抖音企业号启航大会：浙江试点打造“头羊一抖”

早在2016年，真格基金创始人徐小平就提出了每个创业者都应该成为网红的观点。如果再看看如今的李佳琦、薇娅、李子柒等现象级网红，许小平的观点似乎正在逐渐成为现实。

2018年，“两微一抖”成为各大企业品牌关注的焦点。日前，抖音企业的新动作也暗示了一个新趋势——“启航大会”即将拉开帷幕，揭示了抖音在商业生态中的升级与转型。

一、浙江试点打造“顶级羊”

在本届帆船大会上，抖音公布了本地企业优惠政策、快速审核等，并提供现场培训指导，教企业玩转抖音企业账号。对外释放新一轮业务和平台规则升级。

如果说抖音企业号过去更多的是流量和资源支持，那么现在它的战略更多的是从“授人以鱼”到“授人以渔”的业务转型。

这可能是抖音企业帆船大会选择浙江作为试点的原因：

1、浙江具有“敢为人先”的特点。全省65%以上的中小企业开展了电子商务，在电子商务和社交媒体营销方面具有较强的学习能力和较高的敏捷性。

2、浙江的中小企业规模庞大。截至2018年底，浙江省中小企业占比占全国中小企业的10.8%。但浙江中小企业普遍面临下行压力，稳预期、促消费、谋新增长点的迫切需求。

对于中小企业来说，传统互联网推广渠道的增长红利已经消失。要想高效打造线上品牌，覆盖新的用户群体，就需要寻找新的流量洼地。

在目前企业主关注的“两微一抖”三大平台中，抖音仍处于不断向上发展的状态。对于嗅觉敏锐的浙江中小企业来说，很自然地看到了抖音关于成长机会的文章。

从抖音的数据来看，截至目前，浙江省注册企业账号已占全国企业账号总数的10%，日私信量高达1044万家，其中服装行业企业占行业企业账户总数的27%。%，是全国服装行业企业占比最大的地方。

也就是说，浙江抖音企业账号生态试点有望成为标杆模式，成为区域市场企业生态推广的排头兵，更容易激活和调动其他地区企业参与的意愿。

3、目前，浙江制造正在推进“百网万品”活动，整合天猫、网易严选、云集、北电等电商平台，通过政企联动，产销售对接、平台助推等打造“浙江制造”品牌，助力制造企业赚钱

这与 抖音 使企业帐户成为企业必需品的战略不谋而合。

抖音企业账号在浙江试点，清晰看到了“头羊”的潜力——通过与政府协会合作、当地培训活动等，快速打造明星成长标杆案例企业，将区域经验复制到全国，形成羊群效应，进而带动平台上中小企业的聚集效应。

抖音企业账号推出各种扶持计划和区域落地项目，也可能与2020年的广告增长潜力有关

随着短视频营销的爆发式增长，行业关注度和广告预算都向短视频倾斜。商业化生态的推进可以吸引更多的行业品牌商投资，企业商规模带动广告收​​入的增长周期。

二、抖音2020企业号：中小企业新一轮红利期

抖音企业号早在2018年就上线了，当时和大品牌的测试比较严；2019年，抖音生态大会释放支持中小企业的信号。

1、抖音企业号银河联盟、启明学院、极光厂三大扶持计划更倾向于帮助中小企业打通，搭建服务商与官员的链接. 包括一系列针对中小企业的优惠政策和培训项目。

2、其在“生产、转型、管理”三个维度的升级，都是针对中小企业的痛点。

例如，从内容制作层面帮助商家提升内容效率，满足缺乏内容制作经验的中小商家的需求

二是进一步完善链接落地页的视频、企业首页、私信等工具，提升内容的商业价值；加强粉丝和客户的业务管理能力。

3、抖音还开通了新的企业账号系统——普通企业账号的轻量版，再次降低了准入门槛。

整体而言，抖音企业号从功能升级为业务和企业服务体系，一方面拓展了商家与消费者的联系，沉淀了私域流量和品牌建设；另一方面，优化工具管理，促进获客转化，让企业获得比以往更广的用户群体覆盖和商机。

从借助抖音在四个月内卖出15万双鞋的温州鞋业品牌三宿电商，到通过抖音等明星品牌案例完成超1500万元的杭州红叶洋，还透露了抖音企业号前期的红利正在发放中。

问题是抖音企业号启航大会：浙江试点打造“头羊一抖”，为什么抖音企业号支持中小企业？为什么选择在这个时间点？

这或许对应了2019年经济环境低迷中很多中小企业的需求——他们目前正在寻找新的消费群体，迫切需要开辟新的销售渠道。

正如马云前段时间在浙商大会上所说，2019年做企业是最难的。过去对有些人来说可能很难，2019年对大多数企业来说可能也很难。他还说他过去一周每天接到5个贷款电话，大约有10个朋友想卖掉房产。

