文 |小涵

编辑 |校长

2022年，虚拟人的故事进入了新的篇章。

刺猬公社（ID：）从快手官方方面获悉，快手近期推出了“V-Star虚拟人计划”，计划引进优质虚拟人全网，包括胡丽丽、灵动小熊猫、万一、图南翼、M迅少路等众多虚拟人物入驻。其中，3D虚拟主播、国风第一奇幻少女胡丽丽在 快手40 天内获得了近 120 万粉丝。

胡丽丽快手账号

虚拟人活跃于各种互联网平台：B站虚拟主播、淘宝等电商平台虚拟外卖员，抖音还在社交功能中加入虚拟人，上线抖音仔仔，主题是“为自己和你的朋友捏一个有趣的形象”。

横向来看，虚拟人的应用场景不断扩大，可以分为线上和线下两种：

1）互联网的不同领域：直播、电商配送、社交、游戏NPC；

2）线下实景，扮演一定的角色：主持人、博物馆讲解员。

不同的应用场景可以产生多种多样的虚拟人，比如像A-SOUL这样的虚拟偶像，以刘叶希为代表的超写实虚拟人，以及像胡丽丽这样的虚拟主播。这些虚拟人的区别在于，超写实的虚拟人是现实主义者，而虚拟主播往往具有二次元的绘画风格。发展路径和业务实现方式也存在差异。其中，虚拟主播的应用场景多为直播和电商。本文的主角。

纵向上，产业链各环节层层细化，吸引各类企业参与。技术支持分为云计算、AI智能算法等公司；形象设计由动漫、游戏等具有角色开发实力的公司进行；内容运营多由拥有运营热门IP经验的MCN机构组成；应用平台 包括货架电商、短视频直播等场景。

那么，当虚拟主播加入直播时，哪些公司更有制作优势呢？它将走什么样的变现之路，又会给直播带来怎样的变化？

虚拟人物进入游戏，打造流行风格的背景色

“宗晓玉他的父亲”是大家都叫徐九峰的名字。徐九峰除了是“小鱼”这个角色的创作者，还是风雨动漫的CEO。

经历过短视频、电影、漫画、游戏等IP内容，风雨动漫在2018年探索了《小鱼儿》的虚拟直播，但当时虚拟直播的市场规模要小很多相比2021年，风雨动漫面临着经营方向不明确、软硬件设施不完善的硬障碍，但这种探索也是后续虚拟人创作的背景。

2021 年是虚拟人市场快速增长的一年。

2021年3月，沙盒游戏平台招股书提及“元界”概念，成功登陆纽交所。上市首日市值突破400亿元，元界受到资本青睐。今年B站虚拟主播直播收入增长100%以上，刘叶希一天收获百万粉丝，首位男性超写实虚拟人物“川川”走红。

市场成熟蓝海，是入市的好时机。

在影视制作行业积累之后，风雨动漫凝聚了核心优势，做好了加入虚拟人赛道——IP设计策划、衍生设计开发、自主研发数字人类表达和行动驱动系统。狐狸莉莉的诞生，是风雨动漫在赛道上的第一个角落。

风雨动漫虚拟艺人IP矩阵 来源：风雨动漫

从外观上看，胡莉莉是一个二次元形象，但与风宇动画制作的影视动画形象有些不同。世界观弱，个性强，不完全虚拟化。标志性的咒语、特定的动作和习惯，这些人性化的细节赋予了胡丽丽个性，是她“真实”的一面。

胡莉莉在快手中的定位是培养体系，意思是在用户的注视下成长，而公司在这个过程中是粉丝的强烈参与感。根据快手的数据，胡丽丽的男女粉丝比例接近1:1，其中71.22%的人年龄在30岁以下，这样的群体很年轻并愿意接受新事物。次元文化的主要受众。

和主播一样，虚拟主播的直播间也注重互动。胡莉莉对用户问题的回复，是背后的人做的。

用户在直播间看到的狐狸莉莉形象叫皮套，镜头后面是真人，叫中间人。虚拟主播载歌载舞，中间的人在现实生活中载歌载舞。因此，图像和声音的管理，一方面是通过技术对皮箱的视觉美化，另一方面是中间人的声音适合皮箱。

