐”。

在徐珊的直播间，老铁对奢侈品的旺盛需求还在持续，她的粉丝反映了快手粉丝强大的消费能力。许山透露：“我92%的粉丝都是女性，而且‘富婆’也很多。我榜单前10的消费者单场游戏消费超过5万。”

2021磁学大会上，在《学校话》第一集里，徐山直言快手老铁耗电YYDS。比如她说，一个售价1300元的小化妆包，不到五分钟就被导入旗舰店给6000多人，成功转化了60%的数据，瞬间帮助品牌成为了单品类当日销售冠军，客单价近万。袁氏美容仪不到一分钟就卖出了700台，鳄鱼皮包单价突破2万元，创下单环节销售额1500万元的“纪录”。

强劲的消费动力带动销售稳步攀升。2020年的“919”许珊生日特辑，许山就实现了千万的GMV，而今年的生日特辑，更是“破亿”。看到数据后，连她自己都“不敢相信”。

上层是看似遥不可及的奢侈品消费，下层是昔日远离视野的“非物质文化遗产”，都被重塑、激活、传承。日常的市场生活，共同构成了新市场的巨大商业图景。

内生社区、信任和效率

徐山能够在快手上卖掉爱马仕，重建线上高端市场，与快手的私域特性密不可分。

在短视频平台中，快手具有更高的信任度和粘性，主播与粉丝、粉丝与粉丝之间的情感联系更紧密。

徐山直言：“我们家的买家基本都是老粉丝，因为我们贵，新粉丝不敢贸然购买。他们只会看几场直播才会下单，但只要下单，他们就会基本上变成铁粉了。

新粉丝的“观察”是建立信任的过程。在快手，类似于社区和邻居之间的“市场福祉”，可以迅速形成一种不可替代的信任感，并通过优质的产品、体贴的福利、充满爱心的氛围而加深，使草长得更强壮。而转化能力自然而然就来了。

这意味着电商时代的“信任平台”蜕变成短视频直播时代的“信任主播”，粘性得到前所未有的提升。

现实也是一样的。快手2021年第二季度财报显示，视频互动率高达77.2%，直播互动率也达到45.1%。同时，快手电商的平均重复购买率为65%。

正是快手的“信任经济”吸引了211大学研究生毕业并经营培训机构的王欣，她也将信任发挥到了“极致”。

凭借对服装行业的专业知识和极其负责的态度，王欣赢得了粉丝的青睐。三年时间，他积累了742万粉丝，平均销售额超过300万，成为童装行业的掌门人。

她坦言：“快手的粉丝和其他平台的粉丝不一样，他们的黏性很强。只要你不骗他，对他好，粉丝就会很忠诚。”

令人惊奇的是，王欣与粉丝建立的信任已经延伸到线下。目前，她有大约10名员工。一开始他们都是她的粉丝。她以前是家庭主妇。来到这里后，她学会了打字，从最基本的劳动力成长为管理人员。

王欣和粉丝一起发财致富，堪称高端版的“信任经济”。这也说明，当快手形成庞大的生态系统，流量发挥强大能量，主播和粉丝开始“破界”融合，内生社区的各种特征凸显。

快手开始发展短视频近10年，在亿万用户和主播共同打造的亿万短视频作品中，在一场又一场的直播中，不断成长快手音乐人交易，量变引发了快手@快手平台发生了质变，形成了今天的“新市场业务”。

据快手高级副总裁马宏斌介绍，新市场具有活力、信任、包容、货源充足、交易频率高的五个特点，也凸显了快手高互动的社区属性而且粘性高，自然信用体系，对各种事物的包容性强，商业供给充足，交易市场繁荣。

能够构建这样一个行业内独一无二的社区生态，有赖于快手独特的单双栏产品形态，创建发现页面、精选页面、关注页面和首页，对应传统市场、商家和社区。和门店，每个模块都发挥着独特的营销作用，从而形成了品牌私人影响力的储备池和长期的商业场所。

在这个过程中，不仅有用户、作者和平台，还有服务提供者。以清华学霸朱峰创办的明星站为例。在不到一年的时间里，它在快手上已经积累了500多个账号和1.6亿粉丝。2017年开始扩大版图，开展ToB业务，专为企业服务。建立私域流量池，瞬间成为平台头部服务商。

为服务各行各业的企业，朱峰全身心的做了两件事：一是总结大体的方法和规律，首先确定热门内容的必要条件，细化作品发布时间、发布间隔、视频时长、封面文字等，然后系统使用 等商业工具来加速方法的实现；二是针对不同类型、不同层次的客户制定差异化战略。

这样做首先会帮助公司获得更多流量。事实上，Star 已经帮助许多公司实现了数亿笔交易。

其中，Star 帮助了一家鞋服经销商，其日均GMV从一两千增长到两三十万。后来，他们拜访时，对方直接过来抱住他们，脱口而出：“我很感谢你们，你们是我孩子的补习，我这辈子都没卖过这么多货。”

像星站这样的服务商不仅可以服务于特定的企业，还可以提升短视频生态系统的整体效率，促进活力、信任、包容、供应充足和高频交易，让平台更有活力、更张扬。新市场商业因此更加强大。

