快手电商交易渠道：2022引力大会“大搞快手品牌”成为绝对主角

“以直播间为超级节点，打造信任驱动的体验式电商。”

在2022万有引力大会上，快手电商发布平台定位——新世经电商，提出“真人、真货、真价”的价值主张。在平台战略层面，除了继续“三大交易”之外，“大交易快品牌”的最新战略成为绝对主角。

“2022年将用超过230亿+的流量，支撑500多个快品牌标杆”，重力大会上正式宣布的“大品牌快手品牌”战略似乎无中生有，但来自

@快手一系列实施措施和扶持计划的正式发布买快手号的平台，表明平台蓄力已久，雄心勃勃。

“四大活动”战略齐发，打造“新市场电子商务”

继2021引力大会上提出的“信任电商”概念，快手高级副总裁兼快手电子商务业务负责人肖谷，在2022引力大会上带来了< @快手布局“三件大事”战略后的电商新思维。

“新视界电商是以直播间为超级节点，以信任为驱动的体验型电商。”在重力大会上，小谷宣布了快手电商的平台定位——“新市场电商”。

小谷强调，在快手电商生态中，商家和用户最重要的接触场景是直播间，而直播间也是双向的重要载体互动和交易。所以，直播间是一个超级节点，这也是快手电商区别于其他平台的关键。

如果说直播间是一个超级节点，那么用户和商家之间的双向信任就是交易的动力。信任是快手电商交易的基石，是平台的底层逻辑，是消费者优质体验的先决条件。

基于这个定位，快手电商提出了“真人、真货、真价”的价值主张。

在经营战略层面，快手电商“三大举措”升级为“提升信任电商、搞快品牌、搞品牌”的“四大举措” ，并从事服务提供商”。参与”。

四大战略可谓各司其职。其中在线购买快手号平台，“大信任电商”是快手电商的底层逻辑。平台对“大信任电商”的最新定义是：通过提升“体验价格比”，实现消费者体验和满意度的A跃升。

具体来说，快手电商所强调的“体验价比”，不仅保证了产品质量和价格优势，还包括底层的基础治理、中间的消费者权益和底层的消费者权益。最佳。体验升级分为三个等级。

另外，“大快品牌”和“大快品牌”是具体的经营方向。值得一提的是，与“大快品牌”专注于成熟品牌不同，“大快品牌”更强调赋能新兴国产品牌； “大服务商”服务于所有商家，是快手电子商务的基础设施。不难发现，“四大活动”都在为赋能新市场电商建设发力。

正如快手电商快手品牌总监宋震在万有引力大会上所说，“打造快手品牌是实现“真人、真货、真价”价值主张的途径。以快品牌为纽带，加强用户与商家的信任关系，为用户降低消费决策成本；让老铁感受真人、真货、真价的平台心态快手电商交易渠道，让老铁享受产品经验丰富，性价比高，服务好。”

更快品牌的“三要素”

一个带有强烈快手标签的“快品牌”，在快手电商自然具有得天独厚的成长优势。首当其冲的“快”二字包含两层含义：一是“快”跃升的新兴品牌；另一个是在“快手”平台上土生土长的本土品牌。

北苑世家是快手品牌中的佼佼者。作为集设计、开发、销售为一体的服装品牌，作为新兴的国产品牌，北苑世家从布局之初就坚定选择快手作为渠道选择的主战场，从2021年4月开始，在快手正式开始带货，仅用了6个月，品牌就创造了5000万元以上的销售额，实现了月销售额1000万元以上的高速增长。

快速增长的背后，是北苑世家完善的供应链体系和高端产品生产线的支撑。产品方面，通过原创设计和研发支持多品类生产，灵活满足中高消费用户的差异化需求，满足粉丝对产品创新、高品质、优服务的追求。 Gecko 了解到，该品牌的快手运营团队目前有多达60名成员，包括产品推广部、商品部、设计部、生产部、仓储部、客服部、价格验证中心、数据中心等。 12个部门。

此外，北苑世家以三个5.0分在快手高端男装品牌评分中排名第一。用户的强烈信任和高满意度都体现了品牌为用户带来的高体验和高性价比，让北苑家族在极短的时间内实现弯道超车。

