短视频电商，快手直接拉“微信生态第一股”

当以淘宝为首的电商平台深耕短视频内容，抢占资源和流量时，短视频平台已经看中了电商这块诱人的蛋糕。抖音网络购物车，快手手拉手赞，无敌掌柜，电商变现风暴来了。

如今，站在短视频行业第一梯队的快手和抖音都在加速商业化进程，电商成为首选方式。尤其是快手，一直小心翼翼赚钱的他，随着行业竞争的加剧和IPO的压力，终于开始为实现电商发愁。

快手牵手点赞

一个是电商商务服务公司，另一个是顶级短视频播放器。他们真的在一起了吗？

6月28日，微博认证为“电商专家”的@爆料：“逆天了！抖音做电商，快手直接拉‘微信生态第一分享''有赞合作，有赞商户多，成熟度高，产品丰富，快手大咖直选卖货，撬动亿万流量……”

他还发布了长图，介绍了“快手X有赞”推出的短视频电商导购解决方案。有几点：快手APP新增“快手小店”，每个主播都可以申请开店；产品来自合作有赞商户店铺；快手和有赞可以实现用户账号，快手用户可以直接购买。

该消息也被正式盖章。据媒体报道，快手官方已经确认推出如图所示的短视频电商导购解决方案，称推出这样的服务是因为快手的很多用户已经自己的电子商务需求。

具体怎么做，快手与淘宝、有赞等第三方平台合作，快手为符合条件的用户提供电商销售功能，初衷是为了更好的帮助用户解决问题和促进合作规范化，降低交易互动门槛，让双方的利益更有保障。

该功能已于4月份进行了beta测试，其中“快乐蛋糕”是beta测试的成员。据了解，门店入口有直播间和短视频两个。

直播时下方会直接弹出产品介绍和购买链接，点击跳转购买页面；短视频作品下方会出现购物店铺入口，需要点击跳出相关商品。

目前产品链接支持有赞和淘宝。但如果是点赞的商家，用户无需跳转到其他平台，即可在快手APP上完成购物行为，体验相对直接流畅。

这也是快手此次与有赞携手最引人注目的一点：依托有赞，快手内部构建了完整的电商闭环。

短视频平台试水电商并非新鲜事。比如，抖音去年12月推出了“购物车”功能。有资格开通此功能的可在短视频中添加淘宝商品链接。跳转淘宝；5月，抖音推出店铺入口快手号交易流程，用户可以进入抖音人的个人店铺，但要购买仍需跳转淘宝平台。

可以看出，两家短视频平台都是做电商的，但是选择的路径是不一样的。

与抖音相比，快手由于平台定位和用户属性，虽然用户数高达7亿，但不如抖音受广告商欢迎。

从平台内部来看，即使推出电商功能可以用来宣传商家的产品，快手主播和达人的变现方式主要还是以直播和微博为主。 -商业。

因此，有业内人士评价：“快手和有赞是绝配，微商+微商。”

直购小程序

虽然进军电商业务的时间比抖音晚了半年，但快手显然是在准备之后进入市场的，而且还有两件该领域的秘密武器。

在众多快手主播还在琢磨如何开通“我的店”之际，快手战略投资的小程序解决方案商“无敌掌柜”近日悄然推出了一款小程序手机。商家平台“魔筷TV”定位为短视频购物小程序，并称其是“全网唯一连接快手的小程序开店工具”。

在“魔筷TV”官方微信推送的介绍中，“魔筷TV”仍处于产品内测阶段，有媒体报道称将于7月10日正式上线。

“有赞在快手App中提供了直接购买的H5界面快手号交易平台，而魔筷电视需要跳转到小程序才能完成购买。此外，有赞主要支持快手人才与商家合作开展导购；而魔筷电视想帮助KOL开个人店面，同时利用小程序社交电商的特点，完成裂变和粉丝沉淀。”对于快手，还与有赞合作，《魔筷电视》官方回应。

