快手“小店通”营销开放日发布会推出快手电商主播流量推广工具
栏目:行业资讯 发布时间:2022-08-21 09:05:54

中新网,11 月 4 日。 11月2日,快手举办“小电通”营销开放日发布会,正式上线快手电商主播流量推广工具“小电通”。发布会上快手运营,快手不仅详细介绍了“小电通”的产品形态和核心优势,还邀请了快手电商现场分享通过“小电通”获得的营销红利。了解更多快手商家展示已形成的运营模式和配送体验。

自今年6月试运营以来,快手“小点通”凭借多元化的投放策略、精准的粉丝定位和强大的数据赋能机制,实现了公域流量的重新划分,解决了痛点多层次快手电商获取粉丝难点、转化率低,显着提升店铺销量和直播单GMV。

据快手商业产品中心产品中心经理张毅说:“小电通的战绩非常好,帮助了上千家中小商家在短短几天内实现了一定程度的粉丝增长。上线,粉丝总数增加了,达到了6000万,GMV增量也非常可观。”目前,“小点通”上线仅几个月,就在商户服务、产品形态、政策服务等方面实现了升级。

未来我们会更多倾听平台店主的诉求和反馈,用更优化的产品迭代来满足商家的需求,实现平台与平台的合作共赢。商家。

针对粉丝的增加和转化的痛点,“小电通”将流量重新分配到公共​​领域

据了解,快手“小点通”是一款帮助快手商家在公共领域流量中增加粉丝、吸引流量、转化购买的产品工具。店主可以通过短视频推广和直播推广,在公域流量中获得更大的曝光率,增加粉丝留存,实现私域流量的快速构建,同时提升销量。

人气增长和交易转化是“小电通”的两大重点。在产品端,借助视频+直播间推送、用户引导和简化链接,帮助商家快速实现公域流量到私域流量的转化。此外,“小点通”可以覆盖多种营销场景,为不同层次、不同垂直领域的主播提供个性化、精细化的营销路径。

快手商业化电商营销中心产品经理邰国娇说:“快手电商非常重视私域,商家与客户的互动和粘性是购买的关键转换。” 快手,商家往往需要建立长期账户,精细化运营,才能完成人员设置,扩大客群和销售转化。

借助“小店通”,商家可以通过推送热门“勾”产品精准触达目标消费群体,也可以在粉丝基础不足的阶段实现产品销售。同时,商家可以通过购买行为快速建立粉丝群,从而快速度过冷启动阶段,构建完整的电商生态。

同时,在缩短商业转化环节的层面,“小电通”也进行了细化升级。商家推出“小店链接”后,用户可以直接以短视频或直播的形式获取信息。用户跟随和购买的路径将从之前的3到4步缩短到1到2步,有效减少每步的跳转次数。转移造成的用户流失,提高转化效率。

在直播场景下,“小点通”还可以提供更清晰、更准确的用户引导。比如增加直播间关注按钮的可见度、用户退出直播间时的留存动作等,通过一系列高效的引导提升整个广告路径的效率,帮助商家留住更多的粉丝和客户。

值得一提的是,在“小电通”上投放广告素材也可以实现轻量化的支付场景。商家可以直接在广告页面下单,避免页面跳转造成的用户流失。优惠券、秒杀、限时抢购等玩法也将在创意中预先定位,以有影响力的呈现形式,激发用户的购买欲望,从而吸引更多的点击和购买行为。

根据不同主播的需求,“小点通”不仅支持日常视频投放,还提供商家预热活动。通过提前2~3天推送预热内容,为直播造势,通过直播预约、私信、推送等信息​​获取方式,提前留住粉丝粘性。

由此看来,快手“小店通”可以通过多种转化路径,帮助店主在各种营销场景中,提升粉丝、固体粉丝、购买的转化效率。无论是小电商初创阶段,腰部主播加粉瓶颈,还是头部主播活跃度,都可以在“小点通”完成个性化精准营销。

三大优势全线开放,“小店通”赋能战略广告

相比之前的快手“趣条”推广,精准的用户定位是小电通的核心优势之一。 “翻条”可以帮助商家在公共领域流量中实现大量曝光,在短时间内达到短期快速的推广效果。

快手商业电商营销运营负责人陈颖举例:“小电通可以在后台实现多重定向用户定位,从性别、年龄、消费等多个维度进行细分行为,例如珠宝。垂直商家可以准确接触到最近快手消费玉石的辽宁30-50岁女性。”