相信从品牌案例中，我们可以更容易理解“快品牌”的定义——快品牌是一群在重视粉丝服务的电商生态中成长起来的新势力商家他们立足自有品牌，秉承“真人、真货、真价”的经营理念，在直播间为粉丝提供高体验性价比的产品和服务。 "

Gecko Kan认为，快牌不仅是传统定义中的新兴国产品牌，更是诞生于快手直播间超级节点的品牌。更适销对路，更人性化，正好呼应了快手电商“新市场电商”的定位。

自有buff的“大快品牌”战略似乎是咄咄逼人。在战略正式公布的时候，快手电商公司也宣布，2022年将用超过230亿+免费流量支持500个。一个以上的快品牌标杆，1亿个老铁都能买到好东西，高体验，高性价比，备受外界关注。

其实，“大快品牌”并不是突然出现的新物种。 2021年12月30日，在“·2021快手电商服务生态年终峰会”上，快手电商宣布2022年新增“大产业带”战略.

“在发展产业带的基础上，我们将进一步升级，希望发展快品牌。”在重力大会上，小谷提出“大快品牌”战略是“大产业带”的基础。扩展和升级。

“随着产业带的发展，商家更关注“货”这个层面，但快手毕竟是一个“内容+社交”的平台，这里最重要的不仅仅是货，也是人与人的交流，与内容本身的交流。因此，我们希望聚集产业带最优质的生产能力，带出最好的新兴品牌，让商家做好内容，将商品与内容结合起来，创造一大批新兴的国产品牌，我们可以称之为快品牌。”

这次升级背后，有快手电商企业要发展“快品牌”的三个内在原因。

首先，从消费者的角度来看，快手平台在新消费市场具有得天独厚的优势。平台电商用户1亿+，消费实力强，需求多样。部分用户需求可以用传统品牌替代。满意，但还是有超大用户比较看重产品的高体验价比。对于平台运营商来说，谁能为消费者提供高体验性价比，谁就占了上风。

目前，在快手电子商务中，主要有三种类型的商业实体——S（品牌）、M（商家）、K（人才）。 S（品牌）指小米、海尔等传统知名品牌，K（人才）指数百万V主播、明星和垂直创作者。 M（商家）是快手电子商务中的主要业务实体。三种业务实体各有优势，但也存在明显的不足。

作为商家矩阵的一员，想要的“快速品牌”结合了品牌的“强大的供应链控制”和专家的“强大的店铺效率”优势。集成方式打破了传统供应模式中常用的“”路径，实现了DM2C，即通过缩短环节降低SBbC的流通成本，跳过中间环节降低价格，提升体验性价比同品质的产品，实现消费者追求的体验价值和信任系数，进而推动行业端的整体升级。

从平台端看，“打造快品牌”战略可以通过提供专属场地、专属标识、流量资源、商业返利、打造特色直播等专项扶持措施，帮助商家缩短品牌培育周期。广播室。 ，加速实现品牌梦想，为平台提供差异化​​供给，进一步优化平台好货，为消费者提供高体验、高性价比的购物享受。

从普通商家到快品牌的最快路径是什么？

“快手平台不仅仅是一个销售渠道，更是我们品牌的长期合作伙伴和强大后盾。” GG时尚品牌创始人朱芳轩，在快手电商直播两年后，这样定义了自己与快手的深厚关系。

在官方快手直播之前，朱芳轩创立的GG街头服饰品牌线下已经相当火爆，但由于2020年突如其来的疫情，其所有线下门店只好关门歇业，”仓库价值几千元，万家的新款式​​成了我心中的一块巨石。”

在“清库存”的动机下，朱芳轩在不懂的情况下点击了快手，开始了自己的快手电商直播。从单笔销量8万到月销量过3000万，朱芳轩从神秘的品牌经理走上荧幕前，成为快手知名电商主播，同时也领衔旗下趋势。品牌已成为当前快手品牌标杆代表。

