快手教育发展史1.：增粉不增收入，广告效率未知

本文由群翔成员分享，北京大学中文系毕业生，麻雀语创始人，千学尔斯名师，群翔晚会第47期。

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群翔的朋友大家好，我是北京大学中文系毕业生刘派。从大一开始，我在雪儿寺等地当了7年的中文老师，教过60000多名学生。中间还做了两年的VC实习，看教育。去年年初，我创办了自己的教育公司麻雀语，主要以北大名师授课+作文辅导批改为主。目前每年单价6500，续订率接近90%。

我们在快手的主账号是“北京大学学院”。我们在官方支持下于 2 月加入了 快手 教育。 0 的成本在 2 周内增加了 2 万粉丝，然后就停止了。现在，我们来打磨一下微信转换。

过去一个月我一直在这样做，但我仍然没有发布或登上排行榜。我的精力只涉及我和一个编辑实习生。这一切都归功于内容的爆炸式增长。它在一个月内获得了近 30,000 名关注者。以每月3万-5万粉丝的速度精准获取宝妈粉丝。

但是，尽管我们对内容和准确的用户群体进行了方法论和数据验证，但仍然只有少数付费转化。各种方法都试过了，效果都不好。

“增加关注者不增加收入，广告效率未知”，这是我们对快手号犹豫不决的根源，也是大家需要知道的最大现状。

一、 快手教育发展史

1.鲁莽时期的业余老师

快手最早的机会是业余老师和简介号。个别基层教师，从大约17年前开始涌入一批业余教师，他们的变现方式主要靠助教和百元以下的小班授课。还提供实时流媒体。少数教师曾经用完每客户1000元的价格。其中有些老师已经实现了月收入100万元，对于三四五线城市的个别老师来说，这其实是非常不错的收入了。

业余教师的三个特点：

① 0 基础知识

快手 和 抖音 不一样，抖音 是高质量的。主要的。但在快手方面，显然随着人群的下沉，更多的人需要超基本的需求。

这是快手的特色内容，包括一些比如学英语的单词，他可能会故意把“不娜娜”发音很粗，这些东西在抖音上会被骂撒谎，这样教英语的孩子会毁了。但是在 快手 上有很多人因为这类东西而受到认可。所以 0 系列对于任何公司来说都是一个非常好的系列。

②黑板的魅力

对于老师来说，对于课堂的形式，如果是真实的课程剪辑，比如老师在线下课程中讲授的内容，直接转上去。 快手每个人都非常喜欢做一点编辑。

恰恰相反抖音在这些平台上，一些老师坐在漂亮的工作室里，有着非常漂亮的背景，与孩子们交谈，录制一些内容。由于缺少真实的课堂场景，可能是On快手，转化率不如前者。

如果你想做快手，可以考虑这个方法：让老师在你的线下课堂里找一些儿童演员配合老师。这种东西的转换效果可能会更好，因为它有真实的课堂情况。

③9元什么都学，什么都可以教

快手教育不能狭隘地理解为k12教育。 快手上的职业教育很有前途，包括教人如何驾驶拖拉机，教人如何钓鱼，然后教人如何制作一些手工艺品。这些东西对快手支付意愿非常强。

快手在课堂初期，大量的变现产品是99元的成人教育产品，不是这门学科的培训，而是生活技能培训。包括如何手工切割，对，这些东西都是很好的生意，而且有很多项目。所以大家，不要狭隘地看待快手的教育，认为他是k12获客的一部分。

在业余老师的变现道路上，主要强调9块钱什么都学。因为这些老师的实现比较简单，没有人购买超过200门课程，包括几十门课程。但是像9元这样的课程，尤其是教材，还是很受欢迎的。

2. 快手教育中遇到的困难

那么现在，公司是不是应该让所有老师都自己开户口呢？其实现在无论是初创公司还是大厂，批量入驻主要发生在近两年，批量入驻也会遇到困难。

第一个难点：粉丝增长缓慢。

尤其是快手相比抖音，养粉丝的效率明显更低。虽然大家都说快手的粉丝是真实的，包括说快手的气氛比抖音的粉丝还要黏，但这确实存在。不过我们还没有在实现环境中测试过，因为快手和抖音的事务实现还没有真正跑通，也就是说从前端获取到有一个流程后端供应。上链可达千万甚至千万家企业。