除了回复中间人的弹幕提问外，虚拟主播背后的系统还能带来更智能的交互。例如，用户以虚拟形式进入直播间，与主播共舞，送出可佩戴在主播身上的虚拟礼物。

在胡丽丽快手生日会的直播间，通过礼物拆箱、PK连线等虚实融合实现智能互动。在设置这些互动之前，风雨动漫给胡莉莉设定了故事背景——来自武陵山，她和哥哥宗小玉有共同的师父快手直播，是一个不会施法的小公主，其中魔法就是直播。播送。设计点。

胡丽丽生日会快手直播

胡丽丽受到用户喜爱后，风雨动画更有信心准备其他虚拟主播形象。以风雨动漫为代表的虚拟人制作公司在运营虚拟人之前，已经制作了很多热门IP，IP内容大多是通过技术实现的。现有的技术支持和内容能力是创造虚拟人的内生力量。

目前，在虚拟人市场，风宇动漫等公司正处于产生爆款和探索良性变现模式的阶段。因此，在看到爆炸模型之后，接下来的命题就是实现它。与直播主播类似，虚拟主播的变现受内容定位、公司长板业务等因素影响，路径也不同。

虚拟人的变现，不仅仅是代言和传递

虚拟人物也需要获利。目前市面上不同类型的虚拟人大致可以分为三种发展路径：进入直播间走网红路线、超写实虚拟人在虚实之间拥抱实体经济、参考到艺术家培训路径。

根据不同的成长路径和生产企业的基础业务，虚拟人的变现方式也不同，可以分为广告代言、直播、视频流量、节目托管、商业咨询等。

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风雨动漫为胡莉莉设定的变现，是基于直播的打赏和变现，可以概括为“玩网红+进直播+综艺、记录、事件”。积累名气后，寻求更多的娱乐变现方式。

结果呢？徐九峰介绍，胡莉莉​​只是在直播间打赏而已。平台分拆后，预计每年净收入可达1000万，可以覆盖成本。在狐狸莉莉的制作成本中，前期的软件开发和硬件投入占了很大比重。生日会一套衣服的设计成本约为7万元。 “再高的投入，也没有影视的高投入。”徐九峰说。

另外一部分成本来自于中间人的培养。胡莉莉的中间人是编剧。镜头前的胡莉莉会唱歌，这意味着中间的人要学习这些东西，从业余爱好者到艺术家的培养。目前，风雨动画已经规划了6个虚拟主播，后面的人一起在课堂上学唱歌跳舞。训练成本分配给中间的每个人，这样会降低成本。

直播会成为虚拟主播的目的地吗？

谈及直播，徐九峰强调，暂时不会让胡丽丽带货，因为虚拟主播不能试，也不能试。它的作用仅限于与用户互动，其作用类似于“广播助手”。因此，徐九峰未来运营虚拟主播的计划是以“互动”为关键词，比如游戏角色变身虚拟主播，在直播间展示新皮肤。

虚拟直播的商业模式本质上是一个直播市场。另一方面，超现实的化身正在探索真人所能做的一切。以刘烨希为例，2021年入市后开始品牌代言，2022年又开始了元界小品。

从短视频美人到品牌代言人，再到短剧主角，刘叶希的商业模式可以明显看出制作公司创艺科技的优势。在成为虚拟人之前，创艺科技的短视频制作以技术和剧情出圈，具有现实与现实融合的魅力。可以说，刘业希已经集齐了创艺科技所有的长板，也可以想象他会去短剧类。

与刘烨希几乎同时入市的川川，以数字服装加入元界时尚。元界时尚吸引奢侈品牌入驻，同时吸引超现实虚拟人物加入，增加曝光度，获得品牌代言。 Chuan CHUAN等超写实化身所穿的数字服装类似于虚拟主播的皮套，是通过3D建模和渲染工具实现的。

川川发布数字服装 图片来源：微博

虚拟偶像是另一种虚拟人物，其特点是内容细腻，操作输出慢。虚拟偶像已经应用到各个垂直品类，比如游戏偶像《迷你世界-花小楼》。随着游戏《迷你世界》的火爆，2019年的首场直播迅速走红，并活跃在现场演唱会和单曲中。在互联网上。

在整个虚拟人群中，他们常用的变现工具是数字产品。胡莉莉的同一张壁纸在一个多小时内就卖出了1000多张，数字合集几秒钟就被抢购一空。 Chuan CHUAN 也于 2022 年 5 月发布了自己的数字收藏【 Rose】。

然而，数字馆藏面临着不退不换、不退不换、平台跑路的现象。相关数据显示，2022年上半年全球NFT市场交易额为10.4亿美元，环比下降74%。在行业整体低迷的背景下，虚拟人如何借助数字馆藏继续吸引用户，仍有待考量。