无论是平台购买者,还是快手短视频观看行为,“小店链接”都可以根据店铺需求精准捕捉、组合。精准投放的精准投放模式,不仅帮助商家精准扩大客群,也最大限度的留住粉丝。

利用数据最大化广告效果是快手“小电通”的另一个优势。为此,“小电通”还推出了配套的数据分析平台: Link。在交易、直播、流量等诸多环节提供专业的数据分析支持,不仅让成本回报和转化结果更加清晰,还可以帮助商家更好地量化和控制门店运营和配送策略。

邰国娇强调:“商家在小店通投入的每一笔钱,每一次流量的产出和转化都会有非常详细的数据对比。快手主要是帮助店铺内化数据。在此基础上,我们可以衡量交付场景和产品选择,同时优化营销阶段和交付环节。”此外,对于效果不理想的营销活动,商家还可以通过实时数据调整直播节奏,快速解决转化痛点。

它不仅是顶级主播增加粉丝的工具,“小点通”还可以实现中小商家和电商新手的私域流量建设。 快手“小点通”中小商家运营总监赵斌成表示:“我们希望小点通能够为从未接触过广告产品和系统直播的商家服务,争取用一周时间让他们成长为小店通的成熟商人。”

为了更好地服务中小商家,“小电通”多层次简化功能快手运营,采用更智能、更简单的投放模式,降低商家进行营销推广的门槛。同时,快手还为新商户提供免费运营服务和开课,让中小商户也可以玩转精准配送。此外,快手官方还将针对有自营能力的客户。提供全面的服务。

“小点通”全场景释放转化潜力,助力多层次主播实现高ROI

“小电通的核心优势是找对人,对人说话,看对数。”在公司的电商直播孵化业务中,远望网络科技有限公司副总裁邵勤对“童店”寄予厚望。从去年9月开始,耀网网络就开始孵化美妆主播喻大公子,但在基础粉丝的成长上总是缺乏爆发力。

“以往的广告投放过程中存在很多不确定因素,一是瞬时流量很大,很容易打乱主播的节奏;二是难以长期统计分析ROI和投资价值。这是一个很麻烦的问题。”好在今年快手《小点通》刚刚上线,远望网络首次尝试新的营销产品,取得了非常显着的效果。

今年9月14日,药网通过“小店通”进行首次大规模上线,9月30日实现销售额过亿。是5000万,日销量基本维持在几百万左右。但是,9月30日,直接冲到了1.36亿,效果还是很明显的。”

作为一名广告优化师,少钦对快手“小店通”强大的数据分析功能非常满意。 “我不怕花钱,但我最怕的是给我一堆不起作用的数据。”上线“小电通”后,邵勤通过分时统计判断每小时流量利用效率。 .

“在此之前,在线增加5万粉丝的压力还是比较大的,当天小电同心粉丝的ROI达到了2.7。目前,我们的 7 天 ROI 更高,翻了三倍。粉丝群体的增长速度和新客户的消费比例都有了很大的提升。”

经过一段时间的研究和实践,邵琴对《小电通》的粉丝增长和转化策略有了清晰的把握。他非常重视直播和长期运营。 “直播可以快速提升小点通的粉丝提升效果,直播间的营造和直播的氛围都很重要,另外在上线的时候也要注意长期价值。 “不是说今天投资100万,就必须马上赚回来。要通过长期的数据跟踪,合理控制投放节奏。”

除了顶级主播,中小商家也通过“小点通”实现了粉丝增长和高效转化。珠宝电商主播“雪妹儿”和“玩家”都提到:“小点通最大的特点就是非常精准、稳定的增加粉丝。”逐步吸引粉丝,稳定长期获取潜在客户,是中小电商实现销量增长的突破口。

“雪妹儿”9月中旬加入“小电通”以来,15天内新粉带来近40w的成交,ROI高达3.23,直播平均热度房间也是半个月向内翻倍。 “这个效果我还是很满意的,以后打算在小店通策划活动回馈粉丝。” “雪媚儿”说。

其实《小电通》给“玩家”带来的最大红利就是粉丝结构的优化。 “以前我的男粉丝很多,但是在珠宝行业,对女粉丝的需求比较大。用了《小电童》之后,女粉丝达到了新粉丝的70%,而且比例有明显提升。”玩家”、“小点通”不仅精准定位消费群体,还从策划、玩法、运营层面为商家提供专业的运营建议,实现粉丝增长和转化的良性循环。

借助精准的用户定位和引导,快手“小点通”实现了转化、直播、支付等多个场景的公私域流量打通。以强大的数据分析机制精准扩大粉丝圈,根据兴趣、喜好、短视频观看等数据筛选目标消费群体。未来,“小电通”将在产品和生态层面不断创新,实现快手平台、商家、电商用户的共赢。