所以在小维度上，抽象的说，我觉得不能说谁的粉丝比谁的粉丝好。

那么你的支付能力也是一个很大的杠杆。 抖音 用户比 快手 更有支付能力，对吧？从目前的角度来看，当然这一切都在发生变化，所以希望大家可以换个角度来看待所谓的粉丝效率问题

第二个难点：抖音和快手的提升要分开研究。

① 快手封面

例如，对于同一个视频，抖音 上的点赞率其实很高，但快手 上的点赞率却不是很好。这里的原因当然是因为快手有封面的概念，而抖音是信息流推荐，我的推荐算法可以推荐你看这个视频。

但是快手里面的封面就变得很重要了，就像公众号一样。封面甚至会直接决定打开率，大家可以好好研究一下快手的封面。

而快手粉丝的增加是最怕的，你不需要。比如，很多中文账号可能通过讲古诗而走红，吸引了一群60多岁、70多岁的阿姨粉丝。她肯定对你的品牌有帮助，但对你的短期获利没有帮助。因此，与其创作内容，不如先研究粉丝想看什么，然后拍什么就拍什么。

②资料编号

这种账号存在于微信生态中，想必我们收集的不止k12资源，还有ppt资源。

这些账号的特点是没有真人头像，弱化了老师IP的成分，可以让后续内容更加可控。因为它不涉及失去一位老师的成本。

这批账号做了很多，包括大量关注的账号。其典型的标题，如“易烊千玺名言名中学作文”，如“看看葛俊老师问过的10道最难的高考数学题”。

这些账号其实有点像公众号，只不过不拼个人IP，就是直接把图文形式搬到短视频平台上，以精美图片的形式完成。

这个账号的缺点是他在老师视频之前缺乏相机的表现力和感染力，会挑战团队的选题能力和美图创作能力。

这些账号最早的时候，因为官方没有什么支持的，据说官方也有意识的支持了一批数据账号。如果你说你的内容本身质量好，图文漂亮，那么它也会支持你。所以现在有很多账号，已经涨到了20.08万，有的甚至有200万粉丝。

对于这些帐户，流量可以逆转。我现在知道有一些教育公司也去这些流量账号买小课程，买断流量进行切换。绝对可以转让。

但是这些账户的转化效率肯定是比较低的。比如在他们自己的小店里，货架上的内容销售量往往只有几十万，虽然他们有几百万的粉丝。

这个问题也很简单。就是用户对你的廉价免费内容有一种信任感。但是如果你放一个付费项目，用户对你没有任何信任，他对你的理解可能是百度百科的免费内容，但我只是在快手上看到的，所以我不会'不愿意为这些东西买单。

在这种情况下，很多数据账户陷入了有粉丝却没有意识到的困境。更可怕的是，官方随时可能对此类账号进行打击。我们举个对比的例子，比如抖音。 抖音 去年有一批这样的数据号被屏蔽了，但没有真人，然后老师疯狂传播一些数据，然后变成了粉丝。

后来突然发现这些粉丝对生态没有帮助，因为不是实名账号，老是爱抄袭。

快手其实这里也会有类似的风险，所以大家现在在做的时候，也在考虑要不要加一些真人。所以这是我们要告诉你的第一个判断，真人账号肯定比纯流量账号和纯数据账号好，因为至少你以后的直播变现会有一个支点，对吧？

总结：

在过去的 3 到 5 年里，有很多普通和普通的老师，比如一些中学老师和一些小学老师，在 快手 兼职发布视频。

因为拍的很早快手等级号买卖交易平台，内容也很准确，比如一年级容易错别字谁有快手号交易群，三年级容易错题。那个时候，在平台上这些资源还很稀缺的时候，就抢了很多粉丝。现在这样一个人的粉丝基本有30万，有80万到1.3-150万粉丝。

中文主题更加突出。例如，“这是葛老师”。她是一名小学教师。她非常英俊和英俊。她还应该得到专业团队的支持。基本上有2000多人在线。其他的，比如程子老师和魏老师，都是很普通的人，但是做的早，经常直播，所以直播间的实际人数往往是500-1000人。

衡量草根最重要的是看她当前作品的平均点赞数和直播间的在线人数。比起她现在的粉丝多，说实话也没用，因为很多人可能已经是死粉了。

也就是说，到现在为止，我们看看这些抖音账号，媒体账号，不是它的股迷，而是它的平均点赞数和直播间的在线人数。这其实和我们看微信的时候是一样的。微信也意味着你有500万粉丝。它曾经非常棒。但是你现在只读1000，那没用。

