快手80级号交易：1.直播带货市场究竟有多大？是否有改变电商格局的可能？

第一代网红罗永浩正式开启带货生涯，前两次带货的累计销售额也取得了1.5亿元的成绩。虽然争议很多，但从结果上来说也是有成就的。一线网红级别。

直播作为近两年流量变现的重要手段，也成为平台、零售商、网红等多方参与跑步的一大现象。

在本文中，我们将重点关注以下问题：1.直播市场有多大？ 2.现在的现象有可能改变电子商务的格局吗？

直播带货中期板块总量：接近3万亿，未来可期

在各家公司研究报告中，大多认为2019年直播电商整体销售额将超过3000亿元，短期内有望突破万亿大关。

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考虑到行业快速增长的特点，以及5G普及后对短视频和直播业态的刺激，我们有必要从中长期看行业规模。

电视购物在内容和形式上与直播大致相同快手80级号交易：1.直播带货市场究竟有多大？是否有改变电商格局的可能？，但这个行业在我国和美国的待遇完全不同。

我国电视购物行业在2012年前后也经历了“黄金期”，同比增速超过30%，但随后迅速下滑。现在市场萎缩，呈负增长趋势。

近年来，电视购物行业的销售额增长

节选自《2017年中国电视购物行业发展报告》

行业没落的原因有很多快手80级号交易，主要集中在：

首先，行业缺乏有效的监管，产品质量和虚假宣传，降低了用户在行业发展初期的信任感。主要原因是电视购物由地方广电集团创办，行政监管主体在广电系统，市场监管薄弱是先天缺陷；

第二，支付、物流等配套设施落后。以美国为例，由于信用卡业发达，肩负着担保交易的重要功能，可以有效增加消费者的信心。 “借记卡”，产品售后缺乏有效追溯，下沉市场我国信用卡用户滞后，也影响行业扩张；

第三，电子商务有效解决了上述问题，在快速增长后挤压了电视购物的发展空间。

基于以上原因，电视购物占我国社会消费总额的比重大致为0.1%左右，而在支付和市场监管相对健全的美国，这个数字是8 %。

基于以上分析，我们认为，中长期来看，我国在线直播也将占到社会消费的8%左右，也就是年货量可能超过3万亿。

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这是什么级别？以2019年全国网络零售额为10.6万亿，根据招商证券研究报告2019年3000亿元的直播总规模，其占比仅为2.8%。随着电商增长逐渐进入中低速新常态（2019年同比增长16.5%），直播仍处于扩张期（有机构预测2020年行业总规模将达到万亿元级），我们保守估计，中期内直播对电商的贡献率将达到20%以上。

这对行业的所有元素都是一个巨大的刺激。据阿里官方资料显示，淘宝直播2019年总交易额为2000亿元，占行业67%。 2018年，阿里GMV占全国网络零售额的比重。比例为63%，也就是说，虽然发力早，但淘宝直播在阿里零售早期并不具备“带路”的绝对优势。

这对行业有什么机会？行业前景广阔。现在处于发展初期，零售格局能否改变？

抖音、快手虎视眈眈，老牌电商能否顶住压力？

我们先来看看阿里对直播电商的态度。阿里一开始在直播和投放方面采取“做大淘宝内直播”的策略，集中资源吸引明星、网红MCN机构等顶级流量资源。为拓展淘宝直播，对于淘宝部门以外的抖音、快手等平台，在一定程度上采取了“打压”策略。

2019年初，淘宝向抖音收取不低于30%的佣金，目的是降低主播的收入，抑制主播的积极性。 70亿元的年度疯狂，甚至调整了份额比例，淘宝占总交易额的6%。

在战略上，淘鞋已经从流量购销售后的单向零售服务平台逐步转型为“全网种草，淘虾收”的新模式，稳固了商家内部淘邪。第一要务，在此基础上，异地平台只作为导流存在，阿里可以从中获得可观的提成，态度大变。

因此，从舆论和宣传的角度，淘宝部门在2019年下半年采取了重点推广淘宝直播，但场外网红也是宣传和流量的重点获得。 ，以及快手 Simba 等头部影响者的场外合作。

经过上述调整后，我们将使用抖音和快手的佣金分配来判断行业内的利益分配，先看抖音

整理自方正证券报告

假设淘宝店铺设定了20%的佣金率，每笔实际交易100元将分成如下

如果商家直接在抖音小店销售商品，销售额还是100元，佣金20%。 100*1%)=18.1元。

按照以上规则，同样的100元销售额，20%的佣金，达人或MCN上市的京东产品约16.2元，略低于阿里。

再次查看 快手 规则。

根据《关于调整快手小店技术服务费及建立商户成长激励制度的通知》（以下简称《通知》），淘宝三渠道产品联盟、有赞、拼多多、推广者将获得实际推广佣金的50%；魔筷之星精选和快手自建店的产品，促销员将获得订单实际成交金额的95%。