整体来看，虚拟主播的变现方式从直播间开始，需要以热点事件为引爆点，实现从直播间到全网的突破性增长。超写实的虚拟人，因为更接近真人，可以应用于更广泛的场景，也面临着与真人竞争的现状，需要更多的技术和创意支持。

主播虚拟化，直播领域争夺新赛点

从虚拟人的发展来看，虚拟主播的出现，标志着相关技术在直播中的应用。从直播行业来看，虚拟主播的加入将引发新的匹配点——带货直播呈现真人虚拟主播匹配的趋势；节目直播中的虚拟主播提升了整体颜值，同时满足了用户对直播的渴望。和二次元需求。

在实现技术上，虚拟主播分为两类：动作捕捉技术的人与AI智能主播。后者的应用场景多为淘宝。在自动生成软件上，选择虚拟主播头像，输入商品图片等信息，直接生成直播，通过设置关键词触发自动回复消息，类似机器人客服。

基于这两种锚点，衍生出很多服务商。在产业链上，基础层包括硬件设施、云计算、软件开发，面向设备；平台层包括AI智能技术、虚拟人解决方案、技术导向；应用层分为企业服务、UGC、PGC、娱乐领域品牌。宣传。

风语动漫算是平台级企业，但并不是所有的虚拟主播都有自己的技术。因此，平台层的市场范围更广，从淘宝店到大型融资公司。业务分为ToC和ToB两类。

在淘宝平台搜索虚拟主播，会有一些定制店铺，为个体主播提供“立绘+分割+造型”服务。通俗的讲就是把虚拟直播的外部形象画出来，通过建模使形象立体化。用户可以通过摄像头和软件实现动作捕捉，实现人与皮套“二合一”。

刺猬公社咨询了几家店后发现，大部分只能提供面部抓拍快手直播，全身的动作都是提前输入绑定的。可以提供手部动作捕捉的商家也直言效果一般，价格比面部捕捉贵1500元。

还有技术型公司ToC，提供皮套和动作捕捉技术。一个典型的公司是云博科技，它为主播提供无需佩戴设备即可实现虚拟化的技术，并分享主播的打赏收入来获取利润。这种通过降低技术门槛，增加互动收益的方式获利，称为创客经济模式。

面向ToB的虚拟主播服务商不在少数，但在徐九峰看来，引入第三方技术需要更多的传播成本，这与直播的实时性背道而驰。因此，越来越多的内容公司如风雨动漫等开始研发自己的技术服务于内容运营。

虚拟主播的内容操作包括自定义图片、创建模型、美颜设计、制作图片和视频。不同于建模、动作捕捉等技术，内容运营考验的是制作公司的行业积累，比如用户喜欢在直播间看什么，品牌喜欢什么样的代言人，以及行业最新的内容形态。

“虚拟人产业的发展，归根结底是运营能力和内容创造能力。”徐九峰说。

以虚拟主播为代表的产业链对直播领域的影响，主要体现在参赛者的类型、直播间的玩法、人货领域对人的关注。而人是当下直播中的常见问题点。主播与MCN的利益关系崩塌，主播因偷税漏税从直播中消失。虚拟主播可以避免这些问题，但背后的人也有隐患。

在徐九峰眼中，中智人与公司的关系，可谓是艺人与经纪人的关系。中间人的修炼需要时间和金钱。一旦中间的人选择离开，就意味着一切都要重新开始，声音和技能也需要重新适配。

中智人的固持只是虚拟主播长期发展的一部分，还有直播平台环境的影响。风雨动画之所以把胡莉莉放到快手平台，是因为快手具备了主播虚拟化的天然条件。在快手中，二次元不是主流，还有发展空间，用户对虚拟人有强烈的好奇心。

在快手的直播中，虚拟主播的个性、故事、世界观都可以得到提升，用户公司带来的信任也符合快手的“信任关系”。 @快手 一直提倡。不过，就目前胡莉莉的变现模式而言，故事设定仍需维持其长期吸引力。这一点，风雨动漫可以做到。

在不仅是虚拟主播，还有虚拟偶像和超现实虚拟人的进化中，直播场馆将是未来的关键赛点。当越来越多的虚拟IP在直播间诞生或流行时，厂商将卷入一个新的竞争阶段。比赛的核心仍然是内容的想象力。返回搜狐，查看更多