从购买的便捷性来看快手号交易流程，有赞支持直接在快手APP内部完成购买，而“魔筷电视”需要跳转到微信小程序，似乎比较麻烦。

但从人才扶持的角度来看，直连小程序的《魔筷TV》，可以为拥有大量粉丝的主播和艺人提供电商导流入口，帮助他们更好地实现自己的目标。货币化。

不仅如此，相比开淘宝店更为复杂繁琐的流程，小程序电商依托微信搭建，不仅操作流程相对简单，购买体验也非常流畅。一位美妆专家曾表示：“小程序的体验比淘宝简单，更容易触达粉丝，也更容易推广。”

别的不说，小程序电商最大的优势就是可以直接在朋友圈、微信群等推广。既然小程序可以直接绑定微信公众号等， 快手平台现已开通，无疑将进一步延伸人才和主播的价值，实现跨平台的粉丝积累和品牌建设。

艺人和主播在快手上积累了一批粉丝后，如果有自己的微商，就不用再在个人介绍里偷偷写各种联系方式，推广购买就可以了一步完成。

不过，小红进一步了解到，《掌柜无敌》会向商家收取一定的费用，不像淘宝店是免费的。“无敌掌柜在商家使用产品获得收益后，只收取交易金额的3%作为技术服务费，实现真正的零成本开店。” 写在无棣掌柜官网。

人人开店，惊喜还是试水？

今年以来，头部短视频平台对于“赚钱”的态度已经毫不含糊，更不用说之前避免过度商业化了。

从抖音和快手的表现来看，作为短视频行业的TOP2平台，他们的目标显然是一致的：是时候赚钱了。

时至今日短视频电商，快手直接拉“微信生态第一股” ，短视频的商业变现模式依然离不开以下几点：流量分享、直播打赏、广告、电商和知识付费，可以说是有先后的关系。

因此，这也决定了平台的商业化节奏需要一步一步进行：一是疯狂造新，积累流量；有了用户和流量，广告是最直接的变现方式；但平台和人才要想长期发展，需要一整套的商业模式，直播和广告成为了最先尝试的方式。

快手 和 抖音 在这个阶段采取了不同的路径。快手很早就有直播功能，直播打赏占收入的大部分；抖音直播处于比较冷门的位置，还没有真正发力。广告是抖音的主要收入来源，其中有效广告占90%以上。

现在，头部短视频平台刚刚达到电子商务的门槛。将短视频与电商或电商视频捆绑销售已成为一种趋势。

那么，电子商务应该怎么做呢？抖音在淘宝的怀抱中，验证了短视频的带货能力。抖音师傅可以选择开店或者帮商家推广。是对外部平台的过度依赖，购物车权限没有完全放开，只有顶尖人才还在获利。

据介绍，抖音也在尝试打造自己的电商平台短视频电商，快手直接拉“微信生态第一股” ，但短视频电商团队规模很小。没有电商基因的今日头条，搭建电商平台、完善电商闭环显然并不容易。

此前，快手战略负责人马宏斌在接受媒体采访时表示：“快手商业化很容易，但目前比较谨慎。快手商业化团队2017年才成立，基础产能还在建设中。”

如今，快手对加紧电商布局、加速商业化进程不再那么谨慎。不久前，有消息称快手完成了新一轮融资。融资完成后，快手估值200亿美元。

与抖音相比，快手显然更加“亲民”。人人可开店的模式，也为短视频平台乃至直播平台的电商变现提供了新思路。要知道淘宝也是打着“人人免费开店”的旗号。

据快手官方介绍，“我的商店”只对实名认证和良好行为记录的用户开放，大部分用户都能满足；小程序电商没有硬性指标要求，所以一旦全面发布，这个规模将是惊人的。

无论是有赞还是“魔筷TV”，与淘宝等传统电商平台不同的是，每个人都可以开店，可以像淘宝一样通过快手账号建立自己的品牌，形成网络。红店。

如果做得好快手号哪个平台交易最安全，它能否利用传统电子商务？“其实想要超越淘宝是不可能的，但是给很多商家提供一个新的流量平台，还是很有吸引力的，”在淘宝打拼近4年的卖家刘云告诉小红，“毕竟，短视频的流量和转化，大家都很期待。”

不仅如此，快手IPO的消息由来已久，此次进军电商也算是增强了自己的“生存能力”，为“短视频第一股”冲刺。