快手交易有保障吗：小陈一刷杭州户外直播绕着湖滨银泰逛近半个小时(图)

小陈，1996年5月出生，曾师从换脸行业知名大师一段时间。离开学校后，他在杭州演出，偶尔在快手上录制自己的变脸表演视频。闲暇之余，他最大的乐趣就是刷一刷快手买快手号交易平台，看他最喜欢的主播的直播。

11月8日，完成换脸表演后，小陈刷快手发现自己喜欢的主播@赵晓亮[7:00户外]来到杭州，正在湖滨银泰做户外直播小陈开着一辆小电动车过来了。拿着直播截图，他在湖滨银泰周围逛了近半个小时。终于，他找到了直播在被称为“网红街”的in77的赵晓亮。

说起赵小良，小陈多说了一句，“梁哥的片子，都是哥的前世情，你们姑娘不懂。”一边说着，一边给红星新闻记者看了一张赵小良的照片，“这是兄弟忘本的笑话。”

其实，仅在in77区域，红星新闻记者当晚就看到了3位直播主播，还有多家淘宝店铺和模特在拍。

对户外的热情：

哪里热闹，关注潮男美女

in77是位于杭州西湖畔的商业步行区。一开始，聚集在杭州的各大淘宝店老板发现了这块宝地，逐渐成为了拍摄必看的场景之一。时至今日，不仅淘宝店主，连主播都将目光投向了这里。

因为这一带也有各式各样的奢侈品店，大多都是穿着时尚的潮男和女人们。有网友开玩笑说：“每次去‘杭州网红街’，都觉得自己是一只乌龟，想找个缝进去，影响杭州的面貌。”

该地区的保安告诉红星新闻，这里从早到晚都有人在拍视频和拍照，而且一般在晚上更多。

一位快手主播的团队成员告诉红星新闻，大部分主播都选择在户外直播，让现场更热闹。

当户外主播的镜头对准in77的潮男美女时，有的人会配合，谈论世界，有的人会抗拒和回避。红星新闻记者观察到，在两位女士挥手拒绝后，仍有一些户外主播跟在后面。两个女人随后转身，进入了一家限制进店人数的奢侈品店。店里的工作人员熟练地拉开了隔离带。

户外主播没有气馁，镜头随机扫过奢侈品店外的标志，开始寻找下一个目标。

快手“坏​​价”：

既是“表演”又是真实，获得了粉丝的信任

11月8日晚，@赵小亮[7点户外]（313.7万粉丝），@安然8点户外直播（203.1万粉丝）还有@lz张可欣608（5.50000粉丝）三个快手主播在in77区相遇。

没有直播的张可欣直接来到赵小良的镜头前，两人一起直播。在赵晓亮的推荐下，张可欣的粉丝量增加了不少。然后，赵晓亮和安然展开了线上PK，这也是另一种相互推搡的方式。

两个主播PK

与其他平台相比，快手主播从不担心因为推荐“竞品”而让粉丝流失。因为对于大部分拥有百万粉丝的快手主播来说，直播的收入并不是来自粉丝打赏，而是帮助电商带货。

电商通过大打赏进入主播粉丝榜。一般来说，主播会连接榜单前三名，或者设置一定的快币（平台上的虚拟币快手币）值，连接所有奖励达到这个值的电商。

据红星新闻记者观察，拥有百万粉丝的快手主播在直播期间，对榜单前三名的奖励通常在3万元左右（30万快币） .

在连接期间快手交易有保障吗，粉丝可以在屏幕上并排看到来自主播和电子商务公司的视频。主播们往往会给电商一个专门的时间段来解释和介绍他们销售的产品。

一些户外主播通过搭讪路人的方式聚集了一批观众后，就连上了电商，开始卖货。无论是户外直播还是室内直播，在对接的过程中，“讨价还价”都是必不可少的环节之一。

红星新闻记者浏览快手注意到，有主播成功将4瓶何首乌洗发水99元的价格降至6瓶79元；有的主播将2盒128元的咖啡降价为4盒88元；甚至还有主播把护肤五件套128元的价格降到了68元，外加10个面膜和一个气垫……

其实快手的用户大部分来自四线及以下城市，而且大部分是对价格敏感的人群。对于快手的主播来说，“讨价还价”既是快手的表现，也是真理。

部分快手主播告诉红星新闻，有时会在微信上提前和电商洽谈，但也有真正的电商想暂时上市。在没有任何沟通的情况下，主播还是会在所有粉丝面前，直播和讨价还价。

在讨价还价的过程中，大部分主播都表现得非常咄咄逼人，要求电商降低价格，赠送更多产品，以保护粉丝。此类请求通常会得到批准。一位主播告诉红星新闻：“我对电商负责，但我对粉丝更负责。”

主播不直接从粉丝那里剪羊毛，而是通过讨价还价获得粉丝的信任，这是他们在赛场上“求生”的方式。

然而，快手上的电商销售的商品大多来自于不知名的品牌，如风月奥蒂、Swog、娜友等，声称得到范冰冰的代言。

“在快手，谈不上品牌，只谈性价比和实用性。”广州一家电商供应链公司的工作人员告诉红星新闻，他主要负责快手平台，提供的产品从洗发水到除臭袜都是生活中很实用的东西，而且价格非常实惠。

