1400万播放量的快手直播，你还不知道？

一部短视频作品在快手的点击量超过1400万，一度让快手电商主播小芹拥有100万粉丝，由此产生的下单率和高复购率也让小芹的月流水快手 的用户在去年底达到了 3000 万。

2018年9月，小秦（快手昵称：1987 .快手ID:）在快手开始做电商。在此之前，她线下从事服装批发十多年。虽然从未接触过短视频，但小芹在不到两年的时间里，凭借优质的短视频内容，在快手取得了成功。用小琴的话来说，“通过内容创作，我找到了增加粉丝的秘诀。”

如今，电子商务成为人们关注的焦点。大部分参赛者在专注直播时，往往忽略了短视频的基本作用：让消费者提前了解产品信息，然后关注主播。而快手天然的“老铁文化”氛围，将越来越多的粉丝转化为点播率。也正是基于此快手服装号买卖，很多像小芹一样擅长内容的快手主播才能享受长久的成功。在“电商潮”中占据一席之地。

试水快手电商，初见成效

和大部分线下商家一样，小芹也是在朋友的推荐下开始接触快手的。“因为我一直在湖南株洲做批发市场，所以我最开始就有了做游戏的心态，当然也期待在这方面发展。” 看到身边的朋友都做得不错66闲号快手交易平台，小琴也想试试。.

“我刚开快手直播，没什么经验，基本上就是想着说什么，也不知道有多少人在看我。后来是我老公说的直播间只有三个人，其中一个是我老公，我弟弟。不过那个节目竟然还卖衣服，虽然是一件39元包邮的衣服，但我还是很开心的。” 首播就有了一笔交易，让小琴坚定了尝试播报的信心。

早上6点起床，去批发市场卖货，下午2点左右，趁着批发业务的空闲时间，小琴会在快手直播。“还是在毫无头绪的情况下播出，播出了几十天。” 后来，小芹直播能卖到200多件，她果断把服装市场的店铺租出去，找了个大一点的地方方便快递包装。2018年9月，小芹正式走上了快手直播电商之路。

怎么走，怎么走，小琴没有多想。“我没有严重的规模，我只知道我每天可以卖几百件，所以我租了一个大面积开始烘干。天气好的时候，衣服从工厂发货几十包。”

在首场直播中，小琴坦言自己不习惯“老铁文化”。“以前我们做批发的时候，大家都叫我们老板或者老板娘，但是快手不一样，我之前看直播，大家都在喊‘宝贝’和‘老铁’。你玩的越多，你就越习惯它。”

有时候，小芹也会在快手上看同龄人的直播，但她发现别人的模特只能作为参考，“我还是要形成自己的风格。” 小琴说：“每个人性格不一样，做生意的感觉也不一样，就算卖货也要卖自己的魅力。” 小琴开始探索快手直播的方式。

小芹除了去囤货，其余时间基本都在直播上。下午2点到5点，晚上7点到12点，每天直播。“假期我们不休息，继续拍笑话。” 小芹积累了40万粉丝的时候，直播间的人气只有200到300人。对于想要在电商上全力以赴的小芹来说，增加粉丝和人气是关键。批判的。

不断探索，用创意短视频在短时间内快速增加粉丝

“凡事都要试一试” 经过不断的摸索，小琴和丈夫开始闹出各种笑话。主题还是围绕着产品的介绍，不过会找各种吸引人的点先让大家点击。

去年11月6日，小芹更新了一条“低价”短视频，点击量超过1400万。本来想为直播做一个顶级视频，没想到却收获了近100万粉丝。紧接着“双十一”当天，小芹更新了类似的视频，点击量超过900万，粉丝数从200多万增加到400万。

“说实话，没想到粉丝增长这么快，我原本以为去年底能有100万粉丝就好了1400万播放量的快手直播，你还不知道？，结果一周就增加了近200万。 " 小芹的直播间人气也有所提升。“大概有两万到三万人在看，货卖了的话，不到一分钟就卖光了，以后我们准备五六千件货。”

小芹家的粉丝增长速度也引起了快手电商同行的关注。谈及为何能迅速出圈，小琴的老公总结道：没有计划，随便拍，就当成朋友圈了。“普通人拍视频的想法是先让衣服好看快手服装号买卖，然后才会有人看，但我们每个视频都会先拍人，让大家先觉得人穿这件衣服好看，也许别人会有兴趣就点开这个视频，再看看衣服的款式。”

小琴家的每个视频基本上都是先拍的，没有特别安排背景音乐。按照这种格式，到2019年底，小琴家在快手的月营业额已经达到3000万。

专注品质，在快手持续积累用户口碑

由于一直在线下做服装批发，小琴也明白货源的重要性。之前，小琴带着团队去杭州做直播。考虑到广州离工厂比较近，最大的服装市场基本在广州，对接货源比较方便。现在，她在广州重新组建了团队，未来也会在广州做直播。

小琴家粉丝团的年龄层在25到40岁左右快手购买号，且以女性居多。发货的时候，小琴也会注意款式。“女装更新很快，有时候一个款式3到5天就会更新，而我们在快手里卖的款式5到10天就发布了，也就是说在我们的直播间，我们可以提前在市场上购买正品。”

“我们在选货的时候，都是直接跟厂家联系的，看好款式和做工才会带货，质量还是要过关的，如果质量差一点，我们就不根本就在直播间卖。”

做最真实的自己，用良心做生意，一直是小琴家秉持的原则。有一次，小琴家卖的一件毛衣掉了头发。小琴发现后，立即与直播间的老铁们同步。“当时我就说大家想买这件毛衣的要注意了，这批有点掉毛，不过不影响穿着，注意不要穿黑色衣服，能接受的就买接受不了就别拍了。” 那个时候毛衣有5万、6万件，数量还是很大的。没有办法处理它们或扔掉它们。他们必须以低价出售它们，但前提是每个人在购买之前都必须意识到这一点。它卖真货而不吹牛，

很多品牌也会找小芹帮忙带货，但也会经过严格的品控，同时给出最实惠的价格。“有些东西确实款式比较新，性价比高，我们会给粉丝带来，如果觉得价格和市价差不多，我们不会在直播间卖，我觉得没有区别。” 让小芹对服装款式有很高的敏感度。

从源头上抓好产品，严把产品质量关，依然是小勤佳今年的方向。“我们不会看订单数量，即使今年能卖出5万到6万个订单，我宁愿只卖出2万到3万个订单，然后提高质量，积累更好的口碑。” 对于小芹来说1400万播放量的快手直播，你还不知道？，对于更多的电商主播来说，对内容和产品的把控永远是做好电商的秘诀。返回搜狐，查看更多