快手中的GG时尚品牌之所以能取得远超品牌线下门店的成功，与创始人朱方轩对产品的严格把控是分不开的。作为一个完全独立的设计和生产控制主播，朱芳轩在快手电商服饰行业独树一帜快手电商交易渠道，她的设计风格时尚前卫，其差异化的风格定位使产品能够勾勒出模...铁杆粉丝。

目前在广州和深圳拥有两家工厂，均使用最先进的加工设备，以及具有一线品牌生产实力的专业人才。从自主研发面料、定制面料到生产销售，我们依托自有工厂全力以赴，确保产品的高品质和高品质。

在快手，高体验性价比永远是征服粉丝的“王牌”。除了用产品的“硬实力”征服粉丝外，老板本人现身直播，并通过每天坚持直播，打造了自己的“真诚粉丝+高度专业”的创始人性格，让主播收获颇丰高粉丝粘性和高复购率。朱方轩告诉壁虎，目前粉丝人均月消费近千元，粉丝复购率高达60%。

如果说误入快手的“新直播主”的朱芳轩，花了两年时间把品牌打造成顶级快消品牌，他已经是幸运的了；那么，现在入局的新商户会更加幸运，实现品牌梦想的周期也会不断缩短。

因为快手电商交易渠道：2022引力大会“大搞快手品牌”成为绝对主角，快手电商为商家规划了完整的快速品牌成长周期环节，帮助新商家告别自我探索的迷茫期。

第一阶段是普通商户或冷启动新商户。为应对新商户的快速增长，快手电商企业启动了青云计划。不同业态的新商户可以通过青云计划获得专属支持流量，在冷启动阶段找到清晰的成长路径。同时，快手电商将提升重点商户的触达和运营效率，帮助商户优化直播能力。在冷启动新商户的第一阶段，通过参与青云计划，可以实现快速增长。

这些成长中的新商户有机会成为“潜力快品牌”快手电商交易渠道：2022引力大会“大搞快手品牌”成为绝对主角，进入第二阶段。潜在快品牌商如果完成自有品牌GMV比例30%以上，月销售GMV规模超过200万，就有机会完成品牌快转型，进入第三阶段。

更重要的是，为了帮助普通商家实现快速转型成为快品牌，快手电商还推出了快品牌专项计划，对应不同成长周期的商家，定制成长红利计划，包括流量红利、保单红利、专属特权等。

具体在流量红利方面，认证快品牌将获得超过230亿的快手电商专属流量支持，并有冷启动流量支持和营销流量支持。

在政策红利方面，快手电商将为快品牌商户提供专属支持、电商专属政策、商业化专属政策红利；专属特权包括黄金交易服务商专属服务、商业化黑金专属服务、商户定制标签等服务。

当然，230亿+流量加码下的红利政策这么丰厚，也有一些准入门槛。商户可以达到什么标准才能享受红利？ 快手官方给出了四个答案：品牌尚处于起步阶段，自有品牌GMV贡献比例应大于30%； >作为核心业务渠道；粉丝复购表现优异，购物体验良好，符合“真人、真货、真价”的平台心态；未来投资平台营销的意愿很高。

商家朋友不妨“入座”，看看能不能享受红利？

正如电子商务业务负责人肖谷快手所分享的，快品牌的三个核心特征是：

第一，直播间和货同等重要，是新兴的国产品牌；二是体验性价比高；第三，强私域，强回购。

我们可以发现，“直播间”作为超级节点，“信任”作为交易的基石，“体验价比”将成为快手经常提及的三个关键词@>2022年电子商务。无论是从“脸”上的产品、直播间，还是“梨子”消费体验的创造与信任，都将成为快牌商家乃至所有商家的经营重点。

平台更加关注原生商家发展的品牌战略，似乎为更多优质中小商家提供了跨越的机会。只有最终了解平台并及时掌握运营重点的商家，才能成为真正的受益者和幸运者。

我们期待这些从快手的原始土壤中成长起来的实力商家，能够打造出媲美顶级品牌和顶尖人才的“快品牌”商业矩阵，让快手电子商务将成为一片沃土，具备孵化自身商业环境的能力。

结束