因此，推出抖音企业账户相关计划有以下三个原因：

1、2019年各大品牌预算收紧，内容营销从“引流”转向“带货”。不少中小企业也在不断降低过冬的各项成本支出。强烈的需求。

2、抖音的流量价值不断增长，商业化发展已经开始向企业服务渗透——作为年轻人聚集的短视频平台，抖音拥有巨大的流量红利能够转化流量适配，帮助新品牌和商家开拓新的变现渠道，提升平台在中小企业中的影响力和商业价值。

3、很多传统中小企业的原始渠道变现的问题是无法有效触达年轻人。许多拥抱短视频直播的新国产品牌正在快速增长。

据统计，仅在美妆领域，2019年国产品牌在线彩妆产品的数量和消费量与2017年相比几乎翻了一番。

从趋势来看，企业越来越多地寻求通过短视频平台接触年轻人并获得新的增长。正如哈佛商业评论曾经有这样的观点：对于企业来说，当前的战略重点是从“挖掘和决心”中确定的。性“转向”为“探索可能性”。

抖音如果你帮助大量企业在下行环境中赚钱，你就能在利益驱动下吸引大量企业。一旦企业的生态规模形成，也将带动广告收​​入的上升，抖音商业价值将被重新评估和放大。

三、从企业账号的变化看抖音企业营销的下一步和未来

目前，短视频C端的增量红利正在消退。

数据显示，2019年上半年，短视频行业整体月活跃度达到8.21亿，其中抖音4.86亿，快手< @3.41亿，腾讯微视1.5亿，B站1.28亿

从 DAU 来看，截至 2019 年 7 月，抖音DAU 已达到 <@3.2 亿。2019年5月，快手DAU突破2亿。双11后，小红书DAU突破2500万，B站日活跃DAU达到3760万。

从MAU、DAU、用户时长来看，整个行业的C端天花板越来越近，内容种植和商业变现将成为各平台的新赛道和重要竞争方向。从网购车功能、电商小程序的导流到产业链的布局——腾讯阿里京东到抖音快手小红书都在争夺企业集团高等级快手号买卖交易平台，但从成长性用户规模和流量 从上升势头看快手企业号买卖，抖音企业号是新的增量，是商家的必争之地。

从企业营销层面的抖音 来看，其布局也迎合了未来企业营销的趋势

这是从三个方面来说的：

1、其战略从C端转向B端，从娱乐转向消费闭环，放大平台对商家的增量价值，在产业链深度做强布局，并扩展企业服务的能力。

比如目前快手买号交易平台有哪些，借助与浙江省电子商务促进会的合作，可以深度链接政府资源，带动企业账号生态影响力，甚至增强区域经济活力。

2019年，直播的风口已经形成，2020年将迎来新的高潮。尤其是5G时代，视频营销的效果和需求将进一步被激发。目前很多主播、明星都加入了短视频大军，品牌营销趋势是短视频。倾斜是趋势。

在短视频营销的趋势下，国内很多企业和工厂有质量和生产能力，但缺乏品牌意识。他们有强烈的降低成本、提高效率和通过新渠道获客的意愿，但新媒体营销是他们的主要目标。短板，中小企业也缺乏抖音这个国家级短视频平台的营销方法论。

因此，我们可以看到，企业账户升级时，一方面主要侧重于从基础账户设置、操作实践到进阶的一系列培训，为区域企业打造账户交易和操作方法论。如上所述，这是教人钓鱼；

一方面是通过内容制作、企业首页、粉丝管理、企业折扣、效果转化导出等多项功能的适配，降低企业的经营门槛和获客转化成本。

2、从2020年的走势来看，C端红利已经见顶，行业赛点将从占据用户时间到占据企业注意力，争夺广告主的预算。这就需要平台搭建良好的商业基础设施，提高内容价值的转化效率，吸引企业。目前抖音企业号培育中小企业的商业生态，目的也是为了增加平台的广告收入空间和盈利规模。

3、从整个抖音企业号的布局来看，抖音的流量格局正在发生微妙的变化。

过去抖音企业号启航大会：浙江试点打造“头羊一抖”，抖音更注重C端消费流量的积累快手企业号买卖，但随着抖音流量价值和规模逐渐增大，想要打造流量自适应HP机制将公共域流量与私有流量相结合。域名流量激活，中小企业可分流私域流量

两者的结合实现了更有效的覆盖范围和更长期的内容价值管理。这是企业在 抖音 重新分配流量的机会。

梳理抖音企业账号策略，其本质是通过树立标杆、抓住痛点、补短板、释放流量来拓展平台企业生态。继浙江之后，抖音未来可能会在其他省市推出新计划

可出台一系列区域企业扶持计划，通过对区域制造产业链的支持，提升平台在产业端的影响力和话语权，带动其商业价值和渠道价值的提升。

结论：

就像2012年推出的微信公众号，早期参与的品牌抢到了第一波红利，现在抖音的企业号也是新一轮的机会

从抖音的布局策略来看，抖音的机会和红利将远超想象。企业账号很可能成为2020年企业品牌化和商业变现的最大变数。短视频的企业生态格局或将发生变化。