万物皆可盘的年代，文玩电商微拍堂要上市了？

万事俱备的时代，文玩电商唯拍堂即将上市。

在文玩这样的小众垂直市场，微拍堂目前的市场占有率行业第一。但2021年，唯拍堂的GMV、活跃商户、活跃买家等数据将出现下滑，意味着它正在走下坡路。

已经走下坡路的微拍堂万物皆可盘的年代，文玩电商微拍堂要上市了？，要面对阿里拍卖、抖音、快手等跨界巨头的冲击，微拍堂未来的机会在哪里？

01多项核心数据下滑，经营现金流转负

爬长城、吃烤鸭、逛潘家园，是海内外游客到北京旅游必做的三件事。

北京潘家园是全国最大的古玩和跳蚤市场。疫情前，潘家园熙熙攘攘，大家都在寻找自己的“宝贝”。

收藏家马未度说，清晨的北京，有两个地方最热闹，一个是天安门广场快手文玩号交易，一个是潘家园。

疫情以来，潘家园的人流量比以前少了很多，但大部分商户并没有闲着。在线下卖货​​的同时，他们使用抖音和快手进行直播、直播间和文玩TV。商户平台成为连接商户与消费者的桥梁。

按GMV计算，2017-2021年，中国文化娱乐电子商务市场规模将从233亿增长到1662亿，年复合增长率为63.4%。预计从2022年到2026年，将从1925亿增长到4341亿，年复合增长率为22.5%。

这样一个千亿级的市场，催生了微拍堂、玩物得智等垂直电商业务，也引起了阿里、抖音、快手等互联网巨头的关注。

2014年，微拍堂创始人林志明开发了微信开店、配送工具和静态图文拍卖工具，并借鉴大型电商平台经验推出退换货等保障机制，吸引了2万商户年。

微拍卖馆主要通过图片拍卖和现场拍卖两种方式，促进玉石首饰、工艺品、钱币邮票、紫砂陶瓷、茶酒、书法篆刻等八类文玩藏品的成交。

2017年，垂直电商逐渐兴起。随着短视频和直播的爆发，娱乐业再次迎来了深度触碰互联网的契机。

然而，成立多年的微拍堂并没有充分享受到直播和疫情带来的线上红利。过去三年，公司的很多指标都出现了波动，这意味着它正在走下坡路。

2021年，唯拍堂对GMV、活跃商户、活跃买家的核心指标均会下降。其中，2021年3亿，同比下降21.6%；活跃商户7.9万家，同比下降28.9%；活跃买家390.70,000，同比下降32.9%。

核心商户和核心买家的流失导致微拍堂GMV下降，也影响了公司的收入。

味拍堂的收入来源主要包括平台服务费（包括佣金和年度平台服务费）、网络营销服务费等，近三年平台佣金收入占比约60%。

营收方面，2020年微拍堂营收将翻番，直接超过10亿元。其中，佣金收入6.8亿，同比增长153%。以佣金/GMV计算，2019年至2021年，微拍堂的数据分别为0.64%、1.32%、1.52%。

更可怕的是，2021年，味拍堂的经营现金流转为负数。2019年至2021年，公司经营现金流净额5.1亿，3.1亿，-2.1亿，公司在经营中可能遇到了一些麻烦。

02首家垂直电商，面临淘宝冲击抖音

除了自身存在的问题外，也有加剧行业竞争的因素。

招股书显示，在文玩垂直电商领域，行业集中度较高。就GMV而言，2021年味拍堂、天天见宝、玩具德智在垂直文玩电商中的市场份额为79.6%。其中，卫派堂占比62.5%，天天健宝占比12.5%，Toy 占比4.6%。

味派堂的市场占有率明显高于天天健宝和玩物得智。这主要是因为后两个平台成立于2018年，文玩的垂直电商已经被微拍堂抢占。

微拍堂是垂直电商的主导者，但公司的竞争压力来自外部。

按GMV计算，2021年国内前5大文玩电商平台总市场份额为66.7%。其中，微拍堂市场占有率为24.4%，位居行业第一。根据招股书的描述，可以推断出阿里拍卖的市场份额为18.1%，排名第二；抖音市场占有率为13.9%，快手市场占有率为5.4%，分列第三、第四；天天健宝以4.9%的市场份额排名第五。