只是在快手抖音这块区域，用户关闭账号的动机不如我在微信中的强烈。因为那个时候微信账号用的太频繁了，我肯定会天天看，而且会主动选择喜欢的，不喜欢看的去掉。但是在 抖音 的拍手侧，如果我不想看，我可以轻扫它。刷过去的成本其实比通关的成本要低，所以会造成很多死粉。

3. 快手教育变现交易链接

快手和抖音，粉丝数不算什么，价值还不如公众号。

重点还是在公众号，你的精准粉丝，抖音快手可能不是。什么是精准粉丝？能给你一美元的粉丝也是你的忠实粉丝。

在实现交易环节上，快手目前主要还是以相对低廉的价格为主。分为三个小点：助教1-9元，系统课程99元，转微信实现。

①1-9元教具

我们还会讲一二线城市的名师经济，投放什么信息流，流出什么免费内容，还有互联网经济，不过大家发现了一个很有意思的现象。都是教具盒，里面有笔记本、课本、参考资料等等。包括TAL，猿辅导，跟谁学，没区别。

盒子如此重要的原因。一方面，这就是线上场景和线下接入的区别，即助教属于线下接入，肯定会给用户带来更好的体验。但从另一个角度来看谁有快手号交易群，这类书籍、教材、教具对教育行业的重要性在任何时代都不容小觑，至少近几十年是如此。

同样的内容，无论是卖教科书免费上课，还是买教科书提供教科书，用户的心理感受是完全不同的。强烈大家都采用买课本送去上课的方式。在这种情况下，如果你花 9 元买一本书，送一堂课，其实用户的付费意愿会明显提高。

所以你的书的封面的创作是非常重要的。这也是我告诉你的。在三四五线城市，线下企业和线下教育的销量可能不如助教。所以每个团队都在努力打磨它，即使一本教科书做得很漂亮，也很好。

书籍一般售价1-9元，不包邮。

②纯课程班

我们可以看到快手中的9元比较好实现。例如快手交易号，阿柴哥的数学课可以有超过 100,000 名付费用户。但是对于更多的账号，即使有几十万的粉丝，更多像9块钱这样的课程可以卖几千份，上百份。所以大家应该看到，这其实并不多。

快手在这样的平台上，9元一个班的交易额达到10万的只有两三个人。对比一下，可以看到有200多门课程，很多课程的交易量都在10万，获得的用户数量比快手要少很多，所以大家可以看到这个地方,快手教育的交易能力其实没那么突出。

99元系统课程，即“什么都可以教”，更多的是职业教育。

③去微信变现

有个别语文老师能以每年1000元的价格出售纯录播同声课。这是第一个发现：即使是纯录播课程，加上Q&A，在快手也能卖到1000的单价。这是我认为至少小百万的年收入并不大。

但同时，我们也在快手这边做了一些用户访谈，也和用户谈了他们的付费意愿。他们说他们只是不想一次付很多钱。在这个下沉的市场里，很多在线课程可能卖的很便宜，比如两个月600元

但是，在两个月内，要持续联系用户续订订阅非常困难。操作会比较难，续订率不会太高。但我们只能说两个月600-700元是事实，在我们调研的用户中是可以接受的。

4.变现规模和效率

这也是大家关心的。我有一个拥有 100,000 粉丝的帐户。我能认识多少人，我能认识多少钱，对吧？还有这些人，以后有可能买我更贵的课程吗？其实快手的arpu值会有问题。 快手的arpu值能达到一年的单价多少？目前我们发现，一个老师一年能赚1000多元。但是我没见过一年2000块左右的。

如果你是一个普通的老师，你可以在 快手 上生活一年。事实上，如果你算上各种课程和奖励，以及一些短期课程的销售，你可以赚到几十万美元。大量的人可以赚到这笔钱。所以对个人有好处。也有近百万。对于顶尖的单身教师来说，在这个平台上一年可以赚200万到300万人民币快手，所以这些都是个人的好生意。

但他的顶级IP，这三年来，恐怕已经创造了近千万的收入和利润。前提是他几乎没有成本，就是有老师录课。

这种规模让许多公司和机构犹豫不决。如果一个公司花这么多的人力物力精力进去，我做成了一个几千万收入的内容，要我两三年的时间。这应该如何衡量？生意兴隆，生意兴隆。但不管是投资人还是创业者，能不能看到这个规模，大家都得好好想想。

