快手公开课：娃娃夫妻的低成本流量催生新一代电商模式(组图)

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在6月27日的快手公开课上，才华横溢的“娃娃”夫妇在公开课前一小时的直播中交出了147万的销售额。从摆地摊到开实体店，从开淘宝店到玩快手，生意实现了质的飞跃——娃娃夫妇的故事自然而然地作为<@的成功案例传承下去快手 电子商务。

2017年双11，用快手直播淘宝半小时，成交额达到500万，成为夫妻俩将主力转向快手的关键节点。“联系快手后，我3个月的成绩相当于我在广州做电商3年的成绩。2018年11月6日，销售日，当天最高记录为43百万，没有人能相信，我们现在有217名纯电商员工，27家工厂，1600名工厂员工，从生产到包装，年营业额3亿左右，90%的销售额来自快手@ >。” 夫妻俩叹了口气。

事实上，内容和社交关系所产生的低成本流量正在催生新一代的电子商务模式。

快手电子商务正在兴起

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据秒针系统数据研究总监胡健介绍，通过秒针系统关于快手助力电商的研究数据，发现快手呈现出三个特点：

首先，快手的用户拥有庞大的用户群，快手上与交易需求相关的日交易量达到190万，因此整个快手人群的消费需求非常大高的。旺盛。

二、快手用户群呈现出日活跃、使用时间长、快速扩张的趋势。截至今年6月，整个快手的日活跃用户已超过2亿，人均日均使用时长已超过70分钟。同时，在三线以下的潜在流量市场，快手月活跃用户增长了39%。

三、快手用户对类别的偏好。从TGI指数来看，与所有网友相比，服装、零食、彩妆、护肤是用户偏好度特别高的产品品类。

“我们发现，97%的受访用户在观看快手视频后会有购买的兴趣，58%的人会真正购买该产品，43%的人会向家人和朋友推荐该产品。此外，91%的快手观看快手短视频的用户会点赞或评论互动快手号交易群，60%的快手用户会因为短视频下方的评论购买此产品，用户评论在快手用户的购买决定中起着至关重要的作用，”他说。

2018年，考虑到大部分快手用户使用淘宝等平台的成本都比较高，需要投入大量的人力和财力来运营，甚至大部分用户都没有淘宝店铺。快手开始开发交易系统，为用户在快手内买卖提供工具。2018年6月，快手店铺上线，接入淘宝、有赞、魔筷星选等第三方电商平台；12月快手店铺升级，用户可以登录快手在APP内观看直播的同时完成所有购买和订单查看，不再需要跳转到其他平台；2019年6月，拼多多与京东连接快手。到目前为止快手私人老号购买，快手

提供工具后，为了更好地连接买卖双方，快手今年的运营重心已经转向“制定规则”。3月，快手电商发布《快手小店经营违法管理规定》、《快手小店产品促销管理规定》、《快手小店后——《销售服务管理规则》《快手小店配送管理规则》等四项规则，加强对快手平台电子商务运营的管理。4月，快手小店推出新规，将禁止在直播间和商品页面直接发布微信ID，并禁止引导用户在非官方第三方平台进行交易。

批发市场、地摊等店铺密集型商户也是进入快手生态的商户类型之一。据快手相关负责人介绍，义乌集中了全球80%的小商品，小商品城的8万家店铺与工厂相连。在义乌，当地常住人口74万，但快手账号的人数却是56万，拥有超过1万粉丝的账号2200多个。在义乌小商品城的部分地摊，快手用户占了20%的商品，部分地摊商户40%的销售额来自快手，甚至还有手机摊商通过快手直播百万月收入。

批发市场的焦虑

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但像娃娃夫妇这样的成功故事并不普遍。虽然义务小商品城等先行者尝到了甜头，但全国大量的传统批发市场摊位更苦恼的是如何进入快手，如何在其中找到自己的位置。

小段是一个传统的地摊商人。看到同样来自地摊和地摊的玩偶夫妇的情况，他不禁感到敬佩和羡慕。

“快手，抖音，我们都在观望，希望和其他人一样 快手公开课：娃娃夫妻的低成本流量催生新一代电商模式(组图)，在这里找到一些商机。” 小段在成都荷花池大城市场租了三间店铺，卖时尚女装。她从业16年，见证了荷塘市场从繁荣到衰落的全过程。

