快手发布“快手Fe+新商业”方案商家入驻

短视频直播平台快手正在筹划新的电商计划——燎原项目二期。不过这个计划并未对外公开，​​目前只是通过代理低调招商。

燎原项目源于“快手Fe+新业务”项目。据亿邦动力介绍，今年10月30日，快手公布了“快手Fe+新业务”计划，燎原计划是其中的组成部分之一。据快手官方解释，燎原计划是专门针对中小企业、本地生活企业和电商企业推出的商业扶持计划。在线/离线转换。

快手“燎原计划”二期服务商表示，快手已发布二期业务准入条件，包括：

营业执照

食品（包括休闲食品、粮油调味快餐、酒类、生鲜食品）

国内产品需提供：《食品经营许可证》或《餐饮服务许可证》或《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》

进口货物应补充：《商品出入境检验检疫合格证》

美容（包括护肤、护发、香水、彩妆、美容工具）

国内产品需提供：《化妆品生产企业卫生许可证》或《化妆品生产许可证》、《国内非特殊用途化妆品登记证》

进口化妆品需补充国务院卫生行政部门批准或备案登记，如《进口化妆品卫生许可证》及批准文号

店铺（淘宝天猫/小程序/本地-三种可选）

在内容输出方面，要求商家制作原创短视频；在账户规模方面，该账户必须属于一个新的 快手 关注者少于 100 人的账户。

另外，食品、美妆、日用百货、宠物、服饰等品类优先。同时，快手还设置了“非推荐品类”，包括保健品、药品、烟酒、食品添加剂、母婴、自制护肤品、医美产品（祛痘产品、针剂精华）、半永久性（纹身刺青）、非国家许可进口产品、个人保健（药、针灸、拔罐、肩颈按摩、刮痧）、宠物医疗、动物保护、危险动物、×童装、代购/高仿、泳装/内衣、夜店、赌场、美容院等。

上述服务商为我们提供了一组快手服装秀直播数据：

一位道家商人认为，从这组数据来看，转化率相当可观，他会考虑尝试快手电子商务。

据了解，目前快手电商的主要入口有两个：一个是个人主页，点击“他的店铺”直接跳转到店铺页面；另一种是短视频或者直播，简单来说就是在视频或者直播中展示商品，用户点击商品跳转到购买页面。

快手个人主页店铺入口

在直播中显示产品

在快手App中发现快手号正规平台购买，快手在其“实验室”中展示了正在探索的功能，包括“我的商店”，这是目前快手最主要的电子商务板块.

据官方消息，快手已经全面支持电商内容的发布和展示。打开“我的商店”后，商家可以添加来自第三方电商平台的产品，并在直播、短视频和个人主页中展示。目前支持的第三方电商平台有淘宝、有赞、魔筷TV（据亿邦动力介绍，“魔筷TV”现已更名为“魔筷星选”，是一款直连互联网的电商小程序） 快手应用）。

快手公告显示，11月28日起，快手个人主页店铺功能升级，主页店铺申请页面关闭，受理申请审核商店将停止。 、开场等服务，但直播和短视频中的小黄车功能可以正常使用。

另一位“燎原计划”服务商告诉我们，他们被告知快手小店功能近期会升级快手企业号交易，但具体上线时间待定。

快手燎原项目的进展尚未正式公布。不过，亿邦电力却从知情人士那里获得了燎原项目一期工程的部分材料。其中，一份《快手2018燎原计划》的PPT，基本描述了快手的电子商务概念和初步运作效果。

数据参考尼尔森2018年6月至8月的定性调查结果：通过快手带来直接交易的商户占比48%，快手商户年收入为10万以上占比42%，快手的交易量占商家总收入的56%快手发布“快手Fe+新商业”方案商家入驻，每个视频平均带来1068元的收入。

数据显示，燎原项目一期入驻商户共68家，主要涵盖食品、服饰、日用百货、化妆品、护肤品、宠物等8大电商品类，旅行和其他。商户类型方面，淘宝网部31家，本地生活服务商13家，小程序24家。

从路线来看，直播带货能力最强。 快手在数据中列举了两个例子：道商口红，每客单价33.1元，10万点击量的热播产生144条评论，16条私信， 8条微信消息。该业务的粉丝数量从最初的20人增加到2027人。另一家食品企业有 4.90,000 名粉丝，产品是蘑菇。每位顾客的价格为 29 元。单场直播20分钟内，下单11单，直播成交率达到10.6%。

此外，信息还披露了燎原项目二期的部分内容：燎原项目二期将推出原生内容补贴制度，包括运营指导、流量补贴和流量奖励。

根据艾媒咨询和中商产业研究院整理的数据快手发布“快手Fe+新商业”方案商家入驻，2018年10月中国短视频APP活跃用户排行榜中，活跃用户数快手为23511.@ >170,000，位居榜首；其次是抖音短视频，有21283.25万活跃用户。

电子商务是快手和抖音商业变现计划中的重要渠道之一。据亿邦动力了解，今年双十一前，快手首次举办了自己的电商盛典，并披露了相关数据：快手知名网红主播“三打哥”打造单日销售记录，单日销售突破1.@>6亿，超越淘宝电商第一网红“薇娅”创造的5小时1.@>2亿记录直播。

抖音也加快了电商的布局。今年6月，抖音邀请了100个账号来测试购物车功能。 8月，抖音开通企业号店铺认领——有线下店铺的企业可以认领自家店铺的POI地址（POI为point of，在导航地图中代表店铺、房屋、邮箱等标记） 获取POI地址后快手等级号，企业账号可以在视频内容中添加POI信息快手企业号交易，用户点击进入该信息所代表的店铺详情页面。亿邦动力此前独家报道，抖音将在商户店铺详情页推出“扫码收视频优惠券”工具。该功能将于12月30日上线。12月11日，抖音宣布向全平台满足要求的账户开放自助购物车应用。