商业磁场，与品牌互利共赢

在平台、服务商、主播、粉丝的推动下，依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出，快手释放出强大的商业吸引力，形成了新的商业磁场。

这个“磁场”为各个品牌提供了不容忽视的增长红利。例如，江淮汽车较早进入快手，通过短视频+直播为其新品牌思豪乘用车积累了165万粉丝。上市活动CTR转化率达到10.88%，还收集了10381名意向用户。

无独有偶快手音乐人交易，一场名为“全国起重英雄大赛”的快手账号在帮助企业处理售后增值服务纠纷的过程中，收集了大量提升起重机产品的建议。最终，约30条建议被徐工产品部采纳，并直接反映在新产品中。根据磁铁大会的相关信息，仅2020年，该账号就收集了4500多条购买信息。主播回访后发现快手音乐人交易： 张择端：市井生活记录的内核变化(图)，这些线索中实际购买的有1800多条，占比超过40%，交易额高达80亿。

长期沉浸在快手的商业磁场中，不仅有利于品牌，也大大改变或刷新了不同用户群体带来的固有印象。“银发人”就是一个典型的例子。

在传统印象中，老年人更多是跟团游和广场舞联系在一起，但面对短视频+直播，越来越多的“银发族”变得时髦起来。懂消费、热爱生活，可以玩直播、视频录制、K歌交友、直播购物等。

80岁的王碧云是其中的佼佼者。蕾丝裙、口红、小礼服，搭配超过10公分的高跟鞋，常年因练舞而保持88斤体重，能迅速“击中”无数年轻人，百万粉丝纷纷高呼“奶奶，五十我想在一年后成为你。”

如今，王碧云的短视频账号“只穿高跟鞋的王奶奶”在全网拥有千万粉丝，成为老年网红中一道亮丽的风景线。

王碧云的“出击”刷新了我们对老年人的偏见。他们不仅与老年人息息相关，而且对年轻人也有深远的影响快手售号交易群，这就是扩大圈子的价值所在。

事实上，除了“银发族”之外，还有快手Z世代、心弦等不同圈子的丰富用户群。品牌可以覆盖他们并争夺群体扩张。

在集团扩张的同时，地域维度的扩张也在展开。

快手翡翠主播惠哥可以说是区域拓展的“领头羊”。长期以来，他深耕的辽宁岫玉，由于小镇岫岩经济不发达，交通不便，鲜为人知。《快车》一举突破地域因素，冲出圈层，火遍全国。

现在，慧歌拥有近500万粉丝，单场直播活动GMV突破1000万，同时雇佣了4000多人。当地政府也开始加大投入，不仅投资1000万元入辉哥的团队，还支持建设面积超过10万平方米的电商产业基地，以及秀屿的传统产业。已经能够发光了。

锚可以带动产品和产业的扩张。从平台的角度来看，圈子的扩大就更“爆炸”了。集团扩张、区域扩张、品牌影响力提升、社会价值沉淀都可以持续构建。

一个具有代表性的案例是路易·威登(Louis ) 2022春夏男装秀首秀快手，直播累计观看人数达到3864万，直播间同时在线人数最高超过59万。作为东京奥运会转播商，快手@快手通过“赛事+内容+玩法全景交互”全面赋能奥运营销，开启“奥运短视频时代”，宝洁携手快手发起#奥运会宣传活动，成功吸引了粉丝老用户。

在这个流量海量、玩法丰富多样、信任有爱的氛围的社区生态中，品牌除了扩大圈子，也在完成高效链接快手。

在这方面，2012年创立的国产彩妆品牌“韩熙珍”是不折不扣的“潮人”。自2021年3月推出快手品牌自播以来，借助快手电商营销平台 上线，7个月来，“韩熙珍店妮街”已累计超过800万粉丝，月GMV可达千万。

在韩熙珍创始人王妮看来，这个账号之所以“增长非常快”，是因为她进入快手直播的目的是根据市场环境的变化调整频道布局，更重要的是我想更贴近用户。

换言之，快手中与用户的高效链接，成为韩熙珍从众多国产彩妆品牌中脱颖而出的“法宝”。

对于高速增长的磁力引擎，经过强大的扩张和高效的链接，品牌也将为品牌提供数据资产的长期价值。

磁性CDP将无法控制的爆炸性“形而上学”变成“科学”。通过科学观察、科学衡量、科学优化，基于6R用户全链路管理模式，为广告主提供投前引导、投中策略、投后价值评估和资产沉淀，帮助品牌快速洞察进入新的增长机会快手号转让价格，真正衡量增长效果，系统优化增长效率，使品牌获得可持续的长期能力。

迄今为止，无论是平台、服务商、主播和粉丝，还是品牌和商家，都在新市场业务中实现了互利共赢。而且，随着公私领域的全面融合，势能的不断释放，新的市场业务将迸发出新的增长动力，市场成长空间和想象空间将进一步扩大，尤其是对于那些想靠快手实现品牌扩张的广告主来说，是一片新的“蓝海”。

溪山与市场“相连”，鼓角下烟云。

5亿多老铁参与的新市场业务仍在向前发展。