这个占地80万平方米的大型综合批发市场位于成都市北门，曾位列我国西部市场第一、全国“百强”集贸市场第七位。一批人。

“莲花池凌晨4:00开门，这是成都最早的早市。我仍然看到前面熙熙攘攘的人群，在大厦一区经营着女装市场，模特们穿着图案和抄写员们站在板凳上拍手。大喊：“来来来，火爆款 快手公开课：娃娃夫妻的低成本流量催生新一代电商模式(组图)，50元。” 来买货的零售店主拎着大大小小的袋子到处“抢货”，这里5点钟卖的衣服，几个小时后就会挂在成都，在泰华、泰华等各个商场都有卖。一沟，九龙，价值翻倍或三倍，背包搬运工，废物回收客户，端端儿（用托盘搬运食物送餐的人）附在荷花池上。) 也可以靠他勤劳的双手在村里盖新楼，供孩子上学。” 小段回忆道。

据她介绍，莲花池一家店铺的租金已经从之前的每年30万下降到每年20万。她的店铺年收入也从一开始的几千万暴跌到今天的不足一千万。

“这还不排除衣服成本、店租、人工成本和工厂成本，和过去相比，收入差别很大，不知道能撑多久。” 萧端叹了口气。

小段告诉亿邦动力，自己很看好做人直播带货的道路，为此做了很多尝试，但是因为不知道怎么做内容，怎么吸粉，怎么做操作和维护风扇，都以失败告终。.

“要是有人能教我怎么做就好了！” 小段害羞的说道。

和小端一样，资深地摊商张宇最近每天都在想一个问题：如何高效又便宜地卖掉自己的货？他在武汉汉正街做童装批发生意已经20年了。

“生意难做，以前日均人流量至少20万左右，现在很难了。我也有朋友在尝试通过（内容）电商平台改变现状，但到现在都没有起色。而且我也不知道拍什么。什么，在镜头前我什么都说不出来，也不知道怎么好好利用它们。” 张宇坦言。

张宇现在知道生意不景气的原因了。“我觉得市场是洗牌的。随着电商的兴起和社交电商的发展快手号购买平台，整个业态随着产业结构的变化而变化，一些传统的东西自然会被冲走。现在的交易方式变了，我们搞批发毕竟是中间环节，现在厂家直接瞄准终端，所以中间部分被压缩了。”

“我的下游客户都转行了，其实我现在也在寻找出路，不知道这是否是下一个机会，如果是，我们该如何把握？” 张宇忍不住问道。

地摊商能否抢占内容电商风口？

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快手为传统批发商城的商家提供短视频、直播等更生动、更直接的展示平台。但从哪里开始，找谁合作，怎么合作，才是肖端和张宇最关心的现实问题。

娃娃夫妇的出路是自己积累粉丝，成为网红，然后自己直播卖货。他们分享的成功经验包括：

第一个 一、 有一个供应链。供应链就是要有自己的电商团队，做好售后。“不要只想着卖100件就能赚1000多元，退货的时候一定要做好服务，这样以后才有回头客。”

二、直播一定要有亲和力和特色，一定要和粉丝互动，让粉丝隔着屏幕都觉得很亲切。“娃娃很温柔，就像娃娃一样，人也喜欢她。我的嘴巴破了，嘴巴很破，我的粉丝很喜欢看我的直播，这就是特点。” 小良解释道。

第一个三、应该从粉丝的角度来选择产品，“让粉丝买清晰的东西”。据介绍，玩偶夫妇率先在快手电商自发支持15天不满意退货。“我们敢于支持15天不满意的退货，这源于我们对自己产品的信心和对老铁的诚意。”

同时，大量MCN机构的诞生也为小段和张宇指明了另一条路。有货源的商家可以找MCN机构合作，利用MCN机构培育的网红和内容营销方案进行产品销售。出去。

不过这些MCN机构在入驻快手时也会遇到一些常见的问题。比如找不到明确的对接人，导致账号开发缓慢，或者对平台的规则没有特别的了解，无法掌握平台内容的标准。

当然，作为平台方，快手也将此事提上了日程，建立了自己的MCN生态平台，推出时尚MCN“百万流量扶持计划”，“快手101：”时尚商品大奖”（用户可以获得活动期间美妆、服装拍摄等时尚相关视频内容的流量支持）等现场活动。

另外，为了通过短视频投放，大幅增加中长尾电商作者的数量，让内容创作者获得更多有价值的支持快手号交易群，快手在之前的公开课中提到，<@ 快手电商将与快手商业化团队合作打造零售宝，与产业带、产地、批发市场等合作。

快手相关负责人向亿邦动力透露：“目前，零售宝的工作还在进行中，很快就会公布。未来，我们将为这些商家提供更多、更便捷的业务。”相关工具。”

一方面是商家的迫切需求，另一方面是平台最近来的政策和工具。错过了最早一批传统电商的批发市场地摊商家，现在可以抓住内容电商的救命稻草。，在快手这样的短视频平台上找机会生存？

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