快手电商交易技巧： “短视频+电商”，到底在怎么玩儿？(组图)

抖音+快手如何赚取销售收入？2019抖音电商还能做吗？抖音如何通过短视频获利

短视频行业强势崛起，掀起了一场全国性的“圈地运动”，在商业赛道上也毫不含糊。抖音、快手等头部短视频社交平台已全面拥抱商业化，2019年将大力升级商业化规模。

对于盈利的故事如何讲，“短视频社交电商”将成为2019年的核心关键词。无不加速布局电商，甚至利用推荐规则拉动短视频产品的流量，激励平台顶级玩家接入电商功能，丰富商业生态建设。

那么，“短视频+电商”到底打得怎么样？会比长视频平台的“边买边看”更靠谱吗？市场机遇和挑战在哪里？

在短视频社交电商的布局中，抖音和快手的节奏呈现出高度的一致性。

2018双12的前一天，抖音公布了开通购物车功能的条件，其中明确表示只要平台发视频数大于10，粉丝数达到以上超过8000个实名认证账号，可以自助申请。

12月28日至1月5日，抖音平台启动“好物联盟”招募计划。在此期间，抖音将取消申请成为“好物联盟”会员的账号开通购物车的关注人数门槛。只要你有自己的店铺，就可以报名参加本次活动。

事实上，2018年5月，抖音就推出了名人自营店的入口。一开始，抖音对店铺的审核门槛非常严格。那时，仅粉丝数就达到了100万。实名认证人才符合条件。到目前为止，抖音 似乎已经放宽了对专家商店的要求。

从功能转换来看，购物车功能确实在一定程度上实现了用户和产品的高效转换。据抖音数据显示，2018年双11快手电商交易技巧： “短视频+电商”，到底在怎么玩儿？(组图)，抖音购物车分享功能账号日销量10万件，转化销量超2亿，订单增长1000% .

2018年12月20日，快手电商发布“麦田工程”，宣布“快手小店”升级改版，并推出全新“电商服务市场”平台用户。

继去年4月快手直播间开通展示功能快手买号交易平台有哪些，6月宣布与有赞合作，截至目前，快手电商已接入淘宝，天猫、有赞、无敌掌柜等第三方电商平台。

根据发布会上公布的数据，快手电商在过去两个月里已经售出了数十万卖家，售出的商品数量已经达到百万。电子商务的峰值营业额以数十亿计。

与今日头条的自建电商不同，快手已经明确表示将开放淘宝、微信等各种电商平台，但暂时不考虑自建电商。从这里也可以看出，快手对电商的态度，更希望帮助明星变现变现。操作越简单越好。

短视频社交平台为何争相电商赛道？

对于短视频社交平台来说，竞争越来越激烈。从产品、用户、营销到商业化，全方位的竞争已经打响。你追我，你不能留下任何联系。电子商务是短视频社交平台实现全面商业化蓝图的必要步骤。

1、丰富平台大V变现方式，激活主作者活跃度

自从短视频领域成为趋势以来，各平台吸引了大量内容生产者快手电商交易技巧，不断输出内容，吸引了数亿粉丝。但对于这些内容出口商来说买快手号交易平台，如何变现一直是个难题。一旦平台无法为顶级用户带来持续的收益，他们逃离将是迟早的事。

2.与广告变现模式相比，电商保护用户体验，效率更高

目前，广告和电商是短视频红人实现盈利的两种主要方式。与广告变现相比，电商因广告频次、掉线等问题快手电商交易技巧，被不少明星视为一种更持久、更稳定的变现方式。时尚、美妆、美食专家也更适合电商变现，微博网红电商就是一个很好的例子。

3、在短视频社交生态中，“短视频+社交”的转化效率更高

在所有变现方式中，通过短视频带货是最具潜力的一种。短视频的形式更具冲击力，更能吸引用户的感官。数据显示快手电商交易技巧： “短视频+电商”，到底在怎么玩儿？(组图)，短视频产品的转化率比传统电商图文模型高20%。

而且，短视频平台也是天然的社交土壤。用户和作者不关注和查找，而是分享和陪伴他们的朋友。它是一种天然的有温度的信任系统，可以吸引用户付费。

4、在智能推荐技术的赋能下，短视频社交平台的购买转化路径也更短

在短视频社交平台上，可以利用人工智能和算法技术，将基于视频的品牌信息直接推荐给目标群体，形成共鸣；产生兴趣后，用户会直接搜索，参与互动，与品牌产生深度联系。用户看到品牌视频产生“共鸣”后，可以直接被打动并产生购买行为，中间跳过其他营销环节，品牌直接达到营销的最终目的，大大提升沟通效率。

5、刺激商家快速进入，吸纳更多营销预算

通过直接购物车商品，商家可以快速计算获客成本和转化成本。尤其是在经济不景气的大环境下，质量与效果的结合成为2019年广告主最迫切的需求，广告主对广告效果的准确性和可测性提出了更高的要求。打通电商符合广告主对效果转化的需求。

“短视频社交+电商”长期将面临哪些核心挑战？

将短视频内容与商品交易相结合，电商模式可以为短视频社交平台带来更直接的变现路径。然而，从长远来看，存在许多挑战。

>> 如何平衡用户体验？

>>如何提升运营能力？

>>如何继续扩大品类？

>>如何控制产品质量？

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