私域帮助商家积累长期用户资产。

以安踏儿童为例，2021年4月，安踏儿童正式在快手建立官方品牌账号，通过直播+短视频场景回购操作的持续运营，实现流量精准增长。帐户关注者的数量从 4 月的 4,000+ 增加到 6 月的 300,000。

同时快手号购买，借助616赛事的势能和运行近两个月的自播团队，安踏儿童快手6月自播GMV突破400万， 快手 全店GMV突破1000万。其GPM高达1000，远超行业平均水平。

笔者认为，安踏儿童电商业绩在快手的快速增长，与其积极构建精准客群、形成自有私域流量池密不可分。在安踏旗下的儿童品牌看来，短期销量和粉丝数量并不是其追求的首要目标，帮助用户了解产品价值，建立品牌与用户之间的情感联系才是第一要务。

在主播的选择上，安踏儿童首先尝试优化主播和不同产品的适应性，筛选出直播购买转化率高、符合品牌调性的最佳人群。由知名腰母、宝宝、童装主播组成的主阵。

在产品选择上，安踏儿童也不追求流行款，而是合理搭配不同客户单价的产品，并通过淡季特价丰富产品品类，从而吸引新客户快手号购买，增加老用户的购买力实现粉丝。数量增长的良性循环。

正是通过主播和产品的适配，以及耐心和持续的运营，安踏儿童在快手积累了一批精准粉丝。到7月，安踏儿童凭借粉丝粘性和复购，在不依赖大量投入的情况下，将能够实现稳定的日均20万自播GMV。

截至发稿，安踏儿童品牌直播的私域进一步扩大，达到80.3万粉丝，较6月增长近3倍。

事实上，具有高粘性和高复购优势的快手私域用户已经开始被越来越多的商家所认可。宇森卫品快手运营顾问、主播“大叔”李健反复表示，“不是为了GMV，而是为了长期的回购能力。”

积极努力构建多元化的内容生态系统，促进用户参与和活跃

根据2021年中期报告，快手用户在平台上的参与度和活跃度进一步提高。2021年第二季度，快手DAU同比增长11.9%至2.93亿；快手用户DAU/MAU为57.9%，环比增长1.1个百分点。快手应用日活跃用户日均使用时长同比增长7.7%和25.2%。

活跃的创作者生态、快手短剧、体育赛事转播、二代内容形式是快手平台增加用户吸引力的重要举措。

创作者生态得益于上述快手去中心化的内容分发机制和运营商的支持。创作者可以通过平台上的优质内容获得粉丝和收入，创作热情自然会高涨。

短剧是由快手领衔的短视频行业深受用户喜爱的内容类型，而抖音和微视也加速了短剧的布局。据快手短剧产业大会信息显示，截至今年10月，快手平台短剧日活跃用户数达到2.3亿，创作者增长率超过32%；截至7月，创作者总收入已超过10亿，作者日均收入比去年增长了两倍多，短剧创作者的广告收入已超过去年。

不难看出，短剧内容在快手的平台用户参与度和商业化能力方面展现出强大的增长潜力，有望持续繁荣发展，成为用户的吸引力和保存的好工具。

近期快手与NBA的战略合作也引起了市场的关注，快手已成为NBA在中国的第一家二次元内容创作媒体。资本也为此付出了代价。合作信息披露后，快手的股价持续上涨。

本次合作主要包括NBA内容的“二次创作权”和“内容转播权”，有利于NBA相关UGC和PGC内容在平台上的拓展。

一方面，NBA将为快手创作者提供大量的比赛素材，快手也将为创作者开放专属的内容创作后台，将版权内容提供给所有创作者，并鼓励用户重新创建；

另一方面，在快手与NBA战略合作的发布会上，提到“依托快手的内容和社交平台的产品特性，我们将在直播电商等领域，并通过一系列的线上互动打造全新的体育互动内容生态系统。” 不难预测，随着快手上大量与篮球赛事相关的UGC和PGC内容的推出，有望进一步扩大快手在体育垂直用户中的影响力。

总结

笔者认为快手本质上是一个兼具内容和社交属性的高粘性社区。人与人之间社会关系和情感联系的沉淀，是快手长期发展路径的重点，也是支撑快手估值的核心。

基于人格属性的社交关系可以带来信任和粘性，自然会产生极高的商业转化效率和长期商业价值。和 快手 业务增长案例得到验证。

同时，快手目前还在继续在内容品类的拓展和商业化上发力。快手的私域优势可能会随着时间的推移更加突出，巩固快手的快速发展。基本盘。

本文来自格隆汇