淘宝联盟扣除场景费后仍维持6%场景服务费和10%提成，100元淘宝店铺，在快手导流中设置20%提成，拆分大致为：淘宝取7. 4元，快手和MCN（人才）各获得6.3元。

如果你在快手小店销售产品，同样的佣金设置为100元销售，MCN（人才）可以获得15元。

此外，快手还表示，“收取的技术服务费将100%用于商户成长激励，快手电商一分钱都不会留。”

也就是说，在支持商家和人才的阶段，人才几乎可以拿到淘宝扣除佣金后的大部分收入。

当然，无论是抖音还是快手，主播都需要购买流量才能获得直播的热度。虽然平台变现率不是重点，但可以提升广告收入。

最后再看淘宝直播的分享标准，大致如下：阿里妈妈提成10%，淘宝内容创作平台20%，剩下的70%给创作者。

同样的100元销售额，20%的佣金设置，创作者可以获得14元。

经过以上分析，我们至少可以得出以下结论：

1.对于MCN或者主播来说，如果他们同时卖淘产品，从盈利能力来看，平台的吸引力是：淘宝直播>抖音>快手，因为快手如果采取补贴措施，可以调整到快手比淘宝直播略大，抖音弱一些。

三个平台中，抖音的电商流程最慢。除了产品库和开发周期之外，平台的中心化流量分发模式也是一个制约因素。据招商证券报道，抖音红人有迁移淘宝直播的势头，需要关注；

2.如果产品在各自平台的产品池中销售，对于MCN或主播来说，吸引力顺序是抖音>快手>淘宝直播，但由于< @抖音私域流量弱，强调流量集中分布（快手私域流量强于抖音），主播在抖音的流量比快手多（比如as dou+ )，会降低抖音的吸引力，调整为快手>抖音>淘宝直播；

3.从平台上看，由于抖音和快手都在积极建设自己的电商库，所以对主播的支持政策还是比较宽松的。 抖音带货变现率1%左右，淘宝直播6%；

由于淘宝庞大的产品库和商户库快手80级号交易：1.直播带货市场究竟有多大？是否有改变电商格局的可能？，现阶段阿里仍然可以在不影响变现率的情况下赚取“买钱”。那么随着抖音和快手的发展做大（尤其是快手带货的积极性），会不会对淘部造成影响？

基于各种分析，我们认为基本趋势是：

短期内，尤其是在抖音和快手的补贴以及淘系仍是出货主力的前提下，主播们将重点关注淘货，并逐步移动向抖音和快手过渡产品库的方式出售快手号，在抖音和快手的产品丰富度足够的情况下快手80级号交易，如果仍然保持目前的补贴力度，关键直播平台可能会相应迁移。

客观来说，决定三大配送平台格局的并不是单纯的佣金率，而是产品库的完善程度。由此看来，品牌较弱的淘宝卖家松动的可能性更大，价格应该在200元以内的产品在冲动消费范围内更为明显。据方正证券报道，快手80%的产品在50元以内，抖音200元以下占比高达84.61%，直播的冲动消费特征很明显快手等级号出售，即直播对零售不是“零和效应”，而是有附加值，会给淘宝带来一定的压力。

据招商证券报道，快手高达60%的产品库来自淘宝，但现在呈快速下降趋势，这在一定程度上支持了上述结论商家可能松了。

不过，中短期来看，天猫，尤其是顶级商户，对平台的依赖度还是会比较强（包括品牌和销售基本面等因素，这也是各个目录维护的重中之重） )、抖音和快手短期内很难突破。

从3万亿的行业规模来看，淘系列目前67%的市场份额会逐渐淡化，另外两个会逐渐增加，直到达到一个相对稳定的格局。

最后，我们想从商家的角度来讨论一下直播带货的模式。

根据规定，佣金率至少在20%左右。商品确认收货后（不包括退货等因素），直播商家的负担明显高于普通电商。

另外，主播还要缴纳一定的槽位费（据悉罗永浩首秀的槽位费就达到了60万）。如果带来1000万的销售额，也会增加6%的成本。显然不是普通企业能负担得起的。

疫情之下，我们对商家的支持也应该从降低佣金开始。按照这样的思路，能负担得起费用的顶级网红大多也是顶级商户，而这些商户是天猫，头部网红是要与天猫商户紧密结合的。

即使罗永浩在抖音直播，大部分商家还是淘宝店铺，不管是做自己的电商生态，还是成为淘系的导流工具，今年一定要be 抖音 和 快手 会给出结论。