这么多人都在犹豫，为什么快手的整体投放不太好？核心是人群、支付意愿和客户的单价。老实说，我必须验证这件事。 抖音 目前已验证。 ，是可以忍受的。 快手有没有可能，老实说我们不知道。

目前，只有大公司才能开始测试数据编号上的某些展示位置。但信息流仍然很少。从目前来看，因为9元变现课程太难卖了，相对来说可能确实有一些影响。

二、快手现状在思考

因为大家会发现，说这件事抖音，好几个大机构每天都在里面花费几千万。但是快手似乎什么都没做，而快手在投资方面相对保守。我之前投资过两家公司，今年最出名的就是Spark 。

但是，这种投资也可能是因为一方想尝试，另一方需要钱。顺便说一下今年的在线教育市场。今年的整体市场是，用户接触在线教育的次数多了很多，这对收入确实有帮助，但各家公司都亏了很多。

从今年在线教育的整体情况来看，虽然一开始就说停课不停学会给行业带来不小的流量，但这绝对是一个中长期的利好。

但后来，大家的关注时间逐渐缩短，变成了那个转化率。我的转化率能不能提高，今年能不能给我带来足够的收入？这还是今年三四月份大家关心的话题，而且后续也验证了转化率很低，包括知名的大公司，可能完全从体验课改过来到正价课程。到 5%，甚至只有 3% 或 1%。

但随着时间的推移，在 4 月初，又出现了另一个问题，那就是现金流损失。因为大家都知道，在教育行业，很多公司首发参差不齐。为了得到一个正价班的学生 快手教育发展史1.：增粉不增收入，广告效率未知，如果你是直播班，他可能第一次付我1000到1500；如果录一门AI课，可能会更高，年课2560左右。只有极少数的企业，首单能拿到三四千甚至七八千的价格。这可以由一对一的公司来完成。

那么在第一次订货量很小的情况下，就会出现问题。你转换的越多，你失去的就越多。所以在年初各家公司都创出新高的时候，Crazy PR 自己的月收入再创新高，很多人没说的是，月亏也创了新高。在这里我不能举一些具体的例子，我只能告诉你整体情况。

如果有的公司突然在某月PR说我们单月收入已经过亿，很有可能他们的月亏损也会超过20到3000万。

所以这就像我们开始做信息流交付的单一模型时，我们会谈论您的交付投资回报率，只是获得学生的投资回报率，然后这取决于您的长期交付成本。包括退款率，是不是越来越亏钱了？

但是现在这件事又是有前提的，现在你的投资回报率可能计算不出来了。投资越多，转化越多，损失也越大。

所以在这种场景下，各个公司在做这种内容来增加粉丝的时候，肯定是为了短期内进一步的流量变现。所以从长远来看，你一定希望找到下一个自己的流量池。

所以大家在看抖音和快手的粉丝时也不需要特别的功利眼光。也许他们确实在使用一个。在相对可控的成本内做一些长期布局。

三、对不同参赛者的建议

1.教育个人参赛作品

目前快手官方公关教育值得入手。我认为个人这样做是值得的。在这种情况下，任何人拥有个人品牌都是一件好事。别站在网红的角度看，做大点就好，你可以活得很舒服。

2.教育小团队参赛

小团队也可以。这是一项可以完成的业务。我认识一些流量团队，一年能赚一千万以上的收入对吧？把它分给几个人很酷。但是你有这么强的流量，你对做快手还满意吗？

3.教育企业参赛

对于公司来说，工作的提升就是一切。如果你拍得好，比如你的完成率可以达到50%，你的点赞率可以超过10%，那么就可以有官方的提升。提升它比购买 快手 命中要便宜得多。他可能会通过一个视频为您吸引 100,000 名关注者，这很棒，对吧？

所以我希望你所研究的一切都是为了让你的帐户得到提升。

最后，最好是兑现更多的粉丝。希望大家关注一下内容，然后小范围的放上去。有提振就上个小班，转回微信。按照这个流程去做。整体上没有什么新鲜事。可以说分享一下我们的一些经验。

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因此，了解您的用户是最关键的问题。希望大家一起努力！

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（完）

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