阿里拍卖、抖音、快手合计市场占有率37.4%，可见微拍堂的主要竞争对手不是天天健宝和同领域的玩物德智，而是这些跨境电商巨头和短视频巨头。随着快手、抖音等综合性直播电商平台的兴起，商家和消费者开始分流。

据黑帮研究院发布的《2021文玩电商行业洞察报告》显示，文玩电商用户年龄结构呈现“中小两端”特征——75后仍以75后为主，但90后、00后年轻群体加速崛起，35岁以下消费者占比近半快手文玩号交易，而后者恰好是抖音、快手@等平台的主要用户群体>。

此外，根据唯拍堂数据，2021年公司单笔订单销售额为475元，活跃买家单价为10374元。这意味着，平台上的大部分玩家都是只花几十、几百块钱购买文物来体验或品尝尝鲜的消费者，而在文玩上花费几万块钱的人还是少之又少。

消费数据的背后，或许与年轻人对文玩态度的转变有关。

Z世代对核桃和手链的购买目的和价值预期，主要不是为了展示自己的身份和提升自己的收藏品。看来年轻人爱上的不是泛核桃，而是泛核桃背后的娱乐、圈子、社交的附加值。

从新消费群体来看，唯拍堂的对手不是天天健宝，而是抖音、快手、阿里拍卖等巨头。

03 真假难辨，信任门槛太高

消费者花几万块钱买文字游戏，最怕买到假货。毕竟大部分消费者都不是专家，辨别真假的眼力也不是那么高超。

来自黑猫投诉平台的数据显示，在文玩几大垂直电商中，存在大量投诉。截至6月7日，唯派堂累计投诉2314件，天天健宝累计投诉1056件，玩具得智累计投诉4993件。

这些平台被投诉的主要问题之一是“假货”。一位曾在味牌堂开店的商家表示，“80%的味牌堂卖的是假货，或者图片有误。”

2021年3月，央视财经微信公众号发文《年销售额约430亿元，这款APP充斥着假货！造假者拒收账号！央视记者揭开网络拍摄平台的黑幕》 ，此文一度登顶收藏家朋友圈。

央视财经记者以500多块钱拍下了当代画家、美协委员李毅的画作《南疆秋韵》，并联系李毅本人对这幅画进行鉴定。李毅回复：刷子乱了，颜色都错了，很肤浅，假的！

2021年6月万物皆可盘的年代，文玩电商微拍堂要上市了？，唯派堂被国家市场监督管理总局杭州分局罚款135万元，罪名是在促销活动中使用误导性虚假广告，明知或应知平台内多家商户销售假冒、未经授权或侵权产品时未采取必要措施保护客户权益，未履行对注册经营信息进行核实的义务等。

为解决信任问题哪里有快手号出售，降低消费者消费门槛快手直播权限号购买，鉴真馆也在微拍堂APP上线，类似于得物APP上的鉴定机构。

不过，鉴真阁的鉴定结果似乎也没有说服力。

一位在围牌堂卖钱的商人说：“我有两枚近代不值钱的钱币，市面上也没有假币，但鉴证阁报了假，把钱币寄给了围牌堂认可的宝泉。 ，结果是正品，评分很高，但唯拍堂客服表示，平台不支持离开鉴真阁的鉴定结果。”

2019年，围拍堂旗下杭州友爱投资游戏公司投资了专门从事各类币种鉴定评级的平台南京宝萃。对于同一枚硬币，唯派堂的两家关联公司给出了截然相反的鉴定结果。如此矛盾的结果，最终导致商家押金被味拍堂扣，店铺关门14天。

作为文玩电商的领头羊和正在冲击IPO的公司，唯拍堂应该肩负起行业责任，营造有利于消费者和商家的生态环境，而不是只想着拿交易佣金和平台服务费，否则，面对阿里拍卖的冲击，抖音，快手，是不可能走远的。