快手销售：

循序渐进，用户对店铺的评分要求比较低

使用快手多年的网友告诉红星新闻，过去大家只在快手上分享生活，但随着粉丝的积累，一些有生意头脑的人发现了这个生意机会并加以利用。视频的曝光销售其产品。

但是，双方之间的交易并不能以任何方式得到保证。有时商品质量参差不齐，有时商家收到货款后拒不发货，甚至有的用户卖了一批货后弃号逃跑。

目前快手已经介绍有赞合作。用户可以在快手APP中直接进入有赞商户的店铺进行购物。同时，用户可以通过店铺评分和评论对自己的产品做出初步判断。

红星新闻记者注意到，当商家评分过低时，在直播连接阶段，快手APP会弹出风险提示：当前直播店铺评分过低快手交易有保障吗：小陈一刷杭州户外直播绕着湖滨银泰逛近半个小时(图)，可能有交易风险，请谨慎购买。

快手App弹出风险提示

不过，一位电商供应链老手告诉红星新闻，他同时向淘宝和快手主播供应部分产品。两个平台的评分规则类似，但在快手中，大部分店铺的评分低于4.6，为绿色。

“这似乎很难理解。因为在淘宝的规则里，只要你的评分是绿色的，你几乎不可能获得任何公共领域的流量，商店可以说是死了。但在快手快手交易有保障吗：小陈一刷杭州户外直播绕着湖滨银泰逛近半个小时(图)，包括很多顶级主播推送的店铺都是绿色的。”上述电商供应链资深人士表示。

与其他平台相比，快手用户对店铺评分要求较低。

以小陈为例。他在快手上买了很多东西，包括6瓶99元的红酒、128元的一套花花公子衣服、88元的4盒咖啡……

当红星新闻记者问他对上述产品的评价时，他说红酒品类只是一种口味，绝对没有价格贵，但还可以。另外，他说在快手上买的衣服质量很好。

主播带货对比其他平台，快手主播带货在价格上呈现碎片化感。

主播推荐的口红一拍二，单支口红5.55元

以口红为例。淘宝带货主播李佳琦等在双十一当天推荐了两款口红，售价分别为320元和53.9元（第二支9.9元，单价为买两个是31.9元）。不过主播快手推荐的口红，大部分单价都不到10元。拥有超千万粉丝的快手主播将在双十一当天推出39.9元的口红。六、单价6.65元/个。

头锚：

42位明星受邀结婚，直播带货1.3亿

其实快手的隔阂感不仅存在于商品的价格上，还延续到了快手主播之间。

快手有句话说：“电商只有800万粉丝。”

多位快手主播、用户和供应商向红星新闻证实，目前快手带货主播主要分为两类：

一种是不卖自己的产品，只帮助电商通过人脉推送产品，收入主要来自电商排名。这类快手主播粉丝多在100万到500万之间。

另一种带货主播卖自己的产品，靠卖货赚钱。这类主播的粉丝数几乎过千万，或者接近1000万（注：连接其他主播卖货的电商也会自己开直播，但是在没有连接的时候对其他主播来说，观看人数几乎都是低的。on 500）。

拥有百万粉丝的主播中，最抢眼的是电商一哥“辛巴”辛有智（3284.4万粉丝）和老婆楚瑞雪（2287. 50,000 名追随者）。两人曾因微博热搜#网红结婚花5000万请42位明星而出现在主流人群的关注中。

出席婚礼（即“辛巴818明星演唱会”）的42位明星，都不是以数字取胜的小明星。大部分都是知名明星，成龙、胡海泉、邓紫棋、张柏芝……有的人献唱，有的人为新人送上祝福。

不过，这场在鸟巢举办的婚礼演唱会的目的并不单纯，也是一场大型的直播。结束两天后，辛有知发了一篇“超级战报”：90分钟累积货1.3亿元。

图形网络

上述电商供应链资深人士告诉红星新闻，以他与快手主播的合作经验，对方可以坚决将售价保持在非常低的水平，通过成交量赚取利润。

即使是快手的头部主播，其产品的定价也非常符合快手用户群的消费习惯。即使有些产品的价格略高（与淘宝主播推荐的产品相比，仍然处于低价区间）快手交易有保障吗，但这对于一些快手用户来说算是消费升级了，还是有会购买它们的人。

不过，红星新闻记者注意到，已经有快手的顶级主播试图将产品扩展到主流人群。 2018年10月，主播@kuier kuki的自创品牌“CUIR酷儿”正式宣布明星陈立农为代言人。随后，陈立农的粉丝强烈反弹，认为该品牌会拉低陈立农的公众形象。

根据@

月底，陈立农工作室发表声明称快手号交易平台，已决定与品牌解除合约。魁尔转发称，该行为属于违约行为，品牌方将依法追究。两人的争执尚未解决。

随着葵儿和陈立农的争执，快手顶主播还会尝试突破快手生态吗？

平台与平台、用户与用户，能否破墙而出？

红星新闻记者杨佩文袁野