快手电商运营负责人白嘉乐：短视频+直播电商，下沉商家生态

12月18日，在2019亿邦“新流量、新平台、新增长”峰会上，快手电商运营总监白佳乐发表《短视频+直播电商，下沉市场商业底层逻辑》激增。”主题演讲。

他说，快手电商主要由厂主、摊主、村干部、民间手艺人、明星、某行业专家、美容种草专家等组成。这些不同类型的业务已经聚集成一个丰富的快手商业生态系统。快手电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品性能、购买转化。

快手电商运营负责人白嘉乐

温馨提示：本文为嘉宾发言部分，如有错误，敬请谅解。

以下是演讲摘要：

大家好，这次给大家分享一些与快手电商相关的东西。

简单介绍一些与快手相关的数据。目前快手整体日活跃用户超过2亿，短视频原创存量达130亿，UGC内容日产达1500万。90后人群占比80%以上，用户使用时长长达60分钟，视频日均播放量达到150亿，全年点赞数达到1400亿，从快手获得收入的用户达到1900万。在用户分布中，一线城市用户占比10%，二、三线城市为主要用户。

开始进入正式话题，从去年年底到今年快手电商运营负责人白嘉乐：短视频+直播电商，下沉商家生态，突然被风吹倒了。这主要有三个原因：

第一，快手流量大，电商整体流量会非常快。其次，因为我们很好地保护了私域流量，相对而言，用户信任他们关注的生产者，更容易促进交易之间的信任。第三，私域流量下，我们衍生了直播，这也是我们平台非常大的流量来源。

二、电商场景如何上线？我们可以通过直播和短视频的内容形式展现出来。这其实是我对近两年短视频和直播电商快速发展的原因的分析。

今天的话题是快手电子商务人和货场。

因为今天的主题是新的，所以跟大家分享一下，快手人货市场的电商“人”是个什么样的新人。首先，不同地区会有很多小摊位和小工厂。这些小摊位的老板娘，之前都是通过线下渠道卖东西的。我们打造了类似产业带的模式，让他们都进入<快手，在快手拍短视频、直播，进行电商销售。这群人之前一直被我们忽视。他们进入后，6-9月的三个月里，快手服装的GMV增长了3-5倍，当天单个服装行业的GMV就突破了1亿。未来可能会有更多这样的专业人士快手电商运营负责人白嘉乐：短视频+直播电商，下沉商家生态哪里购买快手直播号，

在人和货场的“货”部分，我们通过一段时间的探索发现，其实通过短视频或者直播，我们可以更贴近货源，展现当地一些不同的产品特色。货源快手商家号交易，所以我们现在非常重视货源。， 批发的。我想谈两个话题。一是未来我们会引入越来越多的货源；二是品牌溯源是我们非常看重的东西。今年，我们在不同行业做了品牌溯源相关活动。包括品牌专属活动，基本达到了单场破千万的销量记录。我们希望通过快手上的整体思路推出一些新品牌，

最后说一下“场”，这个比较简单。我们其实分为两个领域快手直播权限号交易平台，一个是短视频电商，一个是直播电商。短视频电商的特殊性在于产品介绍部突出亮点，流量更大；而直播电商是我们的强项，因为它的转化率高，互动性强，能看即买。熟悉快手的人都知道，直播电商在快手上发展非常快，但是短视频（电商）没有这么大的体量，所以这对我们在下一阶段的目标。会有一些内部政策因素，未来我们会发布更多好消息，

在“领域”版块快手商家号交易，我们会打造更多的场景，添加一些更适合直播的交易环节，也会通过小程序做一些裂变分发，改造之前的一些私域流量，这些都会在未来。在总体规划中。

快手电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品性能、购买转化。